業(yè)務(wù)人員銷售提成方案

1、業(yè)務(wù)人員銷售提成方案為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核 定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1 .本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）2 .以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算1 .銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（1） 銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)一費(fèi)用（公攤費(fèi)用 +個(gè)人費(fèi)用）（2） 個(gè)人費(fèi)用a）工資、各類補(bǔ)助b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)c）業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用（3） 公攤費(fèi)用=總費(fèi)用一各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用） 個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按

2、個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2 .銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20% （抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于 200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)

3、入試用期。四、提成比例1. sdh年度 崗位2011 年2012 年2013 年2014 年sales20%20%20%20%pm1%1%1%1%如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。2.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%3. bcd ic7年度 崗位2011 年2012 年2013 年2014 年sales20%20%20%20%pm1%1%1%1%如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。4.日系產(chǎn)品（panasonic、rohm、nichicon 等）品牌比例panasonic10%rohm10%nich

4、icon10%5 . fpc等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%6 .說(shuō)明：（1） 公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2） 公司提取pm提成額的40%, sales提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分 100）a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）實(shí)際完成額得分=x 50年度銷售額計(jì)劃b）回款及時(shí)率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底90%100%10分70%90%7.5分50%70%5分50%以下0分c）敬業(yè)精神、合作精神（滿分： 10分）公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位sales評(píng)分（評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值% x 15d）專業(yè)知識(shí)（滿分：15分）公司每月對(duì)sales進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取 12次成績(jī)平均值得分=平均值% x 15e）紀(jì)律得分（滿分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)