店長(zhǎng)管理及考核制度

1、精品文檔你我共享XX超市店鋪分級(jí)管理考核制度店鋪分級(jí)制度的目的：1、有效實(shí)施單店管理，不斷促進(jìn)各類(lèi)店鋪的銷(xiāo)售能力2、診斷和評(píng)價(jià)地區(qū)公司店鋪管理和運(yùn)營(yíng)水平3、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀店鋪，及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和樣式，加以推廣4、發(fā)現(xiàn)后進(jìn)店鋪，有針對(duì)性挖掘潛力，不斷提升其業(yè)績(jī)；5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)無(wú)希望店鋪，及時(shí)處理，減少損失；6在資源有限的情況下，向優(yōu)秀店鋪實(shí)施資源傾斜，培育核心店鋪7、優(yōu)秀店鋪優(yōu)先開(kāi)展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，成為地區(qū)公司的分銷(xiāo)平臺(tái)8、為店鋪排名競(jìng)賽制度和店鋪分級(jí)工資制度打下基礎(chǔ)、店鋪分級(jí)的指標(biāo)確定:分級(jí)指標(biāo)日均銷(xiāo)額年銷(xiāo)售額（參考）日均毛利額備注A3500元以上126萬(wàn)以上245元以上重點(diǎn)支持B25003500 元90萬(wàn)

2、以上175元以上C15002500 元54萬(wàn)以上135元以上輔導(dǎo)改善D10001500 元36萬(wàn)以上125元以上實(shí)施優(yōu)化調(diào)整E1000元以下36萬(wàn)以下125員以下考慮特別處理注：店鋪分級(jí)不包括加盟店和公司批發(fā)門(mén)店二、指標(biāo)設(shè)定原則：1、以“日均銷(xiāo)售額”和“日均毛利額”來(lái)進(jìn)行分級(jí)評(píng)判，前者為主要指標(biāo)，后者為輔助指標(biāo)。以?xún)蓚€(gè)指標(biāo)同時(shí)滿(mǎn)足同一檔次為主要分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；2、不能同時(shí)滿(mǎn)足同一檔級(jí)的可參考：“日均毛利”比“日均銷(xiāo)額”低一檔級(jí) 的店鋪分級(jí)檔級(jí)與“日均毛利”指標(biāo)同檔級(jí)；毛利比銷(xiāo)額低兩級(jí)以上的 門(mén)店，其分級(jí)檔次應(yīng)低于銷(xiāo)額指標(biāo)兩個(gè)檔級(jí)（最低為 D級(jí)）。3、“日均銷(xiāo)額”指標(biāo)，參考了 2003年9月至2004

3、年3月共7個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和營(yíng)業(yè)時(shí)間4、“日均毛利額”指標(biāo)最低標(biāo)準(zhǔn)，是按盈虧平衡點(diǎn)考慮的。5、年銷(xiāo)售額是以全年?duì)I業(yè)362天計(jì)算。&分級(jí)結(jié)果依銷(xiāo)售狀況由總部每月進(jìn)行調(diào)整。四、門(mén)店分級(jí)步驟：1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售、毛利數(shù)據(jù) 為基礎(chǔ)，除以實(shí)際營(yíng)業(yè)天數(shù)，算出日均銷(xiāo)售額、日均毛利額。2、將日均銷(xiāo)售額和日均毛利額從高到低進(jìn)行排名，以分級(jí)指標(biāo)為參考數(shù)據(jù) 分別進(jìn)行門(mén)店分級(jí)評(píng)判。3、針對(duì)兩種分級(jí)結(jié)果，坎級(jí)相同的為門(mén)店的實(shí)際分級(jí)結(jié)果。4、 如兩種指標(biāo)坎級(jí)有差異，A、則可用輔助指標(biāo)作為判斷依據(jù)；B、通過(guò) 分級(jí)模型來(lái)進(jìn)行毛利測(cè)試，最終確定門(mén)店的坎級(jí)。五、店鋪分級(jí)管理指標(biāo)考核；1、

4、考核指標(biāo)：以各檔級(jí)門(mén)店數(shù)量在各地區(qū)公司的占比數(shù)值作為指標(biāo)來(lái)綜合考核。2、綜合考核計(jì)算方法：（超百分制）店鋪分級(jí)管理得分=100*（ A%*2+B%*1.5+C%+D%/1.5+E%/23、該考核指標(biāo)將列入每月德公司“運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)體系”中。六、附“店鋪分級(jí)匯總考核表”地區(qū)分級(jí)店數(shù)占比店鋪管理得分排名德州A00.00%69.2311B00.00%C415.38%D1869.23%E415.38%合計(jì)26荷澤A1124.44%125.191B817.78%C1533.33%D1124.44%E00.00%合計(jì)45濟(jì)南A00.00%92.868B428.57%C321.43%D321.43%E428.57

5、%合計(jì)14濟(jì)寧A15.56%110.192B527.78%C738.89%D527.78%E00.00%合計(jì)18聊城A25.13%105.565B1333.33%C820.51%D1025.64%E615.38%合計(jì)39臨沂A514.71%108.333B617.65%C1029.41%D823.53%E514.71%合計(jì)34青島A214.29%107.144B321.43%C321.43%D321.43%E321.43%合計(jì)14泰安A311.11%102.476B414.81%C933.33%D725.93%E414.81%合計(jì)27濰坊A57.25%100.977B1623.19%C2130

6、.43%D710.14%E2028.99%合計(jì)69棗莊A00.00%72.2210B14.17%C312.50%D1770.83%E312.50%合計(jì)24淄博A24.55%82.589B49.09%C715.91%D2352.27%E818.18%合計(jì)44合計(jì)A318.8%99.20B6418.1%C9025.4%D11231.6%E5716.1%合計(jì)354100.0%商品行政部2004.04.01出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣

7、，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之曰能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以?xún)A頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 riT臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂(yōu)嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍， 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡 忠