實訓14-網(wǎng)絡營銷效果評估及優(yōu)化

1、實訓14:網(wǎng)絡營銷效果評估及優(yōu)化技能訓練6-1網(wǎng)絡訪問數(shù)據(jù)分析與營銷優(yōu)化某公司經(jīng)過一段時間的搜索引擎推廣后， 進行了推廣效果的分析；數(shù)據(jù)統(tǒng)計 報表如下圖6-1，請根據(jù)報表統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，按表格中的要求進行回答。正在推廣4*0關債日正住推廣簡覽HtlPV*3S1715.瑜總害忻旳芒孚ai.99%1 w-e*晁211P5330.545朋02強25 38%是11.0244 it 調(diào)逐否5,33936 23%5* 3,56273,07126 58%FW 4 Q*蹇2.93123 56%7是2.55332 55%42b35926 19%102.13J19 51%“ a78 $3%12店調(diào) 391.9240

2、26%is MM是1.30357 SO%1.90331魴帕A E=31-人,BM *ID L圖6-1推廣效果數(shù)據(jù)分析表表6-1數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化改進措施表 請解釋跳出率的含義答：只看了一個頁面就離開網(wǎng)站的訪問次數(shù)占總訪問次數(shù)的百分比 找出圖7-8中跳出率低排名前5的搜素詞項，跳出率高的排前3的搜素 詞項跳出率低：10、7、2、9、6 |跳出率高：11、13、12 分析跳出率低的搜素詞項，有何改進建議?答：查看該詞是否在推廣，已推廣，則可將詞適當提價；未推廣，則添加 此詞為新關鍵詞，例如6和10；并查看跳出率低的關鍵詞對應的創(chuàng)意報告，總 結創(chuàng)意優(yōu)點以應用于其它推廣中。 分析跳出率高的搜素詞項，有何改

3、進建議？答：檢查該詞是否對應了相關頁面，假如對應了，可以暫時不管；沒對 應則應增加對應、調(diào)整對應頁面內(nèi)容；查看關鍵詞對應的創(chuàng)意報告，優(yōu)化創(chuàng)意 內(nèi)容、提高創(chuàng)意與關鍵詞的相關性。技能訓練6-2淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析與營銷優(yōu)化某淘寶店鋪通過一段時間的推廣后，通過淘寶的直通車報表、量子恒通統(tǒng)計、 數(shù)據(jù)魔方等工具對數(shù)據(jù)進行了分析，相關的數(shù)據(jù)圖表如下。1、分析圖中序號為4的關鍵詞的數(shù)據(jù)，需要如何來進行優(yōu)化?MB4UI1,705Nlf15M圖6-2關鍵詞點擊量前50報表答：圖2中序號為4的關鍵詞的出店率較高，說明通過該關鍵詞 搜索找到店鋪的32%的客戶看了一個頁面就跳走離開店鋪。這個比 例較高，不利于店鋪的推廣。

4、應通過以下措施來改善出店率a. 產(chǎn)品方面，外套選擇應季時尚、款式好、性價比高的產(chǎn)品，b. 關鍵詞應精確，與產(chǎn)品的目標客戶搜索習慣及需求相一致。c. 外套產(chǎn)品圖片一定要清晰、美觀、大氣。產(chǎn)品描述一定要圖 文并茂，并突出產(chǎn)品賣點，并做好相關產(chǎn)品的關聯(lián)銷售。d. 外套產(chǎn)品的用戶評價盡量避免中差評，即使是中差評，也應給一個合理的解釋。3、分析圖6-3，綠色拆線是本行業(yè)3皇冠全店成交轉(zhuǎn)化率均值，橙色折線 是本店全店成交轉(zhuǎn)化率。本店的成交情況較之本行業(yè)如何？橙色折線波動較大的 原因可能是什么，如何進行優(yōu)化？圖6-3店鋪經(jīng)營轉(zhuǎn)化率圖答:（1）本店的成交轉(zhuǎn)化率與本行業(yè)的 3皇冠店的成交轉(zhuǎn)化 率基本不分上下，但成交率的穩(wěn)定性較差，相對于行業(yè)的 3皇 冠店，本店的轉(zhuǎn)化率在不同時期的波動較大。（2）原因分析a轉(zhuǎn)化率較高的時段可能是該店鋪正在實施一些產(chǎn)品的促銷 推廣活動；b較高的時段也許是此時期客服服務水平到