電話營(yíng)銷技巧匯總電話實(shí)戰(zhàn)技巧

1、電話實(shí)戰(zhàn)技巧打預(yù)約客戶電話要記住的三件事電話行銷的必備信念電話行銷突破接待人員的8 個(gè)策略（一）電話行銷突破接待人員的8 個(gè)策略（二）如何處理預(yù)期客戶打進(jìn)來(lái)的電話？打預(yù)約客戶電話要記住的三件事銷售員要充分利用電話，主動(dòng)給預(yù)期客戶打電話。不要在中午午睡時(shí)間打電話給預(yù)期客戶，那絕對(duì)不是所謂的勇氣或有效的杰出表現(xiàn)。第一件要你記得的是，你可以總是說(shuō)： 對(duì)不起，我打擾你了。 再見(jiàn)。 你要記得的第二件事情是：你必須設(shè)定成功的目標(biāo)。寫下這個(gè)目標(biāo)： 我明天早上九點(diǎn)開(kāi)始開(kāi)始要打十五個(gè)預(yù)期電話。成功的目標(biāo)還有如：明天早上九點(diǎn)， 我開(kāi)始電話預(yù)期，這項(xiàng)預(yù)期電話會(huì)持續(xù)到我得到三個(gè)會(huì)面機(jī)會(huì)來(lái)證明我的產(chǎn)品對(duì)人們能夠且相信應(yīng)

2、該購(gòu)買它為止。第三件要記得的事情是，在你開(kāi)始打電話之前，你必須有一個(gè)有效的打電話的公式及好的名單和他們的電話號(hào)碼。你成功的機(jī)會(huì)不會(huì)比的公式和你的電話號(hào)碼好。如果你在打完十個(gè)電話之后得不到激勵(lì)，暫停，看看你的名單和公式，考慮作些改變。電話行銷的必備信念一般銷售員對(duì)電話行銷的誤解是：電話是為了預(yù)期客戶面對(duì)面會(huì)談的代理者的觀念。然而在頂尖的推銷員眼中，電話線那頭生疏的聲音，是不能與有效的面對(duì)面的表現(xiàn)相比較的。下面是一些非常有效的電話行銷信念。擁有這些信念，你的電話行銷一定會(huì)成功。一、我一定要和任何跟我通電話、我確認(rèn)要見(jiàn)面的、有趣的人會(huì)面；二、我所接聽(tīng)到的每一個(gè)電話都可能是一次寶貴的交易機(jī)會(huì)；三、我所

3、撥出的每一通電話，都可能為客戶帶去巨大的幫助。我從事的是一種崇高的幫助人的行業(yè)。我的客戶可能正焦頭爛額，而我提供的咨詢恰恰是我的客戶所需要的；四、我的每一通電話不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。有機(jī)會(huì)你就默念它們，牢記它們，重復(fù)的次數(shù)越多，越能深入到你的潛意識(shí)中。電話行銷突破接待人員的8 個(gè)策略（一）我們的銷售人員在電話行銷中遭受到接待人員阻攔而得到的挫折太大了。接待人員總是擋在我們和決策者進(jìn)行實(shí)質(zhì)接觸的大門之外。在這里提供你一些訣竅，讓你利用人性和心理學(xué)，增加突破的機(jī)會(huì)，獲得見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。你還可以選擇你個(gè)人風(fēng)格的方法，或者根據(jù)對(duì)方的反映隨機(jī)應(yīng)變。1、克服你的內(nèi)心障礙；不妨了解你為什

4、么對(duì)于沒(méi)法突破接電話的人，會(huì)覺(jué)得心理很惶恐；是否因?yàn)檫^(guò)去的經(jīng)驗(yàn)造成的心理障礙；必須突破這種心理障礙；是否從小就被教導(dǎo)： 跟陌生人通電話要客氣。否覺(jué)得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯。你是否站在接電話的人的角度思考，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個(gè)人在拒絕你。2、注意你的語(yǔ)氣- 好象是打給好朋友； 早安，請(qǐng)問(wèn)張先生在嗎？ 不要說(shuō)： 我是 xx 要說(shuō)出公司的名稱。不要說(shuō) 我是 xx 的 xx 人 ，如果接電話的人說(shuō)出他自己的名字，就說(shuō)： 嗨，李小姐，請(qǐng)問(wèn)張先生在嗎？ 3、將接待人員變成你的朋友；你以平常的開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)： 早安！我是 xx，我想跟張先生談?wù)?，?qǐng)問(wèn)您尊姓大名？接電話的人

5、說(shuō)： 我是他的秘書，李小姐。你說(shuō)： 假如你是我，而你必須跟張先生談?wù)劊?你要怎么辦呢？4、避免直接回答對(duì)方的盤問(wèn)；接電話的人通常會(huì)盤問(wèn)你三個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問(wèn)題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說(shuō)。我也不確定。你覺(jué)得這會(huì)講很久嗎？我是打長(zhǎng)途電話呢！喂喂，你那邊在下雨嗎？電話行銷突破接待人員的8 個(gè)策略（二）5、使出怪招，迂回前進(jìn)；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽(tīng)起來(lái)就象推銷員，要使出些怪招讓對(duì)方失去戒心。例如：對(duì)方： 這是某某公司，您好！你： 嗨！張先生在嗎？對(duì)方： 請(qǐng)問(wèn)你是哪家公司？你： 我

6、也不知道，所以我才打電話找她。對(duì)方： 你要推銷什么？你很迷惑地說(shuō)： 我實(shí)在搞不懂。對(duì)方提高聲音再問(wèn)一次： 你要推銷什么嗎？你還是很迷惑地說(shuō)： 有沒(méi)有可能是李勇要賣東西給我？6、擺高姿態(tài)，強(qiáng)渡難關(guān)。 你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老板交代你要這樣嗎？ 你幫我轉(zhuǎn)電話之前，還想知道關(guān)于我個(gè)人什么事？ 你為什么不讓我跟你的老板說(shuō)話？ 你不轉(zhuǎn)這通電話 ,公司將會(huì)因此而失去賺錢的機(jī)會(huì)，你愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 既然你不愿意接電話， 能不能告訴我你的名字？如果貴公司還有人打電話來(lái)詢問(wèn)， 我就可以告訴他， 我曾經(jīng)跟誰(shuí)談過(guò)了。7、別把你的名字跟電話號(hào)碼留給接電話的人。如果買方不在或是沒(méi)空，再找機(jī)會(huì)試試。 如果你是

7、我， 你會(huì)再打電話來(lái)嗎？ 我想我再打電話過(guò)來(lái)，什么時(shí)間比較恰當(dāng)？8、對(duì)于語(yǔ)音信箱；如果是語(yǔ)音信箱，通常不必留下任何訊息。不過(guò)要仔細(xì)聽(tīng)他的聲音，想象以后如何溝通比較好。如果在語(yǔ)音信箱留話，務(wù)必令人印象深刻。你可以這么說(shuō)： 有三個(gè)理由你一定要打電話給我。 將這通留言消去，并不能消去你的問(wèn)題。 將這通留言消去， 你可能付出很高的代價(jià)， 你愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 你還可以， 先留下你的名字和電話號(hào)碼， 然后在重要事項(xiàng)講一半時(shí)切斷電話，好象是電話線突然中斷一樣。如何處理預(yù)期客戶打進(jìn)來(lái)的電話？1、什么是接電話的好時(shí)機(jī)？最完美的時(shí)間，最專業(yè)的時(shí)間接電話是在電話鈴響的第三聲接起來(lái)！如果你在電話鈴聲的第一聲響的間隙

8、中接起來(lái)，一些客戶會(huì)認(rèn)為你太憂慮了；如果你在電話鈴響了六到十六次，客戶會(huì)認(rèn)為你不在意生意。2、你的聲音給客戶應(yīng)創(chuàng)造哪一種想象？頂尖的銷售員接電話用有點(diǎn)興奮的聲音。他的聲音有些快樂(lè)的訊息，有些熱誠(chéng)。 如果你的聲音聽(tīng)起來(lái)象晚期病人的聲音，保證客戶不會(huì)想和你見(jiàn)面。這也是為什么你要在第三個(gè)電話鈴響響接起電話的理由之一，因?yàn)樵诘谝豁憰r(shí)，打斷了你正在做的事情，把你的心緒理清，把你自己的意識(shí)提高起來(lái)。這是簡(jiǎn)單的小計(jì)謀。不管你什么時(shí)候聽(tīng)到電話鈴聲，暫停你手上的事情，立刻閃爍出心靈的想象。3、承認(rèn)他人的興趣。讓給你來(lái)電的人告訴你他為什么打電話來(lái)。他或她可能會(huì)拒絕你的廣告或者問(wèn)你一些關(guān)于特殊項(xiàng)目的事情。你可以這樣

9、回答： 是的，先生（女士） ，我們已經(jīng)接到好多電話詢問(wèn)我們的新產(chǎn)品，我們真的很高興。 然后你繼續(xù)下一步。4、為名字總結(jié)一個(gè)頂尖的推銷員為了許多原因，盡他的力量得到打電話來(lái)的人的名字。其中一個(gè)理由是因?yàn)檫@樣非常有助于與來(lái)電的人建立聯(lián)系。如果你能用名字叫出他們，最好得到名字的方法很簡(jiǎn)單，但正確的話語(yǔ)十分重要，如下：當(dāng)你回到線上， 說(shuō)： 謝謝你的等候。 通常用禮貌來(lái)贊揚(yáng)他們的耐心。然后說(shuō)： 我是把你的名字報(bào)上去。停下來(lái)一下子，你的來(lái)電話的客戶可能會(huì)立刻報(bào)上他的大名。但是不要嘗試用等待逼他說(shuō)- 只是給他一個(gè)機(jī)會(huì)說(shuō)出他的名字，如果他那時(shí)覺(jué)得自然，他會(huì)說(shuō)出來(lái)，如果沒(méi)有，那就回到原來(lái)的溫柔和信心的語(yǔ)調(diào)說(shuō)：

10、請(qǐng)問(wèn)我可以知道您是哪一位嗎？ 你總是可以知道他們的名字，如果他真的對(duì)你和你的公司有興趣，而在詢問(wèn)購(gòu)買的問(wèn)題。5、 刺猬 * 技巧 - 用問(wèn)句回答他大部分問(wèn)題，引導(dǎo)他們會(huì)面。你所要的會(huì)面機(jī)會(huì)可能需要你去他們家里，可能意味著他們到你的展示或陳列區(qū)域去看你公司的產(chǎn)品，也可能是去客戶的辦公室，不管怎樣，你都必須去赴約。當(dāng)客戶電話來(lái)說(shuō)： 你們的復(fù)印機(jī)可以打折嗎？一個(gè)頂尖的推銷員不會(huì)回答這個(gè)問(wèn)題的有或者沒(méi)有。而是他可能說(shuō)： 那一型的復(fù)印機(jī)正是你要買的嗎？ 是的，正是那種。 好，我今天或明天可以跟你多談一點(diǎn)，你要來(lái)我們的展示間還是我到你那里去？這是一種 刺猬 *技巧 。6、當(dāng)約定約會(huì)時(shí)間時(shí)，要重復(fù)告訴客戶所有的細(xì)節(jié)。當(dāng)你