旅游市場零負團費經濟學動因探討論文

1、旅游市場零負團費經濟學動因探討論文xx 年“五一”小長假期間，云南女導游罵游客事件引發(fā)各界關注，旅游行業(yè)秩序再次成為人們熱議的話題， “一元團費”游云南是引發(fā)這次事件的根源。 近幾年來，央視對海南旅游業(yè)的報道也不乏類似事件，三亞乃至海南的旅游業(yè)已成為我國旅游業(yè)的“反面典型”。追根求源，是該行業(yè)主要運營模式零負團費。 “零負團費”是旅游業(yè)中的一種經營模式。旅行社以成本價或低于成本的價格接團，通過游客購物回扣、自費景點提成等方式賺取利潤。 20 世紀 90 年代，零負團費模式在泰國出現(xiàn)。 21 世紀初，該模式在海南出現(xiàn)，隨后在云南及全國蔓延。 xx 年，國家旅游局明確整治零負團費經營行為。2.1供

2、求關系對旅游團費價格的影響當前我國的經濟發(fā)展水平決定旅游活動對于大多數(shù)人來說并不是生活必需品。 因此在當前條件下， 旅游產品是一種具有較高彈性的商品。針對旅游活動的高彈性，旅游企業(yè)只需降低價格，就有更多的潛在消費者能投入到旅游活動中來。 降價越多，意味著對于價格較為敏感的潛在消費者越愿意并且有能力進行旅游活動。 在傳統(tǒng)的中國營銷觀念中，有一種通過降價以求增加銷量的促銷方式， 即“薄利多銷”。企業(yè)通過降低成本、 降低游客體驗質量等方式， 一方面滿足了游客希望獲得更大優(yōu)惠的欲望， 另一方面也解決了旅游企業(yè)增加產量的需求。2.2低成本產品贏利渠道的開拓與發(fā)展(1) 利潤轉移，為旅行社贏利提供可能。在

3、正常的旅游市場中，旅行社的主要利潤游客交納的團費扣除成本。零負團費接待模式下，旅行社以成本價或低于成本價接團， 企業(yè)正常的利潤很難通過正當?shù)慕洜I方式獲得，利用各種不正當手段獲取利益，如強制購物、回扣等便成了行業(yè)的潛規(guī)則。如圖 1所示。作為組團社而言，旅游客源地旅行社在接受消費者報名時， 將團費按照比例作為運營收益自留。 到達旅游目的地時，因為先期的虧損，旅行社會通過出售游客， 收取“人頭費”來彌補自身的損失。作為地接導游而言，如果想要出團，就必須花費一定的“人頭費”來購買游客，以彌補“人頭費”所造成的損失。導游在游客游覽過程中，通過各種方式引導甚至逼迫游客購物，參加自費項目， 從而獲取游客消費

4、所帶來的回扣。 這就是旅行社及導游的新型利潤獲取方式。 (2) 游客在低價格誘惑下的非理 _ 。中國傳統(tǒng)消費理念中， “物美價廉”作為一種理想的市場交易方式。經濟學中，商品都有自身的價值，“物美”一般對應的是價高，“價廉”一般對應的是質差。旅游市場中， “物美價廉”這一理想情況同樣很難實現(xiàn)。零負團因為極低的價格， 極有吸引力的旅游環(huán)境給潛在消費者以“物美價廉”的錯覺，誘惑消費者前來旅游。這樣的營銷理念充分利用了中國游客貪圖便宜的心理， 也為旅行社的客源數(shù)量增加提供了保證。3.1來瓊游客數(shù)量的暫時增加從“零負團費”角度分析，價格下降所造成游客數(shù)量上升效果明顯。但未來的旅游產品競爭會由價格競爭轉變

5、為質量競爭。 部分游客因為“零負團費”所造成的旅游體驗度的下降，導致游客對海南旅游產品評價不高， 長此以往，終致海南旅游業(yè)因為游客口碑的下降而陷入窘境。3.2海南旅游市場中同質低質產品泛濫“逆向選擇”下的游客決策使得海南旅游市場會因為旅游信息的不對稱造成同質低質產品泛濫。 這類低質的旅游產品看似滿足了海南旅游產品的先天不足， 其實沒有從根本上解決海南旅游產品缺乏持續(xù)競爭力和收藏價值的特點。 同時，由于低質產品造成的受眾人群的影響，也會損害海南國際旅游島的知名度及游客心中的旅游心理預期，最終淪為不入流的旅游目的地。3.3成本轉移、質量下降導致的游客滿意度下降“零負團費”現(xiàn)象作為一種旅游亂象，雖然

6、在一定程度上增加了來島游客數(shù)量， 但因為旅游過程中的各式消費活動，游客在游覽體驗上將不能得到滿足。 心理預期與實際情況的巨大反差也使得游客在游覽過程中的心態(tài)得不到調整， 過多的購物點會使游客產生嚴重的逆反心理，這種逆反心理在游覽過程中的最直觀表現(xiàn)就是與導游員產生沖突，處理不好，就會出現(xiàn)引文中出現(xiàn)的現(xiàn)象。其次，質量下降的旅游服務不能給游客良好的印象， 在后續(xù)國際旅游島的宣傳方面會造成極大的負面影響。3.4旅游市場價格競爭的惡性循環(huán)，以至于市場失靈旅游市場的惡性價格競爭，不僅使旅游市場失靈，難以控制，還會導致旅游資源的過度消費。 過度消費與廉價出售的最終結果就是資源的破壞以及難以估量的長遠損失。但

7、從長遠上講，市場的失靈，不僅影響相關部門的生存與發(fā)展，還會影響社會生活的其他方面。海南作為以第三產業(yè)為支柱的省級行政單位，旅游業(yè)的發(fā)展對島內經濟運營關系重大。 這種影響在短期內很難得到改善，終究會反作用于海南島整個經濟運營，甚至拖垮整個經濟活動。4.1充分貫徹相關法律法規(guī)的實施法律法規(guī)建設相對于其他方面而言，應該是整治市場亂象的重要著力點。落后的監(jiān)管方式和相關法規(guī)的貫徹實施是“零負團費”現(xiàn)象愈演愈烈的重要原因。 通過相關部門的協(xié)同治理和法律法規(guī)的充分貫徹實施以及監(jiān)管模式的改變來治理“零負團費” 現(xiàn)象是最為有效且最現(xiàn)實的治理方式。4.2構建合理的導游薪酬制度，保障導游的合法收入導游作為與游客接觸

8、最多的群體，是當?shù)芈糜萎a業(yè)發(fā)展情況最直觀的表現(xiàn)?，F(xiàn)行導游薪酬制度中的種種不合理性嚴重影響并挫傷了導游工作的積極性。 建立公開合理的導游薪酬、 執(zhí)業(yè)等保障和激勵機制，建立以基本工資和導游服務費為主體， 帶團補貼為補充的導游人員薪酬制度，一方面幫助導游適當解決了生活的壓力， 使導游員更好地為游客服務 ; 另一方面提供適當?shù)奈镔|保障， 也從根本上遏制了 “零負團費”現(xiàn)象的蔓延。旅行社雇用專職導游，還能為旅行社更好地傳播海南文化和企業(yè)內部文化提供便利，也更容易規(guī)范海南旅游市場。4.3創(chuàng)新旅游產品，拓寬旅游贏利渠道海南島相比其他旅游目的地而言，在旅游產品方面存在著缺乏文化內涵、產品單一等特點。創(chuàng)新旅游產

9、品，通過開發(fā)海洋旅游、會展旅游、深挖海南本土民族文化作為新的出發(fā)點， 是避免旅游產品競爭力低下的有效途徑。4.4建立暢通的信息溝通渠道建立暢通的信息溝通渠道表現(xiàn)在兩方面。首先，建立相關旅游行業(yè)價格聯(lián)盟，便于行業(yè)內部價格信息溝通， 避免出現(xiàn)“囚徒效應”。其次，完善旅游宣傳渠道，便于旅游消費者更好地了解島內旅游信息，避免出現(xiàn)“舊車效應”。4.5增加人民收入是解決“零負團費”現(xiàn)象的根本手段沒有產能的島內旅行社在競爭中處于下風，是造成“零負團費”旅游活動過程中最關鍵的環(huán)節(jié)。海南人均收入仍然與國家平均水平有相當?shù)牟罹啵?導致島內地接社缺乏產能。所以，千方百計增加島內居民收入，使其共享旅游產業(yè)發(fā)展帶來的優(yōu)

10、良成果，才是解決“零負團費”現(xiàn)象的根本手段。4.6構建垂直分銷渠道旅游產品分銷渠道主要就是旅游產品從地接社傳遞到組團社，再由組團社傳遞到游客的通道。實現(xiàn)分銷渠道的優(yōu)化， 必須在旅游產品的生產和銷售方面進行合理分工，否則每家旅行社都包攬所有的生產、銷售任務， 就失去了分銷渠道建立的必要性，也使得各家旅行社的經營處于同一操作層次之上， 無形中加大了零負團費問題產生的可能性。xx 年 4 月 25 日，中華人民 _ 旅游法正式頒布，其中三十五條規(guī)定旅行社不得以不合理的低價組織旅游活動， 誘騙旅游者，并通過安排購物或者另行付費旅游項目獲取回扣等不正當利益。 這為打擊“零負團費”現(xiàn)象提供了政策和法律支持，似乎“零負團費”現(xiàn)象走到了盡頭。就本文所提觀點分析， 只要存在對價格低廉的旅游產品非常敏感的旅游消費者，又不能從根源上解決“零負團費”現(xiàn)象產生的動因，此類現(xiàn)象就很難根本制止。 法律的規(guī)范和制度的革新相輔相成，規(guī)范旅游市場，暢通信息渠道，創(chuàng)新旅游產品，多樣化的經營模式等。多管齊下， 從各方面入手，才能從根本上解