玩具營銷策劃書

1、玩具營銷策劃書div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px-15px;1. 兒童玩具營銷策劃書2. 毛絨玩具營銷策劃書3. 毛絨玩具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書1 、 兒童玩具營銷策劃書一、公司概述樂翻天玩具天堂公司于 2011 年進入市場，生產(chǎn)的產(chǎn)品注重綠色、安全、環(huán)保。樂翻天玩具介入國內(nèi)市場， 以運城市及轄下各區(qū)、 鎮(zhèn)作為行銷試點。 為使本公司產(chǎn)品進入市場，渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期） 。、當前的市場狀況城市兒童消費群體具有獨

2、特的個性， 其環(huán)境優(yōu)越， 大多思想活躍、 記憶力、 模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。 目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為 176 元， 對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌， 兒童更傾向于國外的品牌認同， 主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12 歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60% 的家長會聽取孩子們的意見。我國玩具消費正以每年30% 40% 的速度增長， 到 2010 年我國玩具消費總額將超過1000 億元。中國 14 歲以下人口為 3 億多，其中的城市人口為

3、8000 萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國 16 歲以下的少年兒童達3.8 億，其中獨生子女占兒童總數(shù)的 34% ， 達到 1.29 億。 兒童可分為五個群體： 嬰童 （0-1 歲） 、 幼童 （ 1-3 歲） 、小童（ 4-6 歲） 、中童（ 7-12 ） 、少年兒童（ 13-16 歲）三、市場前景分析玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為 35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000 元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。 有 34

4、% 的城市消費者選購電子玩具， 31% 選擇智能型玩具， 23% 選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主， 48% 的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具， 28% 愿意購買拼裝玩具， 24% 愿意購買中、低檔毛絨、 布制玩具。市場的導向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個有勢的品牌占有市場， 其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全， 并且設(shè)有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。四、營銷環(huán)境分析國家計劃生育政策的頒布，導致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)

5、品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多， 競爭力大， 而且， 首次涉足玩具市場， 經(jīng)驗比較欠缺， 店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營品種，營銷策略，服務(wù)等方面有自己的特色。所以，當前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。五、營銷目標主要針對現(xiàn)代年輕人（ 22-27 歲左右） ，中年人（ 50 60 歲左右）進行開發(fā)和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。 對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵精品資料愛，

6、會花錢給孩子們買玩具。六、 4p 戰(zhàn)略采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點。a、產(chǎn)品策略:產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的廣度益智類 模型類 毛絨類 充氣類 變形類產(chǎn)品組合的深度九連環(huán) 汽車模型 玩具熊 大型蹦床 變形金剛孔明鎖 玩具槍 洋娃娃 鎧甲勇士 魔方1 ）產(chǎn)品定位:產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。2 ）產(chǎn)品品牌:要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。3 ）產(chǎn)品包裝:包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。b 、價格策略：1 ）溫和定價

7、策略開店之初， 我們的公司不具備并競爭能力， 因此， 溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。2）從消費者心理定價尾數(shù)定價 利用消費者的求廉心理，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。c、渠道建設(shè):我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨。 批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。 同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩， 這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色

8、。d、促銷策略促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。 兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊， 不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的消費者 。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。廣告宣傳：1 ）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳2）互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，進行網(wǎng)上銷售3）公交車移動電視4）戶外傳媒廣告：設(shè)計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳5）電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告七、具體實施方案兒童玩具與其他兒童消費品不同，

9、兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加， 家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機?，F(xiàn)階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50-100 元之間，但有向高檔化發(fā)展的趨勢，價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風格、行銷策略上。 渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、 自營、 加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70% 以上，純利潤在30% 以上，保證各專賣店有利可圖。建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷、線上服務(wù)，是21 世紀最新的現(xiàn)

10、代營銷觀念?？傊蚴兄埔说刂朴唭和婢呤袌鰻I銷策略，開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段。玩具市場形象營銷活企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品， 動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應(yīng)運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。如建立青少年、 兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上，可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動及服務(wù)性活動，以贏得社會公

11、眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。2 、 毛絨玩具營銷策劃書一、簡介本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨、 布絨等面料玩具， 并有專門生產(chǎn)加工線， 操作經(jīng)驗有近十年之久。有電機 300 臺，熟練工人400 多人，有一流的設(shè)計開發(fā)人員十多人。產(chǎn)品價格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出。過去，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現(xiàn)狀來看，由于公司知名度小，導致出廠價過低，玩具的利潤多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得，因此，公司決定實行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營方式，打造自己的品牌，獲得更大的利潤。鑒于當下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大，消費者的消費傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬

12、縷的聯(lián)系， 動一動鼠標， 便開始了他們的消費，并隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展不斷發(fā)展，可以說，網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進入一個提升“ 鼠標營銷” 意識，創(chuàng)新“ 鼠標營銷 ” 策略的新時代。對于玩具這類消費品而言，更適合網(wǎng)上銷售，因此，公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上，建立自己的網(wǎng)上店鋪，以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析1 、宏觀環(huán)境分析（ 1 ）網(wǎng)絡(luò)人口20xx 年，中國網(wǎng)民規(guī)模達到 4.2 億，網(wǎng)購人數(shù)達1.4 億。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴大。其中，商務(wù)類應(yīng)用尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行用戶增長率均在30% 左右， 從 20xx 年至 20x

13、x 年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長速度,約是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5 倍。 可見， 網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤空間和良好的發(fā)展前景。（ 2 ）政治環(huán)境20xx 年，國家出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃提出，未來三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定， 將其列為熱點消費，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有 力的政策支持。3）技術(shù)環(huán)境internet 的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新，網(wǎng)購環(huán)境與流程逐漸便利，人性化。第三方支付工具不斷優(yōu)化， 傳統(tǒng)銀行對網(wǎng)銀的重視程度不斷增加， 有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展。（ 4 ）經(jīng)濟環(huán)境中國網(wǎng)絡(luò)市場處于起步階段，擁有巨大的潛力。2、微觀環(huán)境分析（ 1

14、）競爭對手互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個完整的市場營銷環(huán)境， 我們的競爭對手可分為在線競爭對手和離線競爭對手，離線競爭對手為實體店，對我們的影響較小，主要是間接影響。在線競爭者為主要競爭對手，我們應(yīng)針對其特點制定有效的營銷策略。（ 2 ）消費者狀況購買目的： 隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高， 兒童玩具成為一年四季都受歡而且毛絨產(chǎn)品的主要消費群已經(jīng)明顯迎的產(chǎn)品， 從而導致了購買量與購買頻率的提高。由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。 他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。另外，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出，比如說 “ 車飾 ” ，各種毛絨玩具為私家車營造了一個溫馨

15、舒適的環(huán)境。消費的潛力： 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展， 居民的消費支出中， 玩具類的消費比重會越來越大。據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)： 20xx 年中國毛絨玩具銷售額達50 億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5 年內(nèi)出現(xiàn) “ 快速發(fā)展 ” 現(xiàn)象，以每年40% 的速度遞增。到 20xx年， 中國毛絨玩具市場消費額將超過300 億元。 可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。（ 3 ）企業(yè)內(nèi)部狀況可分為兩方面，一是產(chǎn)品，公司應(yīng)加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站，完善網(wǎng)絡(luò)購物流程。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊，產(chǎn)品動態(tài)，產(chǎn)品供應(yīng)，聯(lián)系方式，公司介紹等功

16、能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)頁設(shè)計定位，主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主，從而吸引更多的消費者在線購買。三、 swot 分析1 、優(yōu)勢隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和居民生活水平的提高， 不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優(yōu)勢，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費的主體，他們可以足不出戶購買自己喜愛的玩具，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞，會得到更多網(wǎng)購者的青睞。二是本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價格，以低價優(yōu)質(zhì)吸引消費者。 這兩點是其他實體店或網(wǎng)店不能同時具備的優(yōu)勢， 我們可以很好的利用這兩點為公司創(chuàng)造更大的利潤。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具，相對淘寶、拍拍、有

17、啊等網(wǎng)購平臺，產(chǎn)品種類更齊全。運用網(wǎng)上銷售模式，覆蓋范圍廣，實體店只能是區(qū)域性的，局限性強，不如網(wǎng)店，銷售范圍廣。2、劣勢公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段，網(wǎng)站建設(shè)不完善，網(wǎng)絡(luò)購買流程不方便，會導致消費者購物體驗不佳，流失掉不少顧客，甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低，很多網(wǎng)上消費者根本不知道，有這么一個專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。在網(wǎng)上，貨物的表達欠生動真實，不如實體店的商品來的真實。3、機會消費者對毛絨玩具制品的選擇個性化，多樣化，要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，他們會把自己對產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者，而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇。因此，我們可以在網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費者的聯(lián)

18、系，及時了解需求，提供專門的個性服務(wù)與個性產(chǎn)品。同時，消費者喜歡互動的環(huán)境，能充分地發(fā)表見解，希望自己對商品的意見能夠得到回饋。 建立有效的聯(lián)系平臺，也是吸引更多消費者光顧的機會與方法。4、威脅消費者追求品牌但又往往不會死守一個品牌， 他們對新興品牌有很大的興趣，喜歡更換品牌，體驗不同的感受。而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好，會有很多的模仿者跟進，吸引掉我們很多老客戶，對我們進一步擴大規(guī)模造成不利影響。另外，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性，競爭對手會雇傭槍手貶低，詆毀我們公司的聲譽，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶，給公司帶來威脅。四、

19、營銷策略的選擇1 、產(chǎn)品策略網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費者的紐帶，同時也是公司的一項產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站是 市場競爭的重要武器， 網(wǎng)站制作的好壞是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。 本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，整個網(wǎng)站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一個良好的色彩基調(diào)，增加消費者積極的購物體驗。對于毛絨玩具本身，應(yīng)追求產(chǎn)品個性，異于同類產(chǎn)品，并實施捆綁銷售，買一贈一的策略，讓消費者切實的感受到實惠。2、價格策略基于低廉的成本，我們可運用低價策略。比市場上同類型產(chǎn)品定更低的價格。并在不同的節(jié)假日，根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠策略。例如在兒童節(jié)，兒童玩具半價銷售，或是運用在線回答問題，有獎競猜等方式，吸引消

20、費者。3、網(wǎng)站推廣策略搜索引擎推廣， 搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。 顧客通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站， 而不是競爭對手的網(wǎng)站。 這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的訪問者是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶， 因為他們正是通過搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。 與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜，更有效。運用 email 營銷，盡可能的收集愛好毛絨玩具人的 email 和有潛在購買意愿的人群的地址，定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息。運用論壇，可以在著名的論壇上發(fā)帖，提高公司知名度。友情鏈接，鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名 品牌的網(wǎng)址，提高

21、網(wǎng)站的點擊流量五、營銷預算1 、廣告費用1 ）支付給其它網(wǎng)站的廣告費。2）與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的b2b 、 b2c 商務(wù)網(wǎng)站平臺的費用。3）支付給搜索引擎的費用。2、管理費用1 ）日常操作費用，網(wǎng)站的更新維護費用，公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費用。2）網(wǎng)絡(luò)推廣人員、系統(tǒng)維護人員費用。3、其他費用1 ）硬件維修更新費用。六、結(jié)束語以上為本營銷策劃方案的主體部分，整個策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意。此外，毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃涉及的知識面很廣， 對策劃人的素質(zhì)要求很高，由于本人的知識水平有限，在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃，僅作蜻蜓點水式的描述，沒有繼續(xù)深入下去，例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢分析和設(shè)計方面，只是描述了要達

22、到的效果， 而沒有提出具體措施辦法。因此，該方案在現(xiàn)實的執(zhí)行中，某些環(huán)節(jié)還有待進一步細化。3 、 毛絨玩具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一、產(chǎn)品介紹該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗有近十年之久有電機300 臺，熟練工人400 多人，有一流的設(shè)計開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出，在市場上有著相當?shù)母偁幜?，并已通過iso等多項質(zhì)量體系認證。該公司產(chǎn)品近90 為出口外銷，適應(yīng)歐美等地的操作風格和安全環(huán)保要求，有自己的進出口許可。服務(wù)上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結(jié)單該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大。、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃1 、網(wǎng)頁分析a、網(wǎng)頁設(shè)計

23、風格人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具， 它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具，整個網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。b、網(wǎng)頁功能設(shè)計本網(wǎng)站具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊，產(chǎn)品動態(tài)，供應(yīng)產(chǎn)品，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。c、網(wǎng)頁設(shè)計定位主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主。2、消費者分析

24、1 ）消費的對象網(wǎng)絡(luò)用戶以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具， 它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。 他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。 隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現(xiàn)代家

25、居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進家門看見這一道溫暖的風景，心情都會變得像陽光一樣燦爛。再比如說，最新興起的 “ 車飾 ” ，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車里看去，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗， 靠墊上繡著五花八門的卡通形象， 就連放置水杯的架子、 手機座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家，還是車

26、，主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境。這一點毛絨產(chǎn)品功不可沒。2）中國消費的潛力隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展， 我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，國內(nèi)用戶消費玩具類的比重會越來越來越大。據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)： 2005 年中國毛絨玩具銷售額達50 億元， 而且這個數(shù)字還將在未來3-5 年內(nèi)出現(xiàn) “ 快速發(fā)展 ” 現(xiàn)象，有多快呢？以每年40% 的速度遞增！到 2010 年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300 億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。3 ) “ 大人 ” 玩具的潛力。在國內(nèi)各類玩具市場中 99% 生產(chǎn)兒童玩具。 兒童玩具是整個玩具市場的大頭， 然后在美國， 40% 以上的玩具是專門

27、為成人設(shè)計制造。其實成人玩具，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)也顯示出， 33% 的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的。 美國玩具市場每年能產(chǎn)生100 億美元的效益， 而成人玩具占據(jù)了其中的 40% 。 調(diào)查顯示， 64% 的中國消費者表示如有條件， 可以考慮購買適合自己的玩具。成人玩具的毛利率高達120% 至 130% 。成人玩具市場的潛力有多大？中國社會調(diào)查事務(wù)所最近的一項調(diào)查表明， 64% 的消費者表示如有條件， 可以考慮購買適合自己的玩具，其中 33% 的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具。 與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16 元，農(nóng)村基

28、本上為零。這種極低的消費，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Αwot 分析s-隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。 。隨著中國人口老齡化時代的到來， 老年人也會成為玩具消費群體之一。 根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件， 并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷， 它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力。w-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前，我國已經(jīng)具備了較強的玩具加工生產(chǎn)能力， 能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品， 卻沒有屬于自己的世界一流品牌。包裝的重要性。國際對中國出口玩具的評價是“ 一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價格 ” ，這足以體現(xiàn)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后。眾多的中小型玩具企業(yè)，地點分散而且資金、技術(shù)短缺。通過整合，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟；或形成中小企業(yè)集群，通過集各企業(yè)之長，創(chuàng)造品牌；或收購國外企業(yè)，獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道。o- 加入 wto 的實現(xiàn)，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟標準體系，化被動為主動。 歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標準越來越高。 毛絨玩具要想進入歐洲市場，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。 強行使銷往歐洲的玩具通過ce 認證， 符合國際標準，雖