某超市開業(yè)促銷活動整體方案

1、某超市開業(yè)促銷活動整體方案 活動策劃日期：2007年5月2日 活動背景 某市某百貨大樓自2006年9月10日開業(yè)以來，逐步贏得了消費者的信賴和支持，為某精品生活超市 商圈競爭及企業(yè)宣傳爭取主導(dǎo)地位打下良好的基礎(chǔ)。某精品生活超市商圈住戶數(shù)達(dá)40000多戶，商圈人數(shù) 達(dá)100000余人，隨著某市發(fā)展的不斷加快，商業(yè)競爭日趨激烈，尤其是湖南大型連鎖超市心連心、江西連 鎖青龍商場，已在當(dāng)?shù)亟⒘吮容^牢固的市場基礎(chǔ)，目前已在某市區(qū)開設(shè)了多家分店；湖南本土超市冠軍 步步高，去年在某也相繼開設(shè)新店。因此，我們除了提供一流的購物環(huán)境，豐富的商品，一流的管理模式 和便宜的價格之外，強(qiáng)有力的開業(yè)促銷活動顯得尤為重

2、要。希望通過我們的努力，能進(jìn)一步提高百貨大樓 在某的知名度，借助本身的諸多優(yōu)勢和百貨大樓在某老品牌的優(yōu)勢，打好開業(yè)第一戰(zhàn)，培養(yǎng)全新客源，弓I 領(lǐng)消費時尚。成為某安源區(qū)零售市場的領(lǐng)頭羊，成為市民購物的首選品牌。 活動目的 1、創(chuàng)造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響某超市精彩開幕的第一仗，真正做到“首戰(zhàn)必 勝”之效果。 2、通過開業(yè)宣傳讓某百姓獲知某二樓精品生活超市的賣場是一個感覺更舒適，商品更精選，價格更便 宜的生活超市。 3、通過此次精彩開幕樹立某大樓價格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。 4、通過精彩開幕促銷活動帶動六一兒童節(jié)、端午佳節(jié)的市場占有率，提高百貨大樓整體來客數(shù)、提高

3、 公司整體銷售。 5、擴(kuò)大百貨大樓在商圈的整體競爭力，打造某精品生活超市在某地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。 一、開業(yè)促銷活動 商品促銷 海報時間：5月26日一6月6日 海報內(nèi)容： 1、開張預(yù)告一一5月22日、5月22日分別發(fā)放一檔 A4雙色單面海報，海報以“開張驚喜一一全城預(yù) 告”為主題，內(nèi)容以開張倒計時、開張活動簡單介紹為主； 2、開張彩頁一一海報要求商品價格在當(dāng)?shù)厥袌鲇修Z動效應(yīng)，具體分配如下: 彩頁海報（5月26日一6月6日）大度8K、8P 主題：超市新高 精彩 換裝-震憾開張 頁面主題 P 數(shù) 各課單品數(shù) 生鮮 食品 非食 開業(yè)搶購商品 1P 8 8 6 正常超低價商品 4P 20 30 30 主

4、題商品：（買送、六 一兒童、涼席） 1P 10 16 合計 128個單品（搶購商品可分時段、限量） 備注 開業(yè)搶購商品要引起搶購轟動；主題商品以相關(guān)主題開展；正常特價商品保證低于競爭店售價； 注意本檔海報促銷單品要選擇在當(dāng)?shù)責(zé)徜N商品； 所有促銷單品并由供應(yīng)商提供一家周邊店現(xiàn)售 價； 注意要求：采購促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開業(yè)檔5月12日12點以前提交 草稿至營運(yùn)部；營運(yùn)部 5月13日上午10時前將促銷單品定稿，開始設(shè)計排版印刷，5月23日16點前海 報分發(fā)到公司。 開業(yè)預(yù)告:5月23日發(fā)放，版面擬定為 16開（大度）雙面，8000份； 費 用:8000份*0.5 元/份x

5、2 =800元 開張檔：5月26日至6月6日，版面擬定為8開（大度）8P，20000份 費 用:20000份*0.8元/份=16000元 *DM印刷及派發(fā)要求另行安排； 印刷預(yù)算：13800元 負(fù)毛利商品費用:5000元 活動促銷 全程促銷活動：5月26 日 -6月6日 活動一、震撼開張同喜同慶 活動時間：活動期間內(nèi)每周 活動主題 建議供應(yīng)商 活動時間 建議形式 備注 A、場內(nèi)活動 節(jié)慶假日商 品免費試吃、 廠家促銷 洽談各類供應(yīng) 商贊助聯(lián)合開 展 以天為單位 開展 贊助供應(yīng)商商品特買、買 一送一、現(xiàn)場試吃等 每天保證兩家以 上 B、場外活動 廠家場外促 銷活動 洽談六家以上 供應(yīng)商 一家一天

6、為 單位 廠家場外活動 某超市 活動說明： A、B活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動在5月20日傳營運(yùn)部 活動二、盛典起航鑼鼓喧天 活動期間：5月26日 活動形式：百貨大樓前坪舉行重張慶典啟動儀式，部分員工參加。具體程序見“開業(yè)慶典方案”內(nèi)容； 活動三、震憾開張一一紅包大放送 活動時間：5月26日、27日（2天） 活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活 動； 紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券 每天2個：面值98元購物券 每天8個：面值48元購物券 每天1000個：面值1元 費用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元

7、x2天=3756元 活動四、震憾開張一一糖果免費送 活動時間：5月29日、30日、31日，6月1日（4天） 活動形式：凡活動期間光臨某超市的小朋友就有機(jī)會獲得限時派發(fā)的精品糖果一把； 費用預(yù)算：300元x4天=1200元+專制服裝100元=1300元 （活動專制服裝為六一兒童主題卡通服） 活動五、買就送一一謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購物的狂熱份子 滿38元送8個裝鮮雞蛋一盒 活動時間：5月26日、27日（兩天） 活動形式：開業(yè)當(dāng)天前 300名顧客在某超市單票購物滿 38元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈8個 裝鮮雞蛋一盒。限送前 300名，送完即止。 費用預(yù)算：3元/盒*300盒=900元x2天=1800元 滿

8、48元送5斤裝大米一袋 活動時間：5月26日至28日（3天） 活動形式：凡在某超市單票購物滿48元以上（酒、家電類商品單票滿 120元以上），憑當(dāng)日單張電腦 小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送 800袋送完即止。 費用預(yù)算：6.5元/袋*800袋x3天=15600元 活動六、“我的精彩生活”六一兒童繪畫現(xiàn)場賽 活動時間：6月1日下午3-5點將進(jìn)行兒童現(xiàn)場繪畫比賽，即日起10歲以下小朋友可至服務(wù)中心報名 參加；我們將于6月2日評岀獲獎?wù)吆皖C發(fā)獎品。 活動地點：百貨大樓外坪（如遇雨天轉(zhuǎn)一樓室內(nèi)進(jìn)行） 獎品設(shè)置：一等獎2名：100元禮品一份；二等獎3名：50元禮品一份；三等獎3名：20元禮品一 份；

9、參與獎30名：10元禮品一份； 活動規(guī)則： 參賽者請在活動當(dāng)日自帶白紙和繪畫工具現(xiàn)場繪畫；繪畫手法和題裁不限；參賽選手必須在繪畫作品 背面寫上詳細(xì)姓名、地址及聯(lián)系電話；參賽作品將于6月2日在大樓廣場展示，6月2日晚上為獲獎選手 頒獎；所有參賽作品一旦提交，一律不予退還，某公司享有獲獎作品展示一個月的權(quán)利；有條件可將優(yōu)秀 作品，作為媒體軟文發(fā)布。 費用預(yù)算：710元 活動七、百貨專柜一一買 50送50，買100送100現(xiàn)金券 活動時間：5月26日至6月6日 活動形式：活動期間顧客在百貨大樓一樓專柜單票購物滿50元送50元抵用券一張。（活動期間在百 貨專柜二次購物單張小票滿 200元可以時可使用5

10、0元抵用券直減50元.部分專柜不參與此活動，詳情見店 內(nèi)公告） 費用預(yù)算：活動讓利部分供應(yīng)商承擔(dān) 費用細(xì)則：活動期間，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調(diào)價。 活動八、尊貴VIP 購物驚喜 活動時間：5月26日至6月6日 活動形式：活動期間持某市各零售商店VIP、會員卡至某超市服務(wù)中心可免費辦理某超市VIP卡一張, 持VIP卡可享受某超市各項尊貴會員服務(wù)（會員價、消費積分、會員抽獎活動等）； 大宗團(tuán)購持卡消費滿1000元以上可享受9.8優(yōu)惠；滿5000元以上可以享受9.5折優(yōu)惠； 注意特價商品不再參與此折扣，團(tuán)購折扣后不再享受同時進(jìn)行的各項贈送活動； 促銷活動費用

11、匯總 活動主題 費用 合計費用 震憾開張紅包大放送 3756 元 23166 元 震憾開張一一糖果免費送 1300 元 買就送一一謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購物的狂熱份子 17400 元 “我的精彩生活”六一兒童繪畫現(xiàn)場賽 710元 二、開業(yè)慶典活動 1、慶典活動內(nèi)容： 7： 48 開門營業(yè) 8： 30 開業(yè)慶典開始 9： 00 店長帶領(lǐng)員工宣誓 9： 10 領(lǐng)導(dǎo)致詞（總經(jīng)理） 9： 23 開業(yè)慶典結(jié)束 9： 28 綜合文藝演出至 12： 00 11： 30 答謝來賓（午宴） 備注：1、開業(yè)具體時間可根據(jù)實際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 2、做好開業(yè)慶典重要來賓的接待工作。 2、慶典項目 項目 數(shù)量 單價 合計 備注

12、1、充氣龍拱門含城管費（18米） 2個 1200元/座/3天 2400 供應(yīng)商掛名贊助 2、升空氣球含城管費 12個 400元/個/3天 4800 供應(yīng)商掛名贊助 3、大吉花籃（四層） 20個 80元/個 1600 供應(yīng)商掛名贊助 4、條幅 100條 10元/米*10米=100元 10000 供應(yīng)商掛名贊助 5、巨幅（燈箱布噴繪） 200平方 15元/平方米 3000 供應(yīng)商掛名贊助 6、社區(qū)腰鼓隊 50人 18元 900 7、主持人 2人 500元/人 1000 專業(yè)主持 8、禮儀小姐 8位 100元/位 800 專業(yè)模特 9、特制貴賓胸花 20份 5元/份 100 蘭花+滿天星 10、全程

13、攝像 1次 500元/次 500 11、特制高級請柬 50份 5元/份 250 12、簽到臺/嘉賓臺/紅絨布 1套 0 免費借用 13、地毯 150平方米 9元/平方米 1350 全新 14、植物花 80盆 10元盆 800 租用 15、舞臺背景及圍布 套 1000 絨布、噴繪、汽球 16、禮賓花 8根 3 0元/根 240 17、舞臺城管費 5天 800元/天 4000 18、開業(yè)慶典演員、舞臺、音箱 1次 2000元/場 2000 19、預(yù)計條幅、巨幅城管公關(guān)費 5000 合計： / / 39740 含：采青的香煙、紅包等所有費用 注：條幅、巨幅等城管明文規(guī)定戶外廣告收取資源費，且收費頗高

14、。建議由店辦跟物業(yè)方協(xié)調(diào)盡量少 岀或減免。 費用預(yù)算：合計 39740元，贊助21800元，實際17940元 三、開業(yè)宣傳活動 1、開業(yè)電視宣廣告電視宣傳總費用：6000元 某市電視臺新聞綜合頻道、經(jīng)濟(jì)頻道開業(yè)廣告： 主題：“待定” 內(nèi)容：1、主播內(nèi)容：待定 2、圖片內(nèi)容：待定 3、背景音樂：待定 新 聞 綜 合 頻 道 時間 時段 秒數(shù) 原價/次 折扣 小計元/天 小計 總計 5月22日23日 24日25日 19:37 20:34 21:11 30 5月26日、5月27 日 19:37 20:34 30 經(jīng) 濟(jì) 頻 道 時間 時段 秒數(shù) 原價/次 折扣 小計元/天 小計 總計 5月24日、2

15、5日 18:38 19:55 21:32 30 2、開業(yè)報紙廣告報紙媒體總費用：12000元 主題：“待定” 內(nèi)容：以開業(yè)的驚爆價商品、特價商品、促銷活動為主打，吸引客流，以達(dá)到開業(yè)銷售高鋒；某精品 生活超市簡介、開業(yè)時間，主要以企業(yè)形象宣傳，讓市民知道某超市（附店址圖、公交路線等） 時間 報刊名稱 規(guī)格 主題 原價 折扣 現(xiàn)價 總計 5月12日至 26日 報花 開業(yè)倒計時廣告 5月24日 經(jīng)濟(jì)信息版軟文 開業(yè)信息從顧客 400字 5月24日 角度闡述 贈送 贈送 5月25日 半版彩色 17*23.5 主題 5月26日 半版彩色35*24 3、開業(yè)新聞媒體邀請費用媒體邀請總費用：2600元 名

16、稱 嘉賓人數(shù) 費用 某市新聞綜合頻道 3 200元/人*3人=600元 某市電視臺公共頻道 3 200元/人*3人=600元 某市電視臺經(jīng)濟(jì)頻道 3 200元/人*3人=600元 某日報 1 200元 安源周刊 1 200元 贛西都市報 1 200元 某廣播電臺交通頻道 1 200元 4、其它宣傳廣告其它宣傳廣告總費用：14200元 主題：“待定” 1、短信宣傳：針對現(xiàn)某市區(qū)所有中國移動、中國聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送短信方式進(jìn)行宣傳（內(nèi) 容待定） 費用預(yù)算：1200元 2、車隊宣傳：組織兩輛廣告車進(jìn)行全市各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳，同時另有12人的隨 隊人員進(jìn)行海報派發(fā)，車隊要真正做到

17、深入某市的每一個角落。（車隊的整體裝飾為主要活動內(nèi)容） 費用預(yù)算：2000元（兩天） 3、其它宣傳：公交車廣告20臺條幅、的士車后玻璃條幅 40條；其它外加宣傳； 費用預(yù)計：11000元 宣傳費用合計：34800 四、VI設(shè)施及裝飾項目（見附件清單） 費用預(yù)算： 五、人員安排 部門 負(fù)責(zé)人 工作職責(zé)（根據(jù)現(xiàn)場情況增減） 工作時間 總指揮 劉六喜 指揮全面工作 5月6日一6月1日 副指揮 劉亞虹 負(fù)責(zé)政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，新聞媒體，后勤設(shè)備 財務(wù)組織工作，內(nèi)外現(xiàn)場秩序維護(hù)，內(nèi)外電源供應(yīng) 5月6日一6月1日 副指揮 鄧英勇 負(fù)責(zé)商品組織，現(xiàn)場販賣，企劃活動組織，賣場陳 列，商品貨源的跟蹤、賣場排面

18、的調(diào)整 5月6日一6月6日 營運(yùn)部 魯波 賣場裝修裝飾的跟蹤與指導(dǎo)監(jiān)督、開業(yè)活動方案的 策劃及宣傳、各項活動的具體落實跟進(jìn)，DMI商品陳 列 5月6日一6月6日 采購部 劉洪 合同簽定、各項贊助費用收取、DMI商品談判、商品 信息建立、標(biāo)價簽打印、商品定單 5月6日一6月6日 財務(wù)部 彭建輝 協(xié)助開業(yè)活動費用的安排到位 5月6日一6月6日 企劃部 黃鵬 開業(yè)促銷活動執(zhí)行，媒體接待，賣場氣氛布置 5月6日一6月6日 六、開業(yè)項目費用一覽表 項目 項目內(nèi)容 費用項目 費用/元 開業(yè)促銷活動 1. 開業(yè)DM 印刷/投遞費 16800 2.商品促銷費用 負(fù)毛利費用 5000 3.開業(yè)促銷活動費用 促銷

19、活動 23166 開業(yè)慶典活動 1.開業(yè)禮儀慶典 慶典費用 39740（其中含贊助費用 21800 元） 2 媒體記者招待費（購物卡） 慶典費用 2600 3 開業(yè)慶典慶功宴 慶典費用 4000 4 開業(yè)慶典市政領(lǐng)導(dǎo)費用 慶典費用 8000 開業(yè)宣傳活動 1.電視 廣告費 6000 2.報紙 廣告費 12000 3.其它廣告宣傳 廣告費 14200 1、辦公室、賣場、出入口、墻面、包柱、貨架背板、生 鮮區(qū)吊屏、生鮮包柱、特價圍布、電梯兩側(cè)角鋼噴繪、寫真、 賣場廣告位角鐵支架等。 裝飾制作費 另計 VI設(shè)施及裝飾 2、店內(nèi)氣氛布置費用（含：氣球、出入口、氣氛望板、 POP吊旗） 氣氛布置費 12000 3、開業(yè)店內(nèi)耗材（辦公用具） 耗材費用 1200 合計 / 144706 某超市企劃開