獵頭BD話術(shù)(案例)5

1、獵頭BD話術(shù)A代表獵頭顧問(wèn)C代表顧客A：您好，請(qǐng)問(wèn)鄭經(jīng)理在嗎？C：您好，我就是，您是？A：鄭經(jīng)理，您好，我是XX獵頭公司的獵頭顧問(wèn)XXX。最近看到貴公司在招聘一些中高級(jí)的人才，請(qǐng)問(wèn)目前招聘情況怎么樣了呢？C：嗯，大部分人員都已經(jīng)到崗了。A：那方便告訴我還有哪些崗位沒(méi)有到崗嗎？C：項(xiàng)目總經(jīng)理、總工A：哦，鄭經(jīng)理，是這樣的，我有留意到，貴公司的這兩個(gè)崗位一直都在招聘，從去年的五月份都已經(jīng)在招聘信息中出現(xiàn)了。是什么原因造成人員一直沒(méi)有到位呢？C：你的意思是.?A：是這樣的，是收到的簡(jiǎn)歷信息少，還是人員素質(zhì)達(dá)不到貴公司要求，還是別的什么原因 呢？C：各方面原因都有吧。A：那是這樣的，咱們公司在用報(bào)紙和

2、網(wǎng)絡(luò)這些招聘途徑外，有沒(méi)有通過(guò)別的其他的途徑來(lái)招聘呢？C：你是說(shuō)獵頭嗎？A：可以這么說(shuō)。C：之前有考慮過(guò)，但是獵頭的費(fèi)用比較高，我們還沒(méi)有這方面的預(yù)算。A：嗯，您說(shuō)的也是事實(shí)，獵頭的費(fèi)用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我們的操作時(shí)間段、準(zhǔn)確度高，同時(shí)呢，給企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值是不能用金錢來(lái)衡量的。C：我知道你的意思，對(duì)了，你是哪個(gè)公司的?。緼：我們是XX獵頭，我們是主要以房地產(chǎn)為主的獵頭，我們的合作客戶非常多，就鄭州本地 的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如：食苑、綠地、陽(yáng)光控股等，都是我們的長(zhǎng)期客戶。C：綠地？你們也有合作嗎？A：是的，他們是我們的長(zhǎng)期大客戶。C：這樣吧，你把你們的公司資料發(fā)過(guò)來(lái)我先看一下，包括你們的收

3、費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、操作流程。A：好的，您看是電子版的，還是傳真呢？C：電子版的吧，我的郵箱是A：好的，我現(xiàn)在就給您發(fā)過(guò)去，五分鐘之后您查收一下。C：好的。A：鄭經(jīng)理，是這樣的，您先看一下我們的資料，我到周四下午再給您打電話。C：好的。A：非常感謝您，鄭經(jīng)理！您先忙，我們保持聯(lián)系。周四下午15： 00A：您好，請(qǐng)問(wèn)是鄭經(jīng)理嗎？C：您好，我是，您是？A：鄭經(jīng)理，您好！我是XX獵頭公司的XXX,前幾天給您打過(guò)電話。C：哦，您好！A：之前給您發(fā)的我們公司的資料您看了嗎？C：嗯，看了。只是對(duì)你們的收費(fèi)有些質(zhì)疑。A：您是說(shuō)價(jià)位嗎？C：對(duì)。A：呵呵，鄭經(jīng)理，相信您做人力資源的時(shí)間也挺長(zhǎng)了，對(duì)于獵頭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)您應(yīng)該是比

4、較 了解的，都是透明化的。C：但是跟我們聯(lián)系過(guò)的獵頭公司，有的報(bào)價(jià)才20%,有的甚至15%。這樣相比之下，相差也 太大了吧。A：嗯，對(duì)，是這樣的，現(xiàn)在市場(chǎng)上是有一些公司的報(bào)價(jià)是比較低一些，據(jù)我所知，有公司 報(bào)價(jià)10%的都有。但是這個(gè)是要看我們的最終的結(jié)果是什么樣子。有的報(bào)價(jià)低，但是給您推 薦的人不合適，或者說(shuō)時(shí)效性不夠的話，甚至?xí)幸恍┕具t遲給您招不到合適的人，這樣 對(duì)您也是很大的損失。特別是高層的招聘，您也知道，人早一天上崗，對(duì)您公司是越有利的。 C：那你的意思是你們公司就可以保證人員的質(zhì)量和實(shí)效性嗎？A：鄭經(jīng)理，可以這樣說(shuō)，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們掌握了整個(gè)鄭州市場(chǎng)87%的人才信息， 我

5、們?cè)诟献鲿r(shí)，會(huì)對(duì)您的職位進(jìn)行分析，會(huì)建立一個(gè)最佳的人員素質(zhì)模型。在我們配置 的人員中，最快的之后8天的時(shí)間人員就上崗了，而且在工作崗位上做的特別好。同時(shí)，在人員配置過(guò)程中，我們有專業(yè)的測(cè)評(píng)軟件對(duì)人才進(jìn)行全面的分析，還有會(huì)針對(duì)這個(gè) 人做一個(gè)全面的背景調(diào)查，對(duì)此人的人品、能力、管理風(fēng)格各個(gè)方面進(jìn)行一個(gè)客觀的分析， 以確保人員跟您企業(yè)的匹配度和信譽(yù)度。這些呢，我們都有專業(yè)的人員進(jìn)行這方面的工作。C：不過(guò)我還是覺(jué)得招聘一個(gè)人，要付出這么大的成本，還是覺(jué)得不劃算。A：呵呵，鄭經(jīng)理，您應(yīng)該知道，公司的核心職位，如果能早一天上崗，他給您公司帶來(lái)的 效益是不能通過(guò)金錢來(lái)衡量的。C：嗯，那倒也是。A：這樣吧，鄭經(jīng)理，您看什么時(shí)間方便了，我過(guò)去拜訪一下您，我們可以聊聊，合作不合 作都無(wú)所謂，關(guān)鍵是互相認(rèn)識(shí)一下，說(shuō)不定以后您的招聘我能給您幫上一些忙。您說(shuō)呢？C：嗯，行啊。A：那您什么時(shí)間方便？C：什么時(shí)間都可以