【廣告策劃PPT】新姿成功營(yíng)銷十步曲

1、愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分

2、享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 “4+4”“4+4” 從您的人脈中選擇推薦從您的人脈中選擇推薦4 4名積極的金卡會(huì)員名積極的金卡會(huì)員, , 按照您的成功秘訣，教導(dǎo)您的按照您的成功秘訣，教導(dǎo)您的4 4名金卡名金卡 會(huì)員再去推薦會(huì)員再去推薦4 4名金卡會(huì)員，名金卡會(huì)員，4 4名顧客。

3、當(dāng)你的組織達(dá)到第三層，你的事業(yè)已經(jīng)成功名顧客。當(dāng)你的組織達(dá)到第三層，你的事業(yè)已經(jīng)成功 了一大步。了一大步。 金卡會(huì)員金卡會(huì)員 顧顧 客客 您您 第一層面 第二層面 第三層面 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 新姿初級(jí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的職初級(jí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的職責(zé)責(zé) 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 初級(jí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人必備初級(jí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人必備的素質(zhì)的素質(zhì) 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人五項(xiàng)能力團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)

4、人五項(xiàng)能力 推薦能力推薦能力 零售能力零售能力 啟動(dòng)能力啟動(dòng)能力 訓(xùn)練能力訓(xùn)練能力 管理能力管理能力 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、

5、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)航圖領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)航圖 您，您，領(lǐng)導(dǎo)

6、的核心！領(lǐng)導(dǎo)的核心！ 積極積極 分子分子a 積極積極 分子分子b 積極積極 分子分子c 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 您您 的的 收收 獲獲 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 美夢(mèng)成真，是每個(gè)人心底的 盼望！筑夢(mèng)踏實(shí)，人生的目 標(biāo)才不致落空！ 恭

7、喜您踏上了成功的階梯， 新海得永遠(yuǎn)與您相伴！ 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 中央電視臺(tái)：獲得制空權(quán)中央電視臺(tái)：獲得制空權(quán) 區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭(zhēng)奪每一個(gè)街區(qū)、院落區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭(zhēng)奪每一個(gè)街區(qū)、院落 各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭(zhēng)三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn)各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭(zhēng)三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn) 案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏。 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛

8、1 策略二：先發(fā)制人策略二：先發(fā)制人 先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例：先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例： 統(tǒng)一潤(rùn)滑油，蒙牛 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？ 全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！ 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 震懾論已經(jīng)成為21世紀(jì)美國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)理論。 它由兩書合成：震懾與畏懼 （美）哈倫.厄爾曼 迅速制敵 （美）小詹姆士.韋德 策略七：震懾

9、戰(zhàn)法策略七：震懾戰(zhàn)法 在中國(guó)廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是在中國(guó)廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是“步步高步步高”： 長(zhǎng)江截流，高頻次一日成名。 春節(jié)晚會(huì)，7個(gè)套裝/2000萬元，追逐新群體高到達(dá)、高頻次。 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 90的受眾知道寶馬的受眾知道寶馬 70的受眾知道：寶馬是車的受眾知道：寶馬是車 50的受眾知道：寶馬高擋車的受眾知道：寶馬高擋車 30的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺 10的受眾：寶馬是自己的夢(mèng)想的受眾：寶馬是自己的夢(mèng)想 1乃至更少的受眾：想買乃至更少的受眾：想買 媒介分層思想的媒介分層思想的 內(nèi)涵和實(shí)證是：內(nèi)涵和實(shí)證是： 中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的 社

10、會(huì)； 中國(guó)民眾一個(gè)重要的 心里是從眾心里； 買寶馬的人需要 大眾的承認(rèn)與喝彩； 所以，縱使寶馬， 在一定時(shí)期，也需要 在大眾媒體傳播！ 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 招標(biāo)段！ 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 a:x省我方絕對(duì)優(yōu)勢(shì)省我方絕對(duì)優(yōu)勢(shì) b:xb:x省敵我膠著省敵我膠著c:xc:x省敵方絕對(duì)優(yōu)勢(shì)省敵方絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 有兩種戰(zhàn)法：有兩種戰(zhàn)法： 常規(guī)戰(zhàn)法常規(guī)戰(zhàn)法：抽出a市場(chǎng)資金，突襲b市場(chǎng)，或騷擾c市場(chǎng)。 特殊戰(zhàn)法特殊戰(zhàn)法：集中資金，突然發(fā)動(dòng)全國(guó)性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)。 這里，激

11、情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的“理智”，取得 了 戰(zhàn)果！ 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略 行業(yè)無序或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略 在本企業(yè)資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使用占據(jù) 媒體資源策略 競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 策略 傳播需求變化，根據(jù)目標(biāo)，選擇特殊目的策略 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 分配預(yù)算，就是實(shí)施戰(zhàn)略，應(yīng)按照戰(zhàn)略導(dǎo)向分配預(yù)算 資金有限，集中資金，使用震懾戰(zhàn)法 推介高端產(chǎn)品，反用大眾“驚鴻一瞥”戰(zhàn)法 競(jìng)爭(zhēng)激烈，考慮成本導(dǎo)向。別忘記：有“大成本”一說！ 市場(chǎng)膠著，條件具備，使用突然襲擊策略，放手一博， 決

12、戰(zhàn)中國(guó)！ 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 中央電視臺(tái)：獲得制空權(quán)中央電視臺(tái)：獲得制空權(quán) 區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭(zhēng)奪每一個(gè)街區(qū)、院落區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭(zhēng)奪每一個(gè)街區(qū)、院落 各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭(zhēng)三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn)各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭(zhēng)三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn) 案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏。 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛

13、 1 策略二：先發(fā)制人策略二：先發(fā)制人 先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例：先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例： 統(tǒng)一潤(rùn)滑油，蒙牛 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？ 全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！ 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 震懾論已經(jīng)成為21世紀(jì)美國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)理論。 它由兩書合成：震懾與畏懼 （美）哈倫.厄爾曼 迅速制敵 （美）小詹姆士.韋德 策略七：震

14、懾戰(zhàn)法策略七：震懾戰(zhàn)法 在中國(guó)廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是在中國(guó)廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是“步步高步步高”： 長(zhǎng)江截流，高頻次一日成名。 春節(jié)晚會(huì)，7個(gè)套裝/2000萬元，追逐新群體高到達(dá)、高頻次。 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 90的受眾知道寶馬的受眾知道寶馬 70的受眾知道：寶馬是車的受眾知道：寶馬是車 50的受眾知道：寶馬高擋車的受眾知道：寶馬高擋車 30的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺 10的受眾：寶馬是自己的夢(mèng)想的受眾：寶馬是自己的夢(mèng)想 1乃至更少的受眾：想買乃至更少的受眾：想買 媒介分層思想的媒介分層思想的 內(nèi)涵和實(shí)證是：內(nèi)涵和實(shí)證是： 中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的

15、社會(huì)； 中國(guó)民眾一個(gè)重要的 心里是從眾心里； 買寶馬的人需要 大眾的承認(rèn)與喝彩； 所以，縱使寶馬， 在一定時(shí)期，也需要 在大眾媒體傳播！ 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 招標(biāo)段！ 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 0 1 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 a:x省我方絕對(duì)優(yōu)勢(shì)省我方絕對(duì)優(yōu)勢(shì) b:xb:x省敵我膠著省敵我膠著c:xc:x省敵方絕對(duì)優(yōu)勢(shì)省敵方絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 有兩種戰(zhàn)法：有兩種戰(zhàn)法： 常規(guī)戰(zhàn)法常規(guī)戰(zhàn)法：抽出a市場(chǎng)資金，突襲b市場(chǎng)，或騷擾c市場(chǎng)。 特殊戰(zhàn)法特殊戰(zhàn)法：集中資金，突然發(fā)動(dòng)全國(guó)性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)。 這里，激情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的“理智”，取得 了 戰(zhàn)果！ 愛、被愛、分享愛愛、被愛、分享愛 1 1 推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略 行業(yè)無序或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略 在本企業(yè)資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使