市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)報(bào)告專業(yè):姓名:學(xué)號(hào):時(shí)間:年月實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?、學(xué)習(xí)市場(chǎng)投入與產(chǎn)品銷售之間的資金合理分配 ；2、通過計(jì)算表格等方式尋找使資本收益最大化的市場(chǎng)投入與產(chǎn)品銷售的資金投 入比例；3、通過尋找資本收益最大化的過程加深對(duì)市場(chǎng)與銷售平衡的營(yíng)銷理論的理解。 實(shí)驗(yàn)步驟：第一步、公司注冊(cè)由于本實(shí)驗(yàn)是用電話機(jī)做完整的產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)。市場(chǎng)投入與產(chǎn)品銷售是市場(chǎng)營(yíng) 銷的主要要素，從資金的角度來(lái)分析就是二者平衡投入， 達(dá)到最佳結(jié)合點(diǎn)，使資 本收益率最大化。但現(xiàn)實(shí)與理論之間有很大差距，基本沒辦法找到資本收益率最 大化的二者投入最佳結(jié)合點(diǎn)，學(xué)生可通過不斷試錯(cuò)和不斷調(diào)整的方法尋找最佳結(jié) 合點(diǎn)。所以我的公

2、司名字是“你和我”，用這個(gè)名字主要是讓別人一看就知道這 是一種聯(lián)系的工具。TOM i飼制ji m l 丄11383199664016公司鵝 當(dāng)前年度正常廠IT實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品手機(jī)2013$實(shí)驗(yàn)一施區(qū)域AA帳白金額28743500.00華中啊區(qū)產(chǎn)品檔做你與我正呂第二步、了解產(chǎn)品需求量了解產(chǎn)品的需求量是在進(jìn)行營(yíng)銷中至關(guān)重要的一步，只有了解了市場(chǎng)的需求 后才能決定到底要生產(chǎn)多少產(chǎn)品，才知道怎樣才不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的積壓、過剩。而 華中地區(qū)、華東地區(qū)、華南地區(qū)。經(jīng)過市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)等方面的分析本公司最 終選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是華中地區(qū)，此地區(qū)的物價(jià)水平在中上，而且競(jìng)爭(zhēng)方面也沒有 華東地區(qū)那么激烈。品牌知名鷹可銷售數(shù)量ti

3、?場(chǎng)開祐度目標(biāo)市屯| 0.0000a0.0 北地區(qū) .0000010.0 0沫地區(qū)0.00001 o.o02南地區(qū)1 o.ooon:0.0 O.QOOO0.0 南地巨orooog!0,0 0灼中地區(qū)0.42D0130003.50產(chǎn)品名稱產(chǎn)品檔次產(chǎn)品庫(kù)再第三步、獲得訂單 （1市場(chǎng)開拓 2、產(chǎn)品定價(jià) 3、產(chǎn)品宣傳 4、銷售預(yù)測(cè)） 第三步就是獲得訂單，其實(shí)獲得訂單是最不容易的，因?yàn)樵趯?shí)驗(yàn)室的操作中 網(wǎng)速相當(dāng)?shù)穆@是一方面，還有更重要的就是在產(chǎn)品的宣傳方面， 只有宣傳投的 資金多在投遞意向書的時(shí)候合作單位才能選擇知名度高的。在渠道策略中由于每一次只能投遞小于等于那個(gè)賣場(chǎng)銷售數(shù)量的四分之一所 以在選擇的

4、時(shí)候盡量都是選擇的大型的商場(chǎng)，這樣一次的訂單才比較多，如果選擇超市每次成交量幾乎都只有幾百到一千多不等，成交量就不是那么可觀。投遞 出合作意向后就要等待合作方給出回應(yīng)。 信譽(yù)高的成功率也就高。在搶市場(chǎng)的時(shí) 候也要注意好以后的資金問題看到底夠不夠。否則后期就會(huì)很難進(jìn)行下去了。在市場(chǎng)的開拓方面，每一家公司最開始給的啟動(dòng)資金是3千萬(wàn)人民幣，所以在最開始的規(guī)劃方面就必須最好，不然到最后就沒有資金生產(chǎn)商品，在每個(gè)目標(biāo) 市場(chǎng)中都是事先給出了一定的可銷售數(shù)量的，到后期可銷售數(shù)量減少的時(shí)候就只 能靠做促銷來(lái)提高可銷售數(shù)量，比如抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。這也是需要規(guī)劃好資金的?？紤]到初期是低檔品，手機(jī)的生產(chǎn)成本在970元左右

5、，所以本公司的定價(jià)是1100兀，但在最開始沒有了解清楚各個(gè)商場(chǎng)的賣價(jià)所以有的商場(chǎng)就進(jìn)不去，因 為價(jià)格太高了。在后期就調(diào)整了一次價(jià)格，調(diào)到了1070元，這樣合作的對(duì)象也就相對(duì)要比較多一些產(chǎn)晶檔次建嘆定忻氾圉目前定價(jià)鹿價(jià)喬潔產(chǎn)詁1250.00-1320.00未定忻申酋產(chǎn)品1160.00-1230. CK)lOSO.OD-lHO.OOUDO.OO已定價(jià)企業(yè)的廣告促銷信息需要通過各種媒體傳遞給消費(fèi)者，以手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)明， 這里的消費(fèi)者通過電視、報(bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)種媒體渠道接受來(lái)自廠商的廣告信 息。不同媒體的廣告投放需要不同的花費(fèi)， 同時(shí)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者的媒體習(xí) 慣導(dǎo)致他們從不同媒體接受的信息量并不相

6、同。 公司需要根據(jù)其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的目標(biāo) 消費(fèi)者的媒體習(xí)慣來(lái)選擇最為有效廣告投放媒體。 所以本公司選擇了價(jià)格不是很 高宣傳力度還挺高的報(bào)紙廣告。當(dāng)然由于當(dāng)時(shí)沒有計(jì)算清楚所以感覺第一年投放 的廣告力度不夠，信譽(yù)度也就沒有上去，在搶市場(chǎng)的時(shí)候，中標(biāo)的機(jī)會(huì)就不是那 么高。而且每個(gè)廣告只能投放一次，所以后面想要增加信譽(yù)度也就只能靠投放別 的廣告在效果都不是那么理想。由于每一年只給了十次的生產(chǎn)機(jī)會(huì)。如果訂單在生產(chǎn)完十次以后還沒有遞送 出去那就只能向別的生產(chǎn)商購(gòu)買了，這樣在一定的程度上成本就比較高利潤(rùn)也就 相對(duì)的少了。在第一年不把訂單全部送出去，下一年就會(huì)直接影響本公司的信譽(yù)。 然后在其他方面的競(jìng)爭(zhēng)中可能又會(huì)下

7、滑。產(chǎn)品特出氈特:生產(chǎn)歳學(xué)一半產(chǎn)17(300每一次的訂單都不是只有生產(chǎn)費(fèi)用，還有前面提到的市場(chǎng)開拓費(fèi)用、渠道管 理費(fèi)用、購(gòu)買媒體費(fèi)用等。還可以投遞標(biāo)書，但那個(gè)的成功率就不是那么的高。 在初期階段所有的公司都是從低檔品開始生產(chǎn)的， 等有了足夠的資金就可以向中 檔、高檔升級(jí)。那些的價(jià)格就要高很多。主要是要研發(fā)費(fèi)用等，從低檔向高檔大 概需要五百萬(wàn)的資金。支出笄記帳表soaPaoo oo斗9丄丄dclcid氓汨畐J壽用市場(chǎng)幵陌置用 隼噬世理圖用購(gòu)買婢騒用購(gòu)買標(biāo)書底按標(biāo)促證金實(shí)驗(yàn)心得：通過本次模擬試驗(yàn)，我們系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)到營(yíng)銷人員在企業(yè)中具體所要參 與的工作以及制定營(yíng)銷計(jì)劃的各個(gè)步驟和內(nèi)容，真正的感受

8、到營(yíng)銷工作對(duì)一個(gè)企 業(yè)的重要性，營(yíng)銷工作是一個(gè)系統(tǒng)而又復(fù)雜的工作， 要做好營(yíng)銷工作不僅需要對(duì) 所有的信息做深度的分析，還要對(duì)市場(chǎng)有敏銳的眼光在制定營(yíng)銷策略是需要豐富 的經(jīng)驗(yàn)，在本次試驗(yàn)中我們未能對(duì)公司本身進(jìn)行足夠深入的了解分析，也沒有對(duì)行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入深入分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，在制定策略沒有做定量分 析，而僅僅依靠定性分析，和個(gè)人直覺輕率的制定營(yíng)銷策略， 然后自己本身又缺 乏一定的經(jīng)驗(yàn)，所以導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃效果不佳，產(chǎn)品銷售數(shù)量，市場(chǎng)占有率， 股價(jià)指數(shù)等出現(xiàn)相應(yīng)的不同程度的下劃， 現(xiàn)在針對(duì)模擬試驗(yàn)中出現(xiàn)的問題和以后 應(yīng)該注意的總結(jié)。首先準(zhǔn)備工作不夠充分：由于本次試驗(yàn)，時(shí)間比較緊迫，同時(shí)由于

9、第一次系 統(tǒng)的模擬參與營(yíng)銷工作，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和方向，未能對(duì)公司本身信息和市場(chǎng)調(diào) 研信息以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息進(jìn)行深入研究分析，從而未能得出定量的數(shù)據(jù)結(jié) 論。在今后的工作崗位上，參與到企業(yè)的營(yíng)銷工作時(shí)，一定要事先做好足夠充分 的準(zhǔn)備工作，對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)總市場(chǎng)、各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究分析，對(duì) 公司的各種信息有著足夠的成分的了解， 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、營(yíng) 銷策略有一個(gè)充分研究掌握在營(yíng)銷工作開始之前開始撰寫一個(gè)提綱計(jì)劃，羅列出 需要完成的任務(wù)、所需的結(jié)論和信息以及完成任務(wù)的方法，從而對(duì)整個(gè)營(yíng)銷工作 進(jìn)行統(tǒng)籌安排。其次理論知識(shí)掌握不夠牢靠，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)缺乏：在本次試驗(yàn)中，對(duì)各個(gè)專業(yè)名 字

10、未能充分理解其經(jīng)濟(jì)學(xué)上的含義，從而不能充分的挖掘出隱藏在數(shù)據(jù)背后后的 信息和結(jié)論，同時(shí)在每塊營(yíng)銷計(jì)劃的制定相應(yīng)的策略沒有使用科學(xué)的方法，遇到問題沒有足夠的專業(yè)感知能力，和解決方案，對(duì)市場(chǎng)沒有敏銳的洞察力。在今后必須充分的理解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中各個(gè)理論概念， 充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的理 論知識(shí)，擁有足夠扎實(shí)的理論基礎(chǔ)知識(shí)的儲(chǔ)備， 并將這些理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐工 作中，讓理論知識(shí)和自身工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合形成自身的專業(yè)能力， 通過在以后的營(yíng)銷 工作中，積累自身的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，做好工作?？偨Y(jié)，遇到問題要用科學(xué)方法的認(rèn)真的分析，并進(jìn)行總結(jié)，培養(yǎng)解決問題的 能力，充分的關(guān)注市場(chǎng)信息，鍛煉市場(chǎng)的洞察力。總之，通過本次模擬實(shí)驗(yàn)，真 實(shí)切身的感受到營(yíng)