衡水市永興路項目分析提案

1、衡水市永興路項目分析提案 目錄目錄 l一、市場分析 l二、產(chǎn)品分析 l三、營銷推廣 一、市場分析 l市區(qū)區(qū)劃概況市區(qū)區(qū)劃概況 衡水市以穿越市區(qū)的滏陽河為界分為河?xùn)|區(qū)和河西區(qū)。河 西區(qū)為新城區(qū)，河?xùn)|區(qū)為老城區(qū)。市中心在滏陽河沿線東 西兩側(cè)，現(xiàn)在主要以中心大街與人民路交叉口為中心點輻 射周邊。一直向西發(fā)展速度最快。 本項目地 l本案所在區(qū)域概況及分析本案所在區(qū)域概況及分析 本案所在區(qū)為舊城改造中的北滏陽、東滏陽項目規(guī)劃。此 城區(qū)對產(chǎn)品的需求量相當(dāng)大。 消費人群以舊城區(qū)公務(wù)人員、本土人居、商業(yè)老板為主。 總體消費水平屬于中層及以上水平。 優(yōu)勢優(yōu)勢 l規(guī)模大，可塑性強，景觀資源豐富。 l緊臨滏陽河，吸

2、引新老城區(qū)眼光。 劣勢劣勢 機會機會 l本地區(qū)新建樓較少，原有居民人均居住面積較小 l道路的修建加強了與市區(qū)的連接，會對本項目有正面的影 響 威脅威脅 l距本案最近的項目樓盤是金域藍灣，已經(jīng)開始熱銷，吸引 了大批的客戶源。強烈的競爭是對本案最大的威脅。 二、產(chǎn)品分析 1、項目周邊樓盤、項目周邊樓盤 競爭項目競爭項目位置位置規(guī)模（平方米）規(guī)模（平方米）銷售狀態(tài)銷售狀態(tài)業(yè)態(tài)形式業(yè)態(tài)形式備注備注 金域藍灣 紅旗大街與永興 路交匯處 （青年公園 東側(cè)） 40萬 在售 3200元/平米 電梯花園洋房， 聯(lián)排別墅、 全景板式高 層 開盤當(dāng)日回 款一億， 位置相 近，競 爭力較 強 天鴻國 際 紅旗大街與新

3、華 路交叉口東 南 暫無信息 在售 3400元/平米 精品商街+高檔 公寓+豪華 寫字樓+高 檔住宅 定位高，競 爭力相 對較強 中央花園 河西紅旗大街休 閑廣場北側(cè) （華澳大酒 店） 60萬 在售 3500元/平米 高檔公寓 地段優(yōu)勢， 定位高 端，距 離本案 相對較 遠(yuǎn) 陽光花城 永興路與中心大 街交匯處 暫無信息3000元/平米住宅項目價位較低 2、對比分析、對比分析 l價格價格， 價格整體水平相近。 l體量。體量。 體量為中等水平，均無法與本項目相比。 l風(fēng)格。風(fēng)格。 多為普通住宅，沒有極其突出的特色。只有金域藍灣走地中海風(fēng)情的路線， 對受眾產(chǎn)生了一定的沖擊力。 3、產(chǎn)品分析定位、產(chǎn)品

4、分析定位 定位： l新加坡南洋風(fēng)情花園社區(qū)新加坡南洋風(fēng)情花園社區(qū) 三、基本策略 （一）（一）總體市場戰(zhàn)略總體市場戰(zhàn)略 l 高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品+高端價位高端價位 建筑 環(huán)境 營銷 概念 包裝 展示 高端產(chǎn)品塑造中端價位入市 促銷折扣 付款方式 高性價比認(rèn)同 興趣 欲望 行動 分三步戰(zhàn)略實施建筑分三步戰(zhàn)略實施建筑 （二）目標(biāo)對象（二）目標(biāo)對象 l1、受眾地域范圍 l舊城區(qū)消費者、新婚房、 改善住房消費者。 l2、受眾身份角色 l中青年、新婚者。 l3、3049歲城市中產(chǎn) 階層 l4、受眾描述 l社會中堅、“上行”階 層、素質(zhì)人群 （三）產(chǎn)品定位（三）產(chǎn)品定位 第一居所 環(huán)境（滏陽河畔） 建筑（創(chuàng)新產(chǎn)品） 戶型（情趣+實用） 理念（新都市主義） 生活（康居） （四）競爭定位（四）競爭定位 l區(qū)內(nèi)第一大盤 l衡水第一南洋風(fēng)情花園社區(qū) l傲視群雄 （五）形象定位（五）形象定位 l衡水衡水第一居所第一居所 l衡水衡水博宏博宏成熟社區(qū)的精品成熟社區(qū)的精品 l新尚住宅的標(biāo)志新尚住宅的標(biāo)志 廣告語廣告語 l 城市城市“新尚