健身俱樂(lè)部活動(dòng)策劃書

1、健身俱樂(lè)部活動(dòng)策劃書 篇一：健身俱樂(lè)部策劃書 、八、- 前言 健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)。但在目前的中 國(guó)健身市場(chǎng)，90%的健身毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺乏最起碼的經(jīng)營(yíng) 理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)行模式 健身俱樂(lè)部就注定只能掙小錢或難掙 第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)相對(duì) 其他大城市來(lái)說(shuō)，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。 但是，近幾年來(lái)看， 廉江晚報(bào)和上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財(cái)政收入和生活 水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， “十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì) 局湛江調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查，20XX年，我市居民人均可支

2、配收 入元，比20XX年的元增長(zhǎng)（下同） 年均增長(zhǎng)。北京奧 運(yùn)會(huì)成功舉辦以來(lái)，廉江全民健身的體育理念在市民中如火 如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展 到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運(yùn)動(dòng)，但是由 于經(jīng)濟(jì)條件限制，在廉江有一家健身俱樂(lè)部。然而，隨著我 國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念 已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育鍛 煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已 成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉 江開一個(gè)健身俱樂(lè)部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。 2. 可行性分析：市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身 設(shè)施在一定的

3、市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用 于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。 經(jīng)過(guò)查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明： 在廉江市一中旁有一家 邙陽(yáng)光健身俱 樂(lè)部”。而這所俱樂(lè)部設(shè)施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。 這一市場(chǎng)滲透分析不能用于 分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn) 一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目 標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于健身俱樂(lè)部在廉江發(fā)展的時(shí)間還 比較短，而且目前只有一家，據(jù) 了解，邙陽(yáng)光健身俱樂(lè)部的設(shè)施是比較簡(jiǎn)單的，加上這 家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢(shì)就是會(huì)費(fèi)低廉；但他們

4、沒(méi)有 全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流 行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車，肚皮舞等一系列 課程。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒(méi)有利用空間構(gòu) 造出更好更舒適更人性化的健身俱。 第二部分：STP分析 1. 從人口狀況考慮 我國(guó)的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收 入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性 市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些時(shí) 尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對(duì)于男性主要是 開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目，像拳 擊、格斗、散打、跆拳道等；針對(duì)女性塑身操、游泳、較柔 的舞蹈等也是非常受歡迎的項(xiàng)目，可以

5、塑造女性身體的柔性 美同時(shí)有美容的效果。 2. 從消費(fèi)者心理因素細(xì)分； 健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等 健美型：健美操等 減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等 時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車，有氧拉丁等 社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等 或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型（求廉），保守型（求 美），隨意型（求新）。 這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂(lè)部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面 的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂(lè)部要想獲得消費(fèi)者滿 意，必須了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對(duì)性地定位營(yíng)銷， 才能使俱樂(lè)部更好的發(fā)展下去。 3、按消費(fèi)者行為因素細(xì)分： 可分為早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可 以多開設(shè)一些跑步

6、，球類等項(xiàng)目；晚上可以多開設(shè)瑜伽，健 身操等項(xiàng)目。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開設(shè) 一些。4.市場(chǎng)定位： 如果全部定位于廉江市消費(fèi)群體是比較困難的。因此， 我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來(lái)前景 好，有相當(dāng)闊大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)。 根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂(lè)部的消費(fèi)群體較為集 中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數(shù) 以及本俱樂(lè)部的規(guī)模及檔次上來(lái)看，成年市場(chǎng)是最大的市 場(chǎng)，集中在21 30歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為%男 女人士的比例平均。同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休 閑一族、時(shí)尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等 和中等以上收入階層的月收入

7、均在3千以上。他們年輕、時(shí) 尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消 費(fèi)能力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。 因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看， 隨著俱樂(lè)部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21 30周歲的 白領(lǐng)作為本俱樂(lè)部 20XX年?duì)I銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將 目標(biāo)市場(chǎng)定位在月所入為 3000元以上的21 30歲的白領(lǐng)人 士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)是 31歲以上的消費(fèi)人群。 第三部分：SWO分析 優(yōu)勢(shì)： 1. 本俱樂(lè)部所面對(duì)的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心 未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空 間。 2. 本俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士， 這足以是俱樂(lè)部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們

8、有足夠的健 身認(rèn)識(shí)以及一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間， 也為本俱樂(lè)部帶來(lái)更多的新鮮血液。 3. 本俱樂(lè)部在一定程度上會(huì)給予顧客一定的健身知識(shí) 指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮 點(diǎn)。 4. 本俱樂(lè)部是一間連鎖的健身俱樂(lè)部，具有廉江地區(qū) 最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 5. 本俱樂(lè)部還設(shè)立了特色項(xiàng)目，如乒乓球室、臺(tái)球區(qū) 等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊(duì)，帶給顧客超 值的服務(wù)與享受 6. 本俱樂(lè)部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。 劣勢(shì)： 1. 沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人 員。 2. 沒(méi)有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。 3. 資金比較

9、缺乏，廉江的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資 金并不寬松。 4. 比較缺乏專門的經(jīng)營(yíng)人才，銷售策略不完善。 5. 場(chǎng)地會(huì)有限制。 機(jī)會(huì)： 1、自“十一五”后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注廉江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 和體育事業(yè)，俱樂(lè)部有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場(chǎng)做的 更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。 2. 、近幾年來(lái)，國(guó)家對(duì)全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā) 展，加之，我國(guó)近幾年來(lái)體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也 將會(huì)給本行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。 威脅： 1的投資金額、由于隨著國(guó)家對(duì)全民健身的重視，將會(huì) 出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的 發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。 2、雖然說(shuō)近幾年健身市場(chǎng)漸漸的深入人心，但是

10、我國(guó) 民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內(nèi) 能夠改變和發(fā)展起來(lái)的。 3、健身俱樂(lè)部是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)的潛能巨大，加 上廉江健身市場(chǎng)還沒(méi)有飽滿，未來(lái)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越 多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。 4. 、據(jù)廉江江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，未來(lái)的樓房的價(jià)格還會(huì) 提升，這就增加本會(huì)所。 so戰(zhàn)略 （分析）S:具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專業(yè)的 教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器 械合理化布局 O:國(guó)家對(duì)全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而 且將會(huì)加大對(duì)體育休閑設(shè)施的投資。（策略）： 擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來(lái)廉江的發(fā)展前景， 俱樂(lè)部將會(huì)加大公關(guān)策略，積極配合廉江紅橙節(jié)的

11、宣傳活 動(dòng)，參加市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂(lè)部 的品牌和形象，有好的口碑，對(duì)本俱樂(lè)部未來(lái)的目標(biāo)打下基 礎(chǔ)，更好的開拓市場(chǎng)。加強(qiáng)自身站的建成與升級(jí)其功能，方 便會(huì)員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。 ST戰(zhàn)略（分析）： S:具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、 較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布 局。 T:國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊， 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì) 加大，消費(fèi)者自身因素的影響 （策略）： 適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂(lè)部特色服務(wù)以及一些專題活動(dòng) 來(lái)穩(wěn)定自身的競(jìng)爭(zhēng)地

12、位： 如（免費(fèi)美容咨詢，講座型的服務(wù): 如節(jié)后體脂肪檢測(cè)、春節(jié)健康飲食講座會(huì)員與員工的各類比 WO戰(zhàn)略（分析） W本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽 不好。 0:本俱樂(lè)部所面對(duì)的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心 未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有 一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。 WT戰(zhàn)略（分析）： W:本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽 不好。T:國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖 擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本 將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響 （策略） 針對(duì)員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開展員工之間的運(yùn)動(dòng)會(huì)、員

13、工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對(duì)會(huì)員與員之間的交流溝通: 開展團(tuán)體社會(huì)拓展活動(dòng)、球賽，野炊等。 第四部分：企業(yè)操作計(jì)劃 1. 選擇地點(diǎn) 經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分 區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價(jià)等 ），決定將健身中心設(shè)在愛佳 超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中 之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個(gè)交通燈的數(shù)字路口作 為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié) 認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提拱的最基 本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。 2. 器材的配置 配置器材我么可以借鑒湛江各個(gè)健身館的來(lái)做參考。 設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)

14、會(huì)員很得要。90%以上的被 調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開 銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在 4%-9%我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修， 可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。 3.產(chǎn)品和服務(wù)介紹 健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡 早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨 6點(diǎn)即開始開放。健身中心將是 一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施： 滑冰場(chǎng) 籃球場(chǎng) 排球場(chǎng) 游泳池 鍛煉室 市場(chǎng)研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對(duì)建立一個(gè)可提供 各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一 一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，30%勺人已表示他們有 興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證

15、他們的健身 中心的會(huì)員身份。 我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健 身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地 吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們。從最近的發(fā)展趨勢(shì) 來(lái)看，利用排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所喜愛，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì) 成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng) 地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作 排球場(chǎng)地。 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡 晨跑鍛煉的會(huì)員需要，早晨 6點(diǎn)即開始開放，健身中心將是 一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施； 鍛煉室 快餐小吃部 鍛煉室 我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操

16、運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用 于其它類型的運(yùn)動(dòng)。30人的健美操課程需要大約 150平方米 的地盤，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900 元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)20元。 快餐小吃部 健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐 部并積極主動(dòng)為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明， 60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬(wàn)。 篇二：健身房策劃書 目錄 、八、- 前言 一、 摘要2二、環(huán)境分析3 1.外部環(huán)境分析3 1 .1文化環(huán)境3 1 .2競(jìng)爭(zhēng)者3 1 .3 顧客4 1.4 國(guó)家政策4 2 .內(nèi)部環(huán)境分析（SWO分析）4 三、項(xiàng)目分析及具體實(shí)施61.項(xiàng)目分析72

17、 .場(chǎng)地選擇 73.場(chǎng)地設(shè)計(jì)裝修 74.應(yīng)變計(jì)劃8 5 .器材選擇與購(gòu)置 9 四、組織設(shè)計(jì) 9 1 .專業(yè)培訓(xùn)92.崗位職權(quán)9 3. 對(duì)新知識(shí)的掌握 9 4. 設(shè)備、器材、用具的維修和保養(yǎng)9 五、營(yíng)銷目標(biāo) 六、營(yíng)銷策略 101 .成本回收期102.以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定10 1 .方 式與價(jià)格11 102 .推銷策略113 .廣告設(shè)計(jì)12 七、成本預(yù)算 丿八、前景展望 附表一 13 14 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，大學(xué)們的 學(xué)習(xí)壓力也在日趨加大。而與此同時(shí)，同學(xué)們更忽視了身心 健康的維護(hù)。據(jù)了解，全國(guó)大學(xué)生身體素質(zhì)普查已全面展開， 可見此問(wèn)題已經(jīng)得到國(guó)家和政府的重視。為了響應(yīng)國(guó)家

18、的政 策，更是為了更好地維護(hù)同學(xué)們的身心健康，我們決定在重 慶市大學(xué)城建立一個(gè)健身房。有事的時(shí)候，供同學(xué)們發(fā)泄一 番；沒(méi)事的時(shí)候，可以放松一下。 努力學(xué)習(xí)，享受生活，極限健身房是學(xué)習(xí)之外的最佳選 擇！ 一、 摘要 經(jīng)過(guò)環(huán)境分析（包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析）和 市場(chǎng)調(diào)查之后，我們發(fā)現(xiàn)健身房有著巨大的市場(chǎng)潛力，進(jìn)而 我決定在重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城建立一個(gè)健身房。之前我們 做了具體的外部環(huán)境分析（包括文化環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、 和國(guó)家政策及學(xué)校支持度）和內(nèi)部環(huán)境分析（SWO分析） 外部環(huán)境以絕大部分師生為主要顧客群體讓我們看到了廣 闊的市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)家政策和學(xué)校支持又增加了我們的信心， 但也存在體育課

19、、協(xié)會(huì)、跆拳道培訓(xùn)等替代品和競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì) 于SWOT分析，優(yōu)勢(shì)方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小、學(xué)生多、學(xué)習(xí)壓力 大、學(xué)校沒(méi)有更多的運(yùn)動(dòng)選擇設(shè)施，但 同時(shí)還存在學(xué)生全身心投入學(xué)習(xí)，錯(cuò)誤地認(rèn)為這是在浪 費(fèi)時(shí)間等劣勢(shì)。同時(shí)國(guó)家和學(xué)校對(duì)身體素質(zhì)的重視和充足的 課余時(shí)間又讓們看到了機(jī)會(huì)，但又存在市場(chǎng)不穩(wěn)定、沒(méi)有前 車之鑒、替代品多等威脅。針對(duì)以上分析和工大的具體情況， 我與朋友制定了項(xiàng)目分析及具體實(shí)施、組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略， 在成本分析和前景展望之后，為我們信心倍增。 二、環(huán)境分析 1. 外部環(huán)境分析 1.1文化環(huán)境 以師生為主的大學(xué)城，在課外娛樂(lè)活動(dòng)中，大部分人不 約而同地選擇了體育項(xiàng)目。重慶沙坪壩區(qū)一直都是重慶的教

20、育中心地帶，小時(shí)候同學(xué)們深受應(yīng)試教育影響，形成了良好 的學(xué)習(xí)氣氛，但這就造成了他們沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)的課余時(shí)間 去參加旅游等大型娛樂(lè)項(xiàng)目，而像健身房這樣用間斷的課余 時(shí)間就可以參加的項(xiàng)目便成了他們的首選。 1. 2競(jìng)爭(zhēng)者 1 ）直接競(jìng)爭(zhēng)者：大學(xué)城目前沒(méi)有健身房，但是重慶沙 坪壩 天陳路重慶師范大學(xué)正門旁邊興業(yè)銀行5 樓有一家，里面環(huán)境和器械都很好，綜合 性價(jià)比很高。該健身俱樂(lè)部有搏擊、跑步 機(jī)、啞鈴和飛鳥等男士的主打運(yùn)動(dòng)器械。 女士的項(xiàng)目主要有瑜伽，舞蹈（包括肚皮 舞，民族舞，爵士舞，拉丁舞等）和動(dòng)感 單車等。還有江北海派健身會(huì)西南旗艦 店，南岸沖擊波健身俱樂(lè)部和渝北的超越 分店御景天成西店等。

21、2）間接競(jìng)爭(zhēng)者：主要是替代品，諸如學(xué)校開設(shè)的各種 體 育課、各類與健身有關(guān)的協(xié)會(huì)以及體育 老師課外開辦的跆拳道等訓(xùn)練班和個(gè)大 學(xué)之間的足球比賽。 1. 3顧客 2 ）主要顧客：想通過(guò)健身來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)及部分想要通過(guò) 健身 來(lái)塑造體形的學(xué)生 1 ）顧客源：重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué) 城個(gè)高校的師生 3） 特殊顧客：學(xué)習(xí)壓力大和心理受挫的學(xué)生4 ）消費(fèi) 動(dòng)機(jī)：通過(guò)我們的調(diào)查和自身感受，學(xué)生的消費(fèi)主 要有以下幾點(diǎn)目的：鍛煉身體；塑造完美體 形；緩解壓力；發(fā)泄憤怒；豐富課余生活。 1 . 4國(guó)家政策 國(guó)家正在大力提倡增強(qiáng)大學(xué)生的身體素質(zhì)，同時(shí) 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以小額貸款，一年內(nèi)免交工商登記類 和管理類行政性事業(yè)性

22、收費(fèi) 2. 內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析） 2.1優(yōu)勢(shì)分析 1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。 重慶大學(xué)城沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)者，最近的沙坪壩也只有一家 健身俱樂(lè)部，而大學(xué)城人數(shù)眾多，具調(diào)查11年約有15所大 學(xué)，師生約23萬(wàn)人，顧客充足，所以面臨的競(jìng)爭(zhēng)較小。 2）健身房器材較充足。 健身房中準(zhǔn)備安置跑步機(jī)、劃船機(jī)、健腹機(jī)等包括飛鳥 和啞鈴在內(nèi)的器材以供使用，同時(shí)設(shè)有休息室、衛(wèi)生間等輔 助設(shè)施，外帶免費(fèi)的淋浴，并且我們會(huì)在以后的發(fā)展經(jīng)營(yíng)中 不斷完善各種基礎(chǔ)設(shè)施。 3）鍛煉身體、享受健康生活。 健身不僅可以減少脂肪增加肌肉、強(qiáng)壯骨骼，同時(shí)還可 以增添活力、交到新朋友、維護(hù)心理健康，在學(xué)習(xí)之余豐富 大學(xué)生活。哈佛大學(xué)的研究發(fā)

23、現(xiàn)：精神抑郁癥患者經(jīng)過(guò)10 周的肌力鍛煉，與通常使用的咨詢方法相比，能顯著減少臨 床出現(xiàn)的各種抑郁癥狀。原因在于肌力訓(xùn)練能增強(qiáng)“快樂(lè)遞 質(zhì)”羧色胺與內(nèi)啡呔的分泌，不僅增強(qiáng)了自信心，提高了處 理各種事物的能力，而且心情也變得像風(fēng)一樣飄然自在。 2. 2劣勢(shì)分析 1）大學(xué)生健身意識(shí)不夠強(qiáng)烈 篇三：健身會(huì)所活動(dòng)方案 健身會(huì)所店慶活動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間：11年7月20日至8月8日 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售方案（）： 1. 在活動(dòng)期間辦卡的客戶，可享受買一年送一年并送價(jià) 值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門票全免）一 個(gè)名額，限前100名 2. 活動(dòng)期間一次購(gòu)買 50節(jié)私教課的客戶，可享受贈(zèng)送 健身半年卡（

24、無(wú)請(qǐng)假期）并送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽 游（吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額，限前20名 3. 活動(dòng)期間增加一年會(huì)籍的現(xiàn)有會(huì)員，可贈(zèng)送價(jià)值400 元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額， 限前50名 名名額用完后，活動(dòng)期間凡名字中含有“”，“”，“” 三個(gè)字中一個(gè)或多個(gè)的客戶，可享受買一年送一年并送欒川 4景點(diǎn)全免游一個(gè)名額，限前20名（盡量使大家都能接受到 店慶的優(yōu)惠和感恩的情結(jié)） （）： 1. 在活動(dòng)期間辦卡客戶，可享受買年卡（年卡價(jià)格由 店內(nèi)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游 （吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額，限前50名 2. 活動(dòng)期間增加一年會(huì)籍（價(jià)格由

25、大學(xué)路店根據(jù)實(shí)際 情況調(diào)整）的現(xiàn)有會(huì)員，可贈(zèng)送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清 爽游（吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額，限前50名 3. 活動(dòng)期間一次購(gòu)買50節(jié)私教的會(huì)員，可贈(zèng)送價(jià)值400 元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額， 限前20名 4. 100名名額用完后，活動(dòng)期間凡名字中含有“”， “，“”三個(gè)字中一個(gè)或多個(gè)的客戶，可享受買年卡送欒 川4景點(diǎn)全免游一個(gè)名額，限前 20名 （） 1. 在活動(dòng)期間辦卡客戶，可享受買年卡（年卡價(jià)格由各 店根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游 （吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額，限前50名 2. 活動(dòng)期間增加一年會(huì)籍（價(jià)格由西開店根據(jù)實(shí)

26、際情況 調(diào)整）的現(xiàn)有會(huì)員，可贈(zèng)送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游 （吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額，限前50名 3. 活動(dòng)期間一次購(gòu)買50節(jié)私教的會(huì)員，可贈(zèng)送價(jià)值400 元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額， 限前20名 4. 100名名額用完后，活動(dòng)期間凡名字中含有“，“”， “ ”三個(gè)字中一個(gè)或多個(gè)的客戶，可享受買年卡送欒川4 景點(diǎn)全免游一個(gè)名額，限前 20名 店內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)主題一一感恩會(huì)員聚帝湖，你最有才得巨獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間：8月8日18: 00-21 : 00 活動(dòng)地點(diǎn)： 活動(dòng)內(nèi)容：1.報(bào)名會(huì)員進(jìn)行才藝的比拼，由廣大會(huì)員評(píng) 選出最有才的參與者，頒發(fā)有才大獎(jiǎng)，并將其定為（）之 星，

27、在征得對(duì)方同意情況下在各店發(fā)布店慶之星獲獎(jiǎng)風(fēng)采。 2你最有才評(píng)選完畢后，為答謝會(huì)員這一年來(lái)的支持與 信任，現(xiàn)場(chǎng)抽 取一名感恩大獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，同時(shí)在征得對(duì)方同意情 況下，通報(bào)各點(diǎn)恭賀得獎(jiǎng)。 3. 最后環(huán)節(jié)帝湖店領(lǐng)導(dǎo)切一周年蛋糕，與會(huì)員共分享。 報(bào)名須知： 1. 想要展示自我，戰(zhàn)勝害羞的會(huì)員 2. 節(jié)目要求積極向上，表演類（K歌，舞蹈，武術(shù)，魔 術(shù)，模特走秀等），競(jìng)技類（單手俯臥撐，雙手俯臥撐，踢 毽球等），其它才藝 3. 團(tuán)體參與亦可 4. 限10個(gè)節(jié)目（但需要報(bào)15到20個(gè)節(jié)目） 5. 被評(píng)選后入圍的10個(gè)節(jié)目?jī)?nèi)的會(huì)員均有獎(jiǎng)品 6. 有驚險(xiǎn)的才藝表演，出現(xiàn)意外，自負(fù)其責(zé) 報(bào)名時(shí)間：7月20日

28、至8月6日 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（你最有才）：一等獎(jiǎng) 1個(gè)，獎(jiǎng)（待定復(fù)合獎(jiǎng) 項(xiàng)）價(jià)值5000元 二等獎(jiǎng)3個(gè)，獎(jiǎng)（待定復(fù)合獎(jiǎng)項(xiàng)）價(jià)值 20XX元 三等獎(jiǎng)6個(gè)，獎(jiǎng)（待定復(fù)合獎(jiǎng)項(xiàng)）價(jià)值 1000元 （抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)）：5個(gè)名額，價(jià)值1000元獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)品正在籌集中 店慶執(zhí)行方案 店內(nèi)布置方案：（） 1. 店內(nèi)制作50面吊旗，掛在頂部 2. X展架2個(gè)，拉展架畫面1個(gè)，將其放置前廳區(qū)域 3. 制作公司過(guò)去一年內(nèi)的歷史光盤，在店內(nèi)所有顯示 屏循環(huán)播放 4. 從入場(chǎng)口電梯至前臺(tái)設(shè)置 3道氣球拱形門 5. 其他各個(gè)場(chǎng)內(nèi)區(qū)域利用彩色氣球進(jìn)行點(diǎn)綴式布置 （） 1. X展架2個(gè)，拉展架畫面1個(gè)，將其放置前廳區(qū)域 2. 從入場(chǎng)口電梯至

29、前臺(tái)設(shè)置 3道氣球拱形門 推廣方案： 1. 活動(dòng)廣告觀光電梯外玻璃墻面的畫面發(fā)布（） 2. 活動(dòng)廣告觀光電梯倉(cāng)內(nèi)畫面發(fā)布（） 3. 店內(nèi)海報(bào)，X展架，拉展架廣告發(fā)布 4. 各店2個(gè)條幅 5. 店門口充氣拱門1個(gè)和充氣柱2個(gè)（） 6. 桐柏路13個(gè)公交站牌廣告發(fā)布 7. 桐柏路與汝河路十字向北至桐柏路與隴海路十字間 路兩側(cè)燈桿掛旗的廣告發(fā)布 8. 一次1/4版鄭州晚報(bào)的報(bào)紙廣告發(fā)布 9. 公司站廣告發(fā)布 10. 客服電話回訪通知活動(dòng)概況 11. 短信通知活動(dòng)概況 店內(nèi)布置及推廣的總費(fèi)用：3萬(wàn)元以內(nèi) 篇四：黑駿馬健身俱樂(lè)部活動(dòng)策劃方案 黑駿馬健身俱樂(lè)部廣場(chǎng)活動(dòng)策劃方案開場(chǎng)舞 開場(chǎng)詞： 尊敬會(huì)員朋友

30、及現(xiàn)場(chǎng)的各位來(lái)賓大家晚上好！首先請(qǐng)?jiān)?許我代表黑駿馬健身俱 樂(lè)部王總對(duì)各位的到來(lái)表示熱列的歡迎和衷心的感謝， 黑駿馬健身俱樂(lè)部從 07年籌建到到今天的正常運(yùn)營(yíng)與各位 的幫助和支持是分不開的，在這段日子里我們黑駿馬健身俱 樂(lè)部也得到了社會(huì)各界的廣泛支持和一致好評(píng)，當(dāng)然這和我 們員工的共同努力也是分不開的，那么今天我們就在這里一 起來(lái)享受這份屬于我們大家的成果，在這次晚會(huì)中我們給大 家準(zhǔn)備了精彩的演出，開心的互動(dòng)游戲，讓大家一飽眼福。 還有豐富的禮品等著大家來(lái)拿哦。 演出開場(chǎng)詞：黑駿馬健身俱樂(lè)部的成立標(biāo)志著臨淄健身 產(chǎn)業(yè)步入專業(yè)化、科學(xué)化的 領(lǐng)域，我們將以完善的配套服務(wù)，人性化的管理模式， 填補(bǔ)“

31、尊貴級(jí)”市區(qū)商務(wù)健身場(chǎng)所的空白。 在些祝愿在黑駿馬健身俱樂(lè)部會(huì)員： 1:在這里能找到你們開心的健友 2:生意上可以互相幫助的朋友 3 :生活上的知心朋友，讓我們同我們的健康一起在黑 駿馬健身俱樂(lè)部快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)起來(lái)，下面黑駿馬健身俱樂(lè)部晚 會(huì)現(xiàn)在開始 一：健身熱舞（外聘演員）電話（） 二：在此我先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我下面的敘述大家 猜一下它是什么運(yùn)動(dòng)，如果誰(shuí)猜對(duì)了我們會(huì)有禮物送給他！ 它一種有氧操，它結(jié)合了拳擊、泰拳、跆拳道、散手、太極 的基本動(dòng)作，遵循健美操最新編排方法，在強(qiáng)有力的音樂(lè)節(jié) 拍下完成的一種身體鍛煉。它要求速度和力度的完美結(jié)合， 可以消耗大量的熱量，運(yùn)動(dòng)一個(gè)小時(shí)可以消耗 600卡的

32、熱量， 是跳健美操的兩倍，而且練習(xí)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)還可以加強(qiáng)腰腹部的 肌肉力量，持續(xù)練習(xí) 3個(gè)月讓練習(xí)者擁有很好的耐力。大家 知道它是什么了嗎？ （1）搏擊操表演：（俱樂(lè)部會(huì)員教練一起的精彩表演） 會(huì)員的名字。 三：）在些我們要告訴大家一個(gè)好消息：淄博市國(guó)藝體 育舞蹈培訓(xùn)中心進(jìn)駐黑駿馬健身少兒拉丁舞，淄博市國(guó)藝 體育舞蹈培訓(xùn)中心，是淄博市最早的體育舞蹈（拉丁舞）培 訓(xùn)學(xué)校，下設(shè)張店總校、博山分校、臨淄分校，是山東省體 育舞蹈協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位，中國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞協(xié)會(huì)會(huì)員單位， 中國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞協(xié)會(huì)淄博培訓(xùn)基地。并和北京舞蹈學(xué)院，北 京體育學(xué)院，中央音樂(lè)學(xué)院建立合作伙伴關(guān)系?，F(xiàn)開設(shè)少兒 班、高中班，在校生 40

33、0余人。 學(xué)校的少兒班每年都有 3 5名學(xué)員考入北京舞蹈學(xué)院 附中、中央音樂(lè)學(xué)院附中等全國(guó)知名舞蹈專業(yè)院校。近幾年， 高考班也成績(jī)斐然，經(jīng)過(guò)一年左右短期培訓(xùn)后，學(xué)生的舞蹈 水平都能在高考中通過(guò)舞蹈專業(yè)考試，成為實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢(mèng)想的 一條捷徑。從淄博國(guó)藝走出的學(xué)生中現(xiàn)有多人活躍在中國(guó)體 育舞蹈專業(yè)比賽的舞池中，也有多人從事體育舞蹈教學(xué)工 作。 學(xué)校每年都被評(píng)為淄博市體育舞蹈協(xié)會(huì)最佳培訓(xùn)基地、 最佳優(yōu)秀教師。我們熱烈歡迎有志于舞蹈的孩子們與我們共 同發(fā)展，我們將為您的孩子插上夢(mèng)想的翅膀，翱翔在藝術(shù)的 天空。 讓我們一同觀看不一樣的拉丁表演：拉丁舞四：肚皮 舞：在定 五：風(fēng)狂熱舞（演員是聘請(qǐng)的）口吹消防栓

34、特 六：本月新出的拍打養(yǎng)生操介紹（重點(diǎn)介紹說(shuō)詞：潘老 師介紹: 七：互動(dòng)抽獎(jiǎng)20名請(qǐng)我們的禮儀小姐上臺(tái)發(fā)放獎(jiǎng)品 八:本月新出阿斯湯加瑜伽： （阿斯湯加瑜伽：是國(guó)際上最為古老和流行的一種哈他 瑜伽的練習(xí)風(fēng)格。：這種瑜伽強(qiáng)調(diào)體位練習(xí)中“三把鎖” 的應(yīng)用，即喉嚨、肚臍、會(huì)陰相結(jié)合。它比較側(cè)重于力量、 柔韌性、耐力的培養(yǎng)鍛煉，尤其是力量和耐力，是各類瑜伽 中運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度比較大的一種。在練習(xí)過(guò)程中，唯有當(dāng)動(dòng)作與呼 吸 的頻率協(xié)調(diào)一致時(shí)，練習(xí)者才能充分享有該瑜伽體式蘊(yùn) 含的益處。）練習(xí)之后可達(dá)到強(qiáng)健肌肉，增加韌性及靈活性 的效果，更可保持女性苗條的體態(tài)，更有顯著的瘦身療效 所以減肥瑜伽越來(lái)越受到人們的關(guān)注。

35、下面有請(qǐng)黑駿馬健身俱樂(lè)部的瑜伽教練和會(huì)員的一同 表演表演。 參加的會(huì)員姓名： （） 九：萊美杠鈴 （ 九：外聘表演。性感的舞蹈 十：精彩精彩時(shí)間到了，健與美讓你們看到真正的健美 先生（辛?。┙∶佬〗悖ㄍ?） 早在古希臘時(shí)人們就將就用舉重物來(lái)鍛煉身體，并得到 強(qiáng)壯健美的體型，這些健美的運(yùn)動(dòng)員，被雕塑家“記錄”下來(lái) 并留存至今。這是健美運(yùn)動(dòng)的早期萌芽。 健美是健、力、美的結(jié)合。美的人體應(yīng)該是健康的，沒(méi) 有健康的身體，就沒(méi)有人的形體美。只有健康、勻稱的人體 形象，才能表現(xiàn)出富有生命力的美，顯示出生機(jī)勃勃和充沛 的精力，才能成為人的本質(zhì)力量的承載體。要造就健美的體 型，應(yīng)積極參加體育鍛煉和適當(dāng)?shù)捏w力勞

36、動(dòng)。因?yàn)榻∶揽梢?通過(guò)后天鍛煉獲得。人的身體結(jié)構(gòu)是十分完善的，具有極大 的可塑性，必要的營(yíng)養(yǎng)和經(jīng)常參加勞動(dòng)，堅(jiān)持體育鍛煉，是 促進(jìn)健美的條件，它能使肢體各個(gè)部位得到勻稱的發(fā)展，肌 肉會(huì)結(jié)實(shí)而富有彈性，關(guān)節(jié)靈活，體型完善，面色紅潤(rùn)。下 面就有請(qǐng)黑駿馬邀請(qǐng)的全國(guó)重要的人物；（） 教練和會(huì)員喜歡健美的健美帥氣，伸士的頂級(jí)的帥哥為 大家進(jìn)行健美展示。 十、激情單車王春艷負(fù)責(zé) （辛健）抽取大獎(jiǎng)3名 在些我代表黑駿馬總經(jīng)理向參加的會(huì)員表示忠心感謝， 現(xiàn)在請(qǐng)我們參加節(jié)目的會(huì)員上臺(tái)領(lǐng)一份：（價(jià)值188元的健 身包一個(gè)，和價(jià)值無(wú)價(jià)的黑駿馬形像馬一尊），請(qǐng)我們的常 建強(qiáng)上臺(tái)由發(fā)放獎(jiǎng)品。 云負(fù)責(zé)。 整場(chǎng)活動(dòng)幕后人員

37、組織安排，表演。其他由 .負(fù)責(zé)。 篇五：健身俱樂(lè)部策劃書 SWOT 會(huì) 員 模 式 與 戰(zhàn) 略 六、價(jià) 格 策 略 七、開 業(yè) 前 預(yù) 售 方 案 八、企 業(yè) 文 化 建 設(shè) 九、人 力 資 源 建 設(shè) 十、總結(jié) 一、總指導(dǎo)思想 健身俱樂(lè)部作為一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，目前在全國(guó)大、中、 小城市幾乎都有大大小小的各類健身房或瑜伽館，而且這個(gè) 行業(yè)與其他行業(yè)最大的不同點(diǎn)在于室內(nèi)健身運(yùn)動(dòng)在大多數(shù) 人的心中的概念是“花錢買罪受”。它不同于一些興趣健身 運(yùn)動(dòng)，如：羽毛球、游泳、乒乓球、大眾健身操、太極等。 室內(nèi)健身大多以各類有氧操課、瑜伽、器械運(yùn)動(dòng)為主，趣味 性少、運(yùn)動(dòng)量大、容易讓人覺得枯燥，難以常年堅(jiān)持。加

38、之 競(jìng)爭(zhēng)激烈，吸引客戶的難度大、成本高，所以全國(guó)特別賺錢 的健身俱樂(lè)部并不多。 針對(duì)以上情況，在本市這樣的四線城市做好一家健身俱 樂(lè)部更要出奇致勝，所以本策劃書的主導(dǎo)思想是通過(guò)對(duì)現(xiàn)在 本市健身市場(chǎng)的分析、以及全國(guó)常規(guī)健身俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)方法 的利弊找出突破口，以創(chuàng)新性思維與服務(wù)，走大眾健身路線， 從而保證我們可以一炮打響，成就一個(gè)多元化賺錢的俱樂(lè) 部，在利用俱樂(lè)部的平臺(tái)深挖贏利點(diǎn)，最終成為本市健身行 業(yè)的霸主。在條件成熟的情況下，發(fā)展加盟連鎖。 二、市場(chǎng)分析 了解健身俱樂(lè)部與健身房的區(qū)別： 1、何為健身房：健身房是由經(jīng)營(yíng)者提供場(chǎng)地，在室內(nèi) 的環(huán)境中提供給顧客單一的健身鍛煉，并收取一定金額的費(fèi) 用。

39、 2、何為健身俱樂(lè)部：健身俱樂(lè)部是一個(gè)平臺(tái)，以會(huì)員 制方式運(yùn)作，不但提供專業(yè)的設(shè)備實(shí)施與多元化的操課，還 讓會(huì)員從中得到身 體的鍛煉同時(shí)健身俱樂(lè)部還提供由專業(yè)的會(huì)籍顧問(wèn)對(duì) 會(huì)員的一對(duì)一服務(wù)，并且有專業(yè)的教練團(tuán)隊(duì)或私教團(tuán)隊(duì)為會(huì) 員提供健身整體解決方案，讓每個(gè)會(huì)員達(dá)到健身、或塑形的 目的。健身俱樂(lè)部還是一個(gè)會(huì)員與會(huì)員之間的交流平臺(tái)，并 且健身俱樂(lè)部另一個(gè)核心是“俱樂(lè)部”三個(gè)字，俱樂(lè)部通過(guò) 各類會(huì)員活動(dòng)，提供給會(huì)員的不但是身體的健康、心理健康、 交友平臺(tái)，更重要的是還提供給會(huì)員一個(gè)全新的健康生活方 式。 以上是健身房與健身俱樂(lè)部的最大區(qū)別。 針對(duì)本俱樂(lè)部的特點(diǎn)來(lái)看，現(xiàn)在全國(guó)的俱樂(lè)部大多很難 按以上的

40、目標(biāo)完全做到，大多還停留在健身房與俱樂(lè)部之間 的模糊經(jīng)營(yíng)方式，就如在我們本市的“xxxxxX健身俱樂(lè)部、 “ xxxxxxx健身俱樂(lè)部及其他專業(yè)瑜伽館等都存在這種情 況。 在對(duì)本市的健身市場(chǎng)來(lái)看，健身房在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展并不是 很理想，主要原因分析為以下幾點(diǎn)： 1、本市市場(chǎng)健身行業(yè)對(duì)外宣傳很少，大多是靠口碑相 傳的方式，加上健身房?jī)?nèi)健身的大多數(shù)人的眼中是一項(xiàng)“花 錢買罪受”的運(yùn)動(dòng)，所以大多堅(jiān)持下來(lái)的健身者都是常年熱 愛這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人，這樣在會(huì)員的數(shù)量上就有著很大的局限 性。 2、本市健身行業(yè)的教練在職業(yè)化上來(lái)說(shuō)還有很大的距 離，教練重個(gè)人技術(shù)，但對(duì)健身者達(dá)到健身目的的關(guān)注度不 夠，很多會(huì)員因參加了健身

41、后在短時(shí)期沒(méi)有明顯的感覺到變 化的話，常會(huì)使很多人對(duì)在健身房健身失去信心，從而使第 二年的續(xù)費(fèi)率大大的下降。 3、俱樂(lè)部與會(huì)員之間的互動(dòng)少、活動(dòng)吸引力不夠，缺 乏娛樂(lè)性與競(jìng)爭(zhēng)性，所以容易讓會(huì)員感到枯燥，從而影響到 會(huì)員是否能經(jīng)常性的參加俱樂(lè)部組織的活動(dòng)，以至于影響到 會(huì)員續(xù)費(fèi)與會(huì)員的衍生。 4、本市健身俱樂(lè)部的贏利點(diǎn)少，主要原因是因?yàn)楸臼?的健身房大多面積較小，無(wú)法在有限的空間內(nèi)增設(shè)更多的健 身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。 三、項(xiàng)目概況 四、SWO綜合分析 （一）優(yōu)勢(shì) 綜合以上對(duì)市場(chǎng)的情況來(lái)看我們的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)： 1、背景優(yōu)勢(shì) 目前在本市健身業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)都不強(qiáng)，無(wú)論是資金 上還是在背景上，我們都占有很大的

42、優(yōu)勢(shì)。 2、場(chǎng)地優(yōu)勢(shì) 我們即將成立的健身俱樂(lè)部場(chǎng)地達(dá)到1600平方米，分 為兩層樓，并且屬于自己的物業(yè)，所以從面積上和場(chǎng)地租金 成本上我們都是有明 篇六：健身房策劃方案 關(guān)于起點(diǎn)健身房活動(dòng)策劃方案 活動(dòng)背景：根據(jù) 20XX年春學(xué)期關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課 程一一消費(fèi)者 行為學(xué)課程考核需要，學(xué)生以四人小組為單位進(jìn)行考核 實(shí)踐活動(dòng)。為此，本小組決定以健身房為對(duì)象進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。 活動(dòng)目的：通過(guò)健身房實(shí)踐活動(dòng)完成課程考核，累積專業(yè)經(jīng) 驗(yàn)。并且 幫助健身房提高知名度及增加顧客。 活動(dòng)意義：學(xué)生能夠使用更加專業(yè)、安全的健身器材， 知道更科學(xué) 的身體鍛煉途徑。在學(xué)生中加強(qiáng)健身意識(shí)，增 強(qiáng)學(xué)生身體 素質(zhì)。 活動(dòng)主

43、題：起點(diǎn)健身房，為您的健康啟程 用每天的一塊錢，換來(lái)您一生的平安 活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月 活動(dòng)地點(diǎn)：鹽城工學(xué)院新校區(qū)及東校區(qū) 活動(dòng)宣傳：在校園內(nèi)進(jìn)行發(fā)傳單。 張貼海報(bào)。 置放展板。 小亭子招新。 掛橫幅活動(dòng)起點(diǎn)健身房為你的青春?jiǎn)⒊?此外，小組成員到學(xué)生宿舍，以及在貼吧進(jìn)行宣傳。 促銷：依據(jù)健身俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人的告知，可以預(yù)先招收 20XX年下半年 學(xué)期會(huì)員，促銷方式提出“ 1天只需1塊錢”的年卡促 銷活動(dòng)，只限 前100名 活動(dòng)流程：先開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，再進(jìn)行宣傳，有興趣 的同學(xué)可經(jīng)該組人員帶領(lǐng)他們對(duì)健身房進(jìn)行參觀，報(bào)名參 加。 鑒于大家對(duì)東區(qū)離新區(qū)遠(yuǎn)的問(wèn)題我們有兩種方案 1人數(shù)達(dá)到一定的程度可

44、以車輛接送 2新區(qū)新建健身房 其他情況與健身房另議。 活動(dòng)預(yù)算：傳單，海報(bào)，展板等活動(dòng)宣傳經(jīng)費(fèi)皆由健身 房負(fù)責(zé) 行業(yè)的市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)。隨著 我國(guó)市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活 理念已經(jīng)越 來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面 體育鍛煉服 務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè)部為自己的健 康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，本 小組認(rèn)為 在鹽城健身俱樂(lè)部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。 可行性分析：市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè) 施在一定的市 場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于 測(cè)量市場(chǎng) 對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。經(jīng)過(guò)查閱資料和走

45、 訪鹽城市區(qū)的周邊環(huán)境發(fā)現(xiàn)比較合適學(xué)生的健身房包括鹽 城工學(xué)院東校區(qū)對(duì)面及旁邊一條街在內(nèi)的三家健身俱樂(lè) 部。而這些健身房各有所長(zhǎng)。通過(guò)各種分析及比較，最后本 小組選擇了起點(diǎn)健身房作為本次實(shí)踐對(duì)象。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于東方健身俱樂(lè)部發(fā)展的時(shí)間還比較 短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“東方健身俱樂(lè)部的設(shè)施 是比較簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢(shì)就是 會(huì)費(fèi)低廉；但他們沒(méi)有全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè) 施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有 氧操，動(dòng)感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動(dòng) 設(shè)備擺放不科學(xué)，沒(méi)有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化 的健身器材。 STP分析從人口狀況考慮

46、：我國(guó)的健身市場(chǎng)可以分為高 收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少 年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求 新潮的 年輕人可以開設(shè)一些時(shí)尚單車、 高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對(duì)于男性主要是開設(shè) 一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目，像拳擊 、格斗、散打、跆拳道等；針對(duì)女性塑 身操、游泳、較柔 的舞蹈等也是非常受歡迎的項(xiàng) 目，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。 從 消費(fèi)者心理因素細(xì)分： 健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等健美 型：健美操等 減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等 時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車，有氧拉丁等 社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

47、或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型 （求廉），保守型（求 美），隨意型（求新）。這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂(lè)部 的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身 俱樂(lè)部要想獲得消費(fèi)者滿意，必須了解消費(fèi)者的不同需求， 進(jìn)行有針對(duì)性地定位營(yíng)銷，才能使俱樂(lè)部 更好的發(fā)展下去。 按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：可分為早上健身型、中午健身 型、晚上 健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等項(xiàng)目；晚上 可以多開瑜伽，健身操等項(xiàng)目。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健 身項(xiàng)目適當(dāng)多開設(shè)一些。 4. 市場(chǎng)定位：如果全部定位于鹽城市市消費(fèi)群體是比較 困難的。因此，我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在鹽城工學(xué)院校園內(nèi)。 篇七：健身俱樂(lè)部營(yíng)銷方案 健身俱樂(lè)部營(yíng)

48、銷方案 一、健身俱樂(lè)部的定位 （一）、健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位 1、決定因素 俱樂(lè)部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂(lè)部的總投資，預(yù)期回報(bào) 率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來(lái)確定年卡基本價(jià)格。 同等俱樂(lè)部的價(jià)位參考，通過(guò)調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水 平的俱樂(lè)部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。根據(jù)俱樂(lè)部的特色，女口: 教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。常見價(jià)格體系 國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂(lè)部目前 普遍采取辦卡制。 會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí) 對(duì)入會(huì)的身份有所限制。 辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中 健身卡的常見設(shè)置分類：按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半 年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受

49、的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng) 短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場(chǎng)地使用峰期 分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、 雙號(hào)卡等。我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年； 一年1980元，現(xiàn)金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶 群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為： XX專用會(huì)員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來(lái)算）， 這樣就能有效拓展客戶群體。 （二）、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位 1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè) 部的核心客戶群體。 2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作 性，要先知先覺而不要跟在別人之后。 3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足

50、開拓市場(chǎng)。 4、根據(jù)市場(chǎng)成熟度決定開發(fā)和維護(hù)會(huì)員的人力投入。 目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。 二、營(yíng)銷中心架構(gòu)和待遇 健身俱樂(lè)部營(yíng)銷中心架構(gòu)如下： 客戶經(jīng)理職責(zé)：1、制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，并定期 審核，使之有效運(yùn)行； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，并保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成； 3、負(fù)責(zé)客戶主任日常工作（包括早會(huì)工作安排，值班 等）; 4、指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作，并作 出市場(chǎng)環(huán)境與分析報(bào) 告，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào) 5、協(xié)助市場(chǎng)專員組織和執(zhí)行活動(dòng)，并管控好活動(dòng)費(fèi)用； 6、大客戶的開發(fā)及維護(hù)； 7、整理客戶主任反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息并及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷 總監(jiān)； 客戶經(jīng)理：底薪20XX+提成（

51、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額一10000）X 4% 營(yíng)銷總監(jiān)：底薪4000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額一20XX0）X 6% 三、健身俱樂(lè)部的銷售策略 選擇合適的宣傳媒體 俱樂(lè)部對(duì)外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直 接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為： 平面媒體 主要是報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。 電子媒體 主要是電視、廣播、絡(luò)為主。 組織意向客戶參觀俱樂(lè)部 主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次 訓(xùn)練時(shí)間跟進(jìn)。 值班客戶主任如何正確引導(dǎo)來(lái)訪客戶參觀這是很重要 的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂(lè)部 產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè)部的情況，前臺(tái) 工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀

52、俱樂(lè)部的開放區(qū)域，在參觀時(shí) 應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 1、在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫一張“客人基本情況 調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您 的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。 2、參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走，引導(dǎo)人員應(yīng)走 在客人的前面； 3、當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并 保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指 示目標(biāo)。 4、在通過(guò)門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟 上。 5、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張， 更不能看表。 6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。 7、爭(zhēng)取首次拜訪時(shí)向潛在顧客展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳

53、品。 8、主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極 引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確 說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。 9、當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求， 并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的 是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí) 間安排與愿望。 10、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)，及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng) 后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應(yīng) 及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后 仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧 問(wèn)，使他們把健身融入到自己的生活中去 預(yù)售推廣方式： 俱樂(lè)部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣