納愛斯防曬產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書教學(xué)提綱

1、納愛斯防曬產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)商品名稱：納愛斯防曬產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)： 25 35 歲的中薪階層的女性消費(fèi)人群競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品功能，保濕、美白、控油、不油膩、防輻射性強(qiáng)、不含任何有毒化學(xué)成分。品牌名稱：爽戀商標(biāo)設(shè)計(jì)：雨后，荷葉青青，露水滴滴，一位少女在船上劃在荷塘中央，取葉子上的滴滴露水，捏起水珠對(duì)著雨后的陽光，水晶瑩剔透，透過陽光映照在臉上，水珠四濺給人清爽。定位語：輕輕荷葉，滴滴露水，清爽一夏，戀就你我規(guī)格： 25ml包括：外包裝為有機(jī)易分解長(zhǎng)方體盒，內(nèi)包裝為扁正方形底座，上為一片荷葉，荷葉里水珠連連。價(jià)格： 60 元 /瓶促銷方式：廣告、公關(guān)。2、現(xiàn)狀(1)消費(fèi)者狀況：根據(jù)調(diào)查數(shù)

2、據(jù)顯示目前防曬產(chǎn)品消費(fèi)者中在23 歲以下的消費(fèi)者占總體的20% ，23 35 歲的消費(fèi)者占總體的 40%，35 45 占 25%，45 歲以上占總體的 15% ?？傮w消費(fèi)者比重較大的是25 45 之間的消費(fèi)者，尤其是女性，一般在 3000 5000元的占總體的17.5%， 5000 元以上占 9.5% 。在消費(fèi)者使用防曬產(chǎn)品頻率上有13%的消費(fèi)者是夏季戶外活動(dòng)前使用。有51%的消費(fèi)者是夏天天使用。有26%的消費(fèi)者是全年天天用，有10%的消費(fèi)者是想起來才使用。在消費(fèi)者愿意接受的促銷方式中打折促銷形式占25%，優(yōu)惠券形式占 65%，接受贈(zèng)品形式占 20%。有 80%的消費(fèi)者在購買時(shí)集中于防曬潤(rùn)膚保

3、濕功效上，同時(shí)又有65%的消費(fèi)者認(rèn)為目前防曬產(chǎn)品存在價(jià)格高太油膩含鉛量高效果不顯不透氣等缺點(diǎn)。消費(fèi)者的購買地點(diǎn)中有70%以上的消費(fèi)者是集中于超市，專賣店、的。中薪階層人士在生活和工作中與電腦和電視接觸較多，網(wǎng)絡(luò)和電視成為他們接觸廣告信息的主要渠道。(2)市場(chǎng)狀況：在濟(jì)南市市場(chǎng)中，使用過防曬產(chǎn)品的消費(fèi)者占調(diào)查總體的男女消費(fèi)比例為1:4，防曬產(chǎn)品市場(chǎng)中是以女性為主。在消費(fèi)者收入狀況中，1500 3000 元月收入占總體的70%，3000 5000 的占總體的22.5%。5000 元以上的占總體的 7.5% 。有 68%的消費(fèi)者是集中于夏季使用防曬產(chǎn)品的，有22%的消費(fèi)者全年使用。目前市場(chǎng)上的廣告宣

4、傳方式很多，但 70%以上的廣告是以電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙形式占據(jù)的，戶外廣告業(yè)占了20%的比例。其中以電視網(wǎng)絡(luò)廣告形式為主，占了 54%。(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前在現(xiàn)有防曬霜的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)廠家較多，且潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷加入，品牌系列豐富并不斷更新。目前在高中市場(chǎng)的較好的品牌也不多。通過調(diào)查在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，雅詩蘭黛、蘭蔻、玉蘭油等品牌在濟(jì)南市場(chǎng)總體份額為 20%，還有低檔產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，大寶、丁家宜、東洋之花小護(hù)士等。 在濟(jì)南市場(chǎng)也占據(jù)了一定的份額。在高低檔產(chǎn)品中，消費(fèi)者所占比重較小，而剩余部分就是中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，中檔產(chǎn)品市場(chǎng)是比較廣闊的?，F(xiàn)有中檔防曬霜產(chǎn)品所占市場(chǎng)一共也就 10%，而

5、且現(xiàn)有防曬產(chǎn)品的功效令絕大多數(shù)消費(fèi)者感到不滿意?，F(xiàn)有高、中、低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，其鋪貨渠道也各有不停，高檔防曬產(chǎn)品的鋪貨渠道是以大賣場(chǎng)，超級(jí)市場(chǎng)之類的大型高檔綜合市場(chǎng)為主，中檔防曬產(chǎn)品則是以超市專賣店中心來展開渠道鋪貨，而低檔防曬霜?jiǎng)t以普通商店，化妝品店為主。在廣告策略上，中檔防曬霜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是以電視、網(wǎng)路為主來吸引。（ 4）產(chǎn)品狀況：目前現(xiàn)有市場(chǎng)上防曬霜產(chǎn)品的品種繁多，產(chǎn)品供給充足，產(chǎn)品的生命周期不斷加快，更新?lián)Q代更加迅速，其在功效上有共同的特點(diǎn)，就是專注于防曬、潤(rùn)膚、保濕的功效，但他們都忽略消費(fèi)者在功效上不斷追求高品位的綜合需求，他們的防曬霜產(chǎn)品又存存在價(jià)格偏高，太油膩，含鉛量高，效果不明

6、顯，不透氣的缺點(diǎn)，也就是說現(xiàn)有市場(chǎng)上正缺少一種不僅包含一般防曬產(chǎn)品功效共性又能滿足消費(fèi)者安全、體現(xiàn)個(gè)性等綜合需求的新型防曬產(chǎn)品的上市來彌補(bǔ)市場(chǎng)缺陷。而且現(xiàn)有的防曬霜產(chǎn)品在款式包裝上基本上趨于精美、小巧、方便的特點(diǎn)，但在款式的規(guī)格中各有不同之處，在高檔防曬產(chǎn)品規(guī)格容量一般在20 30ml，且價(jià)格昂貴，中檔防曬霜產(chǎn)品規(guī)格容量一般在30 40ml，價(jià)格適中，而低檔防曬產(chǎn)品其規(guī)格在50 100ml ，其價(jià)格比較便宜。（ 5）價(jià)格狀況：在可接受的價(jià)位中，50 元以下的消費(fèi)者占總體的22%，50100 元的消費(fèi)者占總體的53%，100200元的消費(fèi)者占總數(shù)的22%，200 元以上的消費(fèi)者占總數(shù)的3%。（

7、6）分銷狀況：目前防曬產(chǎn)品檔次不同，其選擇的分銷渠道也是不同的?，F(xiàn)在不管是中檔，還是抵擋的防曬霜產(chǎn)品，廠家對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀來說大都是采用廠家直銷給各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，并由廠家配送貨物，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在一方面自身作為終端銷售處，一方面自身也作為下一層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的代理營(yíng)業(yè)點(diǎn)，層層分銷。但對(duì)于高檔防曬霜產(chǎn)品一般是廠家直接進(jìn)入大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)類大型高檔綜合商場(chǎng)進(jìn)行銷售。但作為濟(jì)南市來說，對(duì)于防曬霜產(chǎn)品其中薪階層是市場(chǎng)消費(fèi)主體，所以其主要是以超市、專賣店為主的終端市場(chǎng)。（ 7）促銷狀況：目前市場(chǎng)上防曬霜產(chǎn)品的檔次不同。其促銷形式也是不同的，對(duì)于高檔防曬霜產(chǎn)品來說，我們很注重于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣及公關(guān)等各方

8、面所采取的促銷策略，但其競(jìng)爭(zhēng)形式就目前來說也是趨于雷同。他們往往在一些重要報(bào)紙版面、重要電視頻道及廠家的公關(guān)活動(dòng)來表達(dá)出產(chǎn)品信息，低端防曬產(chǎn)品的促銷形式較靈活且多，有單頁，墻體廣告，人員推銷及店面關(guān)高等形式，以打折促銷形式來吸引消費(fèi)者，而中檔防曬產(chǎn)品在做促銷時(shí)，大多數(shù)十以電視和網(wǎng)絡(luò)來傳達(dá)關(guān)高信息的，也會(huì)配備一定的人員推銷營(yíng)業(yè)推廣和公關(guān)活動(dòng)。3、 Swot 問題分析優(yōu)勢(shì)：(1)技術(shù)水平先進(jìn)，采用與國際水平相結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)，大批量生產(chǎn)，在原料生產(chǎn)線和技術(shù)水平上采用的結(jié)合達(dá)到生產(chǎn)費(fèi)用最低化，產(chǎn)品質(zhì)量打達(dá)國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平，深受廣大消費(fèi)者信賴。而此次我們新推出的納愛斯防曬產(chǎn)品最大的獨(dú)特之處使其產(chǎn)品特色。我們

9、新推出的防曬霜在功能上具有一般市場(chǎng)所具有防曬 美白 保濕的功效，還具有不油膩 透氣性好防輻射 不含任何有毒化學(xué)物質(zhì)的功效，產(chǎn)品功能強(qiáng)大。（ 2）營(yíng)銷能力：納愛斯在中國洗劑行業(yè)中處于龍頭的地位且有很大的海外市場(chǎng)，納愛斯優(yōu)良的服務(wù)深受廣大消費(fèi)者信賴，價(jià)格適中，有遍布全國的健全的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，這為我們營(yíng)銷的進(jìn)行打下很好的基礎(chǔ)。（ 3）經(jīng)濟(jì)能力：公司信用高，是大型洗劑和個(gè)人護(hù)理用品的龍頭企業(yè)，有強(qiáng)大的流動(dòng)資金，管理水平先進(jìn)，能夠隨著形式的變化而變化。資產(chǎn)負(fù)債率低，且企業(yè)的營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)策略科學(xué)正規(guī)（ 4）組織能力：?jiǎn)T工凝聚力向心力較強(qiáng)，有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，員工定期培訓(xùn)，教育程度高，科研投入大，有強(qiáng)大

10、的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和世界一流的檢測(cè)設(shè)備。發(fā)展策略和戰(zhàn)略先進(jìn)，發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ａ觿?shì)：新入市產(chǎn)品有待提高企業(yè)的市場(chǎng)聲譽(yù)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較緩慢，不利于發(fā)展，并且我們的產(chǎn)品還未入市，在防曬霜產(chǎn)品上起步晚，與目前已有一定市場(chǎng)份額的品牌來說，實(shí)力稍弱。但總體看來，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)。機(jī)會(huì)：就濟(jì)南來說，有大約 640 萬的消費(fèi)人口，人口密集。對(duì)防曬產(chǎn)品的需求量大。從濟(jì)南目前的發(fā)展來看，人們生活水平不斷提高，人們可支配收入提高較快，有很大發(fā)展空間。從氣候上來看，濟(jì)南是大陸性氣候，冬夏分明時(shí)間長(zhǎng)，夏季炎熱干燥，冬季干寒輻射強(qiáng)烈，對(duì)防紫外線的產(chǎn)品需求量大，防曬霜廠家雖然較多，但卻沒有一家處于壟斷地位。競(jìng)爭(zhēng)者來看：行業(yè)中新進(jìn)入者較多

11、，在市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌較多，濟(jì)南消費(fèi)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者混亂，市場(chǎng)不穩(wěn)定，不成熟。新產(chǎn)品入市的機(jī)率大。從這些來看，機(jī)會(huì)大于威脅，是理想業(yè)務(wù)。威脅：行業(yè)中新進(jìn)入者較多，在市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌較多，已有一定的知名度和認(rèn)知度，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者習(xí)慣性購買能力較強(qiáng)。從當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來看外資企業(yè)實(shí)力雄厚，商標(biāo)商譽(yù)高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，從這一方面來看，是威脅大于機(jī)會(huì)?？傮w來說，機(jī)會(huì)大于威脅。通過以上對(duì)比，該行業(yè)處于 swot 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與機(jī)會(huì)和威脅的分析圖第一象限，應(yīng)采取擴(kuò)大戰(zhàn)略，加大市場(chǎng)投入，增加新產(chǎn)品研發(fā)和上市力度，大力借助在制造能力，營(yíng)銷能力，盈利能力的綜合優(yōu)勢(shì)。加大企業(yè)的公關(guān)力度，努力提高企業(yè)形象，鞏固企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者

12、新中的地位，并借助納愛斯的良好聲譽(yù)，大力宣傳推廣，并采用適當(dāng)加快應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率，增加資金流動(dòng)性，我們要用調(diào)查得出的整合營(yíng)銷策略，抓住外部市場(chǎng)的良好發(fā)展機(jī)遇，再結(jié)合調(diào)查得出的競(jìng)爭(zhēng)策略，積極參與正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和防御競(jìng)爭(zhēng)，不斷加快產(chǎn)品更新，明確并堅(jiān)持目的定位，積極宣傳消費(fèi)理念，把納愛斯防曬產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)。4.目標(biāo)總目標(biāo)：通過有效的促銷方式把納愛斯防曬產(chǎn)品在 2 個(gè)月內(nèi)成功打入市場(chǎng)，經(jīng)過成功站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟之后，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，努力獲取更大的目標(biāo)市場(chǎng)份額。子目標(biāo)：認(rèn)知階段：通過有效的電視、網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳，讓廣大目標(biāo)群體了解我們納愛斯防曬產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。認(rèn)可階段：通過對(duì)本產(chǎn)品的獨(dú)特功效的反應(yīng)和宣傳，加

13、之有效的公關(guān)活動(dòng)的推出，不斷取得廣大目標(biāo)群體對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可，提高目標(biāo)群體對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度。5、戰(zhàn)略策劃目標(biāo)市場(chǎng)：通過調(diào)查分析把整個(gè)市場(chǎng)分為女消費(fèi)者市場(chǎng)和男消費(fèi)者市場(chǎng)。因?yàn)槟行允袌?chǎng)需求量甚小，因此可忽略此部分市場(chǎng)，只專注于女性防曬產(chǎn)品市場(chǎng)。對(duì)女性防曬產(chǎn)品市場(chǎng)又以年齡和收入為劃分標(biāo)準(zhǔn)，分為18 23 歲低收入、 18 23 中收入、 1823 高收入。 23 35 歲低收入、 23 35 歲中收入、 23 35 歲高收入。 35 45歲低收入、 35 45 歲中收入、 35 45 歲高收入。九個(gè)子市場(chǎng)。對(duì)這些子市場(chǎng)依據(jù)符合其最大利益需求和利潤(rùn)空間大小這兩個(gè)指標(biāo)，進(jìn)行評(píng)估，最終選定的目標(biāo)市場(chǎng)為：23

14、 35 歲的中層收入階層的女性消費(fèi)者。其特點(diǎn)為：消費(fèi)特征：在消費(fèi)心理上表現(xiàn)為即講體面，又求實(shí)惠。在選擇產(chǎn)品上對(duì)防曬產(chǎn)品的利益需求表現(xiàn)在功能價(jià)格和知名度。在購買地點(diǎn)上表現(xiàn)為以超市、專賣店為主。在接受廣告信息上以網(wǎng)絡(luò)和電視為主。在購買偏好上表現(xiàn)為經(jīng)過不同品牌試用后，選取認(rèn)為最佳防曬產(chǎn)品，逐步形成習(xí)慣性購買。自身特征：在收入上，一般在1500300 元左右。在受教育程度上，一般都受過高等教育的背景，在認(rèn)識(shí)事物上有理性分析的基礎(chǔ)。在職業(yè)狀況上，這類消費(fèi)者人群所從事如公司白領(lǐng)、事業(yè)單位等同級(jí)工作職位的職業(yè)。在價(jià)位觀念上， 這部分人群處于 23 35 歲，在觀念上易于接受新事物， 易于求新求異求美， 價(jià)值

15、觀念非常潮流化、追求時(shí)尚，但由于收入限制又不乏求實(shí)的觀念。市場(chǎng)定位：1、本產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們的納愛斯防曬產(chǎn)品有國際先進(jìn)水平相結(jié)合的先進(jìn)技術(shù)做后盾，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。此次我們新推出的納愛斯防曬產(chǎn)品，最大的獨(dú)特之處是產(chǎn)品特色，我們新推出的防曬霜在功能上具有一般市場(chǎng)上防曬產(chǎn)品所具有的防曬、美白、保濕的功效，還具有不油膩、透氣性好、防輻射強(qiáng)、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、不含任何有毒化學(xué)成分特殊功效。此次推出的防曬產(chǎn)品是納愛斯的品牌系列，而納愛斯公司信譽(yù)高，聲譽(yù)好，是大型洗滌和個(gè)人護(hù)理用品的全國“龍頭”企業(yè)，納愛斯品牌已被廣大消費(fèi)者信賴，所以推出的防曬產(chǎn)品有較大品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是，

16、 我們推出的此項(xiàng)防曬產(chǎn)品的獨(dú)特的產(chǎn)品特色。 這一產(chǎn)品特色是對(duì)目前防曬產(chǎn)品的缺陷的彌補(bǔ)，在表現(xiàn)形式上：密集廣告支出。6、戰(zhàn)術(shù)策劃（ 1）產(chǎn)品品牌策劃：品牌戰(zhàn)略模式：來源戰(zhàn)略品牌命名：爽戀一夏商標(biāo)設(shè)計(jì)：雨后，荷葉青青，露水滴滴，一位少女在船上劃在荷塘中央，取葉子上的滴滴露水，捏起水珠對(duì)著雨后的陽光，水晶瑩剔透，透過陽光映照在臉上，水珠四濺給人清爽。葉子上邊是一個(gè)含苞待放的蓮花，寓意為我們向上的工作作風(fēng)，白里透紅的荷葉寓意少女的祈望，代表我們所面向的市場(chǎng)人群。品牌定位策劃的切入點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格比較適中，適宜中薪階層。產(chǎn)品不管是包裝還是產(chǎn)品本身都具有別的競(jìng)爭(zhēng)者所不具有的環(huán)保、無污染、不油膩、透氣性好、防輻

17、射、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、不含任何有毒化學(xué)成分的特別功效。選取特別功效為切入點(diǎn)大力宣傳納愛斯防曬產(chǎn)品的獨(dú)特功效之處，同時(shí)滿足目標(biāo)群體最主要的的心理需求。定位語：輕輕荷葉，滴滴露水，清爽一夏，戀就你我產(chǎn)品規(guī)格： 25ml產(chǎn)品包裝的造型、材料結(jié)構(gòu)：我們的產(chǎn)品分內(nèi)外包裝。1）內(nèi)包裝為一個(gè)長(zhǎng)方體的盒子，采用有機(jī)易分解紙板為材料2）內(nèi)包裝也是一個(gè)立方體，下邊為一個(gè)扁正方體為底座，上為一片荷葉，荷葉里水珠連連。包裝的文字、色彩圖形： 1）外包裝以綠色調(diào)見底，在其長(zhǎng)方形的面上的一側(cè)印上一個(gè)荷葉，和含苞待放的荷花，以白粉色為主調(diào)，在外包裝開口處印有商標(biāo)，底裝印生產(chǎn)日期、有效期，正面印產(chǎn)品名稱，左上角印商標(biāo)，右下角印規(guī)格

18、，反面印使用方法、注意事項(xiàng)，側(cè)面印組成成分、生產(chǎn)地址、監(jiān)督電話、網(wǎng)站名、防偽條。內(nèi)包裝也以白粉為主，在扁正方體上印上定位語，而在荷葉一側(cè)印有商標(biāo)。（ 2）價(jià)格策劃一、 消費(fèi)者分析1、 價(jià)格敏感度：根據(jù)調(diào)查分析，年齡在2335 歲的消費(fèi)者（女性） ，她們對(duì)防曬產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)可區(qū)間在50100 元。在這一類人群，她們更多注重的是產(chǎn)品的功能，但是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)她們的購買行為也會(huì)起到一定的影響。2、 價(jià)格的彈性：根據(jù)所選的消費(fèi)群體及其消費(fèi)的心里特點(diǎn)，其所注重產(chǎn)品的功能，所以其對(duì)產(chǎn)品價(jià)格需求彈性較大。3、 賣點(diǎn)地位：在一選定的目標(biāo)人群中，她們更加注重的是產(chǎn)品的功能，其次是價(jià)格、品牌。而我們的這款防曬產(chǎn)品正好迎

19、合了消費(fèi)者的需求。具有保濕、不油膩、透氣性好、防輻射強(qiáng)、不含任何有毒化學(xué)成分的獨(dú)特功效。既彌補(bǔ)了以前產(chǎn)品的缺陷，又迎合了目標(biāo)群體的功能需求，這也是我們產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢(shì)所在。4、 競(jìng)爭(zhēng)地位：本產(chǎn)品處于新品上階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度還不夠，對(duì)市場(chǎng)上已有的防曬產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較低，但這只是產(chǎn)品入市初級(jí)階段的劣勢(shì)。5、 心理價(jià)格：消費(fèi)者能過接受的價(jià)格區(qū)間是50100 元。二、 成本分析1、 產(chǎn)品成本和財(cái)務(wù)成本：19 元每瓶2、 營(yíng)銷成本（兩個(gè)月）1） 廣告宣傳費(fèi)用：122 萬元2） 公共關(guān)系費(fèi)用：8 萬元3） 促銷費(fèi)用： 4.4 萬元三、 產(chǎn)品價(jià)格1、 產(chǎn)品定價(jià)： 70 元 /每瓶2、 產(chǎn)品利潤(rùn)及依據(jù)：

20、考慮到瓶體的制模成本較高的問題及參照行業(yè)利潤(rùn)率情況，將產(chǎn)品的利潤(rùn)率定為50%3、產(chǎn)品成本構(gòu)成：19（單位成本和財(cái)務(wù)成本）+單位營(yíng)銷成本（ 19+ 單位營(yíng)銷成本）*150%=70單位營(yíng)銷成本=70 1.5 19=28（ 3）促銷策劃（一） .總目的：經(jīng)過采取廣告策劃、公關(guān)策劃等促銷方式將納愛斯防曬產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)，并取得一定的市場(chǎng)份額，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)以取得利潤(rùn)最大化。子目的：（ 1）使消費(fèi)者認(rèn)知納愛斯防曬產(chǎn)品。（ 2）使消費(fèi)者認(rèn)可或接受納愛斯防曬產(chǎn)品。（二）促銷計(jì)劃的內(nèi)容和重心：為了能夠以最好的形式和最好的效果達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我們納愛斯防曬產(chǎn)品的最佳的認(rèn)知度和認(rèn)可度，們特地精心策劃，進(jìn)行廣告宣傳和公關(guān)宣傳兩種活動(dòng)形式，重心在于廣告宣傳。廣告宣傳我1 、目的：通過對(duì)情感生活的演繹，詮釋出納愛斯防曬產(chǎn)品的功效，以達(dá)到最好的廣告宣傳認(rèn)知效果。2、 媒體選擇以電視廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告為輔（一）電視廣告1、 媒體選擇山東綜藝頻道2、主題清爽一夏，戀就你我3、 形式12S 的電視廣告，閃動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)平面廣告4、相關(guān)工作（ 1）廣告腳本：親情兼愛情：女孩是導(dǎo)游，常年奔波在外，每次回家，他都會(huì)為她準(zhǔn)備一瓶納愛斯凈防曬霜，也對(duì)她說：在外風(fēng)吹日曬，隨時(shí)都要帶著納愛斯防曬霜，愛惜自己，別讓自己的皮膚受傷害。時(shí)間匆匆流過，幾年后他們都老了，但是她的皮