2016年高級會計師考試《案例分析》模擬試題(十)-高級會計師考試

1、查看匯總：2016年高級會計師考試案例分析模擬試題1.案例分析題格蘭仕前身是梁慶德在 1979年成立的廣東順德桂洲i羽絨 廠。1991年，格蘭仕最高決策層普遍認為，羽絨服裝及其他制 品的出口前景不佳，弁達成共識：從現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)移到一個成長性更 好的行業(yè)。經(jīng)過市場調(diào)查，初步選定家電業(yè)為新的經(jīng)營領(lǐng)域（格蘭仕所在地廣東順德及其周圍地區(qū)已經(jīng)是中國最大的家電生產(chǎn) 基地）;進一步地，格蘭仕選定小家電為主攻方向（當時，大家電的 競爭較為激烈力最后確定微波爐為進入小家電行業(yè)的主導產(chǎn)品 （當時，國內(nèi)微波爐市場剛開始發(fā)育，生產(chǎn)企業(yè)只有4家，其市場幾乎被外國產(chǎn)品壟斷）。1993年，格蘭仕試產(chǎn)微波爐1萬臺，開始從紡織業(yè)為

2、主轉(zhuǎn)向家電制造業(yè)主為主。自1995年至今，格蘭仕微波爐國內(nèi)市場 占有率一直居第1位，且大大超過國際產(chǎn)業(yè)、學術(shù)界確定的壟斷 線(30%),達到60%以上，1998年5月市場占有率達到 73.5%.格蘭仕頻頻使用價格策略在市場上獲得了領(lǐng)導地位。1996年到2000年，格蘭仕先后5次大幅度降價，每次降價幅度均在20%以上，每次都使市場占有率總體提高10%以上。格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟首先表現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模上。據(jù)分析，100萬臺是車間工廠微波爐生產(chǎn)的經(jīng)濟規(guī)模，格蘭仕在1996年就達到了這個規(guī)模，其后，每年以兩倍于上一年的速度迅速擴大生產(chǎn)規(guī) 模，到2000年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模達到1200萬臺，是全球第2位企業(yè)

3、的兩倍多。生產(chǎn)規(guī)模的迅速 擴大帶來了生產(chǎn)成本的大幅度降低，成為格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。格蘭仕規(guī)模每上一個臺階，價格就大幅下調(diào)。當自己 的規(guī)模達到125萬臺時，就把出廠價定在規(guī)模為 80萬臺的企業(yè) 的成本價以下。此時，格蘭仕還有利潤，而規(guī)模低于80萬臺的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺就多虧一臺。 除非對手能形成顯著的品質(zhì)技術(shù) 差異，在某一較細小的利基市場獲得微薄贏利，但同樣的技術(shù)來源且連年虧損的對手又怎么能夠搞出差異來 ？當規(guī)模達到300萬 臺時，格蘭仕又把出廠彳調(diào)到規(guī)模為 200萬臺的企業(yè)的成本線以 下，使對手缺乏追趕上其規(guī)模的機會。格蘭仕這樣做的目的是要構(gòu)成行業(yè)壁壘，要摧毀競爭對手的信心， 將散兵游

4、勇的小企業(yè)淘汰出局。格蘭仕雖然利潤極薄，但是憑借著價格構(gòu)筑了自己的經(jīng) 營安全防線。要求:(1)逐一簡述競爭戰(zhàn)略的基本類型及其內(nèi)涵。弁指出格蘭仕集團在微波爐市場上采取的是哪種競爭戰(zhàn)略；(2)簡述格蘭仕集團在微波爐市場上采取的競爭戰(zhàn)略類型適 用的條件。【正確答案】(1)競爭戰(zhàn)略，是指在給定的一個業(yè)務或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分自己與競爭對手業(yè)務的方式， 或者說是企業(yè)在特定市場環(huán)境中 如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法。企業(yè)在市場競爭中獲得 競爭優(yōu)勢的途徑雖然很多， 但有三種最基本的戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略， 是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成

5、本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存 在差異的產(chǎn)品或服務以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市 場，采用成本領(lǐng)先或差異化以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。格蘭仕集團在微波爐市場上采取的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。(2)企業(yè)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須考慮企業(yè)外部環(huán)境條件和內(nèi)部資源與技能條件。外部條件:現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈 ：企業(yè)所處產(chǎn)業(yè) 的產(chǎn)品基本上是標準化或者同質(zhì)化的 ；實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑 很少;多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同；消費者的轉(zhuǎn)換成本很低 消費者具有較大的降價談判能力。內(nèi)部資源與技能條件:持續(xù)的資本投資和