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1、瘋搶一一冠盟家居低價風暴席卷南沙一、活動主題瘋搶一一冠盟家居低價風暴席卷南沙二、活動時間7月12日(碧桂園收樓)一一8月17日蓄客期:7月12日一一8月16日 爆發(fā)時間:8月17日12點17:30 三、活動地點:碧桂園天璽灣四、活動商家:主辦:東鵬瓷磚、大自然地板、歐派櫥柜、大金空調(diào)、瑪格定制衣柜、金六福木 門、雷士照明、碧桂園天璽灣傳媒:南沙網(wǎng)五、活動政策:風暴1“禮”8月17日前,在南沙冠軍聯(lián)盟所屬店面均可以100元的價格購買南沙冠盟貴賓卡1張,每戶限一張,每品牌消費滿3000元(廣告產(chǎn) 品除外),即可憑卡每品牌返現(xiàn)100元現(xiàn)金,最高返現(xiàn)700元(品牌成 員數(shù)而定),同時享受以下資格:(1

2、)現(xiàn)場前300名簽到,憑南沙冠盟貴賓卡可獲得 價值199元高檔10頭青花茶具套裝(2) 8月17日前,憑南沙冠盟貴賓卡 還可在任一門店獲贈精美禮品一份(門 店自備,成本控制10元以下)!風暴2 _ “搶”活動當天,參與品牌總裁親臨活動現(xiàn)場,現(xiàn)場公布兩款限量產(chǎn)品,虧本 商品,低價史無前例!風暴3 “惠”活動當天,一線品牌總裁親臨活動現(xiàn)場,現(xiàn)場公布超級鉅惠,價 格直降,錯過今天,再等1年!風暴4 _ “誠”保證方便:一站式購買國內(nèi)一線家居建材品牌保證實惠:同期品牌產(chǎn)品最抵! !保證利益:七天無理由退款! ?。ㄗ罱K解釋權歸南沙冠軍聯(lián)盟所有)風暴5“獎”活動當天,客戶下訂滿三個品牌以上即可獎品一份,

3、獎品還可累 加,(數(shù)量有限,先到先得)購買品牌數(shù)量獎品圖片數(shù)量成本(元/ 個)3電吹風604烤箱306落地扇8風暴6“運8月2日現(xiàn)場下定一個品牌滿一千元,即可抽取現(xiàn)場震撼大禮,下定品牌越多,中獎機會越多!一等獎 50寸液晶電視1份二等獎名牌微波爐3份三等獎名牌豆?jié){機6份六、目標與分解(總售卡數(shù):425戶)(一)各渠道任務1、門店渠道(負責監(jiān)督人:歐派張麗)品牌總任務上門老客戶朋友介紹東鵬瓷磚35大自然木地板35歐派櫥柜35大金空調(diào)20衣柜20金六福門20雷士照明202、外拓渠道(負責監(jiān)督人:東鵬黃健彬)組隊成員小區(qū)駐點賣卡組隊任務第一組東鵬+南沙網(wǎng)+周 末四個臨促板頭市 場、金洲地鐵站第一組2

4、0第二組大自然+雷士照明+周末兩個臨促南沙境界、碧瓏 灣今洲廣場第二組20第三組大金+金八福門+周末兩個臨促優(yōu)山悅海、星河 丹堤、印月翠谷、 創(chuàng)鴻一品蕉門地鐵 站第三組20第四組歐派+瑪格衣柜+周末兩個臨促濱?,B城華匯廣場第四組20注:小區(qū)主要是廣告、掃樓、與物管合作;駐點賣卡主要是利用宣傳推廣桌、派 發(fā)傳單、舉牌3、電話營銷渠道負責人成員任務電話培訓地點瑪格各品牌出一個人50雷士照明大金4、群體關系渠道負責人目標目標一目標二目標三南沙網(wǎng)605、碧桂園業(yè)主負責人目標東鵬50(二)各品牌任務序號品牌售卡任務1東鵬瓷磚602大自然木地板553歐派櫥柜554大金空調(diào)255瑪格定制衣柜456金六福門4

5、57雷士照明25合計310七、管理與獎懲(一)管理:1、每個賣卡渠道的負責人7月5日前做好團隊建設及書面實施計劃、日期推進 表、團隊培訓及會議安排、任務完成獎懲制度、費用預算上交聯(lián)盟執(zhí)行會長。2、賣卡渠道負責人有權對不服從安排的品牌人員作出處罰 (200元/次)(二)獎勵1、 聯(lián)盟帶單獎勵:售卡簽單獎勵,對售卡人做出每單50元(各品牌出資)。2、賣卡渠道完成渠道,對負責人進行 500元獎勵(聯(lián)盟費用出資)3、 賣卡獎勵:客戶不退卡對售卡人獎勵:50元/卡(三)假卡懲罰:活動期間,每個階段總結的第二天,電銷團隊針對已售卡客戶進行電話抽查回訪。 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)售賣假卡,該品牌老板第一次罰款500元/張,

6、第二次罰款1萬元一張, 第三次踢出冠盟,禁止參加一切冠盟活動。假卡定義說明:送卡,不收錢,重復賣卡八、營銷推廣1.廣告投放項目內(nèi)容預計時間備注負責品牌預算賣場推廣物料DM單、 邀請函、禮 品券、展架、 地貼、吊旗、 海報、特價 牌、三角柱、 櫥窗廣告、 廣告衫、戶 外廣告等7月10日-8 月17日小區(qū)/戶外 廣告聯(lián)盟各品牌 資源整合活動期內(nèi)執(zhí) 行7月5日前,各品牌整 合各自資 源(含位 置、材質、尺寸)10000元車輛廣告活動期間各品牌不 少于2部車建材城/鬧 市臨促派單活動期內(nèi)周 末執(zhí)行20人碧桂園天 璽灣舞臺、場地 布置7月12日至8月17日2.微信營銷建立活動執(zhí)行微信群(成員:各品牌負責

7、人)、建立聯(lián)盟品牌全體人員微信群(成 員:各品牌全員)。統(tǒng)一更改微信頭像,每天分享一次活動信息至朋友圈。九、項目分工(詳見” 817分工表”)十、費用預算活動經(jīng)費:每品牌收取15000元,暫定7品牌,共105000元。詳見南沙冠盟 活動費用估算表1 、會議安排(未定,以下內(nèi)容供參考)會議時間議題參會人員7月7日1. 聯(lián)盟成立會,選舉會長 與秘書長、財務出納2. 確定促銷方案方向、參 與品牌3. 確定分工各品牌老板、策劃組7月9日啟動大會:全體成員每日一會(早會)1. 互動、分享(各品牌老 板)2. 數(shù)據(jù)通報與獎懲執(zhí)行3. 團隊士氣激勵4. 當天工作安排全體成員每日一會(晚會)1. 數(shù)據(jù)收集2. 經(jīng)驗分享、問題提出解 決3. 具體工作安排4. 次日工作方向與計劃外拓組長、各品牌老板8月17日早上10:00-10:30 (活動當天)1. 活動當日工作安排2. 活動流程通告3. 現(xiàn)場分工通報4. 再次激勵十二、現(xiàn)階段各品牌任務(由各組長確定,詳見分工表,以下供參考)項目時間節(jié)點提交至1.收集店面資料(表格:店面資料收集)7月12日前店面組2.收集近三個月所有客戶資料信息(表格: 客戶資料收集)7月12日前電話營銷組3.組織各品牌分區(qū)域進行南沙區(qū)樓盤摸底 (表格:小區(qū)樓盤摸底)7月12日前外拓組4.選出3個小區(qū)外拓員與1名電話營銷員 (

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