中國(guó)樂(lè)器行業(yè)報(bào)告二鋼琴制造業(yè)

1、2010 中國(guó)樂(lè)器行業(yè)年度報(bào)告（二） 鋼琴制造業(yè)中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)金融危機(jī)后的 2010 年，世界鋼琴市場(chǎng)緩慢復(fù)蘇，中國(guó)鋼琴市場(chǎng)普遍看好，世界各大 鋼琴公司繼續(xù)把中國(guó)看成是最重要的銷(xiāo)售區(qū)域，國(guó)產(chǎn)鋼琴出現(xiàn)洗牌跡象，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鋼琴 的品牌意識(shí)明顯增強(qiáng)。2010 世界鋼琴產(chǎn)業(yè)基本概況一、2010 年世界各地區(qū)鋼琴產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)不同態(tài)勢(shì)1、美國(guó)、日本鋼琴產(chǎn)銷(xiāo)呈緩慢復(fù)蘇態(tài)勢(shì) 據(jù)日本音樂(lè)貿(mào)易公布的日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省“輕工業(yè)動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)室”數(shù)據(jù)， 2010年 1-10 月，日本立式和三角鋼琴產(chǎn)量 （含海外工廠(chǎng)及合同委托生產(chǎn)） 累計(jì)為 99540 架，銷(xiāo)量 97720 架。從近3年（20082010年）來(lái)日本鋼琴銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)曲線(xiàn)分析

2、，除 2008年底2009年初跌 至谷底外，從 2010年 1 月起“穩(wěn)中有升”，每月三角鋼琴和立式鋼琴銷(xiāo)量在 1 萬(wàn)架左右， 其中立式鋼琴和三角鋼琴的銷(xiāo)售比例接近 5:1 。據(jù)美國(guó)音樂(lè)貿(mào)易公布的數(shù)據(jù)顯示， 2010 年第三季度，美國(guó)聲學(xué)立式、三角鋼琴零 售總額為 1.1 億美元，同比增長(zhǎng) 1.2%，盡管增幅較小，但跡象表明美國(guó)鋼琴市場(chǎng)正逐步擺 脫 3年來(lái)金融危機(jī)的陰影并緩慢復(fù)蘇； 20 1 0年第三季度， 數(shù)碼鋼琴和鍵盤(pán)樂(lè)器增幅更為明 顯，市場(chǎng)零售額達(dá)到 7200 萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng) 2.8%，從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明美國(guó)電聲數(shù)碼鋼琴 市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭看好；從美國(guó)鋼琴進(jìn)口情況來(lái)看， 2010 年 1 9

3、月，美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口立式鋼 琴8306架，同比增長(zhǎng) 65.4%；進(jìn)口三角鋼琴 1849架，同比略降 1.3%。中國(guó)、日本和印度 尼西亞為美國(guó)前三大鋼琴進(jìn)口來(lái)源國(guó)。2、歐洲鋼琴產(chǎn)銷(xiāo)依舊平穩(wěn)， “高端路線(xiàn)”成為國(guó)際鋼琴制造商進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的主流 意大利法齊奧利公司總裁法齊奧利在 2010 年上海樂(lè)器展上表示，該公司年產(chǎn)鋼琴不 過(guò)幾百臺(tái)，而且均為手工制作的三角鋼琴，供應(yīng)高端市場(chǎng)，和發(fā)達(dá)國(guó)家管樂(lè)器、豎琴、管 風(fēng)琴、口琴等展商所反映的情況基本類(lèi)似，國(guó)際制造商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要是占據(jù)高端鋼 琴市場(chǎng)。擁有 145 年歷史的捷克 Petrof 鋼琴公司盡管實(shí)際生產(chǎn)規(guī)模并不大，但其產(chǎn)品定位均 為中高檔鋼琴，旗下的不

4、同品牌對(duì)應(yīng)高端市場(chǎng)各類(lèi)不同消費(fèi)群體。德國(guó)博蘭斯勒鋼琴公司總裁范思進(jìn)表示，目前德國(guó)乃至歐洲鋼琴市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期， 鋼琴產(chǎn)量和市場(chǎng)已近飽和，在發(fā)展過(guò)程中形成了穩(wěn)固的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，因此公司的產(chǎn)銷(xiāo)量十 分穩(wěn)定。 博蘭斯勒鋼琴不會(huì)犧牲質(zhì)量去追求數(shù)量， 重點(diǎn)是要保證鋼琴質(zhì)量， 贏(yíng)得客戶(hù)認(rèn)可， 為打入新興國(guó)家鋼琴市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。此外，除國(guó)際鋼琴制造商外，國(guó)際鋼琴配件企業(yè)也把目光越來(lái)越多投向中國(guó)， 如在 2010 年上海國(guó)際樂(lè)器展覽會(huì)上，為尋求擴(kuò)大市場(chǎng)份額機(jī)會(huì)，雷諾擊弦機(jī)公司首次參展，直接和 中國(guó)鋼琴制造商面對(duì)面洽談業(yè)務(wù)，加大力度推廣宣傳雷諾擊弦機(jī)，反映出中國(guó)鋼琴公司日 益成為其重要客戶(hù)。二、2010 年世界鋼琴

5、發(fā)展新動(dòng)向1、產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng)新不斷升級(jí)2010 年，國(guó)際主要鋼琴?gòu)S商推出一系列主打品牌，在較高品質(zhì)的基礎(chǔ)上精益求精，把 技術(shù)創(chuàng)新、打造高端產(chǎn)品作為公司的一項(xiàng)重要任務(wù)以求贏(yíng)得市場(chǎng)認(rèn)可。2010 年 10 月在波蘭華沙舉辦的第 16 屆肖邦國(guó)際鋼琴大賽中，俄羅斯 YuliannaAvdeeva小姐使用雅馬哈“ CFX頂級(jí)音樂(lè)會(huì)三角鋼琴摘得比賽第一名桂冠，這是雅馬哈首 次問(wèn)鼎肖邦國(guó)際鋼琴大賽這一頂級(jí)世界音樂(lè)賽事。雅馬哈CFX高檔三角鋼琴，一經(jīng)推出便受到經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的極大關(guān)注。2010年10月9日，施坦威鋼琴公司為紀(jì)念傳奇式音樂(lè)家約翰列儂誕辰70周年，隆重推出“ Imagine ”系列限量版鋼琴，讓廣大

6、客戶(hù)在施坦威鋼琴上重溫一代音樂(lè)驕子的傳 奇色彩；捷克 Petrof 鋼琴公司“ 145 Anniverary ”高端紀(jì)念版鋼琴，也是產(chǎn)品創(chuàng)新的力 作。國(guó)際各知名鋼琴企業(yè)在鋼琴產(chǎn)品提升過(guò)程中不斷強(qiáng)化產(chǎn)品性能，向更高層次發(fā)展。2、國(guó)外鋼琴?gòu)S商格外重視音樂(lè)教育和音樂(lè)推廣活動(dòng)，并和中國(guó)鋼琴客戶(hù)保持良好互動(dòng)施坦威鋼琴公司在客戶(hù)公關(guān)方面別出心裁。 2010年6月，由施坦威鋼琴公司捐建的世 界第一座“施坦威花園”在北京中央音樂(lè)學(xué)院正式落成， 150 多年來(lái)，施坦威與世界各地 的音樂(lè)院校關(guān)系密切、淵源至深。目前全世界約有 110 多所“全施坦威學(xué)?！?，其中包括 眾多世界著名的高等音樂(lè)學(xué)府。自上個(gè)世紀(jì)以來(lái)，施

7、坦威一直與中央音樂(lè)學(xué)院保持良好的 合作關(guān)系。 博蘭斯勒積極贊助上海世博會(huì)， 在德國(guó)館， 由萊比錫市長(zhǎng)傾情演繹 “博蘭斯勒” 曼妙樂(lè)曲，做為市場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。3、國(guó)際廠(chǎng)商更加注重鋼琴品牌商標(biāo)、專(zhuān)利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)捷克 Petrof 鋼琴公司、美國(guó)達(dá)達(dá)里奧鋼琴琴弦公司在發(fā)展和開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)過(guò)程中， 曾遇到少數(shù)鋼琴制造商搶注商標(biāo)、仿冒產(chǎn)品、偽造專(zhuān)利等情況。中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)對(duì)鋼琴行業(yè)的新情況十分重視，在規(guī)范市場(chǎng)秩序、維護(hù)國(guó)內(nèi)外企業(yè)合法權(quán)益上做了大量工作。上海國(guó)際樂(lè)器展覽會(huì)期間，專(zhuān)設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦公室，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)親 自走訪(fǎng)相關(guān)國(guó)際鋼琴制造商做協(xié)調(diào)工作，還聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)律師，為企業(yè)講解相關(guān)法律細(xì)則和咨 詢(xún)服務(wù)。此外，中

8、國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)還專(zhuān)門(mén)會(huì)同美國(guó)專(zhuān)利和商標(biāo)局中國(guó)組負(fù)責(zé)人就此共同商談， 以求共同做好兩國(guó)樂(lè)器特別是鋼琴企業(yè)有關(guān)商標(biāo)、專(zhuān)利的引導(dǎo)工作，共同維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)， 保護(hù)廠(chǎng)商利益，減少侵權(quán)行業(yè)的發(fā)生。附：2010年世界鋼琴產(chǎn)量分布洲別國(guó)家和地區(qū)2009 年2010 年企業(yè)數(shù)產(chǎn)量（萬(wàn)架）企業(yè)數(shù)產(chǎn)量（萬(wàn)架）亞洲中國(guó)26312733韓國(guó)2221.8日本35.735.9印尼3232歐洲德國(guó)81.181.2捷、法、意、英40.440.4北美洲美國(guó)40.740.7總計(jì)5042.95145中國(guó)鋼琴產(chǎn)業(yè)的基本狀況據(jù)中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)和國(guó)家輕工業(yè)樂(lè)器信息中心統(tǒng)計(jì)，2010年中國(guó)鋼琴總產(chǎn)量達(dá)到38.18萬(wàn)架，同比增長(zhǎng)17.85%,其中，立式

9、鋼琴產(chǎn)量 36.06萬(wàn)架，同比增長(zhǎng)17.98%,三角鋼琴 2.10萬(wàn)架，同比增長(zhǎng)15.20 %，在統(tǒng)計(jì)的27家鋼琴企業(yè)中，有70.37%的鋼琴企業(yè)產(chǎn)量比 上年有所增長(zhǎng)，其中，珠江鋼琴公司產(chǎn)量達(dá)到100030架，突破10萬(wàn)架大關(guān)，同比增長(zhǎng)17.05 %，占中國(guó)鋼琴產(chǎn)量的26.20%。珠江鋼琴公司不僅是中國(guó)鋼琴制造業(yè)第一個(gè)突破10萬(wàn)架產(chǎn)量的企業(yè)，也是世界鋼琴史上繼日本雅馬哈公司之后第二個(gè)達(dá)到10萬(wàn)架鋼琴年產(chǎn)量的企業(yè)。其它鋼琴企業(yè)，如，北京星海鋼琴41113架，同比增長(zhǎng)5.66%,占中國(guó)鋼琴產(chǎn)量的10.76%,杭州雅馬哈鋼琴40850架，同比增長(zhǎng)19.94%，占中國(guó)鋼琴產(chǎn)量的10.69 %， 宜昌金

10、寶鋼琴 33209架，同比增長(zhǎng) 32.82%，占中國(guó)鋼琴產(chǎn)量的 8.7 %，海倫鋼琴 20577 架， 同比增長(zhǎng) 42.74%，占中國(guó)鋼琴產(chǎn)量 5.38 %。年產(chǎn) 1 萬(wàn)架以上的鋼琴企業(yè)有 9 家，總產(chǎn)量 達(dá)到 29.07 萬(wàn)架，占中國(guó)鋼琴產(chǎn)量的 76.13%。2010 年，中國(guó)三角鋼琴產(chǎn)量達(dá)到 21071架， 同比增長(zhǎng) 15.20 %，在全部 25 家三角鋼琴生產(chǎn)企業(yè)中，年產(chǎn) 1000架以上的達(dá)到 8 家，有 16 家企業(yè)三角鋼琴產(chǎn)量比上年有所上升。2010 年中國(guó)鋼琴出口形勢(shì)也比上年有明顯回升，共計(jì)出口鋼琴 59295 架，同比增長(zhǎng) 21.43%，其中立式鋼琴 52915架，同比增長(zhǎng) 23

11、.52%，三角鋼琴 6380 架，同比增長(zhǎng) 19.34%。中國(guó)鋼琴主要出口區(qū)域?yàn)闅W洲、亞洲和北美洲， 2010 年共計(jì)出口鋼琴 55417架，占中 國(guó)鋼琴總出口量的 93.45%，同比增長(zhǎng) 23.05%，其中出口歐洲 20179 架，同比增長(zhǎng) 13.26%， 出口亞洲 18063 架，同比增長(zhǎng) 19.67%，出口北美洲 17175 架，同比增長(zhǎng) 42.24%。主要增 長(zhǎng)點(diǎn)是出口美國(guó)鋼琴有較大幅度增長(zhǎng)，立式鋼琴 12447 架，同比增長(zhǎng) 54.33%，三角鋼琴 2506架，同比增長(zhǎng) 9.62%，出口非洲總計(jì) 368架鋼琴，比上年減少了 98架，下降 21.03%。2010 年中國(guó)鋼琴進(jìn)出口形勢(shì)發(fā)

12、生重要變化，首次出現(xiàn)進(jìn)口鋼琴數(shù)量高于出口的情況。 2010 年中國(guó)從世界 24 個(gè)國(guó)家進(jìn)口立式和三角鋼琴共計(jì) 66872 架，同比增長(zhǎng) 41.74%，高于 中國(guó)鋼琴出口 12.77 個(gè)百分點(diǎn)。立式鋼琴進(jìn)口多于出口 9887 架；其中，從日本進(jìn)口立式 鋼琴 38046架，同比增長(zhǎng) 18%，從韓國(guó)進(jìn)口立式鋼琴 21056 架，同比增長(zhǎng) 110.92%?；仡?2010 年，經(jīng)對(duì)部分鋼琴企業(yè)和琴行了解，被訪(fǎng)者普遍反映認(rèn)為過(guò)去一年中國(guó)鋼 琴產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)呈現(xiàn)企穩(wěn)回升趨勢(shì)， 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化， 主要有以下特點(diǎn)： 1、中國(guó)鋼琴產(chǎn)業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)洗牌跡象，品牌鋼琴產(chǎn)量明顯增加。自本世紀(jì)初，中國(guó)鋼琴企業(yè)“

13、風(fēng)起云涌” ，大有諸侯分爭(zhēng)，群雄四起的“戰(zhàn)國(guó)”味道， 經(jīng)過(guò)十年來(lái)的發(fā)展演變，中國(guó)已成為國(guó)內(nèi)外公認(rèn)的世界第一大鋼琴生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)鋼琴的產(chǎn) 品質(zhì)量也有明顯提升。同時(shí)，近年來(lái)“優(yōu)勝劣汰”的也開(kāi)始在中國(guó)鋼琴產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)，一批品 牌鋼琴脫穎而出，如國(guó)產(chǎn)鋼琴珠江、星海、海倫，外國(guó)鋼琴雅馬哈、卡瓦依等品牌鋼琴產(chǎn) 量不斷增加，珠江鋼琴率先突破 10 萬(wàn)架大關(guān)，與去年相比增長(zhǎng)幅度達(dá)到 17.05%，星海鋼 琴產(chǎn)量也有 5.66 % 的增長(zhǎng)率。海倫鋼琴產(chǎn)量增長(zhǎng)幅度達(dá)到 42.74%。外資品牌的日本雅馬 哈鋼琴產(chǎn)量連續(xù)幾年攀升， 2010 年產(chǎn)量達(dá)到 40850 萬(wàn)架，同比增長(zhǎng) 19.94%，五年時(shí)間產(chǎn) 量增長(zhǎng) 2.6

14、倍。日本卡瓦依鋼琴與北京星海和宜昌金寶分別建立合作生產(chǎn)企業(yè)，業(yè)內(nèi)稱(chēng)為 “北卡”和“宜卡” ，產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量都有較大提升， 2010 年卡瓦依鋼琴在中國(guó)兩家鋼琴 廠(chǎng)共計(jì)生產(chǎn)量約 25000 架左右。以上品牌鋼琴占中國(guó)鋼琴總產(chǎn)量的比例有較大提升。其它如，哈曼尼、施特勞斯、世正、嘉德威、博斯納、摩德利、門(mén)德?tīng)査?、公爵、?蘭斯勒等鋼琴，產(chǎn)品產(chǎn)量也都穩(wěn)中有升，保持一定市場(chǎng)份額。而集中在上海、浙江、遼寧 等地，產(chǎn)量在 1000 架左右的鋼琴?gòu)S受外部環(huán)境影響，明顯感到壓力越來(lái)越大， 2010 年鋼 琴產(chǎn)量有減少的趨勢(shì)，部分企業(yè)減產(chǎn)，部分企業(yè)正在考慮另起爐灶，中國(guó)鋼琴產(chǎn)業(yè)洗牌跡 象初見(jiàn)端倪。2、人民幣匯率升

15、值、原材料價(jià)格上漲， 勞動(dòng)力工資上升是影響鋼琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三道坎。 多位企業(yè)被采訪(fǎng)者表示，雖然 2010 年中國(guó)鋼琴行業(yè)相比前兩年有所回暖，但人民幣 升值，原材料價(jià)格上漲，勞動(dòng)力工資上漲等三大因素仍對(duì)中國(guó)鋼琴企業(yè)的發(fā)展構(gòu)成很大影 響，這三大因素也是令中國(guó)鋼琴行業(yè)出現(xiàn)洗牌的直接原因。為此，中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)就以上三 大因素對(duì)鋼琴成本的影響進(jìn)行調(diào)查。一是人民幣升值， 2009年 12月 31日，1美元兌人民 幣6.828元，2010年12月31日，人民幣匯率中間價(jià)是 1美元兌人民幣 6.6227元， 一年 時(shí)間，人民幣對(duì)美元升值 3.01%，這意味著每架鋼琴利潤(rùn)降低 249.38 元；二是原材料價(jià)格 上漲

16、，據(jù)初步測(cè)算，每架鋼琴受木材、黑色金屬、有色金屬、紡織品等原材料價(jià)格上漲影 響，每架鋼琴成本增加 350 元人民幣以上；三是勞動(dòng)工資的影響大約為每架鋼琴增加 160 元人民幣成本。以上三項(xiàng)相加每架鋼琴成本增加 759.38 元。這些外部因素對(duì)中國(guó)鋼琴行 業(yè)的影響表明，中國(guó)鋼琴行業(yè)依靠廉價(jià)勞動(dòng)力和原材料的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)基本不存在了，只 有依靠轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，提高產(chǎn)品附加值的企業(yè)才能夠保持生存和發(fā)展，而哪些無(wú)法承 受外部壓力的企業(yè)只能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自生自滅。3、鋼琴生產(chǎn)企業(yè)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。 前幾年，外部環(huán)境早已構(gòu)成對(duì)中國(guó)鋼琴產(chǎn)業(yè)的威脅，一些具有世界鋼琴發(fā)展戰(zhàn)略眼光 的企

17、業(yè)家們開(kāi)始把加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變作為企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，提高企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng) 力的重要戰(zhàn)略思考，并在 2010 年取得突出成效。廣州珠江鋼琴集團(tuán)股份有限公司， 2010 年“加快轉(zhuǎn)變 創(chuàng)新發(fā)展”，在完成領(lǐng)導(dǎo)班子順 利交接后，新班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，貫徹全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀(guān)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展 再創(chuàng)新，積極以全球視野、戰(zhàn)略思維謀劃發(fā)展，企業(yè)經(jīng)濟(jì)始終保持高位運(yùn)行。這一年，珠 江鋼琴被國(guó)家科技部、國(guó)資委、全國(guó)總工會(huì)聯(lián)合認(rèn)定為“國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)” ，被文化 部認(rèn)定為“國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”，被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)認(rèn)定為“國(guó)家 AAAA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良 好行為”企業(yè)，珠江鋼琴集團(tuán)狠抓“三個(gè)重點(diǎn)、五個(gè)推進(jìn)” ，完成

18、編制“十二五”企業(yè)發(fā) 展規(guī)劃，重點(diǎn)圍繞“股改上市及國(guó)企改革最終模式”籌劃上市工作，重點(diǎn)培育新興產(chǎn)業(yè)成 為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎；推進(jìn)以國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心為主體，建設(shè)國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)的企自主 創(chuàng)新體制、推進(jìn)擴(kuò)大內(nèi)需和穩(wěn)定外需協(xié)調(diào)發(fā)展、推進(jìn)社會(huì)化管理工作，堅(jiān)持以人為本，實(shí)現(xiàn)在職員工待遇與效益同比增長(zhǎng)機(jī)制、推進(jìn)內(nèi)部管理提升， 支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、 推進(jìn) 節(jié)能環(huán)保，促進(jìn)人文環(huán)境和諧。原珠江鋼琴董事長(zhǎng)，現(xiàn)任廣州市國(guó)資委主任黃偉林在接受 記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“過(guò)去一年中國(guó)樂(lè)器行業(yè)加速向高端發(fā)展。 2010 年珠江鋼琴產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模一舉 突破 10 萬(wàn)大關(guān)，創(chuàng)造了中國(guó)鋼琴行業(yè)新的里程碑。這是全體珠江鋼琴人高度重視創(chuàng)新， 長(zhǎng)期

19、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、體制機(jī)制創(chuàng)新，努力打造技術(shù)珠江、 質(zhì)量珠江、責(zé)任珠江，從而贏(yíng)得市場(chǎng)和消費(fèi)者的信賴(lài)，產(chǎn)銷(xiāo)穩(wěn)步增加的結(jié)果。 ” 北京星海鋼琴集團(tuán)公司， 2010 年也順利完成了新老班子交替， 新領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)廣大職工堅(jiān) 持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)政策；堅(jiān)持以市場(chǎng)為目標(biāo)，持續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)；堅(jiān)持以市 場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新；堅(jiān)持以市場(chǎng)穩(wěn)固為使命，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)。企業(yè)主 要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有了突破性進(jìn)展，全面實(shí)現(xiàn)了年初的預(yù)定目標(biāo)，鋼琴年產(chǎn)41113 臺(tái)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到 5.65 億元；生產(chǎn)組織基本適應(yīng)市場(chǎng)變化；低成本、低消耗的意識(shí)和行動(dòng)增強(qiáng)了 企業(yè)的盈利能力。人事制度改革不斷

20、深入，分配制度的改革也有了一定的突破 , 新產(chǎn)品不 斷投放市場(chǎng)，質(zhì)量管理不斷深入，出口業(yè)務(wù)止滑回升；企業(yè)思想文化建設(shè)與經(jīng)濟(jì)工作緊密 結(jié)合。海倫鋼琴股份有限公司， 2010 年公司業(yè)績(jī)進(jìn)展較快的一年， 鋼琴總產(chǎn)量增長(zhǎng)了 42.74%， 三角鋼琴產(chǎn)量增長(zhǎng) 19.28%，出口鋼琴數(shù)量增長(zhǎng) 63.20%，在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)都有較大增長(zhǎng)。 海倫鋼琴已開(kāi)始進(jìn)入全盤(pán)歐式鋼琴設(shè)計(jì)的二代鋼琴體系，進(jìn)入精細(xì)化鋼琴設(shè)計(jì)階段，基本 脫離日本鋼琴設(shè)計(jì)模式， ，2010年申報(bào)國(guó)家專(zhuān)利 20 余項(xiàng)。此外，海倫鋼琴公司進(jìn)一步加強(qiáng) 企業(yè)規(guī)范化管理，積極籌備股票上市。宜昌金寶鋼琴有限公司 2010 年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也有較大幅度的上升

21、，鋼琴總產(chǎn)量增長(zhǎng) 32.84%，出口增長(zhǎng) 96.08%，三角鋼琴產(chǎn)量增長(zhǎng) 51.8%。企業(yè)加大產(chǎn)品自主創(chuàng)新力度，在原 有托雅瑪品牌基礎(chǔ)上，收購(gòu)德國(guó)品牌，并推出了民族品牌“長(zhǎng)江”系列鋼琴，此外，企業(yè) 利用位于中西部毗鄰三峽景區(qū)的特殊地理環(huán)境，開(kāi)始打造國(guó)家級(jí)旅游景點(diǎn)，大力開(kāi)展文化 產(chǎn)業(yè)，建設(shè)中國(guó)西部音樂(lè)城，各項(xiàng)事業(yè)不斷推進(jìn)。福州和聲鋼琴公司， 2010 年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)創(chuàng)造歷史最好水平，是近五、六年以 來(lái)發(fā)展最快的一年。 和聲鋼琴取得如此突出的成績(jī)靠的是企業(yè)產(chǎn)品有特色， 不斷升級(jí)換代， 打破傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，改變省級(jí)代理為地區(qū)代理，取得了很好的效果，老新客戶(hù)的銷(xiāo)售 業(yè)績(jī)不斷發(fā)展擴(kuò)大。煙臺(tái)博斯納鋼

22、琴公司，幾年來(lái)面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際鋼琴市場(chǎng)，一直保持產(chǎn)銷(xiāo)兩旺穩(wěn) 定增長(zhǎng)的形勢(shì)，部分型號(hào)鋼琴始終供不應(yīng)求，企業(yè)在擴(kuò)大內(nèi)需上下工夫， 2010 年內(nèi)外銷(xiāo)售 比例從原來(lái) 90%出口，轉(zhuǎn)變成內(nèi)外市場(chǎng)各 50%。南京摩得利鋼琴公司， 2010 年也是幾年來(lái)邁出步伐最大的一年，老廠(chǎng)區(qū)完成拆遷， 6 萬(wàn)平米的新廠(chǎng)區(qū)全部投入使用，各種高科技數(shù)控設(shè)備已經(jīng)應(yīng)用于鋼琴生產(chǎn)當(dāng)中，每年請(qǐng)德 國(guó)專(zhuān)家到廠(chǎng)傳授鋼琴制造技術(shù)，使公司產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，工人技術(shù)操作水平不斷提高。 同時(shí)，公司加快第三產(chǎn)業(yè)的步伐，每年出租房屋租金收入200300萬(wàn)元，保證了公司寬松的資金實(shí)力，總經(jīng)理王永和說(shuō)，現(xiàn)在我們公司已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)，到了

23、戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)此我們要有戰(zhàn)略上的認(rèn)識(shí)，重要的是把自己的事情做好，不要管外邊 發(fā)生了什么事。4、鋼琴市場(chǎng)日漸規(guī)范，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鋼琴更加理性。在采訪(fǎng)鋼琴企業(yè)的同時(shí)，我們也對(duì)部分琴行進(jìn)行采訪(fǎng)，了解 2010 年鋼琴市場(chǎng)銷(xiāo)售狀 況。上海知音、成都川音、長(zhǎng)春新威、南京樂(lè)博、石家莊秦川、武漢銀可可等幾位商家老 板一致表示： 2010年整個(gè)國(guó)內(nèi)鋼琴市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)是好的，品牌鋼琴質(zhì)量越做越好，消費(fèi)者 越來(lái)越認(rèn)品牌，越來(lái)越向好的有質(zhì)量保證的品牌集中。目前消費(fèi)者比較認(rèn)同的品牌，國(guó)產(chǎn) 鋼琴有珠江（愷撒堡） 、星海、海倫、諾汀翰，博斯納等；外國(guó)品牌的鋼琴有雅馬哈、卡 瓦依、博蘭斯勒等。2010 年中國(guó)鋼琴市場(chǎng)各地區(qū)各有千秋，在銷(xiāo)售形勢(shì)喜人的前提下又各有不同特點(diǎn)： 上海地區(qū)： 2010年鋼琴市場(chǎng)容量穩(wěn)定， 鋼琴銷(xiāo)售向市場(chǎng)認(rèn)知度高的幾個(gè)品牌靠攏越來(lái) 越明顯，市場(chǎng)銷(xiāo)售不規(guī)范的情況有很大改善，虛假宣傳越來(lái)越少，過(guò)去鋼琴銷(xiāo)售動(dòng)輒提中 外合資，現(xiàn)在這種宣傳已