某保險(xiǎn)公司2005新春操作手冊(cè)(16頁)

1、 2005新春操作手冊(cè) 某保險(xiǎn)公司青島分公司營(yíng)銷部 2005年1月20日 二月營(yíng)銷工作思路 【1】二月營(yíng)銷主題 【2】營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo) 【3】營(yíng)銷總體思路 【4】營(yíng)銷基本思路 【5】具體節(jié)奏及追蹤點(diǎn) 【6】具體時(shí)間點(diǎn) 二月詳細(xì)操作方案 【1】新春禮品方案 【2】xx “福星”大拜年方案 【3】新春績(jī)優(yōu)強(qiáng)化訓(xùn)練及啟動(dòng)大會(huì)簡(jiǎn)介 【4】新春主管增員啟動(dòng)大會(huì)內(nèi)容簡(jiǎn)介 【5】新春操作手冊(cè)行事歷 二月營(yíng)銷工作思路 【1】二月營(yíng)銷主題 全力啟動(dòng)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù) 沖刺新秀人力目標(biāo) 【2】營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo) 保費(fèi) 新增人力 即墨 10 10 膠州 10 10 萊西 10 10 開發(fā)區(qū) 10 10 平度 10 10 城陽 10 1

2、0 膠南 5 5 李滄 5 5 本部 40 30 合計(jì) 110 100 【3】營(yíng)銷總體思路 節(jié)前(1.26-2.5):關(guān)注業(yè)績(jī) 節(jié)中(2.6-2. 15)： 關(guān)注增員 節(jié)后(2. 16-2.25)：關(guān)注達(dá)標(biāo) 【4】營(yíng)銷基本思路 節(jié)前：以元月績(jī)優(yōu)啟動(dòng)業(yè)務(wù) 節(jié)中：以送福回訪啟動(dòng)增員 節(jié)后：以強(qiáng)化追蹤推動(dòng)達(dá)標(biāo) 【5】具體節(jié)奏及追蹤點(diǎn) 1. 262. 5 2. 16 2. 25 1、營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理、組 訓(xùn)早夕會(huì)培訓(xùn) 2、績(jī)優(yōu)人員強(qiáng)化訓(xùn)練及 啟動(dòng) 3、新年金雞送福報(bào)紙廣 告 4、XX “福星”大拜年 5、主管、績(jī)優(yōu)表彰及啟 動(dòng)大會(huì) 1、金雞送福方案追 蹤3000元人員 追蹤 2、小高峰追蹤 3、新秀增員

3、追蹤 1、新秀工程追蹤 2、小高峰追蹤 3、轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 4、5000元“福星 大拜年方案人員追 【6】具體時(shí)間點(diǎn) 1.25-1.26 :服務(wù)部經(jīng)理、組訓(xùn)早夕會(huì)訓(xùn)練 1.27:績(jī)優(yōu)人員產(chǎn)品培訓(xùn)及業(yè)務(wù)啟動(dòng)新年報(bào)紙廣告發(fā)布 1.31-2.4 營(yíng)銷培訓(xùn)部駐點(diǎn)支援 2.5:全體主任增員啟動(dòng)會(huì) 2.16-2.20 :新秀工程第三期 2.佃-2.20 :轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 二月詳細(xì)操作方案 【1】新春禮品方案 【“金雞送福”拜大年客戶獎(jiǎng)勵(lì)方案】 XX保險(xiǎn)將于2005年1月26日至2005年2月16日期間舉行“金雞 送?！卑荽竽昕蛻艋仞伝顒?dòng)?；顒?dòng)期間凡同一投保人購(gòu)買XX保險(xiǎn)青島分 公司的個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品年交保費(fèi)承保滿 3000

4、元，即可獲得由壽險(xiǎn)顧問贈(zèng)送的價(jià)值 168 元的“金雞送?！辟R歲禮品一件！ 【金雞送?！看送庥^造型創(chuàng)意源于康熙御筆“天下第一福” 。此福是康熙 為孝莊太后祝壽所題，巧奪天工的包含了”多子、多才、多田、多福、多壽” 等吉祥寓意，世稱“請(qǐng)福聚福、送福得?！钡摹办`驗(yàn)之福?！?此“金雞送?！苯璧弁跄珜?，巧結(jié)大吉（雞）洪福為連理，寓意“金雞報(bào) 曉傳捷報(bào)，富貴興旺福盈門”！ 備注： ”金雞送?！皩⒊杀緝r(jià) 50 元提供給業(yè)務(wù)人員。 【2】xx “福星”大拜年方案 【“XX福星拜大年”壽險(xiǎn)顧問獎(jiǎng)勵(lì)方案】 登報(bào)條件：所有立志二月份達(dá)到標(biāo)保 5000 的業(yè)務(wù)人員，交照片一張和 100 元，照片登報(bào)。 2 月標(biāo)保達(dá)成

5、 5000，返還 100 元。 登報(bào)時(shí)間： 1 月 27日，青島晚報(bào) 費(fèi)用預(yù)算： 2 個(gè)整版。 2 萬元 方案目的： 1、先上報(bào)再達(dá)標(biāo)。先確定 5000 目標(biāo)并為之努力。達(dá)到返還；達(dá)不到亦可 作為長(zhǎng)期可利用的展業(yè)工具。 2、春節(jié)期間可利用客戶方案和個(gè)人照片輔助拜訪。 3、為服務(wù)部拉出一批追蹤對(duì)象，并有充分的追蹤理由。 4、 2 月 16 日客戶方案截止，因此 16 日之前可以全面追蹤達(dá)成 3000；16 號(hào)以后追蹤登報(bào)人員達(dá)成標(biāo)保 5000。 【3】新春績(jī)優(yōu)強(qiáng)化訓(xùn)練及啟動(dòng)大會(huì)簡(jiǎn)介 1. 以強(qiáng)化X X X X產(chǎn)品學(xué)習(xí)、通關(guān)夯實(shí)技能，提升信心。 2. 以隆重表彰給予充分肯定與 榮譽(yù) 。 3. 以

6、現(xiàn)場(chǎng) 啟動(dòng)推動(dòng)節(jié)前業(yè)務(wù)。 4. 以報(bào)紙廣告作為拜訪支持與信心保證 【4】新春主管增員啟動(dòng)大會(huì)內(nèi)容簡(jiǎn)介 1. 外請(qǐng)講師強(qiáng)化增員理念與發(fā)展意愿。 2. 新版基本法的再次強(qiáng)化。 3. 績(jī)優(yōu)主 任的表彰。 4. 新秀工程運(yùn)行情況通報(bào)。 5. 春節(jié)工 作啟動(dòng)及工作布置。 5】新春操作手冊(cè)行事歷 1月28日（星期五） 時(shí)間 工作內(nèi)容 建議操作要點(diǎn) 責(zé)任人 營(yíng)銷部 關(guān)注 備注 7: 40 主管績(jī)優(yōu)擴(kuò)大早 溝通今日會(huì)議內(nèi): 服務(wù)部經(jīng) 會(huì) 容，爭(zhēng)取主管配合 理 8: 30 8: 30 全體員工大會(huì) 1、統(tǒng)一思想，打通 服務(wù)部 1、出勤 1、表彰上月先 觀念，淡化過年氛 經(jīng)理 狀況 9: 00 進(jìn)（績(jī)優(yōu)、轉(zhuǎn) 圍加

7、強(qiáng)業(yè)務(wù)拜訪及 組訓(xùn) 2、會(huì)議 正、晉升等） 增員 內(nèi)容 9: 10 2、27號(hào)部分培 2、首先由部經(jīng)理開 3、業(yè)務(wù) 訓(xùn)內(nèi)容宣導(dǎo) 訓(xùn)，把全體員工會(huì) 員目標(biāo) 11: 00 的組織形式、時(shí)間 設(shè)定情 11: 10 3、報(bào)紙廣告，新 安排和紀(jì)律要求向 況 年方案包裝 業(yè)務(wù)員做好宣導(dǎo)， 4、當(dāng)日 報(bào)紙廣告 12:00 宣導(dǎo) 然后講解年前這段 報(bào)紙廣 準(zhǔn)時(shí)刊登 13:00 4、假日經(jīng)濟(jì)專 時(shí)間對(duì)我們的意義 告購(gòu)買 題 使業(yè)務(wù)同仁明確會(huì) 數(shù)量 14:00 議的目的，端正會(huì) 5、刊登 14:10 5、研討假前經(jīng) 議態(tài)度。 廣告人 濟(jì)能給業(yè)務(wù) 3、新年禮品包裝 員業(yè)績(jī) 15:00 員帶來什么。 4、研討發(fā)表，要

8、求 狀況 15:00 6、目標(biāo)設(shè)定發(fā) 每一個(gè)人談 表 5、設(shè)定8號(hào)前業(yè)績(jī) 配合業(yè)績(jī) 15:30 目標(biāo) 追蹤板 15:30 市場(chǎng)實(shí)做 追蹤陪訪 全體內(nèi)勤 17: 要求至少1訪 30 晚上 主管、績(jī)優(yōu)擴(kuò)大 當(dāng)日的拜訪情況進(jìn) 服務(wù)部經(jīng) 1、出勤 單獨(dú)設(shè)立 19點(diǎn) 夕會(huì) 行整理，反饋服務(wù) 理、行銷 狀況 主管、績(jī) 行銷工具使用情 部經(jīng)理 2、夕會(huì) 優(yōu)追蹤板 況。主管/部經(jīng)理答 疑、示范、一對(duì)一 演練。 內(nèi)容 晚上 劉總隨機(jī)到訪營(yíng) 20點(diǎn) 銷服務(wù)部參加夕 會(huì) 1月29日（星期六），1月30日（星期日） 時(shí)間 工作內(nèi)容 建議操作要點(diǎn) 責(zé)任人 營(yíng)銷部關(guān)注 備注 7: 40 8: 30 主管績(jī)優(yōu)擴(kuò) 大早會(huì) 1

9、、今日工作安排 2、拜訪情況匯報(bào) 服務(wù)部 經(jīng)理 1、會(huì)議內(nèi)容 2、主管業(yè)績(jī) 情況 8: 30 10: 00 各服務(wù)準(zhǔn)備 相應(yīng)業(yè)務(wù)推 動(dòng)專題 可以加入經(jīng)驗(yàn)分享 案例分析 產(chǎn)品考試等 服務(wù)部 經(jīng)理 組訓(xùn) 1、出勤情況 2、早會(huì)內(nèi)容 10 : 00 10: 30 二次早會(huì) 工作日志，財(cái)富寶 典檢杳 選擇一至二個(gè)小 組，便于發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 追蹤陪訪安排 服務(wù)部 經(jīng)理 組訓(xùn) 內(nèi)勤 主管 工作日志和 財(cái)富寶典的 使用情況 11 : 00 18: 30 輔導(dǎo)追蹤 1、業(yè)務(wù)員問題隨 時(shí)解答 2、制定合理的追 蹤錯(cuò)失 3、隨時(shí)陪訪 4、營(yíng)造工作氛圍 服務(wù)部 經(jīng)理 組訓(xùn) 內(nèi)勤 服務(wù)部追蹤 錯(cuò)失 晚上19 占

10、 八、 主管、績(jī)優(yōu) 擴(kuò)大夕會(huì) 充實(shí)夕會(huì)內(nèi)容 加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤 淡化過年氣氛 制造工作氛圍 服務(wù)部 經(jīng)理 1、出勤狀況 2、夕會(huì)內(nèi)容 晚上20 占 八、 劉總隨機(jī)到 訪營(yíng)銷服務(wù) 部參加夕會(huì) 1月31日（星期一） 時(shí)間 工作內(nèi)容 建議操作要點(diǎn) 責(zé)任人 營(yíng)銷部關(guān)注 備注 7: 40 8: 30 主管績(jī)優(yōu)擴(kuò) 大早會(huì) 3、今日工作安排 4、拜訪情況匯報(bào) 服務(wù)部 經(jīng)理 1、會(huì)議內(nèi)容 2、主管業(yè)績(jī) 情況 8: 30 10: 00 送福大沖刺 1、鼓勵(lì)并要求業(yè) 務(wù)貝對(duì)尚未送 到“福”的客戶 的進(jìn)行拜訪，問 題客戶要事先 研討，必要時(shí)主 管陪訪。 2、新秀工程1、2 期學(xué)員關(guān)注 服務(wù)部 經(jīng)理 組訓(xùn) 1、出勤情況 2

11、、各服務(wù)部 新購(gòu)“福”字 數(shù)量 3、準(zhǔn)客戶積 累數(shù)量 4、新年禮品 方案進(jìn)展情 況 送福好的 經(jīng)驗(yàn)分享 10 : 00 10: 30 二次早會(huì) 工作日志，財(cái)富寶 典檢杳 選擇一至二個(gè)小 組，便于發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 追蹤陪訪安排 服務(wù)部 經(jīng)理 組訓(xùn) 內(nèi)勤 主管 工作日志和 財(cái)富寶典的 使用情況 晚上19 占 八、 主管、績(jī)優(yōu) 擴(kuò)大夕會(huì) 充實(shí)夕會(huì)內(nèi)容 加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤 淡化過年氣氛 制造工作氛圍 服務(wù)部 經(jīng)理 1、出勤狀況 2、夕會(huì)內(nèi)容 晚上20 占 八、 劉總隨機(jī)到 訪營(yíng)銷服務(wù) 部參加夕會(huì) 2月1日（星期二） 時(shí)間 工作內(nèi)容 建議操作要點(diǎn) 責(zé)任人 營(yíng)銷部關(guān)注 備注 7: 40 8: 30 主管績(jī)優(yōu)

12、擴(kuò) 大早會(huì) 1、今日工作安排 2、拜訪情況匯報(bào) 服務(wù)部 經(jīng)理 1、會(huì)議內(nèi)容 2、主管業(yè)績(jī) 情況 8: 30 10: 00 假日營(yíng)銷話 保險(xiǎn)（接觸） 分組討論： 1、節(jié)前給我們帶來 了哪些商機(jī)？ 2、節(jié)前你如何跟客 戶談保險(xiǎn)？ 組訓(xùn)、相 關(guān)講師 1、出勤情況 2、早會(huì)內(nèi)容 3、新年禮品 方案進(jìn)展 情況 經(jīng)驗(yàn)分享 3、總結(jié)并給出方法 （客戶有錢、有閑 家人團(tuán)聚，激發(fā)責(zé) 任感 財(cái)政部長(zhǎng)都在家 別人放假，我工作 市場(chǎng)都是我 的） 10 : 00 10: 30 二次早會(huì) 工作日志，財(cái)富寶 典檢杳 選擇一至二個(gè)小 組，便于發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 追蹤陪訪安排 服務(wù)部 經(jīng)理 組訓(xùn) 內(nèi)勤 主管 工作日志和 財(cái)富

13、寶典的 使用情況 晚上19 占 八、 主管、績(jī)優(yōu) 擴(kuò)大夕會(huì) 充實(shí)夕會(huì)內(nèi)容 加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤 淡化過年氣氛 制造工作氛圍 服務(wù)部 經(jīng)理 1、出勤狀況 2、夕會(huì)內(nèi)容 關(guān)注小高 峰1月入 圍人員 晚上20 占 八、 劉總隨機(jī)到 訪營(yíng)銷服務(wù) 部參加夕會(huì) 2月2日（星期三） 時(shí)間 工作內(nèi)容 建議操作要點(diǎn) 責(zé)任人 營(yíng)銷部關(guān)注 備注 7: 40 8: 30 主管績(jī)優(yōu)擴(kuò) 大早會(huì) 1、今日工作安排 2、拜訪情況匯報(bào) 服務(wù)部 經(jīng)理 1、會(huì)議內(nèi)容 2、主管業(yè)績(jī) 情況 8: 30 10: 00 假日經(jīng)濟(jì) 借助“送?！?調(diào)查表進(jìn)行 接觸拜訪 1、調(diào)查表的填寫 2、調(diào)查表經(jīng)驗(yàn)分 3、話術(shù)研討 組訓(xùn)、相 關(guān)講師 1、早會(huì)出勤

14、狀況 2、送福數(shù)量 3、新年禮品 方案進(jìn)展 情況 10 : 00 10: 30 二次早會(huì) 1、工作日志，財(cái)富 寶典檢杳 2、選擇一至二個(gè)小 組，便于發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 3、追蹤陪訪安排 服務(wù)部 經(jīng)理 組訓(xùn) 內(nèi)勤 主管 工作日志和 財(cái)富寶典的 使用情況 晚上19 主管、績(jī)優(yōu) 1、充實(shí)夕會(huì)內(nèi)容 服務(wù)部 1、出勤狀況 關(guān)注小高 占 八、 擴(kuò)大夕會(huì) 2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤 3、制造工作氛圍 4、提出共性問題及 時(shí)與第二天授課講 師溝通，保證第二 天的課堂演練更有 針對(duì)性。 經(jīng)理 2、夕會(huì)內(nèi)容 峰1月入 圍人員 晚上20 占 八、 劉總隨機(jī)到 訪營(yíng)銷服務(wù) 部參加夕會(huì) 2月3日（星期四） 時(shí)間 工作內(nèi)容 建議

15、操作要點(diǎn) 責(zé)任人 營(yíng)銷部關(guān)注 備注 7： 40 8: 30 主管績(jī)優(yōu)擴(kuò) 大早會(huì) 今日工作安排 演練通關(guān)配合工作 服務(wù)部 經(jīng)理 1、會(huì)議內(nèi)容 2、主管業(yè)績(jī) 情況 8: 30 10: 00 送福統(tǒng)計(jì) 新年禮品方 案追蹤 廣告人員追 蹤 新年送福話 術(shù)演練、通 關(guān) 話術(shù)有針對(duì)性 通關(guān)注意職場(chǎng)紀(jì)律 組訓(xùn)、相 關(guān)講師 1、早會(huì)出勤 狀況 2、送福數(shù)量 3、新年禮品 方案進(jìn)展情 況 4、話術(shù)內(nèi)容 通關(guān)卡 10 : 00 10: 30 二次早會(huì) 工作日志，財(cái)富寶 典檢杳 選擇一至二個(gè)小 組，便于發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 追蹤陪訪安排 服務(wù)部 經(jīng)理 組訓(xùn) 內(nèi)勤 主管 工作日志和 財(cái)富寶典的 使用情況 晚上19 占

16、 八、 主管、績(jī)優(yōu) 擴(kuò)大夕會(huì) 充實(shí)夕會(huì)內(nèi)容 加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤 制造工作氛圍 服務(wù)部 經(jīng)理 1、出勤狀況 2、夕會(huì)內(nèi)容 關(guān)注小高 峰1月入 圍人員 晚上20 占 八、 劉總隨機(jī)到 訪營(yíng)銷服務(wù) 部參加夕會(huì) 2月4日（星期五） 時(shí)間 工作內(nèi)容 建議操作要點(diǎn) 責(zé)任人 營(yíng)銷部關(guān)注 備注 7： 40 8: 30 主管早會(huì) 今日工作安排 演練通關(guān)配合工作 服務(wù)部 經(jīng)理 1、會(huì)議內(nèi)容 2、主管業(yè)績(jī) 情況 8: 30 10: 00 送福轉(zhuǎn)介紹 專題 組訓(xùn)、相 關(guān)講師 1、出勤狀況 2、早會(huì)內(nèi)容 3、送福數(shù)量 4、新年禮品 方案進(jìn)展情 況 10 : 00 10: 30 二次早會(huì) 工作日志，財(cái)富寶 典檢杳 選擇一至二個(gè)

17、小 組，便于發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 追蹤陪訪安排 服務(wù)部 經(jīng)理 組訓(xùn) 內(nèi)勤 主管 工作日志和 財(cái)富寶典的 使用情況 晚上19 占 八、 主管、績(jī)優(yōu) 擴(kuò)大夕會(huì) 充實(shí)夕會(huì)內(nèi)容 加入產(chǎn)品討論 加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤 制造工作氛圍 服務(wù)部 經(jīng)理 1、出勤狀況 2、夕會(huì)內(nèi)容 關(guān)注小高 峰1月入 圍人員 晚上20 占 八、 劉總隨機(jī)到 訪營(yíng)銷服務(wù) 部參加夕會(huì) 2月5日（星期六） 分公司主管績(jī)優(yōu)增員啟動(dòng)大會(huì)（具體見通知） 2月6日（星期日） 時(shí)間 工作內(nèi)容 建議操作要點(diǎn) 責(zé)任人 營(yíng)銷部 關(guān)注 備注 7: 40 8: 30 主管績(jī)優(yōu)擴(kuò)大早 會(huì) 溝通今日會(huì)議內(nèi) 容，爭(zhēng)取主管配合 服務(wù)部 經(jīng)理 8: 30 9: 00 全體員

18、工大會(huì) 大盤點(diǎn) 1、業(yè)績(jī) 2、送福 3、新年獎(jiǎng)品 4、小高峰 1、啟動(dòng)增員意愿 統(tǒng)一思想，為16 號(hào)第3期新秀工程 做準(zhǔn)備 2研討發(fā)表，要求 每一個(gè)人談增員好 處 3、設(shè)定14號(hào)創(chuàng)業(yè) 說明會(huì)增員目標(biāo) 服務(wù)部 經(jīng)理 組訓(xùn) 1、出勤狀 況 2、會(huì)議內(nèi) 容 3、業(yè)務(wù)員 14號(hào)創(chuàng)說 會(huì)增員目 標(biāo)設(shè)定情 況 配合增員 追蹤板 9: 10 11: 00 1、5號(hào)培訓(xùn)內(nèi)容 宣導(dǎo) 11: 10 12:00 2、假日話增員 及話術(shù)演練 13:00 14:00 3、研討新年增 員好處給業(yè) 務(wù)員帶來什 么 14:10 15:00 4、新年增員目 標(biāo)設(shè)定發(fā)表 15:00 17: 30 市場(chǎng)增員實(shí)做 追蹤陪訪 要求至少

19、1個(gè)增員 拜訪 全體內(nèi) 勤 晚上 19點(diǎn) 主管、績(jī)優(yōu)擴(kuò)大 夕會(huì) 1、當(dāng)日的拜訪情況 2、主管/部經(jīng)理答 疑、示范、演練 3、新基本法學(xué)習(xí) 服務(wù)部 經(jīng)理、行 銷部經(jīng) 理 1、出勤狀 況 2、夕會(huì)內(nèi) 容 單獨(dú)設(shè)立 主管、績(jī) 優(yōu)增員追 蹤板 晚上 20點(diǎn) 劉總隨機(jī)到訪營(yíng) 銷服務(wù)部參加夕 會(huì) 2月7日（星期一） 時(shí)間 工作內(nèi)容 建議操作要點(diǎn) 責(zé)任人 營(yíng)銷部關(guān)注 備注 7: 40 8: 30 主管早會(huì) 今日工作安排 演練通關(guān)配合工作 服務(wù)部 經(jīng)理 1、會(huì)議內(nèi)容 2、主管業(yè)績(jī) 情況 8: 30 10: 00 新年增員拜 訪話術(shù)演練 通關(guān) 1、強(qiáng)化新年拜訪 意愿 2、新秀工程包裝 組訓(xùn)、相 關(guān)講師 出勤狀況

20、 通關(guān)卡 10 : 00 10: 30 二次早會(huì) 工作日志，財(cái)富寶 典檢杳 選擇一至二個(gè)小 組，便于發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 追蹤陪訪安排 服務(wù)部 經(jīng)理 組訓(xùn) 內(nèi)勤 主管 工作日志和 財(cái)富寶典的 使用情況 晚上19 占 八、 主管、績(jī)優(yōu) 擴(kuò)大夕會(huì) 充實(shí)夕會(huì)內(nèi)容 加入常見問題討論 加強(qiáng)增員追蹤 制造工作氛圍 服務(wù)部 經(jīng)理 1、出勤狀況 2、夕會(huì)內(nèi)容 關(guān)注績(jī)優(yōu) 人員增員 晚上20 占 八、 劉總隨機(jī)到 訪營(yíng)銷服務(wù) 部參加夕會(huì) 2月8日（星期二） 時(shí)間 工作內(nèi)容 建議操作要點(diǎn) 責(zé)任人 營(yíng)銷部關(guān)注 備注 7: 40 8: 30 主管績(jī)優(yōu)擴(kuò) 大早會(huì) 今日工作安排 服務(wù)部 經(jīng)理 1、會(huì)議內(nèi)容 2、主管業(yè)績(jī) 情

21、況 8: 30 10: 00 1、過年期 間工作 安排 2、研討過 年我該 干什么 3、新年期 間目標(biāo) 設(shè)定 1、注意增員方向 引導(dǎo) 2、強(qiáng)調(diào)14號(hào)創(chuàng)業(yè) 說明會(huì) 組訓(xùn)、相 關(guān)講師 1、出勤狀況 2、早會(huì)內(nèi)容 10 : 00 10: 30 二次早會(huì) 工作日志，財(cái)富寶 典檢杳 選擇一至二個(gè)小 組，便于發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 服務(wù)部 經(jīng)理 組訓(xùn) 內(nèi)勤 主管 工作日志和 財(cái)富寶典的 使用情況 2 2月12日（星期六） 時(shí)間 工作內(nèi)容 建議操作要點(diǎn) 責(zé)任人 營(yíng)銷部關(guān)注 備注 8： 30 10： 00 小型團(tuán)拜會(huì) 1、服務(wù)部集體大拜 年 2、績(jī)優(yōu)員工春節(jié)做 單經(jīng)驗(yàn)談 3、新年方案結(jié)果洛 實(shí) 4、產(chǎn)品培訓(xùn)（XX 和XX） 組訓(xùn)、相 關(guān)講師 1、會(huì)出勤狀 況 2、年禮品方 案進(jìn)展情 況 10 : 00 10: 30