創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱

1、第六屆 “挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品 創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃書提綱：一.公司名稱百特制造有限責(zé)任公司 二. 公司的背景和結(jié)構(gòu)： 冷油器是電力系統(tǒng)中普遍使用的一 種油冷卻設(shè)備，主要用于設(shè)備潤(rùn)滑油，變速系統(tǒng)油變器油，汽 輪機(jī)透平油及磨煤油系統(tǒng)中的循環(huán)冷卻。 據(jù)調(diào)查在我國(guó)有很多 的公司生產(chǎn)冷油器，但從規(guī)模上可知，小規(guī)模的企業(yè)仍然偏多， 通過國(guó)家隊(duì)能源方面的要求，和國(guó)家不斷加強(qiáng)在能源方面采取 的一系列關(guān)于節(jié)約能源的措施，可知在以后的發(fā)展中，節(jié)約能 源的產(chǎn)品將會(huì)有很大的發(fā)展空間。 冷油器市場(chǎng)的發(fā)展不成熟以 及逐漸增長(zhǎng)的對(duì)冷油器的需求，使得冷油器市場(chǎng)發(fā)展具有很大 潛力。 結(jié)合各種市場(chǎng)分析及調(diào)查，我們公司著力進(jìn)軍冷油器

2、行 業(yè)，我們百特制造有限責(zé)任公司是一家從事于冷油器產(chǎn)品的開 發(fā)、研制、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要領(lǐng)域涉及電廠、 石油、化工、冶金、醫(yī)藥、水泥、鋼鐵等行業(yè)的變壓器輔機(jī)設(shè) 備。 公司成立初期為小型制造公司，為了精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，盡可能大 的縮小人員配置，降低成本，因此共設(shè)置五個(gè)部門分別為市場(chǎng) 部，財(cái)務(wù)部，生產(chǎn)部，研發(fā)部和綜合部。 以下是我們公司的結(jié) 構(gòu)組織圖： 總經(jīng)理 綜合部 市場(chǎng)部 財(cái)務(wù)部 生產(chǎn)部 研發(fā)部 - 1 -第六屆 “挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品三產(chǎn)品與服務(wù)： : 1. 冷油器應(yīng)用領(lǐng)域 冷油器是電力系統(tǒng)中普遍使用的一種油冷卻設(shè)備，冷油器同時(shí)也適用于冶金、化工、礦山、 輕工及重工等部門。除了主要

3、用于設(shè)備潤(rùn)滑油，變速系統(tǒng)油變 器油，汽輪機(jī)透平油及磨煤油的油系統(tǒng)中循環(huán)冷卻外，同時(shí)一 些微小型冷油器也可運(yùn)用于汽車行業(yè)。2.本公司的產(chǎn)品功能及優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的冷油器都是一個(gè)模式，經(jīng)過多年來的實(shí)踐 這種油冷卻器的缺點(diǎn)很多；體積大，冷卻效果差，密封復(fù)雜， 維修難。我公司組裝的一系列新型冷油器，總體來說有以下特 點(diǎn)：a.冷卻效果好；b.出口油溫度接近水溫，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，操作方便c.系統(tǒng)種類比較齊全，配套性強(qiáng)，售后服務(wù)有保障：d性能好，運(yùn)行穩(wěn)定，油的運(yùn)送簡(jiǎn)單，可靠：e抗干擾性強(qiáng):f.人機(jī)界面十分友好，操作方便，便于使用：以下具體介紹幾種我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：A. LY型冷油器的優(yōu)點(diǎn) 為了汽輪機(jī)運(yùn)行時(shí)保證透平油冷

4、卻有足夠的安全愈量 ,我公司另生產(chǎn)雙聯(lián)式冷油器 , 由兩只相同面積的冷油器和三通閥構(gòu)成 ,可一只工作 ,一臺(tái)備用 , 如因機(jī)組油溫高或進(jìn)水溫度高時(shí)冷卻效果差可同時(shí)投用,或運(yùn)行中需清洗檢修冷油器時(shí)，可開啟備用冷油器，而不需停機(jī)。B管式冷油器串聯(lián)和并聯(lián)的優(yōu)點(diǎn)1、冷油器串聯(lián)運(yùn)行的優(yōu)點(diǎn)有：冷卻效果好，油溫均勻。2、冷油器并聯(lián)運(yùn)行的優(yōu)點(diǎn)：油壓下降小，隔離方便，可在運(yùn)行中檢修一組。C. 立式冷油器的優(yōu)點(diǎn)- 2 -八、第六屆 “挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品 1.采用紫銅管為換熱元件，傳熱系數(shù)高，單位長(zhǎng)度熱面積大，傳熱量高。 2 、結(jié)構(gòu)合理 ,能在較大溫度變化范圍內(nèi)保持出油 溫度穩(wěn)定，對(duì)溫度突變及震動(dòng)有良好抗力

5、。3、結(jié)構(gòu)可靠，確保冷卻水不會(huì)進(jìn)入汽輪機(jī)組。4、翅片光滑無毛刺，無皺折，不易結(jié)塵、結(jié)垢，流體阻力低。 四市場(chǎng)分析： 根據(jù)我們 我們市場(chǎng)調(diào)查，目前冷油器市場(chǎng)尚未飽和，沒有壟斷企業(yè)，而 且國(guó)內(nèi)的廠家也在不斷增加，對(duì)于冷油器的使用廠商不斷的增 多，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷提升，汽車的使用量也日益增加，所 以其發(fā)展應(yīng)用相對(duì)之下還有一定的空間。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 , 油浸式變壓器的應(yīng)用越來越廣泛 ,尤其在現(xiàn)代化的商業(yè)中心 ,居民 小區(qū),高層建筑 ,地下 ,公共場(chǎng)所等，這些都將成為冷油器的銷售 目標(biāo)，同時(shí)一些大型工廠也同樣需要。而冷油器的銷售主要目 標(biāo)是使用油浸式變壓器的用戶。同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)汽車在中國(guó)的占 有額

6、將近 8 億輛，就光西北地區(qū)將近 1 億，而需要冷油器的汽 車占有額都為 200 萬左右。 由此分析，我們公司冷油器的應(yīng)用 前景還是很寬廣的，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽蟆?五競(jìng)爭(zhēng)分析 : 我們公司總部擬設(shè)在西安高新開發(fā)區(qū)，享受政府的稅收優(yōu)惠政 策與投融資扶持政策，為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，我們對(duì)目前冷油器 市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)查與分析，做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來市 場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃策略，制定了產(chǎn)品企劃策略，制定 了產(chǎn)品價(jià)以及新產(chǎn)品上市規(guī)劃，制定了通路計(jì)劃及各個(gè)階段的 實(shí)施目標(biāo)。 我們進(jìn)行了投資與財(cái)務(wù)分析， （具體見計(jì)劃書正 文），根據(jù)公司的五年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)，公司計(jì)劃在第一年末初 償還銀行一年期的短期借款

7、100 萬元。從第二年起提取盈余公 積，按凈利潤(rùn)的 30%分紅。由于在財(cái)務(wù)預(yù)算中，沒有考慮到彈 - 3 -第六屆 “挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品 性分析。先假設(shè)由 于利潤(rùn)較高，使得潛在的競(jìng)爭(zhēng)者加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，企業(yè)達(dá) 不到預(yù)期的銷售額，使企業(yè)無法達(dá)到預(yù)期的效果，對(duì)公司收入 造成極大的影響。這種條件下公司通過改善產(chǎn)品的性能來保持 市場(chǎng)份額，這將造成產(chǎn)品成本的變化。由于企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品， 故可通過保本銷售額做風(fēng)險(xiǎn)分析，如下： 將實(shí)際銷售額與保 證銷售額相比，可以看出銷售額每年變化到表中的數(shù)據(jù)時(shí)仍可 保本，變動(dòng)成本有較大的變動(dòng)空間，公司可以通過各方面的努 力來保持市場(chǎng)份額。 同時(shí)，由于在像北京，武漢

8、，廣州等大 型城市，市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)變壓器油有一定的了解， 對(duì)變壓器的冷油設(shè)備要求較高，這里市場(chǎng)品牌程度高，冷油器 應(yīng)用廣泛、時(shí)間久，對(duì)價(jià)格的靈敏度較低，消費(fèi)行為比較成熟， 這種市場(chǎng)的開發(fā)性不大，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。在經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較 低的大中型城市，如西安，蘭州，鄭州等，市場(chǎng)特征表現(xiàn)為： 冷油器的主要就是尚未大規(guī)模聲場(chǎng)的廠家，這類廠家對(duì)價(jià)格來 說較為敏感，品牌忠誠(chéng)度不高。對(duì)比來看，我們冷油器的銷往 城 市在選擇上也要進(jìn)行綜合分析，這都將會(huì)成為我們打開市 場(chǎng)的障礙。 六營(yíng)銷戰(zhàn)略 ： 百特公司在謀劃階段便有一 個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。由于創(chuàng)業(yè)之初資金和技術(shù)所限，我們公司 在初期集中力量發(fā)展省內(nèi)中小

9、型變壓器及部分冶金和化工等重 工部門。當(dāng)公司具有一定規(guī)模時(shí)擴(kuò)大銷售區(qū)域，最終打開全國(guó) 市場(chǎng)。 在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，我們分為五個(gè)階段，分別為：起步階 段營(yíng)銷策略、積累階段營(yíng)銷策略、反發(fā)展階段營(yíng)銷策略、成熟 階段營(yíng)銷策略、危險(xiǎn)期階段營(yíng)銷策略。在這五個(gè)階段中，我們 又分別從三個(gè)方面做了詳細(xì)分析，分別是：質(zhì)量策略、人才策 略、品牌策略。 在銷售渠道中，我們有人員直銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、 經(jīng)銷商代理等幾種方式。 在推廣產(chǎn)品方面，我們通過公關(guān)、廣 告、技術(shù)、展銷等來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的對(duì)外推廣。 - 4 -第六屆 “挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品 七附錄 ： 1. 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 百特公司的人才文化是 “人盡其能 ”，我們會(huì)給每 一

10、位有才能有想法的員工提供寬松的發(fā)揮環(huán)境。我們團(tuán)隊(duì)追求 精益求精，銳意進(jìn)取，有良好的團(tuán)隊(duì)精神，勇于創(chuàng)新，善于思 考，具有頑強(qiáng)拼搏的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)，能夠全身心的投 入和奉獻(xiàn)于自己所創(chuàng)的事業(yè)，都努力向著更高、更好的目標(biāo)前 進(jìn)。我們團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)人員由六名建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的在校 學(xué)生及一名信息管理的同學(xué)組成，以下是我們團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)人員的 簡(jiǎn)介。 宋莉： 09 級(jí)建筑環(huán)境與設(shè)備工程 2 班學(xué)生，學(xué)習(xí)優(yōu)秀， 獨(dú)立思考能力強(qiáng)，有夯實(shí)的專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)于律己，勇于挑戰(zhàn)， 曾獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金及校級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金，被評(píng)為五四優(yōu)秀團(tuán)干部， 參加過校級(jí)大合唱及團(tuán)體操活動(dòng)。 胡建慧： 09 級(jí)建筑環(huán)境與設(shè) 備工程 2 班學(xué)生，

11、成績(jī)優(yōu)異，有良好團(tuán)隊(duì)意識(shí)，善于溝通，責(zé) 任心強(qiáng)，現(xiàn)擔(dān)任班級(jí)組織委員，曾三次獲得校級(jí)二等獎(jiǎng)學(xué)金及 “三好學(xué)生 ”稱號(hào)，獲得過校級(jí)征文二等獎(jiǎng)及校級(jí)跳繩比賽二等 獎(jiǎng)。 牟靜雅： 09 級(jí)管理學(xué)院信息管理學(xué)生，學(xué)習(xí)優(yōu)秀，多次獲 得校級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金，熱愛集體，樂于助人，充滿自信。思維敏捷， 善于學(xué)習(xí)，對(duì)統(tǒng)籌規(guī)劃，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)分析有獨(dú)到想法并有 很強(qiáng)的管理能力。 趙柏宇： 09 級(jí)建筑環(huán)境與設(shè)備工程 2 班學(xué)生， 刻苦勤學(xué)，思想先進(jìn)，曾獲得校級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金，現(xiàn)擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支部 書記，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛集體，尊敬師長(zhǎng)，有較強(qiáng)的組織能力及 社交能力，樂于助人，有強(qiáng)烈集體榮譽(yù)感。 謝英江： 09 級(jí)建筑 環(huán)境與設(shè)備工程 2 班學(xué)生 ,學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，善于思考，責(zé)任心強(qiáng)， 曾任院學(xué)生會(huì)生活部干事，班級(jí)心理委員級(jí)體育委員，獲得過 “優(yōu)秀團(tuán)員干部 ”，有豐富的專業(yè)知識(shí)級(jí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在校內(nèi)積極 參加各種能夠提高自己能力的活動(dòng)來提升自己。 - 5 -第六屆 “挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品 吳陽 :09 級(jí)建筑環(huán)境 與設(shè)備工程 2 班學(xué)生，性格開朗，思維活躍，有獨(dú)創(chuàng)精神，善 于分析，勤于思考，曾擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支部書記，多次參加社會(huì)實(shí) 踐工作，有很強(qiáng)的工作能力及社交能力，做事踏實(shí)認(rèn)真，具有 很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 牛銀魏： 09級(jí)建