某寫字樓樓群巡回展示的行銷專業(yè)技術(shù)方案

1、“碧海紅樹園”高爾夫場所暨寫字樓樓群巡回展示的行銷方案前言在美麗珍貴的紅樹林身旁， 感受潮汐的氣息， 品位海洋文化和度假式的生活方式，這是 “碧海紅樹園” 為您建造的高雅家園，更是泰然實業(yè)公司的扛鼎之作， 并已成為深圳人居住的全新典范。 入住的業(yè)主必將是深圳和世界的精英一族。然而， 2002 年又是作為深圳豪宅市場的“井噴”之年 （售起價在 7000 元/平米以上的樓盤面積超過 20 萬平方米），這樣的形勢下，銷售壓力也是不可避免的。于是，尋找更多的銷售通路就成了不言而喻的事實。高爾夫運動作為剛剛在中國興起的一種“貴族運動”文化，其消費者盡皆來自于社會各個階層的頂尖高收入者， 絕大多數(shù)是私營企

2、業(yè)主或為公司中高級別的管理人員以及外資機構(gòu)的中方代表。 以他們的收入與消費能力絕對是 “碧海紅樹園” 的主力購買者?；谶@點原因， 我公司建議：在這部分消費者常出入的 高爾夫球會、練習(xí)場、俱樂部以及他們的公司所在的 寫字樓大堂 以開放式的“可移動展廳”，進行為期一個月的巡回展示活動、 促進銷售業(yè)績的提升！具體活動實施方案如下：一、 活動起止時間：2002 年月日（星期五）開始 2002 年月日（星期天）結(jié)束。本次活動展示場地共計一個高爾夫球會、四個高爾夫練習(xí)場俱樂部、八座甲級寫字樓；本次活動展示時間跨越五個星期，共計三十一個工作天。二、 活動展示行程：時間星期地點天數(shù)月日禮拜五西鄉(xiāng)聚豪會高爾夫

3、三天月日禮拜天球會會所大堂月日禮拜一羅湖區(qū)人民南路數(shù)二天月日禮拜二碼港大堂月日禮拜三羅湖區(qū)人民南路國三天月日禮拜五貿(mào)大廈大堂月日禮拜六蛇口綠草地俱樂部二天月日禮拜天會所大堂月日禮拜一羅湖區(qū)深南中路新二天月日禮拜二聞大廈大堂月日禮拜三福田區(qū)彩田南路聯(lián)三天月日禮拜五合廣場大堂月日禮拜六百仕達高爾夫中心二天月日禮拜天會所大堂月日禮拜一福田區(qū)深南中路華二天月日禮拜二能大廈大堂月日禮拜三福田區(qū)深南西路安三天月日禮拜五徽大廈大堂月日禮拜六銀湖筆架山俱樂部二天月日禮拜天會所大堂月日禮拜一福田區(qū)深南西路人二天月日禮拜二民大廈大堂月日禮拜三福田區(qū)深南西路投三天月日禮拜五資大廈大堂月日禮拜六羅湖體育中心高爾夫二天

4、月日禮拜天練習(xí)場 會所大堂三展活動場地確定：（一）高爾夫球會：會所前臺大堂；（二）高爾夫練習(xí)場：會所前臺大堂；（三）寫字樓：1、主展廳：位于各大堂主要人流出入口或為大堂當中最顯眼位置。2、流動展廳：各大廈地下停車場上行電梯入口處。三、 工作時間確定：（一） 高爾夫球會：早上6：00下午 7：00（二） 高爾夫練習(xí)場：早上10：00晚上 9：00（三） 寫字樓：早上8：00下午 7：00四、 工作日流程確定：（一）高爾夫球會1、提前一天布展完畢， 早上六點工作人員到齊， 針對球會會員及客戶做廣泛宣傳， 對有意向客戶可直接專車接送到樓盤現(xiàn)場做進一步溝通， 或由工作人員隨客戶自己的私車帶領(lǐng)到樓盤現(xiàn)場

5、由樓盤現(xiàn)場同事做進一步接待。下午七點退場， 如有客戶，則延長工作時間至客戶滿意離開。2、要求配備一臺看樓專車。（二）高爾夫練習(xí)場1、提前一天布展完畢， 早上十點工作人員到齊， 針對球會會員及客戶做廣泛宣傳， 對有意向客戶可直接專車接送到樓盤現(xiàn)場做進一步溝通， 或由工作人員隨客戶自己的私車帶領(lǐng)到樓盤現(xiàn)場由樓盤現(xiàn)場同事做進一步接待。晚上九點退場， 如有客戶，則延長工作時間至客戶滿意離開。2、要求配備一臺看樓專車。（三）寫字樓1、八點以前布展完畢。2、08： 00 至 09：30 針對上班高峰期人群派發(fā)看房邀請函，重點向地下停車場電梯入口處開車上班的實力性客戶派發(fā) “碧海紅樹園” 售樓書、宣傳海報、

6、樓盤 VCD 及看房邀請函與紀念性禮品，并請對方留下個人卡片以備后期跟進。3、09：30 至 11：30 滾動播放樓盤 VCD 及輕音樂，對過往現(xiàn)場的目標客戶講解樓盤基本資料情況并邀請至樓盤現(xiàn)場。4、11：30 至 14：00 針對本棟寫字樓目標客戶群講解樓盤基本資料情況并請對方填寫“碧海紅樹園 意向購房調(diào)查報告”。向已填寫“碧海紅樹園 意向購房調(diào)查報告”的準客戶派發(fā)紀念性禮品。5、14：00 至 17：30 滾動播放樓盤 VCD 及輕音樂，對過往現(xiàn)場的目標客戶講解樓盤基本資料情況并邀請至樓盤現(xiàn)場。6、17： 30 至 19：20 針對下班高峰期人群派發(fā)看房邀請函，準客戶可憑“碧海紅樹園 意向

7、購房調(diào)查報告”或者個人卡片領(lǐng)取紀念性禮品。重點向由地下停車場電梯出口處下班的實力性客戶派發(fā)樓書、宣傳海報、樓盤VCD 及看房邀請函與紀念性禮品，并請對方留下個人卡片以備后期跟進。（遇上下雨天氣時，可針對準客戶群體或?qū)嵙π钥蛻襞砂l(fā)有“碧海紅樹園” LOGO 標志的遮雨傘）。7、遇有要到現(xiàn)場看樓的客戶可專人專車接送至樓盤現(xiàn)場，并請專人做深入溝通。 （沒有看樓專車的情況下打的士的費用憑票據(jù)向發(fā)展商報銷）。8、在有信報收發(fā)箱的寫字樓/大廈可將樓盤宣傳手冊、海報做廣泛派發(fā)。9、19：20 以后清場退場（如有客戶，則延長工作時間至客戶滿意離開）。10、 每星期周末下午，根據(jù)當星期宣傳具體形勢，對已宣傳之寫

8、字樓 /大廈組織 “碧海紅樹園看樓團” 。11、 要求配備一臺看樓專車。建議：售樓處應(yīng)準備相應(yīng)之自助水果、點心及飲料供準客戶休息時可以取用。五、 工作總結(jié)：在巡展活動期間， 由博古機構(gòu)市場部項目負責人，在寫字樓活動全部結(jié)束后四天內(nèi)（逢國家法定節(jié)假日則順延）提交工作總結(jié)（書面及電子版） 。六、 料資源分配：（一）博古機構(gòu)負責此次巡展活動的硬件準備，并于月日前完成。數(shù)物 料規(guī) 格量大堂及地下停巡展場地車場影音展示系統(tǒng)一套家庭影院背景展架一套260cm 高300cm 寬形象展架二套260cm 高170cm 寬洽談桌椅二套14展示臺二套130cm 高70cm 寬噴繪四十五平方米展示預(yù)告牌一套一大三小電

9、源、燈光設(shè)一套備、自動飲水機、直一套飲水（二）泰然實業(yè) 有限公司負責此次巡展活動的軟件準備，并于 月 日前完成。物料數(shù)量規(guī)格噴繪設(shè)計稿件三260cm 高套300cm 寬260cm 高170cm 寬130cm 高70cm 寬光盤 VCD樓書樓盤模型一套宣傳手冊、海報看樓專車一輛注：噴繪設(shè)計稿件應(yīng)于 月 日前交付于博古機構(gòu)以便制作展板、展架。樓書、宣傳海報、紀念禮品則依具體情況領(lǐng)取，多還少補。（三）建議貴公司在巡展活動期間有針對性地派發(fā)“碧海紅樹園”的形象廣告禮品； 在巡展活動期間對購買單位業(yè)主做有獎促銷活動。例如：贈送裝修、部分家用電器或者贈送半年物業(yè)管理費等等。八、 人員培訓(xùn)：泰然實業(yè) 有限公司應(yīng)為博古機構(gòu)項目組成員，做兩天的 “碧海紅樹園” 銷售知識培訓(xùn)，時間定于月日至日兩天。九、 博古機構(gòu)項目小組成員名單：姓職聯(lián)系電話名務(wù)王嘉項經(jīng)理李活督導(dǎo)郭志攝攝像蕭巡（女）員劉巡（女）員高巡（女