華盈恒信—福建金輝房地產(chǎn)—南國金輝售樓部12月份工作總結(jié)及元月份工作計劃

1、南國金輝售樓部十二月工作總結(jié)及元月工作計劃一、本月工作總結(jié)1、接待情況：(1) 、A、本月來電組數(shù)179組，主要的途徑以報紙為主共177組，占總量 99比例。B 、全年來電組數(shù) 3981 組，主要的途徑以報紙為主共 3547 組， 占總量 89比例。(2) 、來人組數(shù)：初訪 229組，回訪 37 組，占初訪總量 16%比例。全年初訪 4429 組，回訪 936組，占初訪總量 21%比例。初訪主要的途徑以報紙為主，共 151 組，占 66%比例，全年初訪 主要的途徑以報紙為主，共 2526組，占 57%比例，2、銷售情況：(1) 、本月銷售套數(shù)為 50套，其中： 多層 15 套，占本月銷售套數(shù)

2、30%比例； 電梯 27套，占本月銷售套數(shù) 54%比例； 店面 4 個，占本月銷售套數(shù) 8%比例； 車庫 4個，占本月銷售套數(shù) 8%比例。 截止至 12 月 30日累計銷售套數(shù)為 586套，其中： 多層完成 459 套，占總套數(shù)( 595套)的 77%比例； 電梯完成 91 套，占總套數(shù)( 500套)的 17%比例； 店面完成 16個，占總套數(shù)的 10%比例； 車庫完成 19 個，占總套數(shù)的 18%比例； 注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計為 05 年度放量總數(shù)。 全年完成全區(qū)套數(shù) 44%。 、本月銷售面積為5389.15m2，累計總銷售面積為56581m2。全年完成總面積 43%比例。 、本月銷售金額為20267

3、418元，只完成原定計劃81%累計總銷售額為 183067339元 。 完成全年指標額 80%。 、去化情況各項分析(附表)A去化途徑分析媒介套數(shù)比例累計比例海都報3264%26746%介紹1428%23139%戶外廣告48%7613%其它142%注：去化的主要途徑主要以報紙為主 32套，占去化的64%比例，其次是介紹為14套，占28%比例。全年以報紙去化為267套，占46%比例 B、去化區(qū)域分析區(qū)域套數(shù)比例累計比例本區(qū)域510%7613%鼓樓區(qū)1428%16127%臺江區(qū)816%10217%曰安區(qū)36%7613%倉山區(qū)612%458%八縣48%6010%馬尾12%10福建714%417%外省

4、12%193%港督臺12%41%其它12%20注：去化的主要區(qū)域以本區(qū) 為14套，占去化28%比例，其次是臺江區(qū)8套，占去化的10%比例。全年去化以鼓樓區(qū)為161套，占去化27% C、去化的年齡層分析年齡層套數(shù)比例累計比例30歲以下1428%22839%30歲-35歲816%17330%36歲-40歲1428%9616%41歲-45歲816%579%46歲-50歲510%203%51歲-55歲12%92%55歲-60歲以上31%注：去化的主要年齡層以30歲和36歲-40歲各占14套，各占去化比例28%全年以30歲以下為主，占去化比例 39% D去化的面積分析面積套數(shù)比例累計比例50-80M27

5、218%80-100M2816%1832%100-120m21122%13623%121-141 m251%397%141-160 m291%樓中樓1734%11720%店面48%1626%車庫48%1931%其它48%190注：去化的主要面積為141-160 m2悶頂為主，占去化比例34%全年以100 m2左右為主，占去化 32%E、去化周期分析周期套數(shù)比例累計比例1-3天3366%27147%3-5天48%397%5-1036%468%10-15193%15-2512%112%25-3024%214%30-35122%一個月左右24%549%一個月左右12%510%二個月左右265%三個月

6、以上48%193%注:去化周期以1-3天為主，占去化比例的66%全年以1-3天為主，占去化比例的47%、簽約情況：A、本月認購11套，新簽約為39套E、累計簽約570套，未簽約為16套（含本月認購11套）。、款項回籠情況：A、本月首付回籠金額4987508元（含定金、一次性余款），累計首 付回籠金額47486037,占總首付款（6163萬元）的77%。首付 款未回籠為1472萬元，占總首付款的23%比例（大部分為未到 期款項）。B、全年按揭下款為5451萬，占總按揭款1.15億元的47%比例,未下款6043萬，占59%比例。（詳見表）款項應(yīng)收款已收款（含定金）已收比例未收款未收比名稱（萬元）（

7、萬元）(%)（萬元）例(%)首期款6163.524748.677.041471.9223.88按揭款11534545147.26604359.29合計17697.5210199.657.637514.9242.46全盤共回籠款項為10199.6元，占總銷售額的57.63%比例。C、按揭付款525套（含公積金64戶），本月輕松首付9套，借款金額343000,輕松首付累計180套，累計借款金額6464709。4、本月工作情況：（1）根據(jù)廣告宣傳做好客源分析和引導(dǎo)，特別加強多層存量去化的引 導(dǎo)。（2）做好“電梯景觀樓宇”的開盤的相關(guān)工作。（3）同策劃組溝通廣告版面的調(diào)整事宜。（4）為加強年終的資金回籠，加強催收首付及按揭材料。（5）完成金輝金域藍灣一、二期06年度營業(yè)指標計劃方案。（6）完成年終相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。（7）與工程部到工地現(xiàn)場確認低端單元高度情況及統(tǒng)計了具體套數(shù), 最終根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意見進行整改。（8）針對悶頂層 5戶問題單元進行協(xié)調(diào)，下周內(nèi)確定協(xié)調(diào)方案。（22#501、28#604、22#506、31#605 32#506）（9）獨立車庫和店面連接車庫事宜已與工程部確認。5、下月工作計劃：（1）完成1月份營業(yè)指標1800萬，首付回籠300萬。（2）做