益言普道咨詢康佳集團—大客戶部工作職責

1、精品文檔，值得擁有部門工作職責部門大客戶部主管單位通信銷售公司直接主管銷售公司總經(jīng)理填表日期2004年11月8日部門工作 目標使總部能夠?qū)崿F(xiàn)對區(qū)域性連鎖大賣場直接、有效的管理、提升市場占有率部門權(quán)限擬制管轄連鎖大賣場整體的提升可行方案及執(zhí)行；履行上級領(lǐng)導(dǎo)的 指令；協(xié)助、了解、解決各分公司的連鎖大賣場業(yè)務(wù)存在的問題部門工作職責負責程度工作標準按重要順序依此 列出每項職責及目標全責部分支持數(shù)量、質(zhì)量、行為制定大賣場月度銷量計劃全責數(shù)量、質(zhì)量、行為制定連鎖大賣場月度銷售策略 及提升方案全責數(shù)量、質(zhì)量、行為對連鎖大賣場的業(yè)績考核全責數(shù)量、質(zhì)量、行為所轄個別分公司業(yè)績考核部分數(shù)量、質(zhì)量、行為連鎖大賣場業(yè)

2、務(wù)洽談全責數(shù)量、質(zhì)量、行為對連鎖大賣場的合同內(nèi)容談判全責數(shù)量、質(zhì)量、行為跟蹤連鎖大賣場的報告批復(fù)支持質(zhì)里、行為賣場評分表及其場地使用 費、進場費的初審、管理部分數(shù)量、質(zhì)量制定大賣場啟效的庫存、利 潤、帳期額度的管理部分數(shù)量、質(zhì)量、行為深圳康佳通信科技有限公司銷售公司業(yè)務(wù)運作部部門工作職責部 門業(yè)務(wù)運作部主管單位銷售公司直接主管銷售公司總經(jīng)理填表日期2003-07-29部門工作 目標制定銷售計劃、資金預(yù)算、銷售策略、行動方案與業(yè)務(wù)運作指引，制定全國渠 道發(fā)展的目標策略，合理規(guī)劃包銷商分布，設(shè)計完善的渠道管理體系，密切跟 蹤單品銷售全過程，確保終端覆蓋率、終端忠臣度、快速、經(jīng)濟、有效、等指 標的實

3、施，為分公司提供全面渠道建設(shè)指導(dǎo)，提高單品和多機型運作成功率。部門權(quán)限全國渠道方案的制定和分公司各機型渠道方案的審批；各公司各機型業(yè)務(wù)運作 方案的建議與審批。部門，作職責負責程度工作標準按重要順序依此 列出每項職責及目標全責部分支持數(shù)量、質(zhì)量、行為1、銷售計劃、預(yù)算、策略與政策全責數(shù)量、質(zhì)量2、全國渠道的合理規(guī)劃布局部分x3、渠道發(fā)展策略、政策、計劃的制定、 執(zhí)行與督導(dǎo)支持x4、協(xié)助各分公司制定單品渠道運作方 案，并審核批準全責x5、單品銷售策略的制訂、執(zhí)行、跟蹤 與調(diào)整部分x6、單品庫存、銷售、零售、渠道庫存 的協(xié)調(diào)運作部分數(shù)量、質(zhì)量7、多機型之間的協(xié)調(diào)運作全責深圳康佳通信科技有限公司銷售管

4、理部部門工作職責部 門銷售管理部主管單位銷售公司直接主管銷售公司總經(jīng)理填表日期2004年11月8日部門工作目標按照集團及通信科技公司關(guān)于銷售體系的制度與流程，統(tǒng)一組織、規(guī)范、控制和協(xié)調(diào)銷售公司的經(jīng)營管理活動，促進集團及通信科技公司卜達的各項經(jīng)濟指標的完成。部門權(quán)限按集團及通信科技公司的銷售管理方針與政策要求，建立健全銷售管理制度與程序，并對與銷售體系有關(guān)的制度流與行政管理、合同管理、人力資源、統(tǒng)計分析等相關(guān)事宜提出處理意見或改善建議。部門，作職責負責程度工作標準按重要順序依此 列出每項職責及目標全責 部分支 持數(shù)量、質(zhì)量、行為1、銷售組織管理制度與流程全責質(zhì)里、行為2、分公司人力資源管理全責數(shù)量、質(zhì)量、行為3、分公司平衡管理部數(shù)量、質(zhì)量、行為4、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析全責數(shù)量、質(zhì)量、行為5、合同與法務(wù)管理全責質(zhì)里、行為6、銷售公司行政管