“金字塔原理”簡釋

1、-百思定策略，勤奮闖未來！- “金字塔原理”簡 釋 魏東藩 天津項目組 2007年2月25日 -百思定策略，勤奮闖未來！- 1、教學(xué)上的思考 四個經(jīng)驗分析 尖子生與差生的差別？ 結(jié)構(gòu) -百思定策略，勤奮闖未來！- 2、閱讀報告的思索。 優(yōu)秀的報告和差勁的報告的差別？ 結(jié)構(gòu) -百思定策略，勤奮闖未來！- 3、日常說話的經(jīng)驗。 會說話的人與不會說話的人的差別？ 結(jié)構(gòu) -百思定策略，勤奮闖未來！- 4、自已寫作的體驗。 寫得好的文章與不好的文章的差別？ 結(jié)構(gòu) 這些結(jié)構(gòu)都是金字塔結(jié)構(gòu) -百思定策略，勤奮闖未來！- 我們所有 的思考、寫作 和解決問題的活動， 只有把它們通過一定的 邏輯關(guān)系建構(gòu)成一個金字

2、塔結(jié)構(gòu)， 才能夠真正進(jìn)行有效的思考以及解決問題。 金字塔原理 -百思定策略，勤奮闖未來！- 有效的思考的過程，就是不斷地構(gòu)建金字塔結(jié) 構(gòu)的過程。 金字塔原理 因果，主次，關(guān)鍵和非關(guān)鍵 無效的思考，就是沒有完整地構(gòu)建起金字塔結(jié)構(gòu) 構(gòu)建金字塔結(jié)構(gòu)是艱難的思維過程，需要較長時間的靜心思考 -百思定策略，勤奮闖未來！- 我們?yōu)殚_發(fā)商服務(wù)， 歸結(jié)到底是在最大化開發(fā)商 利益的主題下，根據(jù)各種資源信 息，具體地建構(gòu)起一個個清晰嚴(yán)密的金字塔結(jié)構(gòu)。 我們的工作就是構(gòu)建金字塔結(jié)構(gòu)！ 全程各階段 -百思定策略，勤奮闖未來！- 作者：巴巴拉明托(barbara minto)，麥肯錫的第一批女咨 詢顧問。 它已成為了管

3、理咨詢行業(yè)的行 業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，全球500強和世界知名 商學(xué)院都用此書的理念和方法 來指導(dǎo)。 下面論述兩個問題 一、什么是金字塔結(jié)構(gòu)？ 二、如何構(gòu)建金字塔結(jié)構(gòu)？ -百思定策略，勤奮闖未來！- 金字塔結(jié)構(gòu)是思想通過一定的邏輯關(guān)系組織金字塔結(jié)構(gòu)是思想通過一定的邏輯關(guān)系組織 起來的一個相對封閉的系統(tǒng)。起來的一個相對封閉的系統(tǒng)。 一、什么是金字塔結(jié)構(gòu) 思想思想 邏輯關(guān)系邏輯關(guān)系 向讀者發(fā)出新信息并能引起疑問的語句。向讀者發(fā)出新信息并能引起疑問的語句。 以歸納和演繹為基礎(chǔ)的各種邏輯關(guān)系 -百思定策略，勤奮闖未來！- 你會喜歡我 我們是同一類人 來自同一個地 方 我們有共同的 愛好 我們年紀(jì)相 仿 我正在追求你

4、一個例子 -百思定策略，勤奮闖未來！- 一、不同層次思想外部的縱向關(guān)系： 上一層次的思想必須是對這一組思想的抽象概括，而這一組思想則必須是上一層次的思想必須是對這一組思想的抽象概括，而這一組思想則必須是 對上一個層次思想的解釋和支持。對上一個層次思想的解釋和支持。 縱向關(guān)系，其實采用的是疑問/回答對話式的方式。下一層是對上一層 疑問的回答。 思考就是抽象概括。概括必須清晰明確， 概括行動性思想時，應(yīng)明確說明實施行動后的結(jié)果。 概括描述性思想時，應(yīng)說明這些思想具有共同點的含義。 思想 -百思定策略，勤奮闖未來！- 你會喜歡我 我們是同一類人 來自同一個地 方 我們有共同的 愛好 我們年紀(jì)相 仿

5、我正在追求你 一個例子 行動性思想 描述性思想 -百思定策略，勤奮闖未來！- 二、同一層次思想內(nèi)部的橫向關(guān)系： 1、確定前因后果關(guān)系 結(jié)果 原因一原因二原因三 大腦能夠進(jìn)行的分組分析活動只有三種。 （時間順序） -百思定策略，勤奮闖未來！- 二、同一層次思想內(nèi)部的橫向關(guān)系： 2、將整體分割為部分 某公司 部門甲部門丙部門乙 相互獨立，完全窮盡 大腦能夠進(jìn)行的分組分析活動只有三種。 （結(jié)構(gòu)順序） -百思定策略，勤奮闖未來！- 二、同一層次思想內(nèi)部的橫向關(guān)系： 3、將類似事物歸為一組 所有問題 這三個問題其它問題 大腦能夠進(jìn)行的分組分析活動只有三種。 （重要性順序） -百思定策略，勤奮闖未來！-

6、你會喜歡我 我們是同一類人 來自同一個地 方 我們有共同的 愛好 我們年紀(jì)相 仿 我正在追求你 一個例子 時間順序 結(jié)構(gòu)順序 -百思定策略，勤奮闖未來！- 三、柔和思想之間抗性的序言結(jié)構(gòu) 序言的四要素： 情境，沖突，疑問，回答。 典型的序言結(jié)構(gòu)：講故事的形式 序言的目的：它相當(dāng)于一個磁場，把思考力和注意力吸引到要 論述的主題思想上來；它相當(dāng)于一個緩存器，儲存了上一層次 思想的要點，并引出對下一層次思想即其上一層次解釋和支撐 思想。 -百思定策略，勤奮闖未來！- 你會喜歡我 我們是同一類人 來自同一個地 方 我們有共同的 愛好 我們年紀(jì)相 仿 我正在追求你 一個例子 一級序言：愛情總是惱人的，你

7、卻讓我著迷，雖然我可能不是你夢中的白馬王子， 但你會喜歡我 二級序言：同一類人總是會彼此惺惺相惜、天涯共憐，我們屬于同一類人， 所以你會喜歡我 -百思定策略，勤奮闖未來！- 邏輯關(guān)系 人類僅有的兩種邏輯推理方式：演繹和歸納 演繹推理 我會飛，因為我是鳥 鳥會飛我是一只鳥因此我會飛 波蘭將遭到坦克入侵 法軍坦克已抵達(dá) 波蘭邊境 德軍坦克已抵達(dá) 波蘭邊境 俄軍坦克已抵達(dá) 波蘭邊境 歸納推理 -百思定策略，勤奮闖未來！- 明托認(rèn)為演繹推理需要完成的三個步驟： 3、說明這兩種情況同時存在的隱含意義。 1、對世界上某種已存在的情況作出表述 2、對世界上同時存在的某種相關(guān)情況作出表述。 -百思定策略，勤奮

8、闖未來！- 歸納推理是對具有共同點的事物的一種抽象概括。 歸納推理必須具備的兩種主要技能： 1、對該組思想作出正確的定義。 2、準(zhǔn)確識別該組思想中與其他思想不相稱的思想。 -百思定策略，勤奮闖未來！- 你會喜歡我 我們是同一類人 來自同一個地 方 我們有共同的 愛好 我們年紀(jì)相 仿 我正在追求你 歸納推理 演繹推理 -百思定策略，勤奮闖未來！- 演繹推理是一種分析思維，它的特點在于尋找 差異點，是同中求異。同中求異，需要一種鉆 研的精神，反叛的精神。本位，西方 歸納推理是一種綜合思維，它的特點在于尋找 共同點，是異中求同。異中求同， 需要一種寬廣的眼界， 包容的精神。越位，東方 -百思定策略，

9、勤奮闖未來！- 對于讀者 深入真表 淺出美里 對于作者 金字塔結(jié)構(gòu)作用 -百思定策略，勤奮闖未來！- 二、如何構(gòu)建金字塔結(jié)構(gòu) 1、自上而下法 （當(dāng)你確定要討論的主題時） 1）畫出主題方框 2）確定主要問題 3）寫出對該問題的回答 4）說明情境 5）指出沖突 6）檢查主要問題和回答。 兩種方法： -百思定策略，勤奮闖未來！- 你會喜歡我 我們是同一類人 來自同一個地 方 我們有共同的 愛好 我們年紀(jì)相 仿 我正在追求你 主題：你會喜歡我 主要問題：為什么要喜歡呢？ 為什么屬于同一類人呢？ 回答： 情境：我不是你的白馬王子 沖突：但你卻會喜歡我 -百思定策略，勤奮闖未來！- 2、自下而上法（不確定

10、要討論的主題時） 1）列出你想表達(dá)的所有思想要點 2）找出各要點之間的邏輯關(guān)系 3）得出結(jié)論 -百思定策略，勤奮闖未來！- 你會喜歡我 我們是同一類人 來自同一個地 方 我們有共同的 愛好 我們年紀(jì)相 仿 我正在追求你 1、列出你與她之間所有的要點 2、找出要點之間的邏輯關(guān)系 3、得出結(jié)論 -百思定策略，勤奮闖未來！- 祝 大家新年快樂！ -百思定策略，勤奮闖未來！- 附：詳細(xì)講義 -百思定策略，勤奮闖未來！- 本報告的金字塔結(jié)構(gòu) 金字塔原理簡介 序言部分 情境：四個優(yōu)劣好壞的差別分析。 一個是在教學(xué)上的思考， 尖子生和差生他們在學(xué)習(xí)上的差別在哪里？ 通過思考我發(fā)現(xiàn)：尖子生他們能有意識或無意識

11、地把所學(xué)的知識點和解題方法等 信息較好地串聯(lián)起來，形成 一個通暢的知識體系和結(jié)構(gòu)。有了這個知識結(jié)構(gòu)體系的支撐，尖子生在做題目時， 就能較容易地從題目中的已知信息在這個知識體系中尋找出可能的答案，這個體系越大 ，體系間的聯(lián)接越緊密，他們解題的方法就越多速度就越快。而差生沒有形成這樣一個 知識體系，各種知識在他們的頭腦中就只是一個個點，沒有多少聯(lián)接，因此，他們 遇到需要多種知識組合才能解的題時就束手無策了。 差別在：尖子生有意無意地建構(gòu)了一個知識結(jié)構(gòu)體系，而差生沒有 -百思定策略，勤奮闖未來！- 一個是在閱讀策劃報告中的思索 優(yōu)秀的策劃報告和差勁的策劃報告的差別？ 在閱讀了一些策劃報告后，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀

12、的策劃報告邏輯清晰， 條理清晰，環(huán)環(huán)相扣，項目的總理念能很好地貫穿報告的始 終，各種具體的策略和行動都層次分明地支撐著總理念，并 一步步地細(xì)化總理念，報告沒有多余的堆砌概念和文字的廢 話。 而差勁的策劃報告則邏輯層次不清，條理不明，可能有一個 好的理念，但各個具體策略和行動又與總理念不相符，無法 對它形成一個有力的支撐，頭重腳輕，或堆砌一些術(shù)語概念， 但又不能說明問題。 差別在：好的報告有一個清晰的論證嚴(yán)密的結(jié)構(gòu)，而差的沒有 -百思定策略，勤奮闖未來！- 一個日常說話的經(jīng)驗 會說話的人與不會說話的人的差別？ 會說話的人往往出口成成章、口吐蓮花，在說第一句前就把第十句都想好了， 因此能夠邏輯清晰

13、和連貫地把一件事情說得清楚明了，或深刻或幽默，由于邏輯 清晰，聽者不費力就很容易就能理解和領(lǐng)會。而不會說話的人往往想一句說 一句，說話邏輯不連貫或不清楚，讓聽者想半天還不明白要表達(dá)什么，因此覺得 乏味無趣。 差別在：會說話的人往往都擅長結(jié)構(gòu)性思維，在說之前就把要說的內(nèi)容在 腦海里形成了一個簡明扼要、層次分明的結(jié)構(gòu)了，然后就想著這個結(jié)構(gòu)圖 看圖說話了。而不會說話的人沒有這種結(jié)構(gòu)思維。 -百思定策略，勤奮闖未來！- 一個在寫作中的體驗 寫得好的文章與寫得差的文章的差別？ 好的文章條理清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，一眼可以看出其主題論點，讓人讀起來 賞心悅目，不好的文章雖然也會有一些閃光思想，但組織不當(dāng)，讀起來讓

14、人 頭痛。 差別在：好的文章具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)、條理清晰，而差文章只是觀點的堆砌， 沒有條理性，缺乏說服力。 -百思定策略，勤奮闖未來！- 沖突：從中我們可以看出在思考、寫作和解決問題中，好壞的差別就在于是否具 有一種結(jié)構(gòu)和體系。通過多次閱讀金字塔原理一書后，發(fā)現(xiàn)這種結(jié)構(gòu)體系其 實都是金字塔結(jié)構(gòu)。 同時經(jīng)過思考我逐慚認(rèn)同此書的根本思想：我們所有的思考、寫作和解決問題的 活動，只有把各種思想通過一定的邏輯關(guān)系建構(gòu)成一個金字塔結(jié)構(gòu)，才能夠真正 進(jìn)行有效的思考以及解決問題。（即金字塔原理） 我們?yōu)殚_發(fā)商服務(wù)，特別是做前期，我們項目組進(jìn)行的內(nèi)部的溝通，與甲方的溝 通對接，搜集各種與項目相關(guān)的資料進(jìn)行分析整

15、理，這所有的工作，歸根結(jié)底都 是都是要使我們對項目的各種觀點和想法形成一個清晰嚴(yán)密的金字塔結(jié)構(gòu)。只有 在報告中形成了金字塔結(jié)構(gòu)，我們才算真正做足了功課，我們做的功課才是有價 值的。也只有形成了金字塔結(jié)構(gòu)，我們在對接和匯報中便可應(yīng)付開發(fā)商的各種置 疑。 正因為此，借此年會與大家一起來學(xué)習(xí)一下這個關(guān)于寫作、思考和解決問題的的 根本性原理。本報告目的在于引起大家對金字塔原理關(guān)注，以及希望我們能 一起在平常工作中運用金字塔原理，提高工作的效率和成果。 -百思定策略，勤奮闖未來！- 我們先來看看這本書金字 塔原理，此書作者為巴巴 拉明托(barbara minto)，麥 肯錫的第一批女咨詢顧問。這 本書

16、在工商企業(yè)界特別是咨詢 行業(yè)名氣之大影響之深遠(yuǎn)，無 出其右者。它已成為了管理咨 詢行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，全球500強 和世界知名商學(xué)院都用此書的 理念和方法來指導(dǎo)。 本報告的原始內(nèi)容和想法全 部來自此書，但從通俗易懂合 乎中國人思維的角度，還是進(jìn) 行了艱難的思維加工和整合。 下面將就兩個問題進(jìn)行匯報。 一、什么是金字塔結(jié)構(gòu)？二、 如何構(gòu)建呢？ -百思定策略，勤奮闖未來！- 金字塔結(jié)構(gòu)是思想通過一定的邏輯關(guān)系組織起來的一個相對封閉的系統(tǒng)。金字塔結(jié)構(gòu)是思想通過一定的邏輯關(guān)系組織起來的一個相對封閉的系統(tǒng)。 關(guān)鍵句：一、什么是金字塔結(jié)構(gòu) 方框里就是你要表達(dá)的思想思想 連接各方框的線條就是把各思想組織 起來的

17、邏輯關(guān)系邏輯關(guān)系。 在金字塔原理中，思想被定義為是思想被定義為是 向讀者發(fā)出新信息并能引起疑問的語句。向讀者發(fā)出新信息并能引起疑問的語句。 不能引起讀者疑問的語句并不能算作思想， 不能引起讀者疑問的語句無法給讀者帶來 新的東西，也難以吸引讀者的注意力。 -百思定策略，勤奮闖未來！- 在這個金字塔結(jié)構(gòu)中，每個思想都處于不同的組別和不同的層次之中，在 同一層次和同一組別中，其地位功能又不一樣。 它們的關(guān)系是： 一、不同層次思想外部的縱向關(guān)系： 位于一組思想的上一層次的思想必須是對這一組思想的抽象概括，而這一位于一組思想的上一層次的思想必須是對這一組思想的抽象概括，而這一 組思想則必須是對上一個層次

18、思想的解釋和支持。（結(jié)合圖形說明）組思想則必須是對上一個層次思想的解釋和支持。（結(jié)合圖形說明） 縱向關(guān)系，其實采用的是疑問/回答對話式的方式。下一層是對上一層 疑問的回答。 思考中很大的一部分工作就是對龐雜的思想進(jìn)行抽象概括。在金字塔結(jié)構(gòu) 中，概括必須要嚴(yán)謹(jǐn)和明確，只有這樣才能推進(jìn)思維發(fā)展，概括得過于籠 統(tǒng)和模糊，就會掩蓋思考不完整的事實。 一般來講，在一組思想中，要么是為了告訴讀者做某事，即行動性思想， 要么是告訴讀者關(guān)于某事的情況，即描述性思想。在概括行動性思想時， 應(yīng)明確說明實施行動后的結(jié)果。概括描述性思想時，應(yīng)說明這些思想具有 共同點的含義。 思想 -百思定策略，勤奮闖未來！- 二、同

19、一層次思想內(nèi)部的橫向關(guān)系： 所有列入同一組的思想都必須具有某種邏輯順序，組織在一起的思想絕不能 是隨便堆放在一起的，而必須要具有某種邏輯關(guān)系。我們大腦能夠進(jìn)行的分組分 析活動只有三種。 1、確定前因后果關(guān)系（時間順序） 2、將整體分割為部分（結(jié)構(gòu)順序） 3、將類似事物歸為一組（重要性順序） 結(jié)果 原因一原因二原因三 某公司 部門甲部門丙部門乙 所有問題 這三個問題其它問題 各部分必須相互獨立，所有部分完全窮盡 避免出現(xiàn)因果關(guān)系錯誤的方法：假設(shè)自已采取了文中所提到的每一項行動， 并想象一下采取每一項行動之后產(chǎn)生的結(jié)果。 -百思定策略，勤奮闖未來！- 三、柔和思想之間抗性的序言結(jié)構(gòu) 文章的序言部分

20、通過概述讀者已知的信息，與文章將要回答的問題建立起 某種關(guān)聯(lián)，然后作者便可將全部精力放在提供這個問題的答案上。 序言的四要素： 情境，沖突，疑問，回答。 序言一般采用講故事的形式，通過追溯問題的起源和發(fā)展來確定序言的內(nèi)容 在論述每一個子主題思想之前，都需要寫序言，當(dāng)然不同層次的子主題需要 寫的序言的長短以及內(nèi)容都不一樣。序言的目的在于使讀者和你站在同一個 起點上，它其實是起到一個喚起記憶的作用，序言結(jié)構(gòu)中的情境就是回憶。 -百思定策略，勤奮闖未來！- 邏輯關(guān)系 在金字塔結(jié)構(gòu)中，不同層次和組別的思想從根本上講都是通過演繹 和歸納這兩種邏輯推理方式而組織起來的。在縱向關(guān)系中，行動性思想的 抽象概括

21、用的是演繹邏輯，描述性思想的概括抽象用的歸納邏輯。在橫向 關(guān)系中，時間順序用的是演繹邏輯，結(jié)構(gòu)順序和重要性順序用的都是歸納 邏輯。演繹和歸納是人類僅有的兩種兩種邏輯推理方式，其它的邏輯順序 都是植根于這兩者之上，這兩者是元邏輯。構(gòu)建金字塔結(jié)構(gòu)的過程，其實 就是充分運用這兩種邏輯的過程。 演繹推理 我會飛，因為我是鳥 鳥會飛我是一只鳥因此我會飛 波蘭將遭到坦克入侵 法軍坦克已抵達(dá) 波蘭邊境 德軍坦克已抵達(dá) 波蘭邊境 俄軍坦克已抵達(dá) 波蘭邊境 歸納推理 -百思定策略，勤奮闖未來！- 明托認(rèn)為演繹推理需要完成的三個步驟： 1、對世界上某種已存在的情況作出表述 2、對世界上同時存在的某種相關(guān)情況作出表述。如果第二個表述是針對 第一個表述的主語或謂語作出的，則說明這兩表述相關(guān)。 3、說明這兩種情況同時存在的隱含意義。 歸納推理是對具有共同點的事物的一種抽象概括，它比演繹推理要難得多， 因為歸納推理更需要創(chuàng)造性的思維。在用歸納法進(jìn)行創(chuàng)造性思維時，我們 必須具備以下兩種主要技能： 1、對該組思想作出正確的定義。 2、準(zhǔn)確識別該組思想中與其他思想不相稱的思想。 歸納推理的重要性，以致于智力測驗中的一大部分題目都是在考的歸納推理 能力。 -百思定策略，勤奮闖未來！- 我對演繹和歸納推理的理解