商業(yè)計(jì)劃書之純正韓式汗蒸房(20201209233614)

1、我們可以從以下幾個(gè)方面詳細(xì)的考察一下汗蒸的市場(chǎng)前景:（一）、整個(gè)休閑保健行業(yè)的現(xiàn)狀：中國保健協(xié)會(huì)休閑保健專業(yè)委員會(huì)、國際休閑保健產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)于2010年9月18日發(fā)布了中國休閑保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告。報(bào)告指出目前我國新興休閑保健產(chǎn)業(yè) 民營資本投資比例高達(dá)90%以上，已有休閑保健企業(yè)60余萬家，相關(guān)鏈接產(chǎn)品企業(yè) 300余萬家，年產(chǎn)值超過2000億人民幣。從目前我國的生產(chǎn)力水平看，“休閑保 健”顯然已成為我們這個(gè)時(shí)代的特征之一，也是社會(huì)文化活動(dòng)的重要組成部分。休閑保健產(chǎn)業(yè)涵蓋六大類：綜合類休閑保健、專業(yè)類休閑保健、運(yùn)動(dòng)類休閑保健、養(yǎng)生類休閑保健、產(chǎn)品類休閑保健、服務(wù)類休閑保健。其經(jīng)營層面主要 為穴位針灸 按

2、摩推拿 刮痂等中醫(yī)理療手段，并吸收國外先進(jìn)的桑拿、健身操形式不僅為市民大眾喜SPA以及融合酒吧 休閑度假等形式的經(jīng)營終端。以上休閑聞樂見，而且成為人們放松身心、交友待客、商務(wù)洽談的場(chǎng)所，也是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的新 的發(fā)現(xiàn)點(diǎn)、著陸點(diǎn)和生長點(diǎn)?？梢哉f，無論是 哪種形式的休閑保健項(xiàng)目，都在人們 越來越注重保健，崇尚休閑的大趨勢(shì)下蓬勃的發(fā)展。（二）、休閑保健業(yè)內(nèi)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)：沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。休閑保健行業(yè)利潤豐厚，市場(chǎng)潛力巨大，從改革開放的上世紀(jì)八十年代至二十一世紀(jì)的今天，休閑保健業(yè)造就了數(shù)不清的成功企業(yè)和腰纏萬貫的富翁。但是業(yè)內(nèi)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)也從未停止過，正所謂“一將功成萬骨枯”,無數(shù)的商家在競(jìng)爭(zhēng)

3、中敗下陣來。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，眾商家在不斷提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)營銷策略與手段的同時(shí)也在不斷的尋求新的市場(chǎng)藍(lán) 海，力求開辟新的利潤增長點(diǎn)。瑜珈健身業(yè)增設(shè)了高溫瑜珈、巖盤瑜珈，溫泉養(yǎng)生業(yè)則引進(jìn)了 “溫泉 魚”足 療按摩行業(yè)又推出了印度神藥 老姜水晶泥和撥火罐，桑拿洗浴業(yè)和美容美體業(yè)則紛 紛引進(jìn)了 “韓式汗蒸房”和“日式巖盤浴”。不可否認(rèn)，將來肯定還會(huì)有更多更新的項(xiàng)目涌現(xiàn)出來。這些新項(xiàng)目不僅豐富了消費(fèi)者消費(fèi)需 求，同時(shí)也給眾商家?guī)砭薮笊虣C(jī)?。ㄈ⒑拐舻陌l(fā)展趨勢(shì)認(rèn)知期。早在四、五年前，也許只有極少數(shù)去韓國或者日本旅游的朋友偶爾體驗(yàn)過“汗蒸幕“或者“巖盤浴”,當(dāng)某個(gè)富有敏銳商業(yè)頭腦的商人把她引進(jìn)到國內(nèi) 時(shí)，人

4、們對(duì)她除了陌生之外更多的是出于好奇而去體驗(yàn)和消 費(fèi)。3、局部快速發(fā)展期。時(shí)間到了兩、三年前，汗蒸開始在東北、山東地區(qū)得到迅速 的發(fā)展。這可能有以下幾個(gè)原因小、汗蒸最先被引進(jìn)到東北、山東地區(qū)；2、東北、 山東地區(qū)日本人，韓國人較多，具備最原始的消費(fèi)群體;尤其是東北地區(qū)的氣溫較低，冬季較長，這種溫暖的環(huán)境更容易被人接受。隨著在東北、山東地區(qū)的快速發(fā)展，汗蒸也逐漸全國各大城市出現(xiàn)。全國范圍內(nèi)的快速普及 期。汗蒸發(fā)展到今天，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了大量的汗蒸館，桑拿洗浴業(yè)，酒店 美容美體業(yè)等等為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，也紛紛增加“汗蒸”或者“巖盤浴”作為新的項(xiàng)目,這種新的休閑保健方式也在被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和喜

5、可以肯定地說，在接下來的一兩年內(nèi)，這種新的事物將會(huì)迅速遍及全國各大中小城市甚至是縣城。穩(wěn)定發(fā)展期和創(chuàng)新期。從休閑保健業(yè)其他項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)就可總 結(jié)出這么一條規(guī)律，即一個(gè)新項(xiàng)目從出現(xiàn)到普及之后其經(jīng)營的利潤會(huì)降低，但作為健 康產(chǎn)業(yè)來說又不會(huì)馬上消失或者無利可圖，畢竟人們?cè)絹碓阶⒅亟】当＝〉拇筅厔?shì)是不會(huì)變的。而且某些具有創(chuàng)新意識(shí)和能力的商家又會(huì)在傳統(tǒng)、單一的汗蒸的基礎(chǔ)上變幻出 更多的花樣，制造出更多的賣點(diǎn)，因此，從長遠(yuǎn)來看，汗蒸是值得人們?nèi)ラL期經(jīng)營的 穩(wěn)足項(xiàng)目。第三章市場(chǎng)分析一、顧客分析年齡結(jié)構(gòu)的不同，也會(huì)影響消費(fèi)的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點(diǎn)決定 了其消費(fèi)心理以護(hù)理為主，愿意花的錢和時(shí)

6、間在養(yǎng)生美容的相對(duì)較少；30-40歲的顧 客，問題皮膚日益加重，健康狀況相對(duì)較差，她們的消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，愿意 花一定的時(shí)間和金錢在美容養(yǎng)生館做護(hù)理，保養(yǎng)，以達(dá)到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養(yǎng)生 館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質(zhì)的提升。其次，制訂促銷方案，開業(yè)前可以通過花車宣傳，免費(fèi)派發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卷 宣 傳彩頁、優(yōu)惠券，汗蒸館圖片、服務(wù)項(xiàng)目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介 物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn)悖Y品袋 等等，做好店內(nèi)外的裝飾， 陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來點(diǎn)綴溫馨幽雅的環(huán)境，烘托熱烈的氣氛，花籃, 條幅，鞭炮

7、必不可少，甚至是汗蒸養(yǎng) 生顧問 服務(wù)人員的著裝，氣質(zhì)面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來捧場(chǎng), 提高人氣，也可促成銷售。二、需求分析 當(dāng)下，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，越來越多的人們追求品質(zhì)生活。休閑、娛樂、享受，成為了當(dāng)代人們熱烈追求的對(duì)象。尤其是上班族，在快節(jié)奏的生活方式下，身體和心理長期背負(fù)各種壓力，他們更想得到釋放、更想輕松、更想享受生活。并且，現(xiàn)代人越來越關(guān)注自己的健康，特別是在金融風(fēng)暴和全球傳染病流行的今天,更多人注意到健康生命的重要性。“亞健康這個(gè)名詞已十分流行，保健產(chǎn)業(yè)已成為時(shí)代特征之一。因此，在這種形式下，汗蒸無疑給休閑保健業(yè)吹來一股春風(fēng)，市場(chǎng)需求潛力不容低估。三、競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)

8、勢(shì)：現(xiàn)代人越來越關(guān)注自己的健康，特別是在金融風(fēng)暴和全球傳染病流行 的今天,更多人注意到健康生命的重要性?！皝喗】怠边@個(gè)名詞已十分 流行，保健產(chǎn) 業(yè)已成為時(shí)代特征之一。而汗蒸作為一種新型有效的保健方式，進(jìn)入市場(chǎng)無疑 給休閑保健業(yè)吹來一股春風(fēng)，其商業(yè)潛力不容低估。弱勢(shì)：中國第一家汗蒸房兩年前進(jìn)入的，到今天整個(gè)行業(yè)由于缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和良好機(jī) 制，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)十分混亂，沒有形成行業(yè)氣候。使得汗蒸在部分消費(fèi)者心目 中形成“桑拿”、“干蒸”的代名詞，而更多的消費(fèi)者不知道它的概念。機(jī)遇：在已有的汗蒸市場(chǎng)中由于沒有清醒的認(rèn)識(shí)到汗蒸行業(yè)屬性，同時(shí)加上又要搶占 市場(chǎng)，導(dǎo)致許多企業(yè)沒有下功夫去提高服務(wù)質(zhì)量，更有許多企

9、業(yè)為更好的盈利，為降 低成本采取偷工減料的手段。這樣給社會(huì)造成很大的負(fù)面影響，破壞了行業(yè)形象。所 以如果有一個(gè)認(rèn)識(shí)到汗蒸本質(zhì)且以消費(fèi)者利益出發(fā)點(diǎn)的企業(yè)，加上良好的運(yùn)作管理， 將在市場(chǎng)上形成主導(dǎo)。挑戰(zhàn)：面臨如此混亂的行業(yè)背景，一方面我們必須樹立正確的行業(yè)形象，糾 正消費(fèi)者對(duì)汗蒸房的誤解，讓消費(fèi)者對(duì)韓式汗蒸房有一個(gè)正確的認(rèn)知；另一方面休閑 保健業(yè)內(nèi)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，我們必須樹立良好的企業(yè)形象來 培養(yǎng)大量的忠誠顧客群 來提高競(jìng)爭(zhēng)力。四、目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定 我們將會(huì)把目標(biāo)市場(chǎng)定位為在大眾和經(jīng)濟(jì)收入較高的消費(fèi)群體。尤其注重大眾群體，在中國大眾群體只有在普 通的澡堂消費(fèi)，而很少有人在桑拿等洗浴中心，因?yàn)樯Ｄ玫认丛≈行?/p>

10、消費(fèi)水品較高， 對(duì)于大眾而言是消費(fèi)不起的。而我們韓式汗蒸房，依據(jù)中國的現(xiàn)階段國情，提供了 適合大眾群體消費(fèi)的“普通汗蒸房”，價(jià)格適中。這樣就可以讓更多的男人蒸出健 康，更多的女人蒸出魅力，體驗(yàn)汗蒸的魅力。并且，也為經(jīng)濟(jì)收入水品較高的消費(fèi)群體提供“豪華汗蒸房”。讓他們?cè)诜泵?的工作之余，放松、解壓、享受生活。第四章公司簡(jiǎn)介一、公司簡(jiǎn)介及宗旨純正韓式汗蒸房成立于2011年，是以一個(gè)有限合伙責(zé)任公司的形式提議的 公司.公司通過純正的韓式汗蒸技術(shù)（主要是以韓式電氣石汗蒸房和 韓式眨石汗蒸房為主）提供專業(yè)化 個(gè)性化 健康化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以顧客 滿意為導(dǎo)向，以追求品質(zhì)為目標(biāo)。我公司本著以人為本的經(jīng)營理念，始終提倡“天然、低碳 環(huán)保、時(shí)尚 保健”，讓顧客感受最純正 最優(yōu)質(zhì)的韓式汗蒸養(yǎng)生。啟發(fā)人們師法自然 回歸自然， 以使生命永存。我們將以細(xì)心周到的服務(wù) 專業(yè)創(chuàng)新的經(jīng)營方式引領(lǐng)中國汗蒸行業(yè)。本公司的宗旨是：用創(chuàng)造滿足顧客需求，用創(chuàng)新謀求企業(yè)發(fā)展沒有做不至IJ, 只有想不到，用服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。純正韓式汗蒸房的法定經(jīng)營形式是有限合伙責(zé)任公司，法定地址：湖北省武漢市。二、企業(yè)文化愿景：體驗(yàn)咼雅生活，品味咼質(zhì)人生。以獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)，無可比擬的功效，讓您享受汗蒸的魅力！使命：男人蒸出健康，女人蒸出美麗。誠信服務(wù)，精益求精。價(jià)值觀：優(yōu)質(zhì)一一提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)快樂一