品牌推廣思路

1、品牌推廣思路1- 了解戰(zhàn)略1.1戰(zhàn)略定位1.1.1顧客1.1.2自己L1.3競爭問題簡述對(duì)手是誰23營銷策劃Q戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行運(yùn)營節(jié)奏相對(duì)弱點(diǎn)Q競爭形勢(shì)卩12戰(zhàn)略思維L 2. 1.長尾盤維度簡述思維d多點(diǎn)曝光，積小成多布局住重心淘寶，6 B并舉*SKIP款多星少，布局多點(diǎn)a優(yōu)點(diǎn)4流壘成本低，業(yè)績比較平穩(wěn)心缺點(diǎn)空爆發(fā)力相對(duì)較差，對(duì)手較多卩適合店鋪心運(yùn)營初期與資本薄弱的賣家Q典型0迪爾馬奇Q1. 2. 2.爆款盤維摩簡述思維Q曉鬆輙類目布局4重心淘寶，Cs B并舉莊SK2款少星大，重點(diǎn)布局Q優(yōu)點(diǎn)Q流壘鮫高，單品制勝2缺點(diǎn)卩選款難度，備貨壘大，推廣咸本高弋適合店鋪資本和OEM相對(duì)鮫好的店鋪Q典型Q朋威*1.

2、 2. 3.渠道盤維度簡述思維J多渠道，多店鋪，多品牌,布局a全翩布局，多點(diǎn)開花3SKUQ款多霾大，精細(xì)布局9優(yōu)點(diǎn)Q渠道為王Q缺點(diǎn)e戰(zhàn)績較長，資金鏈與OEM要求較高Q適合店鋪&線下大牌，VC融資后的閩昴牌Q典型。麥包包，斯疇門1.3商品的分類維度L 4NAW0品牌1.4.1.目前店鋪/渠道淘寶商城、拍拍商城、京東商成、品牌官網(wǎng)1. 4. 2.天花板NAWO現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)淘品牌，只有將自己提升到與線下品牌同等的品牌地位， 方可與之進(jìn)行競爭。而要達(dá)到這個(gè)的，除了沖出淘寶，進(jìn)行全網(wǎng)羨至線下渠道 的布局，并無他法。當(dāng)然在拓渠道的時(shí)候，我們要考慮到品牌定位和各個(gè)渠道消 費(fèi)者承受能力這兩個(gè)問題。2. SA

3、S渠道環(huán) 2-1銷售渠道（S）2.1.1.渠道分類分類具體屈站B2B2C平臺(tái)卩（5個(gè)扣點(diǎn)人京東商城、QQ衙城（0個(gè)扣點(diǎn)人卓越網(wǎng)（4-7 個(gè)扣點(diǎn)）、樂B2C商城卩卓越翩、京東商城（10-17個(gè)扣點(diǎn)）、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、V+、紅孩子、1號(hào)店、 IVlig麥考林（15-35個(gè)扣點(diǎn)）、走秀廁、銀秦網(wǎng)、耀點(diǎn)J00、樂刪門獨(dú)立B2CQVANCL （15-35 個(gè)扣點(diǎn)）、MasaMaso.樂淘門C2C平臺(tái)Q拍拍Q團(tuán)購Q聚劃算、樂東團(tuán)購、恙團(tuán)超、拉手網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)、咼朋、G團(tuán)匸其它其他分銷卩遛寶餅平臺(tái)、散戶。信用卡商城干招商銀行（非常e購）、聚惻尚m限時(shí)搶購卩gg園會(huì)、.愛翊、尚品、5LUX.c

4、om、佳品洌、她丄1質(zhì)生 活Q購物搜索門聰明點(diǎn)、返利網(wǎng)、易購網(wǎng)*持價(jià)王askyaya/2. 1.2.各渠道橫向?qū)Ρ戎饕獏⒖嫉木S度：回款速度指數(shù)、競爭程度指數(shù)、消費(fèi)者規(guī)模指數(shù)、銷售毛利指 數(shù)、消費(fèi)能力指數(shù)、運(yùn)營成本指數(shù)，下面是各個(gè)渠道的對(duì)比指數(shù)： 回款速度指數(shù):競爭程度指數(shù):競爭程度消費(fèi)者規(guī)模指數(shù):消費(fèi)者規(guī)模銷售毛利指數(shù):逬入門檻B(tài)2B2C平臺(tái)B2C商誠獨(dú)立日2CC2C平臺(tái)團(tuán)購消費(fèi)能力指數(shù):消費(fèi)能力B2B2C平臺(tái)B2C商城獨(dú)立日2CC2C平臺(tái)團(tuán)購運(yùn)營成本指數(shù):運(yùn)營成本B2B2C平臺(tái)B2C商城獨(dú)立日2CC2C平臺(tái)團(tuán)購注：這些指數(shù)是動(dòng)態(tài)變化的，因?yàn)槠鋾?huì)隨著各種渠道的發(fā)展策略而改變，我們必 須時(shí)刻關(guān)注

5、！2.1. 3.渠道進(jìn)駐依附型獨(dú)立型平臺(tái)4B2C商城P團(tuán)購剛站4獨(dú)立B23B2C官網(wǎng)Q775/vWV*適寶旗艦店QQQ商城口足東卩z八I” 為勻A卓越卩聚劃算卩 樂東團(tuán)購P美團(tuán)屮拉手趕集空2.1. 4.各渠道推廣策略（有待制定）2. 2廣告渠道（A）2. 2.1.公關(guān)2. 2. 2.廣告方式分類貝體屈站/服務(wù)提供商EDMQ9陰址導(dǎo)航*Haol23x 360網(wǎng)址導(dǎo)航卩垂直劇站*美容Q賈美網(wǎng)、幽、M卽門戶門搜索引擊;好眼園縛或、型*傳雅5, Medial群昌網(wǎng)邁、艾德思奇弋2. 2. 3.各渠道投放策略（有待制定）2. 3社交渠道（S）分類具體剛站美朋說、蘑姑街、愛物網(wǎng)、L%

6、存錢罐a品脾主頁JfflSB曉迅懲博、遛龕龕狼說、人人凰公共主頁、QQ認(rèn)證空間、 豆瓣小站Q2. 3.1.各渠道建設(shè)策略（有待制定）2. 4渠道環(huán)圖（三者之間的關(guān)系）口碑其實(shí)每個(gè)渠道對(duì)口碑、銷量和知名度都會(huì)在不同程度上有所影響，區(qū)別就是影響 的程度。3.淘寶平臺(tái)推廣3.1淘寶平臺(tái)重要性笫一、市場(chǎng)占有率方面淘寶占中國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)份額70%多，關(guān)鍵是這個(gè)比例還 在保持增長；第二、人群更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高；3.2商品角色角色 功能推廣方式流量款:搜索碧賊自然流星、直通車“Q活動(dòng)款促銷活動(dòng)款卩 老顧客活動(dòng)款PSNS活動(dòng)款Q活動(dòng).卩利潤款:夠腸43 渠道款3 1分銷、關(guān)聯(lián)銷售.q33淘寶流量入口淘寶首

7、頁T寶貝搜索衛(wèi)目醱二店鋪孩索站肉孩索入口丄類目搜索I淘寶商城T看國購嗨淘(hitao.coom)淘寶全球購(g lo b al.taobao .com/)型獲素I 店舖按那3- 4主要推廣方式3.5淘寶平臺(tái)AISAS消費(fèi)者接觸模式淘寶網(wǎng)平臺(tái)AI5A,消費(fèi)者接觸模式a策略卩關(guān)注（A）卩感興feci)捷索S）行動(dòng)C A）分拿（S廠怯播效果Q留下了 E卩象Q產(chǎn)生興趣和關(guān) 注；理解和喜歡 廣告3援索網(wǎng)上信息， 評(píng)價(jià)并瀏覽網(wǎng)站空走訪實(shí)際店 懈并購買卩形成話題通謨懲垠 和,BBS發(fā)言卩 與朋友進(jìn)冇交流門傳播方式Q產(chǎn)品展示Q 品牌晏光Q Oft計(jì)植入式廣告 頻道冠名Q 活動(dòng)合作*關(guān)淒詞搜索2店誦搜索3 店鋪

8、直達(dá)a直誚行銷Q 促銷活動(dòng)3 團(tuán)購、秒殺、 特惠門聚劃算、學(xué)柜胳a 歪、淘金幣、淘分享匸品牌影響Q能短時(shí)間擴(kuò)大品牌知名度9能長期與消費(fèi)者 形成互動(dòng)，班固 品牌影響力門對(duì)品牌連設(shè)作用 不大，必義廳骯 為主導(dǎo)Q階段性促消， 長期逬行將 對(duì)品牌有負(fù) 面影響屮加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)， 對(duì)品牌有促逬，但需 要正向引導(dǎo)和關(guān)注 言論屮銷量影響Q影響較明顯 對(duì)創(chuàng)意要求高3影響職決于對(duì)活 動(dòng)內(nèi)容和整體配 合度9較明顯，ROI導(dǎo)向 對(duì)選產(chǎn)品和關(guān)鍵 字要求很高Q較明顯，對(duì)選 產(chǎn)品和季節(jié) 性要求很高9以増加收窿和做消 費(fèi)者CRM為主j題 議長期運(yùn)彗。4.附錄4.1工具4.1.1.調(diào)査Alexa.搜索引擎、網(wǎng)站FR值4.1.

9、 2.執(zhí)行Excel4. L 3.監(jiān)控量子統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)魔方、GA（獨(dú)立官網(wǎng)）、Excel4. 2渠道五節(jié)奏1、戰(zhàn)略規(guī)則5、數(shù)據(jù)分析2、戰(zhàn)術(shù)制定4、目標(biāo)執(zhí)行 3.任務(wù)分解-4. 3廣告四步節(jié)奏4. 3.1.推廣目的推廣無非就兩個(gè)LI的：品牌推廣和流量引入。其實(shí)兩者都屬于一定程度的品牌曝 光，只是可能后者對(duì)效果有一定的明確要求產(chǎn)生點(diǎn)擊！但無論怎樣，一句話 最后都是要有成交，推廣的責(zé)任就是引進(jìn)足夠且精準(zhǔn)的流量。4. 3. 2.分析產(chǎn)品定位確定口的后，分析產(chǎn)品定位是非常重要的，特別是對(duì)于站外的廣告投放尤其要注 意這一點(diǎn)。4. 3. 3.選擇推廣資源4. 3.4.廣告投放512句結(jié)束語1、沒有品牌基因的企業(yè)就不要做品牌了；2、做成一間娛樂公司3、高度決定你能夠走多遠(yuǎn)，工具是提供給有策略的人使用的4、不要指望個(gè)人的力量有多大！還不重視團(tuán)隊(duì)力量的企業(yè)就不要再陷進(jìn)去了5、產(chǎn)品、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)、資金、關(guān)系哪個(gè)是你的強(qiáng)項(xiàng)6、做電商首先要具備互聯(lián)