創(chuàng)意英國(guó)尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案B

1、創(chuàng)意英國(guó)尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案創(chuàng)意英國(guó)尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案 ( (住宅住宅 公寓公寓 車(chē)位車(chē)位townhuosetownhuose商業(yè)商業(yè)) ) 深圳市百度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2005年4月9日 此案的營(yíng)銷(xiāo)推廣核心目標(biāo) 認(rèn)同創(chuàng)意英國(guó)品牌精神 “那房子挺對(duì)我的胃口,有點(diǎn)感覺(jué)?！?全面提升杰昌品牌，打造昆明第一品牌 “銘鼎集團(tuán)杰昌地產(chǎn)確實(shí)挺有實(shí)力的, 蓋的樓盤(pán)是最好的, 感覺(jué)很棒！ 所以買(mǎi)房子一定要選杰昌的?！?認(rèn)同創(chuàng)意英國(guó)的高品質(zhì) “那房子真的不錯(cuò)，五華區(qū)發(fā)展?jié)摿薮? 地段配套非常成熟。其泛會(huì) 所、內(nèi)部景觀(guān)都不錯(cuò)這樣的房子才是我應(yīng)該選擇的，價(jià)格是高一點(diǎn)， 但和我那幫朋友在一起會(huì)有面子?！?對(duì)于創(chuàng)意英

2、國(guó)的思考 樓盤(pán)在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中有4個(gè)危險(xiǎn)期，第1 開(kāi)盤(pán)危險(xiǎn)期；第2 一期銷(xiāo)售60% 危險(xiǎn)期；第3 二期開(kāi)盤(pán)危險(xiǎn)期；第4 樓盤(pán)銷(xiāo)售2年危險(xiǎn)期；如果4個(gè)危險(xiǎn)期能 夠順利過(guò)渡，樓盤(pán)將會(huì)不斷締造成功； 時(shí)期時(shí)期階段階段狀況狀況 第一危險(xiǎn)期第一危險(xiǎn)期開(kāi)盤(pán)危險(xiǎn)點(diǎn)主要在于產(chǎn)品、價(jià)格市場(chǎng)能否接受； 第二危險(xiǎn)期第二危險(xiǎn)期一期銷(xiāo)售60%前 展示中心隨著開(kāi)盤(pán)1-2個(gè)月后，現(xiàn)場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)逐步 遞減，一般的樓盤(pán)往往只知道投放媒介，不知道再 怎樣攻擊市場(chǎng)； 第三危險(xiǎn)期第三危險(xiǎn)期二期開(kāi)盤(pán) 危險(xiǎn)點(diǎn)主要在于二期根據(jù)一期的銷(xiāo)售進(jìn)行調(diào)整，需 要再度取得市場(chǎng)的認(rèn)同 第四危險(xiǎn)期第四危險(xiǎn)期樓盤(pán)銷(xiāo)售2年 項(xiàng)目思路老化，受市場(chǎng)新樓盤(pán)、新規(guī)劃

3、、新概念的 沖擊，解決的關(guān)鍵是自己首先要有新的變化； 對(duì)于創(chuàng)意英國(guó)而言應(yīng)該如何避免和規(guī)避第四危險(xiǎn)如何避免和規(guī)避第四危險(xiǎn) 期的期的“重現(xiàn)重現(xiàn)”，成為現(xiàn)階段最主要的目標(biāo)，而應(yīng) 該怎樣去執(zhí)行也成為我司與杰昌地產(chǎn)共同的頭等我司與杰昌地產(chǎn)共同的頭等 大事！大事！ 關(guān)鍵概念 承前溝通 通過(guò)與杰昌地產(chǎn)的項(xiàng)目各部門(mén)負(fù)責(zé)人員的溝通配合， 我司對(duì)創(chuàng)意英國(guó)的狀況有了全面的了解。 在此非常感謝大家對(duì)我司的配合與支持！ 啟后得出數(shù)據(jù) 序號(hào)序號(hào)產(chǎn)品產(chǎn)品數(shù)量數(shù)量面積面積均價(jià)均價(jià)銷(xiāo)售總額銷(xiāo)售總額備注備注 1住宅11415971.343769088 銷(xiāo)控：95套 現(xiàn)場(chǎng)：19套 2公寓16778.022341428 銷(xiāo)控：15套

4、 現(xiàn)場(chǎng)：1套 3別墅9270049501340萬(wàn) 4辦改住1409800 尚未推出市場(chǎng)，價(jià)格尚未 制定 5車(chē)（標(biāo)）49210萬(wàn)/個(gè)4920萬(wàn) 6車(chē)（非）143 7合計(jì) 數(shù)據(jù)細(xì)分 目前銷(xiāo)控單位合計(jì)95套，其中三 房比例71%，其次四房占據(jù)18%， 兩房及五房分別各占7%、4% 兩房單位兩房單位套數(shù)套數(shù)比例比例 2x2x1x267% 三房單位三房單位套數(shù)套數(shù)比例比例 3x2x2x257 71% 3x2x3x23 3x2x1x23 3x2x2x2x工人房3 3x2x1x11 四房單位四房單位套數(shù)套數(shù)比例比例 4x2x2x24 18% 4x2x2x2x工人房10 4x2x3x2x工人房2 4x2x2x

5、31 五房單位五房單位套數(shù)套數(shù)比例比例 5x3x3x2x工人房2 4% 5x2x2x42 合計(jì)合計(jì)9595100%100% 住宅銷(xiāo)控住宅銷(xiāo)控戶(hù)型配比分析戶(hù)型配比分析： 數(shù)據(jù)細(xì)分（住宅部分） 目前銷(xiāo)控單位合計(jì)19套，其中 三房比例74%，其次四房占據(jù) 16%，五房占10% 三房單位三房單位套數(shù)套數(shù)比例比例 3x2x2x212 74% 3x2x3x22 四房單位四房單位套數(shù)套數(shù)比例比例 4x2x2x2x工人房316% 五房單位五房單位套數(shù)套數(shù)比例比例 5x3x3x2210% 合計(jì)合計(jì)1919100%100% 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售戶(hù)型配比分析戶(hù)型配比分析： （以上數(shù)據(jù)截止4月13日） 數(shù)據(jù)細(xì)分（住宅部分

6、） 戶(hù)型種類(lèi)戶(hù)型種類(lèi)分析分析：39種戶(hù)型種戶(hù)型 戶(hù)型戶(hù)型套數(shù)套數(shù)戶(hù)型戶(hù)型套數(shù)套數(shù)戶(hù)型戶(hù)型套數(shù)套數(shù)戶(hù)型戶(hù)型套數(shù)套數(shù) a a2323h h2 2h1h11 1n n1 1 u u2424fgfg1 1l1l11 1c2c21 1 k k8 8s2s22 2l l1 1c1c11 1 gg4 4e e1 1wbwb1 1bbbb1 1 mm4 4d”2d”21 1s1s13 3qq4 4 m1m12 2d”4d”41 1vava2 2baba1 1 a1a13 3d1d11 1vcvc1 1t1t11 1 r r3 3d1d11 1i i2 2gg2 2 baba3 3d2d21 1f1f11 1

7、合計(jì)：合計(jì)：114114套套 j1j12 2j1j12 2j2j21 1 數(shù)據(jù)細(xì)分（公寓部分） 銷(xiāo)控單位：銷(xiāo)控單位： 一房單位套數(shù)比例 43.06m28 80%44.6m22 49.85m22 兩房單位套數(shù)比例 60.41m2320% 合計(jì)15100% 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售單位：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售單位： 兩房單位套數(shù)比例 60.41m21100% 住宅公寓部分總量分析 名稱(chēng)類(lèi)型套數(shù)比例 住宅部分 兩房單位6% 三房單位8272% 四房單位2017% 五房單位65% 合計(jì)114100% 公寓部分 一房1275% 兩房25% 合計(jì)16套100% 目前項(xiàng)目總剩余單位共計(jì)130套，其中 關(guān)鍵概念 1.利用項(xiàng)目剩余單位銷(xiāo)售時(shí)

8、間不多的三個(gè)月內(nèi)迅速 拔升文化層面的形象,系統(tǒng)的深化貫穿“創(chuàng)意英國(guó)” 的概念，最終得到圓滿(mǎn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及品牌美譽(yù)度。 2.改變市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目目前的錯(cuò)位認(rèn)知。 推售策略 時(shí)間結(jié)點(diǎn)控制3月內(nèi) 4月18日 4月18日-5月22日 5月23日-6月19日 6月20日-7月24日 營(yíng)銷(xiāo)策略主線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略主線(xiàn) 我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)上述目標(biāo)？ “如何讓目標(biāo)客戶(hù)知道并持續(xù)關(guān)注我們的樓盤(pán)如何讓目標(biāo)客戶(hù)知道并持續(xù)關(guān)注我們的樓盤(pán)” “如何吸引目標(biāo)客戶(hù)過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)如何吸引目標(biāo)客戶(hù)過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)” 首要成為我們解決的問(wèn)題 如何讓目標(biāo)客戶(hù)知道并持續(xù)關(guān)注我們的樓盤(pán)？ 由于項(xiàng)目的長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)售及周邊新項(xiàng)目出現(xiàn)的影響， 導(dǎo)致市場(chǎng)方面的錯(cuò)位認(rèn)知 “項(xiàng)目已經(jīng)

9、售罄”。 宣傳、宣傳、再宣傳！ 我們的理念是： 我們應(yīng)用獨(dú)有的廣告行為和社區(qū)活動(dòng)與我們的目標(biāo)人 群溝通，以其吸引對(duì)該生活方式感興趣的人群； 由于項(xiàng)目現(xiàn)有戶(hù)型所剩無(wú)幾，新客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的判斷與 選擇，極易受目標(biāo)人群行為的影響。 瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，同時(shí)也應(yīng)吸引其他新人群 宣傳方向 宣傳渠道 對(duì)于項(xiàng)目而言尾盤(pán)已不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳，并 且10%的尾盤(pán)數(shù)量，其營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也是十分有限。 項(xiàng)目地處茭菱路主干線(xiàn)旁的物業(yè)，其最理想的宣傳媒介就是 “條幅和燈桿廣告條幅和燈桿廣告”，它既能很好地襯托銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛又所需費(fèi)用 不高，尤其對(duì)尾盤(pán)的宣傳更加適用。并且創(chuàng)意英國(guó)現(xiàn)為準(zhǔn)現(xiàn)房，尚 未入伙，因此樓體上掛條幅廣告成

10、為本項(xiàng)目宣傳的最大展示面。 1 1、“報(bào)紙廣告和報(bào)紙夾送報(bào)紙廣告和報(bào)紙夾送” 關(guān)鍵在于報(bào)紙載體的選擇上，因?yàn)椴煌膱?bào)紙，其覆蓋面和讀者層 面也不同，根據(jù)本樓盤(pán)的定位，建議以昆明日?qǐng)?bào)、春城晚報(bào)為 主要傳播載體； 2 2、“網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)” 通過(guò)公司的員工在相關(guān)的地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)上以購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目業(yè)主的口氣宣 傳樓盤(pán)的好處，散布樓盤(pán)物超所值的消息。 3 3、戶(hù)外廣告、戶(hù)外廣告 利用現(xiàn)有戶(hù)外廣告位置對(duì)項(xiàng)目的不同推售階段信息進(jìn)行傳播， 將針對(duì)性進(jìn)行與目標(biāo)群體的溝通。 宣傳渠道 如何吸引目標(biāo)客戶(hù)過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)？如何吸引目標(biāo)客戶(hù)過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)？ 之前對(duì)于項(xiàng)目的傳播渠道進(jìn)行了建議，但目標(biāo)客戶(hù)看了并關(guān)注到 了也未必就過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，還要有

11、吸引他們令他們心動(dòng)的地方才能促使他 們行動(dòng)。 那么關(guān)鍵的問(wèn)題 宣傳的內(nèi)容不求多只求精、不求廣泛只求單一，要傳 達(dá)我們樓盤(pán)的樓盤(pán)的uspusp（獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)）和（獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)）和豐富的社區(qū)文化豐富的社區(qū)文化活動(dòng)活動(dòng)。 而且?jiàn)A報(bào)里面的單張需要重新設(shè)計(jì)，從紙張、色彩、格調(diào)、 圖案等方面延續(xù)之前項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念凸顯出尊貴高檔、居住 文化的感覺(jué)，以其第一印象能引起目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注和重視。 至于懸掛的條幅要重點(diǎn)突出“現(xiàn)樓、環(huán)境、價(jià)格、活動(dòng)公 告”和“珍藏單位隆重推出”等內(nèi)容的宣傳。 如何吸引目標(biāo)客戶(hù)過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)？如何吸引目標(biāo)客戶(hù)過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)？ 品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售 項(xiàng)目品牌建設(shè)的需要項(xiàng)目品牌建設(shè)的需要 房地產(chǎn)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，

12、他所涉及的領(lǐng)域囊括了地理、風(fēng)水、 人文、建筑、設(shè)計(jì)、文化等各種領(lǐng)域，消費(fèi)者希望不再簡(jiǎn)單的通過(guò)產(chǎn)品 獲得滿(mǎn)意，而是希望能夠通過(guò)產(chǎn)品、品牌文化內(nèi)涵、服務(wù)、消費(fèi)環(huán)境等 各方面獲得心理上的滿(mǎn)足。 21世紀(jì)是個(gè)性化的時(shí)代，品牌是一張獨(dú)特名片；21世紀(jì)是“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)” 的時(shí)代，品牌為“體驗(yàn)”提供了堅(jiān)實(shí)的保障；21世紀(jì)是全球化的時(shí)代，品 牌成為21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)利器。品牌已經(jīng)不單純是名稱(chēng)的職能，更是企業(yè)和個(gè) 人信用和實(shí)力的體現(xiàn)。要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)份 額，品牌之戰(zhàn)在所難免 社區(qū)文化建設(shè)的需要社區(qū)文化建設(shè)的需要 杰昌地產(chǎn)作為新牌企業(yè)、昆明銘鼎集團(tuán)公司旗下企業(yè)，經(jīng)過(guò)三年的項(xiàng)目 開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售形成了一

13、定的企業(yè)文化積淀，但是在品牌建設(shè)上還處于起步階段， 還不能與城建、銀海等大牌地產(chǎn)企業(yè)比肩，因此我司認(rèn)為通過(guò)住宅社區(qū)團(tuán)體 的文化打造，可在極大程度上豐富杰昌住宅產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵。而社區(qū)文化及活動(dòng) 也是希望通過(guò)從小處著眼，最終發(fā)展成為極具代表性的地產(chǎn)文化組織。并以 此為平臺(tái)，鞏固杰昌地產(chǎn)的品牌內(nèi)涵，體現(xiàn)出杰昌地產(chǎn)在昆明爭(zhēng)做“領(lǐng)頭羊” 的實(shí)力。 品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售 開(kāi)發(fā)商=營(yíng)造商 品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售 營(yíng)造社區(qū)文化是人文特色的可持續(xù)發(fā)展的具體表現(xiàn)。他在人的居住空間 內(nèi)，從精神意識(shí)形態(tài)為小區(qū)居民提供更多的精神享受和心理滿(mǎn)足，創(chuàng)造適宜 的環(huán)境，體現(xiàn)出小區(qū)的精神風(fēng)貌和文化內(nèi)涵。促進(jìn)小區(qū)文明的發(fā)展和業(yè)主的 心理健康、思想品德的

14、健康，使小區(qū)環(huán)境更具有人情味、親和力，更符合人 性的健康發(fā)展。 社區(qū)文化活動(dòng)構(gòu)想 圍繞項(xiàng)目名稱(chēng)“創(chuàng)意英國(guó)”的英國(guó)文化概念進(jìn)行社區(qū)活動(dòng) 組織 首先首先我們應(yīng)該了解 1、戲劇莎士比亞戲大劇院. 2、音樂(lè)鄉(xiāng)村音樂(lè)、爵士音樂(lè)、交響樂(lè). 3、歌劇皇家歌劇院. 4、舞蹈芭蕾舞. 5、電影英國(guó)電影節(jié). 6、視覺(jué)藝術(shù)藝術(shù)畫(huà)廊、博物館. 7、足球英超、足總杯. 8、臺(tái)球斯諾克. 9、網(wǎng)球國(guó)際賽事. 社區(qū)文化活動(dòng)構(gòu)想 社區(qū)活動(dòng)建議成立成立業(yè)主球迷會(huì)業(yè)主球迷會(huì) 活動(dòng)構(gòu)想：活動(dòng)構(gòu)想： 從銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)，球迷會(huì)的成立屬于一種文化營(yíng) 銷(xiāo)。同時(shí)更真切的讓已購(gòu)業(yè)主體現(xiàn)項(xiàng)目的英國(guó)概念文化， 現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來(lái)越大，人們

15、需要的不是 “鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理 念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通和交流。 為此，可以通過(guò)成立球迷會(huì)，組織球賽（足球、臺(tái)球、 網(wǎng)球），創(chuàng)辦會(huì)刊等途徑來(lái)營(yíng)造小區(qū)的文化氣息，提高 消費(fèi)者對(duì)小區(qū)的認(rèn)同。 社區(qū)活動(dòng)建議社區(qū)活動(dòng)建議“創(chuàng)意英國(guó)電影節(jié)創(chuàng)意英國(guó)電影節(jié)”活動(dòng)活動(dòng) 活動(dòng)構(gòu)想：活動(dòng)構(gòu)想：通過(guò)社區(qū)活動(dòng)建立項(xiàng)目品牌，通過(guò)人居文化角度對(duì)于 項(xiàng)目活動(dòng)宣傳進(jìn)行深化，利用此次開(kāi)展一次大眾喜好 且參與面廣的創(chuàng)意英國(guó)電影節(jié)活動(dòng)，從而達(dá)到不斷營(yíng) 造項(xiàng)目熱點(diǎn)，增強(qiáng)社區(qū)居民歸屬感的目的。 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：聯(lián)絡(luò)

16、業(yè)主感情、增強(qiáng)業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目的歸屬感；同時(shí)， 通過(guò)積極的宣傳配合不斷營(yíng)造項(xiàng)目熱點(diǎn)，擴(kuò)大本社區(qū) 在社會(huì)中的知名度。 社區(qū)活動(dòng)建議社區(qū)活動(dòng)建議藝術(shù)藝術(shù)文化生活館文化生活館 活動(dòng)構(gòu)想：活動(dòng)構(gòu)想：利用活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目人文的品位提升，讓關(guān)注我們的人及 已成為我們一員的每一位客戶(hù)從心里認(rèn)知到身份體現(xiàn) 的過(guò)程，從而將項(xiàng)目品牌推向品質(zhì)及精神的最高層面。 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：對(duì)于項(xiàng)目英國(guó)文化模糊概念的改變 ，讓人們更清楚更 真實(shí)的感受他們的選擇是正確的，同時(shí)帶動(dòng)其他潛在 群體的購(gòu)買(mǎi)欲望。 公寓部分 我司建議公寓部分與住宅部分一起推售推廣，并可利用社區(qū)活動(dòng)同時(shí) 帶動(dòng)銷(xiāo)售，由于公寓客戶(hù)層面多數(shù)為投資客，在推廣方面可重點(diǎn)對(duì)投

17、資概 念、買(mǎi)房送精裝修上進(jìn)行炒作，并推出“租房服務(wù)”的理念，提高項(xiàng)目附 加值和差異化價(jià)值。 凡購(gòu)買(mǎi)及以購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目公寓部分的客戶(hù)，均可享受本項(xiàng)目物業(yè)管理公司 （或于三級(jí)市場(chǎng)地產(chǎn)公司簽定租賃合約）的免費(fèi)出租房屋的服務(wù)。 公寓公寓 住宅住宅 同時(shí)推售同時(shí)推售 車(chē)位 第一階段 推售策略 車(chē)位數(shù)量總計(jì)車(chē)位數(shù)量總計(jì)686686個(gè)，其中標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位個(gè)，其中標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位534534個(gè)，非標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位個(gè)，非標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位152152個(gè)個(gè) 根據(jù)發(fā)展商要求首先推出5個(gè)組團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位，其中國(guó)際公寓42個(gè)暫時(shí) 不給予推出，其首先推出車(chē)位數(shù)量492個(gè)（不含國(guó)際公寓車(chē)位） 組團(tuán)名稱(chēng)車(chē)位數(shù)量（個(gè)） 英倫蘋(píng)果公園77 溫莎公爵玫瑰園126 維多利亞

18、花園77 棕櫚泉公園44 劍橋公園圖書(shū)館168 合計(jì)492 （標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位） 利用前期公爵卡發(fā)放數(shù)量609個(gè)及有意向購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的 業(yè)主進(jìn)行電話(huà)問(wèn)卷調(diào)查或現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，并進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì) 得出數(shù)據(jù)，將第一批標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位的價(jià)格制定最終確認(rèn)。 第二階段：價(jià)格求證 車(chē)位 1 1、您的職業(yè)？、您的職業(yè)？ 事業(yè)單位事業(yè)單位 企業(yè)主管企業(yè)主管 公務(wù)員公務(wù)員 私營(yíng)業(yè)主私營(yíng)業(yè)主 金融證券人士金融證券人士 自由職業(yè)者自由職業(yè)者 企業(yè)職員企業(yè)職員 2 2、您能承受的車(chē)位價(jià)格？、您能承受的車(chē)位價(jià)格？ 10 10萬(wàn)萬(wàn)/ /個(gè)個(gè) 12 12萬(wàn)萬(wàn)/ /個(gè)個(gè) 15 15萬(wàn)以上萬(wàn)以上 / /個(gè)個(gè) 其他其他 3 3、您能接受的付款方式？、您能

19、接受的付款方式？ 一次性付款一次性付款 銀行按揭銀行按揭 4 4、車(chē)位位置的要求、車(chē)位位置的要求 在自己所購(gòu)買(mǎi)組團(tuán)內(nèi)在自己所購(gòu)買(mǎi)組團(tuán)內(nèi) 其他組團(tuán)內(nèi)其他組團(tuán)內(nèi) 無(wú)所謂只要有車(chē)位就可以無(wú)所謂只要有車(chē)位就可以 5 5、車(chē)位數(shù)字的喜好、車(chē)位數(shù)字的喜好 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 無(wú)所謂無(wú)所謂 車(chē)位 問(wèn)卷 內(nèi)容 車(chē)位 第三階段 銷(xiāo)售模式 通過(guò)上階段對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的求證，銷(xiāo)售方式也成為我們重點(diǎn)關(guān)注 的部分之一 什么樣的銷(xiāo)售模式可以得到車(chē)位的利潤(rùn)最大化？ 根據(jù)價(jià)格求證后制訂車(chē)位價(jià)格（例：10萬(wàn)元/個(gè)），根據(jù)位 置好的車(chē)位與其它車(chē)位進(jìn)行價(jià)格區(qū)分。 靠入戶(hù)電梯、車(chē)位尾數(shù)我

20、們稱(chēng)其為好車(chē)位，利用10萬(wàn)元的 底價(jià)以每次1000元的叫價(jià)進(jìn)行拍賣(mài)，最后以競(jìng)得最高價(jià)者得， 以此類(lèi)推直至車(chē)位銷(xiāo)售完畢 抽簽拍賣(mài) 車(chē)位 銷(xiāo)售流程： 組團(tuán)銷(xiāo)售抽簽次序 英倫蘋(píng)果公園溫莎公爵玫瑰園維多利亞花園 棕櫚泉公園劍橋公園圖書(shū)館 將609位以發(fā)放公爵卡客戶(hù)進(jìn)行組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)計(jì)，以?xún)?yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)進(jìn)行抽簽購(gòu) 買(mǎi)車(chē)位，如第一批未抽到的公爵卡客戶(hù)，將在所有組團(tuán)抽簽完畢后進(jìn)行第二批 抽簽活動(dòng)，直至售完為止。 （注：其他意向客戶(hù)將根據(jù)第一、二批抽簽剩余車(chē)位進(jìn)行第三批抽簽購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)） 車(chē)位 車(chē)位 拍賣(mài)次序： 按照組團(tuán)抽簽順序?qū)⒈Ａ糗?chē)位放出來(lái)進(jìn)行拍賣(mài)，以 最高價(jià)格拍賣(mài)的客戶(hù)為最終購(gòu)買(mǎi)車(chē)位客戶(hù) 組團(tuán)推售公爵卡客戶(hù)未抽到公

21、爵卡客戶(hù) 意向客戶(hù) 拍賣(mài)成交 townhouse 獻(xiàn)給城市的 townhouse 新頂堅(jiān)力量新頂堅(jiān)力量 他們是城市未來(lái)的堅(jiān)強(qiáng)后盾, 廣告應(yīng)該加強(qiáng)他們的自我實(shí)現(xiàn)感。 他們對(duì)生活講究品位, 廣告應(yīng)該表達(dá)居住其中的生活價(jià)值。 他們是果敢,充滿(mǎn)自信的一群人, 廣告應(yīng)該表現(xiàn)出少有的氣度。 廣告訴求 townhouse我們的目標(biāo)人群界定 客觀(guān)方面： 項(xiàng)目為目標(biāo)人群度身定造有品位的健康、休閑 豪門(mén)生活氛圍，滿(mǎn)足他們迫切需要提高自己身 份需求； 項(xiàng)目所處片區(qū)良好的城市居住環(huán)境，滿(mǎn)足目標(biāo) 人群對(duì)住房的選擇需求； 主觀(guān)方面： 目標(biāo)人群是具影響力的消費(fèi)群，扮演著社會(huì)主流標(biāo)識(shí)的角色； 目標(biāo)人群本身?yè)碛休^高的收入背景，

22、工作之余，他們需要有健 康休閑的居住環(huán)境； 目標(biāo)人群已從基本的對(duì)住的生理需求轉(zhuǎn)向更高層次的精神方面 的需求，追求更好的居住品位是他們的住房消費(fèi)觀(guān)。 townhouse我們的目標(biāo)人群界定 追求豪門(mén)生活能令他們產(chǎn)生自豪和滿(mǎn)足感 都向往和追求城市化的現(xiàn)代居住生活模式 幸福的家庭生活是他們的核心價(jià)值觀(guān) townhouse客戶(hù)群定位共性 “顯尊貴，賣(mài)感覺(jué)，賣(mài)文化” 關(guān)鍵概念 才能真正迎合目標(biāo)群體的內(nèi)心欲望 創(chuàng)創(chuàng) 意意 英英 國(guó)國(guó) 商商 鋪鋪 執(zhí)執(zhí) 行行 策策 略略 【報(bào)告的邏輯結(jié)構(gòu)】 成交數(shù)據(jù)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析銷(xiāo)售手段分析 方案執(zhí)行 策略形成 產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析 泰晤士街（泰晤士街（2828

23、間）間） 商鋪號(hào)商鋪號(hào)面積（面積（）總價(jià)（元）總價(jià)（元） 3126.24 1136146.50 464.18 770190.00 5121.48 1336296.50 671.25 822480.00 788.83 977179.50 872.50 833778.80 988.83 977179.50 1064.19 770265.00 11126.24 1388623.50 1264.19 770265.00 13130.91 1440054.00 1468.18 784070.00 15130.91 1440054.00 1685.43 1025190.00 2093.06 930600.

24、00 2268.10 646955.90 2468.10 646955.90 25111.83 926270.60 2687.87 834729.40 27117.71 1012263.00 2831.16 373950.00 29105.94 911078.60 33105.94 911078.60 3425.97 311625.00 3563.21 505690.00 36119.93 959405.00 3748.62 364664.10 39452.51 2946990.00 1、已售產(chǎn)品分析 牛津街（牛津街（3333街）街） 商鋪號(hào)商鋪號(hào)面積（面積（）總價(jià)（元）總價(jià)（元） 165.0

25、1715055.00 2124.561307847.20 365.01715055.00 4123.291208272.60 6124.561220657.40 779.83878075.00 965.01637049.00 1165.01637049.00 1392.25968572.50 15113.47998514.00 17114.551008018.00 18128.921101229.40 19113.47998514.00 22116.98877359.40 2388.05834627.50 2462.91440370.00 2556.33535135.00 2658.35 40

26、8423.80 2756.33535135.00 28112.71 788943.80 2980.39 763681.30 30121.48 850368.80 31358.08 1980470.00 32104.56 731898.30 33123.29 924657.00 3471.77 430597.50 3550.38 377821.90 3677.41 464457.60 3776.36 534502.50 3967.81 474652.50 4150.38 352633.80 4350.38 352633.80 4567.81 440748.80 產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析

27、溫莎街（溫莎街（2323間）間） 商鋪號(hào)商鋪號(hào)面積（面積（）總價(jià)（元）總價(jià)（元） 259.2343363.6 393.41541785.30 459.2343363.6 559.2343363.6 692.55536775.50 759.2343363.6 1059.2343363.6 1193.41541785.30 1259.2343363.6 1697.44565137.50 17102.73616376.30 18103.68622053.80 26101.24658084.40 2790.14450693.80 2861.88309396.90 2961.88309396.90 31

28、80.44386112.00 3261.4276319.70 3361.88278457.20 3480.44321760.00 35144.85579390.00 3664.02256067.50 3785.93343735.00 產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析 倫敦街、英倫街、鉑金漢街街鋪基本銷(xiāo)售完畢。 倫敦街、英倫街已售鋪位主因： 主力商鋪銷(xiāo)售單價(jià)較低在45005000元/平方米 鉑金漢街已售鋪位主因：主力商鋪銷(xiāo)售單價(jià)較低在4500 5000元/平方米，且主力商鋪面積2530平方米 泰晤士街、溫莎街、牛津街已售鋪位主因： 在幾條商業(yè)街中面積較小、且位置較好的鋪位，銷(xiāo)售較快。 已售鋪位小

29、結(jié)：已售鋪位小結(jié)： 目前 所余商鋪39間 泰晤士街（泰晤士街（1212間）間） 商鋪商鋪 號(hào)號(hào) 面積（面積（）總價(jià)（元）總價(jià)（元） 單價(jià)單價(jià) 11087.52 11437326.00 13800 2276.90 3322770.00 12000 3126.24 1136146.50 9000 13130.91 1440054.00 11000 17130.91 1440054.00 11000 18402.02 3709655.00 11500 19134.28 1544220.00 11500 21135.24 1622880.00 12000 30103.00 823960.00 8000

30、 32103.00 823960.00 8000 33105.94 911078.60 8600 39452.51 2946990.00 9000 未售產(chǎn)品分析 牛津街（牛津街（1111間）間） 商鋪商鋪 號(hào)號(hào) 面積（面積（）總價(jià)（元）總價(jià)（元） 單價(jià)（元）單價(jià)（元） 589.28982025.00 11000 8123.291208272.60 9800 10123.031205712.40 9800 1165.01637049.00 9800 12126.581240514.60 9800 14126.561240281.90 9800 15113.47998514.00 8800 171

31、14.551008018.00 8800 19113.47998514.00 8800 21104.29917730.00 8800 47250.961455593.40 5800 未售產(chǎn)品分析 溫莎街（溫莎街（1414間）間） 商鋪號(hào)商鋪號(hào)面積（面積（）總價(jià)（元）總價(jià)（元）單價(jià)（元）單價(jià)（元） 1105.35632092.506000 8104.91608496.10 5800 9104.91608496.10 5800 14101.83590603.10 5800 15101.75590150.00 5800 1697.44565137.50 5800 18103.68616376.30

32、6000 19111.78670653.80 6000 20103.68622053.80 6000 21110.53663153.80 6000 22108.58651491.30 6000 23115.04690221.30 6000 25121.74791326.30 6500 3095.7478506.30 5000 未售產(chǎn)品分析 倫敦街（倫敦街（2 2間）間） 商鋪號(hào)商鋪號(hào)面積（面積（）總價(jià)（元）總價(jià)（元） 單價(jià)（元）單價(jià)（元） 990.74480922.00 5300 27303.712125961.30 7000 未售產(chǎn)品分析 面積100平方米以下的商鋪有5間 面積100130平

33、方米的商鋪28間 面積250平方米以上的商鋪6間 單價(jià)50007000元的商鋪有17間 單價(jià)800010000元的商鋪有14間 單價(jià)10000元以上的商鋪有8間 總價(jià)5070萬(wàn)元的商鋪有15間 總價(jià)70160萬(wàn)元的商鋪有19間 總價(jià)200萬(wàn)元以上的商鋪有5間 未售商鋪小結(jié)：未售商鋪小結(jié)： 1、位置單價(jià)較已售偏高 2、單位面積較已售偏大 3、由于剪力墻及承重柱的原因， 4、其使用功能受到限制、使用率受到影響。 5、結(jié)構(gòu)上的硬傷與價(jià)格的制定不近協(xié)調(diào) 對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的總結(jié)： 商鋪產(chǎn)品在推出市場(chǎng)后，沒(méi)有做任何形式的廣告宣傳推廣，以致后期的 客流大量減少，商鋪有別于住宅產(chǎn)品的根本在于商鋪的購(gòu)買(mǎi)者無(wú)論是經(jīng)

34、營(yíng) 還是投資都以租金回報(bào)為主要目的。故此在商鋪沒(méi)入伙之前，必須給購(gòu)買(mǎi) 客戶(hù)一個(gè)良好的前瞻，這需要在宣傳推廣上對(duì)客戶(hù)投資商鋪的指引。 品牌形象維護(hù)的不足。隨著同等檔次的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)迅速崛起，以及昆明的 其它的投資性產(chǎn)權(quán)商鋪，它們憑借“后來(lái)效應(yīng)”以較好的品牌形象和價(jià)格 性能比瓜分市場(chǎng)，導(dǎo)致本樓盤(pán)有限的客流量進(jìn)一步惡化。 開(kāi)發(fā)商在前期商鋪銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有實(shí)施銷(xiāo)控策略，以至于所剩產(chǎn)品的基 本上沒(méi)有綜合素質(zhì)較高的鋪位。導(dǎo)致銷(xiāo)售進(jìn)度受阻。 現(xiàn)階段銷(xiāo)售手段分析 近2個(gè)月來(lái)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)情況 1、成交客戶(hù)行業(yè)分析 成交產(chǎn)品分析成交產(chǎn)品分析 認(rèn)知途徑分析 客戶(hù)需求面積分析 客戶(hù)不滿(mǎn)意因素分析 客戶(hù)區(qū)域分析 1、從成交客戶(hù)行

35、業(yè)分析：其行業(yè)較散，針對(duì)客戶(hù)群以投資客為主。 2、從客戶(hù)認(rèn)知途徑分析：主要通過(guò)3個(gè)方式傳達(dá)產(chǎn)品信息給客戶(hù)。 其一，路牌廣告，是目前創(chuàng)意英國(guó)唯一的戶(hù)外媒體推廣?？梢?jiàn)在沒(méi)有進(jìn) 行其它廣告包裝宣傳的情況下，客戶(hù)認(rèn)知途徑。 其二，周邊居住的居民，項(xiàng)目周邊人口是產(chǎn)品的忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)之一。 其三，項(xiàng)目在售以近尾盤(pán)，老客戶(hù)的推薦。老客戶(hù)想和親戚朋友之間購(gòu) 買(mǎi)同一樓盤(pán)的居住和投資心態(tài)。 對(duì)成交產(chǎn)品的總結(jié)： 3、從客戶(hù)需求面積分析： 絕大部分客戶(hù)需求100平方米以下的 商鋪。對(duì)投資客而言投資少，意味著投資風(fēng)險(xiǎn)??；而經(jīng)營(yíng)客對(duì)于 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)控制更靈活，項(xiàng)目本身的地段位置較難吸引到品牌大商 家經(jīng)營(yíng)。 4、從客戶(hù)不滿(mǎn)意因素

36、分析：項(xiàng)目在前期沒(méi)有進(jìn)行銷(xiāo)控保留，致 使目前所余下的鋪位，在價(jià)格、位置上的性?xún)r(jià)比大不如前期的商 鋪。 5、從客戶(hù)區(qū)域分析：營(yíng)銷(xiāo)推廣上應(yīng)以昆明西區(qū)為主。 對(duì)成交產(chǎn)品的總結(jié)： 整 體 街 區(qū) 裝 修 建 議 紅色街區(qū)為附形象街展示線(xiàn)，藍(lán)色街區(qū)為附形象街展示線(xiàn) 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 在牛津樣板街區(qū)擺設(shè)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)等，提高商業(yè)街檔次 在溫莎街等整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的死角處設(shè)置雕塑、兒童游樂(lè)區(qū) 等，充分引導(dǎo)人流。 統(tǒng)一的門(mén)牌廣告 街鋪通透的玻璃外檐的設(shè)置 形象樣板街的特色路旗 在形象樣板街和項(xiàng)目商業(yè)死角位的休閑椅的設(shè)置 在形象樣板街和項(xiàng)目商業(yè)死角位的花壇的設(shè)置 商鋪分割建議 例：溫莎街主力商鋪戶(hù)型 商鋪分割小結(jié)： 將

37、2間面積在100平方米的商 鋪分別劃成4間商鋪； 紅色2間面積在20多平方米， 開(kāi)間在3.6米左右，進(jìn)深在5米 左右，雖開(kāi)間略窄，但方便實(shí) 用。 藍(lán)色2間面積為70平方米左右， 鋪位結(jié)構(gòu)略有不足，但在總價(jià) 上已比未劃分之前降低較多。 在功能和結(jié)構(gòu)上的不足用價(jià) 格做適當(dāng)價(jià)格杠桿去平衡其利 弊。投資門(mén)檻的降低可大大增 加目標(biāo)客戶(hù)群體。 根據(jù)所余39間商鋪的規(guī)劃位 置，目前已劃分60余間鋪位， 與發(fā)展商已全部溝通，基本達(dá) 成共識(shí)。 1、鑒于所剩商鋪體量不大，在尾盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)借助宣傳一并推出市場(chǎng)。 在商鋪銷(xiāo)售末期，必然會(huì)遇到和前期一樣的問(wèn)題，余下一些面積較大， 戶(hù)型較差的單位。為此建議開(kāi)發(fā)商可調(diào)整銷(xiāo)售模式

38、，貼補(bǔ)首期款，繼 續(xù)降低投資門(mén)檻。 2、雙方按揭策略 商業(yè)物業(yè)的價(jià)位偏高，考慮到本項(xiàng)目具體情況，為減輕投資者的壓力， 提高鋪位售價(jià)二成。即推出發(fā)展商贈(zèng)送首期款二成，銀行六成按揭的 策略。 銷(xiāo)售模式的建議 現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)首先考慮的已不是工程進(jìn)度問(wèn)題，而是怎樣 才能有效解決以后持續(xù)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，因此一個(gè)項(xiàng)目的招商已顯得越 來(lái)越重要，招商工作的順利與否直接關(guān)系到該項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題， 進(jìn)而影響項(xiàng)目在商業(yè)及投資市場(chǎng)上的號(hào)召力。因此，組織好招商工 作，制定較有吸引力的招商措施至關(guān)重要。 對(duì)于現(xiàn)在剩余的6間250平方米以上的商鋪，考慮整體商業(yè)街的形 象及對(duì)以后商業(yè)街入伙后對(duì)其它街鋪的帶動(dòng)作用，特別是主入

39、口處 的1100平方米的商鋪，和樣板街入口處溫莎街復(fù)式商鋪，是擁有整 條街最好的展示面的2間鋪位，起著吸引人氣的關(guān)鍵作用。建議開(kāi)發(fā) 商先對(duì)其進(jìn)行招商，而后在進(jìn)行帶租約銷(xiāo)售；但在大鋪招商后仍遇 到銷(xiāo)售上的阻滯的情況下，我們可以繼續(xù)將鋪位劃銷(xiāo)進(jìn)行返租銷(xiāo)售。 根據(jù)招商商戶(hù)給予開(kāi)發(fā)商的租金調(diào)整返租回報(bào)率對(duì)返租利度的把握， 關(guān)乎到銷(xiāo)售周期的長(zhǎng)短。 招商建議： 茭菱路商業(yè)業(yè)態(tài)的分析： 招商建議： 茭菱路商業(yè)業(yè)態(tài) 應(yīng)與本項(xiàng)目今后 的經(jīng)營(yíng)商家有類(lèi) 似之處，80元左 右的租金主要是 集中在10平方米 的小街鋪，面積 越大租金越低。 如果以其作為參 考基數(shù)，本項(xiàng)目 內(nèi)商鋪招商租金 應(yīng)在50元/平方米 以?xún)?nèi)，臨街租

40、金 略高。 主力商鋪面積1015平方米 租金在5080元/平方米 l利于解決項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題 l為發(fā)展商帶來(lái)穩(wěn)定的租金收益 l其品牌優(yōu)勢(shì)可增強(qiáng)投資者的信心 l對(duì)整個(gè)項(xiàng)目人氣的聚集起到了帶動(dòng)作用 l可有效帶動(dòng)項(xiàng)目其他部分商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn) 招商效果招商效果 多 次 反 復(fù) 信息搜索 甄選 聯(lián)系目標(biāo)客戶(hù) 發(fā)放資料給目標(biāo)客戶(hù)（預(yù)約） 聯(lián)系客戶(hù)看場(chǎng)地（洽談） 客戶(hù)填寫(xiě)租賃意向書(shū)、租戶(hù)登記表 招商項(xiàng)目組審核客戶(hù)認(rèn)租資格 發(fā)展商最終審核準(zhǔn)客戶(hù)認(rèn)租資料 準(zhǔn)客戶(hù)簽署臨時(shí)租賃協(xié)議書(shū)，并交付臨時(shí)訂金（一個(gè)月租金） 準(zhǔn)客戶(hù)于指定時(shí)間內(nèi)簽署租賃合同，同時(shí)交付2個(gè)月租金作為按金， 非準(zhǔn)客戶(hù)退回誠(chéng)意金 發(fā)展商協(xié)助租戶(hù)辦理營(yíng)

41、業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)等事項(xiàng) 安排租戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修 店鋪?lái)樌_(kāi)業(yè) 招商 流程 社區(qū)商鋪-指位于住宅社區(qū)內(nèi)的商用鋪位，其經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是住宅 社區(qū)的居民，主要服務(wù)于社區(qū)居民，同時(shí)輻射周邊區(qū)域.它的表現(xiàn)形式 主要是商業(yè)用途裙樓或建筑底層，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)表現(xiàn)為便利店，超市，藥 店，餐廳，美容美發(fā)，干洗，彩擴(kuò)，花店，酒吧，房屋中介，裝飾公 司等 。 由于目前硬賣(mài)的銷(xiāo)售模式以致于所有權(quán)規(guī)業(yè)主所有，故發(fā)展商無(wú)法 控制其具體商業(yè)業(yè)態(tài)，要引導(dǎo)整體商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)必需在日后的經(jīng)營(yíng)管 理給予指導(dǎo)作用。 組建經(jīng)營(yíng)管理公司組建經(jīng)營(yíng)管理公司 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 在項(xiàng)目做旺的前提下可帶來(lái)可觀(guān)的租金收益 可享受物業(yè)升值所帶來(lái)的收益 劣勢(shì)劣勢(shì) 缺乏足夠的百貨商

42、場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)營(yíng)管理是本項(xiàng)目運(yùn)做過(guò)程中最后的環(huán)節(jié)，也是決定商業(yè)物業(yè)成敗的關(guān)鍵。 在商鋪銷(xiāo)售過(guò)程中，特別是投資客戶(hù)都抱著以租代供的投資心態(tài)，一旦商業(yè) 街經(jīng)營(yíng)不好，收不到租金或租金過(guò)低，小業(yè)主的利益就難以保證，就有可能 出現(xiàn)“斷供”的可能。相反，如果經(jīng)營(yíng)管理到位，商業(yè)街經(jīng)營(yíng)規(guī)范、成熟， 經(jīng)營(yíng)管理完全可以從收取小業(yè)主“代租”傭金或者商業(yè)管理費(fèi)等渠道獲取利 潤(rùn)來(lái)源。 新的商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)之初，必然要經(jīng)歷三至六個(gè)月培育期、推廣期，才能與片 區(qū)同類(lèi)商業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中不處于劣勢(shì)，才會(huì)被目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)知。因此，必須 認(rèn)真做好本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理，特別是做好商業(yè)街開(kāi)業(yè)之初的經(jīng)營(yíng)管理，運(yùn)營(yíng) 推廣才是保證項(xiàng)目正常運(yùn)轉(zhuǎn)，持續(xù)運(yùn)營(yíng)之前提，才能最終維護(hù)發(fā)展商、投資 者、商戶(hù)三方利益。 1 1、廣告