服裝營銷計劃案

1、服裝營銷計劃案 服裝銷售計劃案 一、總體概況 1、人力資源：我們有5個人組成的團隊，這5個人是從 1百多名同學中選出的優(yōu)秀選手，實力很強，綜合能力 很高。 2、營銷地址：每次的營銷都是一場無硝煙的戰(zhàn)爭，都要 講求天時、地利、人和，據資料顯示，沈陽第一大道是 一個以終端零售為主的大賣場，這里人群繁雜，商機很 多，這里占盡了地理優(yōu)勢。 3、啟動資金：我們有力2萬元的啟動資金，另有2千 元的裝修費，這筆資金作為此次比賽來說已經是很充裕 了。 4、硬件設施:此次大賽的硬件設施都由大賽組委會提供, 其中包括15平方米的標準賣場，里面提供基本配置，包 括燈光、店標、模特、衣架、衣掛等，硬件設備都比較 齊全

2、。 5、時間規(guī)劃：大賽的所有時間為期半個月，但實際銷售 的時間只為5天，因此，我們要充分把握好這5天的時 間。 二、市場分析 這里的市場分析我們采取SWOT分析法，全面深切的分 析我們和競爭對手的優(yōu)劣態(tài)勢。 1、優(yōu)勢與劣勢分析 A首先，我們是一個團隊，做的是一項關于自己本專業(yè) 的商業(yè)實戰(zhàn)活動，所以廣大同學的積極性都很高，在 這里能夠發(fā)揮出自己的潛能，讓整個團隊如虎添翼。 另外，我們的本質還是一名學生，沒有受到社會化的 影響，沒有社會人顧慮的一些名利的東西，因此，在 思考力和執(zhí)行力上我們都會有超乎常人的舉動。最 后，在資金和資源上我們都有保證，這一點是其他普 通商家無法全面做到的，我們不必擔心自

3、己的生活會 因為此次的比賽而有所影響，更不會擔心我們的家人 會因為此次比賽的失利而餓肚子，所以，我們又減輕 了資金方面的壓力?？傮w上來說，我們得天獨厚，實 力強勁。 我們團隊的成員沒有去過第一大道，所以對那里的情 況不是太了解，我們只能是從網上了解到一些關于那 里的信息，無法跟在那里已經駐扎了很久的零售商打 拼。其次，我們是外地的同學，跟當地的伙伴團隊競 爭時，所占的優(yōu)勢不大。最后，作為學生的我們，不 了解社會商家的利益關系，他們之間的人脈往來是我 們無法觸及的。 2、機會與威脅分析 A這里的商機比其他的都多，我個人沒有去過第一大 道，但我對武漢的漢正街比較熟悉，武漢的漢正街和 沈陽的第一大道

4、很相似，所以根據類比，我覺得第一 大道的商機很多，但威脅也很大，雖然我們的資金有 保證，但我們也必須承擔一定的虧損責任，另外，我 們對于市場的動態(tài)與發(fā)展的把握，沒有那里的零售商 熟悉，即使我們通過售前培訓，但從實踐角度來考慮, 還是沒有他們精準。 以上是我個人從此次大賽的狹義角度來考慮的。綜合 來看，我們實戰(zhàn)行為優(yōu)劣同存，商機與威脅同在。 三、服裝定位 1、性別地位：我定位在18歲到25歲的男性服裝。根據 我自己的經驗，男生買衣服時不是太挑剔，只要款式好, 價格合理，一般都能接受。 2、風格地位: 沉靜、優(yōu)雅, 忠于自身感受與內心的渴 求，在繁華的世界中擁有一片凈土。向往都市雅皮的時 尚情感，

5、通過自身的理解賦予其新的主張。因此 服裝 主題我定位于“關懷”上。根據09到10的流行趨勢我 們可以看出，由于08年的奧運會，今年的服裝還是流 行復古風，一是中世紀的復古，還有就是中式復古。也 就是走中國風的復古路線，服裝會以實用不花哨為主。 所以風格定位在以復古的朋克、英倫、搖滾上我覺得比 較合適。 3、款式定位：款式會定位在時尚的皮質夾克和英倫風的 牛仔褲上。 4、價格定位：由于男生首先看中的是款式，如果價格合 理的話他們就會買，所以總體價格定位在120元到398 元之間。整體價格布局為：120元到198元占20%, 198 元到298元占50%, 298元到398元占30%。 四、營銷策

6、劃 1、店面裝潢 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是 賣什么東西。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的 的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影 響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。當然裝 潢還是以簡裝為宜。燈光等硬件配備也非常重要的，如 果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是像快倒閉的。晚上門頭 的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光 也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果, 冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光的話，店 鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯 得不夠柔和。加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣 住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的

7、，試衣服也不 會有心情的。 服也更動人。空調在冬天必需要俱備，不然店里很難 附：店面裝飾陳列圖及效果圖（從網上搜集的符合 我們的服裝定位的圖片） 2、選貨及進貨 選貨時，在大賽組委會為我們提供的有限商家里， 我們也應當掌握當地市場行情，目前出現(xiàn)了哪些新品種? 銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀 況如何?大體上能心中有數。品牌以雜牌為主，以外貿貨 為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進 貨過程中也可應變修改。經過對比和商議后以后再著手 落實進貨。各種款式的服裝按照少進試銷的原則適量進 貨。但新店開張所款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 3、人力資源分配 我們一共有5個人

8、，大體布置為：兩個人在店門口 招攬顧客，兩個人在店內為顧客服務，一個人在收銀臺 收賬。店內兩個人和門口兩個人互換倒班?？诓沤浑H能 力好的盡可能留在店內為顧客服務，外貌長相比較好的 留在門口招攬顧客。 4、資金分配 裝修費：1500元 廣告費：500元 第一次進貨：8000元 第二次進貨：10000元 流動資金：2000元 5、促銷手段 當一切都就緒之后，就準備正式開幕。開幕當天為 招攬顧客，需要辦一些促銷活動，促銷活動初步定為打 折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳 單。 打折：當我們進完貨之后，在定價的時候我們可以 稍微考慮這方面的提價問題。 贈品：我們可以去買一些便宜而又漂亮的圍巾、掛 飾等作為贈品給顧客，但贈品只能在開始銷售的第一天 贈送，接下來的幾天就不能贈送了。 廣告：在促銷的時候，最好的宣傳就是廣告，因此, 在廣告上我們應該多準備一點資金供廣告使用。 五、團隊文化 團