全員經(jīng)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制

1、精品全員經(jīng)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制一、 總則1.1 、編制目的1 、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)經(jīng)營(yíng)人員及公司全體員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，特制定本制度。2、增加公司全體人員工作的主動(dòng)積極性，特別是提升經(jīng)營(yíng)人員的市場(chǎng)拓展、 商務(wù)談判及客戶維護(hù)等綜合能力， 并培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、 交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)公司全體員工，特別是經(jīng)營(yíng)人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)，共同分享公司發(fā)展成果。1.2 、適用范圍本機(jī)制適用于公司所有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、工程管理人員和全體員工。1.3 、激勵(lì)原則1 、 實(shí)事求是原則： 經(jīng)

2、營(yíng)人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2 、績(jī)效落實(shí)原則：根據(jù)經(jīng)營(yíng)人員（包括其他員工）的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效。 （試行期間不影響績(jī)效獎(jiǎng)金的落實(shí)）3 、信守承諾原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，項(xiàng)目信息提供激勵(lì)機(jī)制、分公司發(fā)展激勵(lì)機(jī)制、 工程招投標(biāo)激勵(lì)機(jī)制等方面要做到信守承諾三原則；公平公正原則、及時(shí)按規(guī)定兌現(xiàn)激勵(lì)原則、激勵(lì)機(jī)制穩(wěn)定持續(xù)原則。2、 激勵(lì)機(jī)制組織體系2.1、 、激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行本制度由財(cái)務(wù)及資產(chǎn)管理部、 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部和工程管理部共同起草， 經(jīng)總經(jīng)理審核、董事長(zhǎng)審批。辦公室頒布并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部共同執(zhí)行。2.2、

3、 激勵(lì)機(jī)制修訂本制度修訂由辦公室根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部意見和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。2.3、 激勵(lì)機(jī)制解釋部門市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)激勵(lì)措施進(jìn)行解釋。2.4、 激勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的具體組織與實(shí)施工作。 其主要工作職責(zé)如下：1 、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵(lì)政策。2、制定年度員工激勵(lì)制度。2.5、 激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于 2015 年 5 月 1 日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。3、 工程項(xiàng)目承接獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制3.1、 、工程項(xiàng)目信息提供獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制1、 除經(jīng)

4、營(yíng)人員以外的其它人員 （包括內(nèi)部員工） ， 凡提供其它項(xiàng)目信息，并進(jìn)行了相應(yīng)前期對(duì)接、引薦工作，且最終項(xiàng)目承接獲取成功的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)雾?xiàng)工程造價(jià)在500萬元（含）以下時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的5%。給予獎(jiǎng)勵(lì)。單項(xiàng)工程造價(jià)在5萬元（含）以下時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的4%。給予獎(jiǎng)勵(lì)。單項(xiàng)工程造價(jià)在1000萬元以上時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的3%。給予獎(jiǎng)勵(lì)。上述工程是知名企業(yè)、 國(guó)際性大型企業(yè)、 當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑等獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)在上述基礎(chǔ)上提高1020% ，具體根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)評(píng)定。上述獎(jiǎng)勵(lì)在項(xiàng)目中標(biāo)后， 施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)后 3 個(gè)月內(nèi)， 由公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部發(fā)起評(píng)審，財(cái)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)副總、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)評(píng)審?fù)ㄟ^后，一現(xiàn)周內(nèi)給予提供人獎(jiǎng)勵(lì)兌。信息人員在信息跟蹤

5、中所發(fā)生的一切費(fèi)用，均包含在上述獎(jiǎng)勵(lì)中，公司將不另行支付任何費(fèi)用。3.2、 項(xiàng)目承接關(guān)系協(xié)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制1 、上述工程項(xiàng)目，提供信息人員通過與對(duì)方溝通、協(xié)調(diào)及運(yùn)作，不進(jìn)行公開投標(biāo)競(jìng)標(biāo)，以議標(biāo)方式直接獲取，且無居間費(fèi)用的，其關(guān)系協(xié)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)雾?xiàng)工程造價(jià)在500萬元（含）以下時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的5%。給予獎(jiǎng)勵(lì)。單項(xiàng)工程造價(jià)在1000萬元（含）以下時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的4%。給予獎(jiǎng)勵(lì)。單項(xiàng)工程造價(jià)在1000萬元以上時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的3%。給予獎(jiǎng)勵(lì)。上述工程為知名企業(yè)項(xiàng)目、 國(guó)際性大型企業(yè)、 當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑等獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)在上述基礎(chǔ)上提高 1020% ，具體根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)評(píng)定。此獎(jiǎng)勵(lì)是在（3.1）基礎(chǔ)上另行嘉獎(jiǎng)，具兌現(xiàn)辦法同（3

6、.1）。3.3 、如提供信息人員提供真實(shí)有效信息，但因公司原因最終未能承接成功，則給予信息提供人員 200020000 元不等的鼓勵(lì)獎(jiǎng)，由公司經(jīng)營(yíng)部根據(jù)實(shí)情評(píng)審，報(bào)副總經(jīng)理、總經(jīng)理審議批準(zhǔn)。3.4 、對(duì)中介人居間費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：1 、若工程項(xiàng)目由信息人提供后，引薦到其它中介人，通過其它中介人運(yùn)作， 且最終項(xiàng)目獲取成功， 則視工程實(shí)際情況給予中介人以下居間費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。 如參與公開競(jìng)標(biāo)，以最低價(jià)或次底價(jià)標(biāo)中標(biāo)，則居間費(fèi)用包含在（ 3.1 ） （ 3.2 ）信息提供獎(jiǎng)勵(lì)中，不另行支付居間費(fèi)。 如參與公開競(jìng)標(biāo)，中介人通過關(guān)系運(yùn)作，通過圍標(biāo)的方式獲得中標(biāo)，或不參與競(jìng)標(biāo)，直接議標(biāo)獲取，或業(yè)主指定給我公司，則居間

7、費(fèi)用按中標(biāo)價(jià)1% 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體根據(jù)以下條件進(jìn)行調(diào)整。 月進(jìn)度付款比例：以 80% 為基準(zhǔn)，每超過或低于 5% ，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)在基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)整10% ，以此類推計(jì)算，若付款比例低于 50% ，則按實(shí)際付款比例系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。 項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)指標(biāo)：項(xiàng)目工程以12% 利率為基準(zhǔn)，實(shí)際利潤(rùn)率每高于基準(zhǔn)利潤(rùn)率的 1% ，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)在基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)增 20% ，以此類推，實(shí)際利潤(rùn)率每低于基準(zhǔn)利潤(rùn)率的1% ，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)在基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)減10% 按， 以次類推， 項(xiàng)目利潤(rùn)低于 9% ， 取消居間費(fèi)， 按（3.1 ）、（3.2 ）執(zhí)行，特殊情況，雙方另行協(xié)商。 中標(biāo)人施工過程中的簽證辦理、材料認(rèn)價(jià)、結(jié)算辦理，通過居間人協(xié)調(diào)與溝通

8、，因此增加的額外利潤(rùn)，按增加部分的 25% ，另行給予居間人獎(jiǎng)勵(lì)。 信息提供人、中介人在居間活動(dòng)中所發(fā)生的一切費(fèi)用，均包含在上述獎(jiǎng)勵(lì)中，公司將不另行支付任何費(fèi)用。 如信息人員為獲取個(gè)人利益， 對(duì)業(yè)主背景信息提供不準(zhǔn)或隱瞞事實(shí)，如因業(yè)主原因造成公司損失的，一律取消上述獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)視實(shí)際情況，保留對(duì)介紹人的責(zé)任追究。 居間費(fèi)須按公司制度規(guī)定進(jìn)行評(píng)審， 30 萬元以內(nèi)由公司經(jīng)理層及監(jiān)事會(huì)評(píng)審， 超過 30 萬元 （含 30 萬元） ， 必須另行上報(bào)董事長(zhǎng)評(píng)審，公司監(jiān)事會(huì)備案。 居間費(fèi)的支付與兌現(xiàn)，必須在居間合同簽訂完的前提下，雙方按合同約定條款執(zhí)行。 居間合同簽訂時(shí)間必須在工程中標(biāo)后 30 日內(nèi)完成，

9、無特殊情況，超過上述時(shí)間，一律不予認(rèn)可，由責(zé)任人自行承擔(dān)。4、 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部人員獎(jiǎng)勵(lì)制度4.1、 、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部是專門從事公司開展業(yè)務(wù)的部門，經(jīng)營(yíng)人員是公司業(yè)務(wù)開展專業(yè)人員。 而他們的工作有著一定的特殊性， 為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)中心員工的積極性，增強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制，提高經(jīng)濟(jì)效益，特制定針對(duì)經(jīng)營(yíng)中心營(yíng)銷人員獎(jiǎng)勵(lì)制度。4.2、 獎(jiǎng)勵(lì)范圍1 、自行搜集、篩選工程項(xiàng)目信息，以公司名義跟蹤項(xiàng)目，直到項(xiàng)目簽約全過程的公司經(jīng)營(yíng)人員。2 、 通過各種途徑提供工程信息， 經(jīng)公司同意后以公司名義跟蹤項(xiàng)目，直到項(xiàng)目簽約全過程的公司經(jīng)營(yíng)人員。3、自行跟蹤并通過議標(biāo)取得項(xiàng)目后續(xù)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目滾動(dòng)發(fā)展的項(xiàng)目部有關(guān)人員。4

10、、本辦法所指的承攬工程任務(wù)包括總承包工程、專業(yè)分包工程、勞務(wù)分包工程等。 但不包括由公司經(jīng)營(yíng)部門跟蹤信息、 組織投標(biāo)并簽約的工程項(xiàng)目。4.3、 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1、 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算基準(zhǔn)；以項(xiàng)目簽約后，由公司成本管理中心、經(jīng)營(yíng)中心、工程中心、財(cái)務(wù)中心等部測(cè)定，該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為提取基數(shù)。2、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；1 ）項(xiàng)目利潤(rùn)不滿200 萬元的工程項(xiàng)目按項(xiàng)目利潤(rùn) 10% 提取獎(jiǎng)勵(lì)。2 ） 項(xiàng)目利潤(rùn)在200 萬元以上不滿500 萬元的， 按項(xiàng)目利潤(rùn) 12%提取。3）項(xiàng)目利潤(rùn)在500 萬元以上的，按利潤(rùn) 15%提取。4.4 獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放審批流程；1 、員工承攬項(xiàng)目工程獎(jiǎng)勵(lì)由公司經(jīng)營(yíng)部、工程管理部在項(xiàng)目簽約后提出書面的提獎(jiǎng)報(bào)告，經(jīng)計(jì)

11、劃合同部、資產(chǎn)管理部復(fù)核，報(bào)經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)審批準(zhǔn)。提獎(jiǎng)報(bào)告中必須詳細(xì)列出經(jīng)營(yíng)費(fèi)用開支情況。2、工程項(xiàng)目簽訂合同后，原則上在收取工程預(yù)付款或首批工程款后一次性提取，對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額較大的項(xiàng)目（一次性獎(jiǎng)勵(lì)超過10 萬） ，可以分階段提取承攬項(xiàng)目獎(jiǎng)。五、承接項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)開支與獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)系1 、公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、工程管理部人員跟蹤承接工程項(xiàng)目符合本辦法獎(jiǎng)勵(lì)的， 因承接發(fā)生的所有經(jīng)費(fèi)均包含在獎(jiǎng)勵(lì)中， 扣除經(jīng)費(fèi)后的提獎(jiǎng)由公司分配給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、 工程管理部按照是否有利于承接工程項(xiàng)目自行合理分配。2、非公司經(jīng)營(yíng)人員跟蹤承接工程項(xiàng)目符合本辦法獎(jiǎng)勵(lì)的，因公關(guān)發(fā)生的經(jīng)費(fèi)包含在提取獎(jiǎng)勵(lì)中， 扣除后的提獎(jiǎng)由公司分配給承接工程項(xiàng)目員工，該員工按照是否有利于承攬項(xiàng)目自行合理分配。3、公司項(xiàng)目部人員取得項(xiàng)目后續(xù)任務(wù)符合本辦法獎(jiǎng)勵(lì)的，因公關(guān)發(fā)生的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包含在提取獎(jiǎng)勵(lì)中，扣除后的提獎(jiǎng)由公