玉蘭油夏銷售培訓(xùn)資料

1、春春 夏夏 olay培訓(xùn)培訓(xùn) 春夏季度培訓(xùn)目標(biāo)春夏季度培訓(xùn)目標(biāo) n掌握本季重點(diǎn)產(chǎn)品推薦思路掌握本季重點(diǎn)產(chǎn)品推薦思路/bc/bc操作重操作重 點(diǎn)點(diǎn) n掌握新品掌握新品/ /升級(jí)產(chǎn)品話述升級(jí)產(chǎn)品話述/ /一句話連帶一句話連帶 春春來也！來也！ 美麗的季節(jié)，從未在我們心中遠(yuǎn)去！美麗的季節(jié)，從未在我們心中遠(yuǎn)去！ olayolay與您與您 越變?cè)矫涝阶冊(cè)矫?春夏季，肌膚護(hù)理要點(diǎn)春夏季，肌膚護(hù)理要點(diǎn) 補(bǔ)水防曬補(bǔ)水防曬曬后修護(hù)曬后修護(hù) 深層清潔深層清潔 水，防曬水，防曬 面霜，面膜面霜，面膜 精華，眼霜精華，眼霜 潔面乳，冰肌潔面乳，冰肌 礦物泥面膜礦物泥面膜 春夏季，百貨和超市重點(diǎn)產(chǎn)品春夏季，百貨和超市重

2、點(diǎn)產(chǎn)品 n重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品: n“+1”產(chǎn)品：產(chǎn)品：面膜，面膜， 百貨百貨 精華精華/ /眼霜眼霜 n重點(diǎn)產(chǎn)品：重點(diǎn)產(chǎn)品： n“+1”產(chǎn)品：產(chǎn)品： 潔面潔面+ +水水+ +防曬防曬 面霜，面霜，面膜面膜 超市超市 水水+ +防曬防曬+ +面霜面霜 顧客主需求顧客主需求 1+1+？ 2+2+？ + +？ 本季度重點(diǎn)產(chǎn)品推薦思路本季度重點(diǎn)產(chǎn)品推薦思路 春夏季度，春夏季度，bcbc操作重點(diǎn)操作重點(diǎn) 找得準(zhǔn)找得準(zhǔn) - -能找到顧客的需求并確認(rèn)，挖掘連帶機(jī)會(huì)能找到顧客的需求并確認(rèn)，挖掘連帶機(jī)會(huì) 推得對(duì)推得對(duì) - -能結(jié)合肌膚推薦正確的產(chǎn)品（主推及連帶產(chǎn)品心中有數(shù)）能結(jié)合肌膚推薦正確的產(chǎn)品（主推及連帶產(chǎn)品

3、心中有數(shù)） n百貨：重點(diǎn)產(chǎn)品（百貨：重點(diǎn)產(chǎn)品（水，防曬，面霜水，防曬，面霜）+1+1（面膜，精華面膜，精華/ /眼霜眼霜） n超市：重點(diǎn)產(chǎn)品（超市：重點(diǎn)產(chǎn)品（潔面，水，防曬潔面，水，防曬）+1+1（面霜，面膜面霜，面膜） 快試用快試用 - -能主動(dòng)邀請(qǐng)，連帶試用，邊試用邊講解，運(yùn)用能主動(dòng)邀請(qǐng)，連帶試用，邊試用邊講解，運(yùn)用五感五感 出柜臺(tái)出柜臺(tái) 春夏季度培訓(xùn)目標(biāo)春夏季度培訓(xùn)目標(biāo) n掌握本季重點(diǎn)產(chǎn)品推薦思路掌握本季重點(diǎn)產(chǎn)品推薦思路/bc/bc操作重點(diǎn)操作重點(diǎn) n掌握新品掌握新品/ /升級(jí)產(chǎn)品話述升級(jí)產(chǎn)品話述/ /一句話連帶一句話連帶 顧客主需求顧客主需求 就像給肌膚打了 一把保護(hù)傘 防曬，春夏季度

4、顧客主需求 你知道嗎？你知道嗎？ 假如沒有紫外線傷害，假如沒有紫外線傷害， 也許我們到也許我們到6060歲都不會(huì)出現(xiàn)皺紋歲都不會(huì)出現(xiàn)皺紋 想在夏天用想在夏天用高倍高倍防曬產(chǎn)品，防曬產(chǎn)品， 卻又擔(dān)心太油、太厚、不持久卻又擔(dān)心太油、太厚、不持久 這個(gè)夏天，一起體驗(yàn)這個(gè)夏天，一起體驗(yàn)0909最好用的防曬產(chǎn)品最好用的防曬產(chǎn)品 olayolay輕透倍護(hù)隔離防曬液！輕透倍護(hù)隔離防曬液！ 輕透倍護(hù)隔離防曬液輕透倍護(hù)隔離防曬液 4 4月上市月上市 40ml/14040ml/140元元 強(qiáng)強(qiáng) 長(zhǎng)長(zhǎng) 薄薄 強(qiáng)強(qiáng) - -首個(gè)能防首個(gè)能防uva+uva+的防曬液的防曬液 uvbuva uva+ wavelength

5、in nm 290 320 340 400 n在在uvauva中中, ,占占2/32/3的是的是uva+uva+ nuva+uva+波長(zhǎng)更長(zhǎng)波長(zhǎng)更長(zhǎng), ,進(jìn)入肌膚更深進(jìn)入肌膚更深 層層, ,對(duì)肌膚造成的傷害更大對(duì)肌膚造成的傷害更大; ; 獨(dú)特寬譜防曬配方獨(dú)特寬譜防曬配方 tinosorb s ; 提拉緊致提拉緊致 精華精華 含雙重抗老精華含雙重抗老精華 新生塑顏金純彈力眼霜新生塑顏金純彈力眼霜三維立體抗老三維立體抗老 深度滋潤(rùn)深度滋潤(rùn) 眼部干燥眼部干燥 縱向雙倍縱向雙倍 提拉緊致提拉緊致 平面淡化平面淡化 皺紋皺紋 實(shí)驗(yàn)證明：新生塑顏金純彈力眼霜，用后眼部實(shí)驗(yàn)證明：新生塑顏金純彈力眼霜，用后眼

6、部 緊致度提升緊致度提升 2 2倍倍！ 新生塑顏金純彈力眼霜新生塑顏金純彈力眼霜 單品話述單品話述 展示講解展示講解 n三維立體改善眼部肌膚老化，三維立體改善眼部肌膚老化，深度滋潤(rùn)、淡化皺深度滋潤(rùn)、淡化皺 紋、雙倍提拉緊致！紋、雙倍提拉緊致！ 試用講解試用講解 使用貼士使用貼士 n米粒大小，先下眼瞼由內(nèi)而外，后上眼瞼由外而內(nèi)，米粒大小，先下眼瞼由內(nèi)而外，后上眼瞼由外而內(nèi)， 點(diǎn)按式涂抹點(diǎn)按式涂抹 ； 單品話述要點(diǎn)單品話述要點(diǎn) 深度滋潤(rùn)、淡化皺紋、雙倍提拉緊致！深度滋潤(rùn)、淡化皺紋、雙倍提拉緊致！ n含高濃度的雙重抗老精華含高濃度的雙重抗老精華，（修復(fù)受損細(xì)胞，促進(jìn)細(xì)胞新，（修復(fù)受損細(xì)胞，促進(jìn)細(xì)胞新

7、 生），生），深度滋潤(rùn)眼部干燥，平面淡化皺紋，縱向雙深度滋潤(rùn)眼部干燥，平面淡化皺紋，縱向雙 倍提拉緊致倍提拉緊致，讓眼部看上去更緊實(shí)有彈性；讓眼部看上去更緊實(shí)有彈性； n（五感）瞬間提亮、吸收快、不油；（五感）瞬間提亮、吸收快、不油； 眼霜使用方向到底是由內(nèi)而外涂？還是由眼霜使用方向到底是由內(nèi)而外涂？還是由 外而內(nèi)涂更好呢？外而內(nèi)涂更好呢？ 眼部肌膚呈環(huán)狀結(jié)構(gòu)，所以在使用眼霜時(shí)，眼部肌膚呈環(huán)狀結(jié)構(gòu)，所以在使用眼霜時(shí)，一定要順著環(huán)一定要順著環(huán) 狀方向狀方向，無論是由內(nèi)而外，還是由外而內(nèi)都是可以的；，無論是由內(nèi)而外，還是由外而內(nèi)都是可以的； 但眼霜使用但眼霜使用一定要點(diǎn)按式涂抹一定要點(diǎn)按式涂抹，不

8、能像面霜那樣抹開，否，不能像面霜那樣抹開，否 則容易拉長(zhǎng)紋路、加重皺紋；則容易拉長(zhǎng)紋路、加重皺紋； 由內(nèi)向外地按壓涂抹，更有利于眼部肌膚均勻、垂直受力由內(nèi)向外地按壓涂抹，更有利于眼部肌膚均勻、垂直受力， 有助于改善眼部老化問題；有助于改善眼部老化問題； （ 現(xiàn)在現(xiàn)在olayolay眼霜種類越來越多，便于統(tǒng)一介紹）眼霜種類越來越多，便于統(tǒng)一介紹） 新生塑顏金純彈力眼霜新生塑顏金純彈力眼霜 推薦思路推薦思路 點(diǎn)買新生眼霜點(diǎn)買新生眼霜點(diǎn)買眼霜點(diǎn)買眼霜由面霜連帶由面霜連帶 l告知顧客同系列告知顧客同系列 有新眼霜上市有新眼霜上市,邀邀 請(qǐng)顧客試用請(qǐng)顧客試用,由顧由顧 客自己決定；客自己決定； l分清顧

9、客的眼霜分清顧客的眼霜 需求需求,根據(jù)需求進(jìn)根據(jù)需求進(jìn) 行推薦行推薦; / / 面霜決定面霜決定 需求區(qū)分需求區(qū)分軟性推薦軟性推薦 防曬防曬/水水+面霜面霜 顧客主需求顧客主需求 防曬防曬+水水 +面膜面膜/精華精華/眼霜眼霜 就像給肌膚打了 一把保護(hù)傘 補(bǔ)水后的防曬才 是有效的防曬,放 大后續(xù)效果 給肌膚充電,白天 曬前打好基礎(chǔ),晚 上曬后修護(hù) 面膜：日曬后72 小時(shí)是修護(hù)肌膚 的最佳時(shí)機(jī) 精華: 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)解 決重點(diǎn)問題 眼霜: 日曬加重 眼部問題, 眼霜針 對(duì)性呵護(hù) 讓我們一起總結(jié)一下讓我們一起總結(jié)一下春夏季度，春夏季度，olay i客群連帶目標(biāo)客群連帶目標(biāo) olay iolay i客客 群

10、連帶目標(biāo)群連帶目標(biāo) olay i客群客群 連帶目標(biāo)連帶目標(biāo) 你一定要實(shí)現(xiàn)！你一定要實(shí)現(xiàn)！ 防曬產(chǎn)品防曬產(chǎn)品 防曬防曬+水水 防曬防曬+水水+面霜面霜 春夏季度，春夏季度，olay ii客群連帶目標(biāo)客群連帶目標(biāo) olayiiolayii客客 群連帶目標(biāo)群連帶目標(biāo) 你一定要實(shí)現(xiàn)！你一定要實(shí)現(xiàn)！ 可將水換成可將水換成晚霜晚霜或至或至 少連帶一支少連帶一支潔面乳潔面乳 輕透倍護(hù)隔離防曬液輕透倍護(hù)隔離防曬液 強(qiáng)、長(zhǎng)、薄強(qiáng)、長(zhǎng)、薄 高機(jī)能水高機(jī)能水 - -親膚水科技親膚水科技, ,極易極易 被肌膚吸收被肌膚吸收; ; - -攜帶大量護(hù)膚精攜帶大量護(hù)膚精 華華, ,提升護(hù)膚效果提升護(hù)膚效果; ; 新生塑顏金

11、純彈力新生塑顏金純彈力 眼霜眼霜 深度滋潤(rùn)，淡深度滋潤(rùn)，淡 化皺紋，雙倍化皺紋，雙倍 提拉緊致提拉緊致 回顧一下，今天所學(xué)的新品回顧一下，今天所學(xué)的新品 0909春夏季，春夏季，olayolay變化大盤點(diǎn)變化大盤點(diǎn) 新生塑顏金純彈力新生塑顏金純彈力 眼霜眼霜 輕透倍護(hù)隔離輕透倍護(hù)隔離 防曬液防曬液 薄荷冰爽潔薄荷冰爽潔 面晶露面晶露 礦物控油洗礦物控油洗 顏泥顏泥150g 高機(jī)能水家族高機(jī)能水家族 新生防理新生防理 防曬露防曬露 透白美肌水透白美肌水 凝粉底乳凝粉底乳 防曬隔離修顏乳液防曬隔離修顏乳液修護(hù)霜修護(hù)霜/凝乳凝乳 三重美白修護(hù)防曬乳三重美白修護(hù)防曬乳 防曬隔離防曬隔離 修顏乳液修顏乳液 水感透白眼水感透白眼 部精華露部精華露 mar. 3月月 apr. 4月月 月份月份 op3/ob3下市下市 話述升級(jí)話述升級(jí)包裝升級(jí)包裝升級(jí)新品上市新品上市產(chǎn)品升級(jí)產(chǎn)品升級(jí) 潔面乳新品一句話話述潔面乳新品一句話話述 n含薄荷清涼配方、潔凈因子和維他命成份，深含薄荷清涼配方、潔凈因子和維他命成份，深 層清潔肌膚不緊繃，肌膚感覺清新涼爽；層清潔肌膚不緊繃，肌膚感覺清新涼爽； 薄荷冰爽潔面晶露薄荷冰爽潔面晶露 100g/19.9元元 春夏季度培訓(xùn)目標(biāo)春夏季度培訓(xùn)目標(biāo)