藍(lán)彩明珠整合營(yíng)銷傳播策略

1、“” 阿佩克思房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)中心阿佩克思房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)中心 2001年8月7日 關(guān)于關(guān)于apex：我們的歷史我們的歷史 1993年，作為日本年，作為日本apex國(guó)際株式會(huì)社在中國(guó)大陸設(shè)立的專門營(yíng)銷國(guó)際株式會(huì)社在中國(guó)大陸設(shè)立的專門營(yíng)銷 機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)，apex市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢有限公司在成都成立；市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢有限公司在成都成立； 1997年，成都年，成都apex廣告公司成立，同年在重慶成立全資子公司重廣告公司成立，同年在重慶成立全資子公司重 慶慶apex； 1998年，上海年，上海apex成立；成立； 1999年，與西安麥道聯(lián)盟成立西安事務(wù)處；年，與西安麥道聯(lián)盟成立西安事務(wù)處； 2000年，與日本（北京）

2、電通成立成都電通；年，與日本（北京）電通成立成都電通； 2000年，成立（成都）年，成立（成都）apex房地產(chǎn)投資顧問(wèn)公司。房地產(chǎn)投資顧問(wèn)公司。 關(guān)于關(guān)于apex：我們的榮譽(yù)我們的榮譽(yù) 19981998年，獲得成都市工商局評(píng)定的廣告行業(yè)唯一的年，獲得成都市工商局評(píng)定的廣告行業(yè)唯一的“成都市著名商成都市著名商 標(biāo)標(biāo)”殊榮、四川省優(yōu)秀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)；殊榮、四川省優(yōu)秀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)； 19991999年，四川省第年，四川省第5 5屆優(yōu)秀廣告評(píng)比囊括屆優(yōu)秀廣告評(píng)比囊括1010多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)；多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)； 19991999年年, ,名列全國(guó)廣告名列全國(guó)廣告100100強(qiáng)第強(qiáng)第3333位；位； 20002000年，獲得四川省

3、工商局評(píng)定的廣告行業(yè)唯一的年，獲得四川省工商局評(píng)定的廣告行業(yè)唯一的“四川省著名商四川省著名商 標(biāo)標(biāo)”稱號(hào)。稱號(hào)。 關(guān)于關(guān)于apex：我們的客戶我們的客戶 成都領(lǐng)秀別墅成都領(lǐng)秀別墅 長(zhǎng)富花園長(zhǎng)富花園 綿陽(yáng)富樂(lè)城市花園綿陽(yáng)富樂(lè)城市花園 清江花園清江花園 重慶時(shí)代天驕重慶時(shí)代天驕 華西大廈華西大廈 翠海庭翠海庭 融信商店街融信商店街 一城百年廣場(chǎng)一城百年廣場(chǎng) 臺(tái)慶得意世界臺(tái)慶得意世界 武城碧云天武城碧云天 匯聯(lián)香榭里匯聯(lián)香榭里 匯聯(lián)康河驪景匯聯(lián)康河驪景 重慶新東湖重慶新東湖 重慶芳草地歐式花園重慶芳草地歐式花園 重慶九龍山莊重慶九龍山莊 重慶天驕俊園重慶天驕俊園 廣廈經(jīng)典廣廈經(jīng)典 朝天門基良廣場(chǎng)朝天

4、門基良廣場(chǎng) 留金歲月留金歲月 apex地產(chǎn)投資專業(yè)理念地產(chǎn)投資專業(yè)理念 理念闡釋理念闡釋 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)恰當(dāng)?shù)臅r(shí) 間與地點(diǎn)間與地點(diǎn) 恰當(dāng)?shù)姆绞角‘?dāng)?shù)姆绞?恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩颓‘?dāng)?shù)念櫩?入市時(shí)機(jī)與姿態(tài)入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 現(xiàn)場(chǎng)打包，樣板現(xiàn)場(chǎng)打包，樣板 銷售控制節(jié)奏與價(jià)格銷售控制節(jié)奏與價(jià)格 整合營(yíng)銷廣告與促銷整合營(yíng)銷廣告與促銷 戶型戶型/配套配套/功能功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的價(jià)值共識(shí)品牌感召下的價(jià)值共識(shí) 市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景分析 競(jìng)品分析競(jìng)品分析 項(xiàng)目項(xiàng)目swot分析分析 目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分析 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 棕南經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的棕南經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的 “多功能、智慧型、酒店式電梯社

5、區(qū)多功能、智慧型、酒店式電梯社區(qū)” 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 客戶投資回報(bào)分析客戶投資回報(bào)分析 面積面積價(jià)格價(jià)格總額總額首付首付 8成成30年；年； （月供）（月供） 月租月租 年度租供年度租供 差差 40 平米平米 3500元元/平米平米 精裝房精裝房 140000280006428001896 6060 平米平米 35003500元元/ /平米平米 精裝房精裝房 2100004200096215006456 居住形式居住形式價(jià)格（租價(jià)格（租/ /售）售）結(jié)算結(jié)算首付首付 (元元) 月供月供 (元元) 物業(yè)類物業(yè)類 型型 寫字樓寫字樓 （6060平米）平米） 租租6060元元/ /平米平米/ /月月

6、43200元元(1年年)無(wú)產(chǎn)權(quán)無(wú)產(chǎn)權(quán) 售售5000元元/平米平米300000元元600002614有產(chǎn)權(quán)有產(chǎn)權(quán) 租房租房 （6060平米）平米） 15001500元元/ /月月18000元元(1年年)無(wú)產(chǎn)權(quán)無(wú)產(chǎn)權(quán) 酒店酒店200200元元/ /天天73000(年租年租)無(wú)產(chǎn)權(quán)無(wú)產(chǎn)權(quán) 6060平米平米 35003500元元/ /平米平米 精裝房精裝房 21000042000 962 (8成成30年年) 有產(chǎn)權(quán)有產(chǎn)權(quán) 客戶投資回報(bào)分析客戶投資回報(bào)分析 (寫字樓按揭寫字樓按揭8成成10年年) 整合傳播策略整合傳播策略 ； “n2空間空間 n2聯(lián)想聯(lián)想” “n2空間空間 n2聯(lián)想聯(lián)想” 階段階段主題主

7、題報(bào)紙報(bào)紙影視影視促銷促銷活動(dòng)活動(dòng)其它其它 第一階段棕南的黃金生活價(jià)值棕南的黃金生活價(jià)值以相關(guān)軟文為主以新聞炒做為 主 現(xiàn)場(chǎng)包裝 南門商業(yè)、生活中心圈現(xiàn)場(chǎng)包裝 開(kāi)盤“n2n2 空間的價(jià)值”空間的價(jià)值”形象廣告創(chuàng)意優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)始開(kāi)盤剪彩儀式現(xiàn)場(chǎng)包裝 第二階段投資分析報(bào)告投資分析報(bào)告投放優(yōu)惠活動(dòng)持續(xù)樓盤現(xiàn)場(chǎng)展示戶外包裝 第三階段“大師醞釀空間”“大師醞釀空間”“煉金“煉金 8 8 法”法”恒溫價(jià)格臺(tái)升樣板系統(tǒng)精裝戶型 第四階段“藍(lán)彩明珠業(yè)主俱樂(lè)部”“藍(lán)彩明珠業(yè)主俱樂(lè)部”業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容以新聞炒做為 主 清掃尾盤業(yè)主活動(dòng)全面入住 工作日安排工作日安排整合營(yíng)銷工作內(nèi)容整合營(yíng)銷工作內(nèi)容（雙方根據(jù)實(shí)際情況修正調(diào)

8、整）（雙方根據(jù)實(shí)際情況修正調(diào)整）備備 注注 項(xiàng)目再分析：項(xiàng)目再分析：目標(biāo)消費(fèi)群體的測(cè)試、目標(biāo)消費(fèi)群體界定、項(xiàng)目主要指標(biāo)（戶型、價(jià)格）等測(cè)試、項(xiàng)目 swot 分析、項(xiàng)目核心利益點(diǎn)的設(shè)定等 提交確認(rèn)文本和電子文件（三份） 項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策略：項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策略：目標(biāo)消費(fèi)群定位、市場(chǎng)定位、項(xiàng)目定位、價(jià)格定位、形象定位、核心傳播概 念定位、媒介定位、以及項(xiàng)目各營(yíng)銷階段的傳播策略定位、企業(yè)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃等 提交確認(rèn)文本和電子文件（三份） 工作日工作日項(xiàng)目傳播形象規(guī)劃內(nèi)容項(xiàng)目傳播形象規(guī)劃內(nèi)容（雙方根據(jù)實(shí)際情況修正調(diào)整）（雙方根據(jù)實(shí)際情況修正調(diào)整）備備 注注 項(xiàng)目形象識(shí)別系統(tǒng)項(xiàng)目形象識(shí)別系統(tǒng)（vis）：

9、）：標(biāo)志設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)規(guī)范、輔助圖形、辦公系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)等 提交彩色噴墨設(shè)計(jì)樣稿（三份） 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝方案設(shè)計(jì)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝方案設(shè)計(jì)：工地墻設(shè)計(jì)、路牌廣告、指示系統(tǒng)、售樓處裝飾、項(xiàng)目模型等 提交彩色噴墨設(shè)計(jì)樣稿（三份） 項(xiàng)目營(yíng)銷資料設(shè)計(jì)：項(xiàng)目營(yíng)銷資料設(shè)計(jì)：項(xiàng)目樓書、dm、戶型圖、銷控表、物業(yè)手冊(cè)、價(jià)格表、總平圖等 提交彩色噴墨設(shè)計(jì)樣稿（三份） 其它：其它：電視廣告、報(bào)紙廣告、三維導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)等創(chuàng)意、設(shè)計(jì) 提交彩色噴墨設(shè)計(jì)樣稿（三份） 提交電視廣告、三維動(dòng)畫創(chuàng)意畫板 工作日工作日項(xiàng)目形象制作工程項(xiàng)目形象制作工程（雙方根據(jù)實(shí)際情況修正調(diào)整）（雙方根據(jù)實(shí)際情況修正調(diào)整）備備 注注 營(yíng)銷資料制作：營(yíng)

10、銷資料制作：形象畫冊(cè)、dm、戶型圖、銷控表、物業(yè)手冊(cè)、價(jià)格表、總平圖等 提交制作成品并進(jìn)行驗(yàn)收 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝制作：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝制作：工地墻、路牌廣告、指示系統(tǒng)、售樓處裝飾、模型制作等 提交制作成品并進(jìn)行安裝 其它：其它：電視廣告制作、項(xiàng)目三維導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)制作、報(bào)紙廣告制作 提交報(bào)版膠片和打樣 電視廣告、三維動(dòng)畫提交制作成品 工作日工作日項(xiàng)目媒介企劃與實(shí)施項(xiàng)目媒介企劃與實(shí)施（雙方根據(jù)實(shí)際情況修正調(diào)整）（雙方根據(jù)實(shí)際情況修正調(diào)整）備備 注注 媒介實(shí)施企劃：媒介實(shí)施企劃：傳播策略、媒介費(fèi)用預(yù)算、媒體計(jì)劃、媒體購(gòu)買等 提交確認(rèn)文本和電子文件 （三份） 工作日工作日項(xiàng)目開(kāi)盤預(yù)熱公關(guān)策劃及實(shí)施項(xiàng)目開(kāi)盤預(yù)熱公關(guān)策劃及實(shí)施（雙方根據(jù)實(shí)際情況修正調(diào)整）（雙方根據(jù)