網站營銷推廣策劃書

1、網站營銷推廣策劃書 網站營銷推廣策劃書1一、互聯(lián)網及電子商務分析1、互聯(lián)網現(xiàn)狀政府的鼓勵：隨著國際影響的加盟，政府對互聯(lián)網的重視力度加大，使城市上網人數(shù)迅猛增加，隨著網上成本的不斷下降，正在發(fā)展壯大的農村經濟聯(lián)合體和個體戶額上網率也正在迅速提高?；ヂ?lián)網用戶：_年初國內網民達到890萬，到_年7月就達到了2000萬戶，年末超過3500萬戶，據(jù)美國研究機構國際數(shù)據(jù)公司_年7月22號公布的最新報告顯示，到年底，全世界的因特網用戶達到3.75億，不難發(fā)現(xiàn)，網絡購物人數(shù)正以每年50%速度增長。 增長的巨大空間：個人電腦的銷售額正成倍增長，網民數(shù)量已難以想象的速度發(fā)展。2、電子商務是發(fā)展方向電子商務現(xiàn)狀：

2、因特網的發(fā)展不僅意味著商業(yè)機會，還以為這網絡推動經濟的誕生，在這個時代，信息就意味著財富，我國的電子商務交易額達上千億。二、現(xiàn)有蛋糕店的基本情況1、網站數(shù)量在百度等搜索引擎中注冊的蛋糕甜點行業(yè)的網站有(_)頁，每頁有(_)家網站，總計(_)家蛋糕行業(yè)的網站，大多是蛋糕訂購網站，甜點套餐及飲品相關聯(lián)的蛋糕網站現(xiàn)在持續(xù)增長中。三、網站策劃及定位網站名稱：_甜點蛋糕網網點業(yè)務簡介：1、業(yè)務范圍：本網店是基于互聯(lián)網提供蛋糕宣傳、配送服務，可供選擇的食品包括各類蛋糕，并輔助一些甜點套餐、飲料外送服務。2、基本業(yè)務：通過我們的網站，將我們的產品展示出來，訪問者可以根據(jù)自己的情況口味選擇適合的蛋糕、套餐、飲

3、料，直接在網上下訂單，在規(guī)定的時間內為顧客送上滿意的產品和服務。四、市場分析與目標規(guī)劃1、消費者總體消費趨勢健康時尚隨著人們生活水平的穩(wěn)步提高，越來越講究飲食，偏好綠色營養(yǎng)食品;包裝精美的食品也成為現(xiàn)有的消費時尚，能令人食指大動，都市生活的快節(jié)奏使人們更加需要蛋糕甜點等便利食品。2、消費者需求分析網購，省時省力互聯(lián)網及電子商務在不斷地發(fā)展，網上購物給用戶提供了方便的購物途徑，并且網絡購物的信譽度在逐漸提高，網絡購物人數(shù)也以每年50%速度增長，具有極大的發(fā)展空間。3、消費者消費能力分析中、高等收入常在網上購物且具有一定消費能力的消費群體主要是學生、白領，各年齡段的消費者都是潛在消費者。4、未來發(fā)

4、展方向在黑龍江大學方圓700米范圍內作為試點試運營四個月，總結經驗，在一年內逐漸擴大到整個南崗區(qū)，在未來3到5年時間內，隨著經驗的積累以及本店實力與技術的增強，建立實體甜點屋，在哈爾濱市區(qū)打造以中高檔人群為受眾群體的蛋糕甜品連鎖店。五、網站功能設置網站的功能設置是否合理直接影響著網站的效益，經過仔細研究，我們認為應該設定以下欄目：六、提供明確的服務范圍1、禮品服務：在特別的日子送上精美的一個小禮物，如制作精美的可卡片、可愛的小娃娃、小零錢包。2、會員卡服務：凡是填好個人資料并受到承認的會員，在本網店消費均可享受8.8折優(yōu)惠，一積分=一元，購物積分達到某限額即獲相應獎勵。3、情侶會員卡：凡是填好

5、個人資料并受到承認的會員，在本網店消費均可享受8折優(yōu)惠，并可以9折享受新推出的產品例。網站營銷推廣策劃書2一、 項目簡介1、 項目說明本站可以育兒經驗、_健康、教育等內容為主，輔以論壇的一個母嬰社區(qū)，以及兒童類門戶網站，一個垂直門戶，互動門戶加社區(qū)的綜合性網站。2、 融資需求陳述公司成立初期共需要資金50_萬不等。股本規(guī)模及結構為：公司注冊資本50萬，其中外來風險資金入股_0_萬不等，同時公司出讓75%的股份。3、 企業(yè)目標公司不僅注重短期目標，更加重視長期發(fā)展，我們將橫向拓寬，縱向挖深戰(zhàn)略開發(fā)市場，在各大省會城市建立分站及分公司，及時為客戶提供方便，快捷的服務。第一年將實現(xiàn)盈利，第二年迅速發(fā)

6、展期，實現(xiàn)在30個城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。公司的宗旨是：打造國內最大的母嬰咨詢互動交流平臺!二、行業(yè)分析1、 行業(yè)趨勢：從網民分析：最新報道，_網12月15日電 據(jù)央視報道，截至20_年12月底，我國的網民規(guī)模已經達到3.6億，比去年增長20.8%，互聯(lián)網規(guī)模位居世界第一位。這是一個龐大的數(shù)字，更是一個龐大的市場，而市場面對的是一個龐大的客戶群體，如果沒有客戶，市場就無從談起，先從網民分析，在3.6億的網民當中，分布如下圖：消費者，但是由于不自力更生，一切收入*來自家庭，所以從消費的角度進行分析，雖然占了將近20%份額，但不是主要的消費人群，真正的消費人群在24歲到35歲之間

7、，這一階段的網民是網上的主要消費人群，因為有了自己的工作，以及家庭，收入開始比較穩(wěn)定，最重要的一點就是，是第一批上網的老網民，比較看好網上消費，也是網購的主力軍。作為24歲到35歲之前網民，15%的工作，_%剛結婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已經上學，而我們做的是母嬰社區(qū)、兒童類門戶網站，80%的人群全市我們的目標客戶，這也是成立網站的根本原因，因為在所有網民當中25歲到35周歲的網民是網購的主力軍，而這一類人群，關注最多的就是育兒咨詢，教育咨詢，購買最多的就是孕嬰兒童用品，以兒童教育相關的產品，而我們做的就是母嬰社區(qū)，兒童類門戶網站，恰好是這一般有實力的購物的網民，正是我們的目標客戶

8、，因此我們會成為一個龐大的兒童用品的供應平臺，也是眾多產品供應商的目標廣告媒體。從市場分析：據(jù)20_年7月_日中國嬰童行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國目前0到8歲的嬰幼兒人數(shù)已經達到1.46億，從出生到教育如果每個孩子的消費按_0元計算，那么就此一塊有1.46乘以_0的市場空間。需求帶動市場，市場滿足需求，專家認為，嬰童產業(yè)是當前最具投資前景的朝陽產業(yè)，未來三至五年該產業(yè)將會成為中國最耀眼的產業(yè)。從母親懷_開始，一個家庭就進入強消費期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來的存款將爆發(fā)性的往外花費：母親的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品：嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等等。甚至胎教、家政服務，幼教

9、服務以及隨之而來家庭買房、換房要求，小孩入學問題等等?？梢哉f，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。最近中央二臺財經報道和中國經營報上都提到這類產業(yè)了。可見這個市場是不可思議的。2、 中國互聯(lián)網現(xiàn)狀分析：a 、 搜索之爭。網絡搜索競爭加劇，并且會有更多的熱點，搜索大戰(zhàn)一觸即發(fā)。_ 的專業(yè)、_的強勢，而_卻掌握了中國人的心理做到了中國的老大。_ 的市值突破了千億美元，_的上市打造了那么多的億萬富翁，千萬富翁和百萬富翁，所以大家都看到了搜索這塊寶地，接著，_做了_ 。_做了_。_做了_ 。就連_也并購了_ 加入了搜索行列，可見搜索的潛力還是很大的，再加上國內各個門派軍閥割據(jù)，是各自為戰(zhàn)呢

10、，還是合縱連橫?搜索時網絡的終極發(fā)展，從某個角度講，在面對越來越多的網絡信息時，搜索就是門戶，門戶就是搜索。這是專家分析的結果!b 、 門戶之爭。_、_、_三大們后面，_ 跟得越來越緊，qq 憑借著那個一閃一閃的小企鵝，正在搖晃著身子往前跑。國人不喜歡巨人之下，總想自立山頭，一方諸侯!但門戶的思維已是難以挽回的趨勢，如何找到下一個贏利點，將成為門戶的關鍵。c 、 b 2b 之爭。目前在此領域共有六家公司。面對日趨頻繁的快過公司全球采購，國內許多企業(yè)缺乏與全球采購 系統(tǒng)對接的經驗，不知該如何將產品通過全球采購平臺打入國際市場。d 、 論壇之爭。門戶網站的點擊幾個月來屢屢下降，如何吸引眼球?沒有q

11、q 的在線率，沒有_的使用率，門戶只能靠論壇了。網絡作為一個無國界的虛擬世界，它的自由開放，只有在論壇中才發(fā)揮得淋漓盡致，如果一個網民只看幾篇新聞而不去論壇，那他就不是一個真正的網民。世界it 實驗室的統(tǒng)計數(shù)字表明，幾大門戶約有三分之一的流量歸功于論壇，所以論壇的質量直接決定了門戶的價值。博客作為一種論壇變種，越來越受關注，博客更加注重于個人，論壇更多的是討論。作為一種網絡的交流方式，二者會長時間同時存在，直到出現(xiàn)一種包含兩者的新的網絡交流方式。e 、 _ 之爭。qq 為什么做門戶、做游戲都發(fā)展的如此之快?大家都知道是因為qq 的使用率。在_ 市場上，msn 定位于高端或商業(yè)，qq 注重于國情

12、或細節(jié)，不過最近大家已經發(fā)現(xiàn)msn 有所變化了，最難堪的是泡泡，夾在二者之間，始終沒有多少自己的特色。而后起之秀的_hi ，也在靠著_強大的用戶量，搶占著市場，中移動的飛信也再為分一杯羹，_以他讀到電子商務，已經吸引了一個龐大的用戶群體，市場已經亂到這樣的，至于發(fā)展的最終結果如何，且等互聯(lián)網界風云變幻。f 、 網媒之爭。國內眾多網站*千篇一律，如果想看新聞，只要到一個門戶就夠了，20_年收費閱讀會逐漸得到發(fā)展。并且最有可能在某一專業(yè)領域尋找突破，唯一也是最重要的一點顧慮，版權問題。g 、 廣告之爭。網絡廣告以超過20%的速度在增長，隨著互聯(lián)網經濟的飛速發(fā)展，這塊傳統(tǒng)的肥肉誰都想吃一口?，F(xiàn)在幾乎

13、所有網站盈利模式都以廣告為主，包括_也不例外。綜上所述，就是互聯(lián)網現(xiàn)狀，分析道現(xiàn)在，難道互聯(lián)網，就沒偶遇市場可言了嗎，答案是否定的，搞搜索肯定做不過_，做_ 肯定做不過_，如果從事電子商務肯定會輸給_，21世紀，從事互聯(lián)網，想贏哼哼，只要兩個字，就是專業(yè)：因為專業(yè)可以瞄準一個市場，一部分人群，針對某一領域來開發(fā)市場，這樣不僅降低了風險，而且還增加成功的概率，因為專業(yè)，更能優(yōu)化服務，更體貼周到的全套服務于目標客戶。好小二，上例子，做網絡直銷的ppg 和_誠品，以專業(yè)性的男裝為主，自動生產，直接通過網絡進行銷售，目前做的相當成功，最后比較火的，農場游戲，簡單的不能再弱智了的，為什么會火，除了簡單之

14、外，它還有一個不可磨滅的優(yōu)勢，就是讓上班的擺楞也玩上游戲，大型游戲在辦公室肯定打不了，所以開發(fā)了這樣的小游戲，服務的是一部分人群，真正的游戲玩家，是不玩農場游戲的。失身份?!就拿飛信來說吧，雖然是即時通訊，但是只服務于移動用戶，賣點就是免費可以向手機發(fā)短信，將聯(lián)通，電信等拒之門外，但是做的相當成功。這就是專業(yè)的力量，服務一部分人群，所以我們的專業(yè)體現(xiàn)在：我們只服務一部分人群首先我們服務的是一部分人，詳細的分有以下分類：a:孕婦：孕婦需要的是育兒咨詢，懷孕期間的相關知識。b:年輕的父母們：他們最關心的是孩子的成長和教育。我們只提供一部分產品我們產品就是母嬰用品，女性用品，幼兒教育用品，健康用品，

15、公司開發(fā)的產品()等相關產品的出售以及廣告服務。我們只從事于最具市場潛力的行業(yè)現(xiàn)在大部分家庭的情況都是六個大人一個小孩，爸爸，媽媽，爺爺，奶奶，外婆，外公，作為這個_肯定是家里的寶貝，所以無論在消費還是教育上，都很樂意消費。所以這一塊市場是最具潛力的。我們的目標客戶多樣化我們客戶有兩大部分，意思網民，網民在本網站購物或者是消費，或者是開通我們提供的某項目服務，成為我們的客戶。二是我們的產品供應商，當我們有了大量的會員以及訪問量的時候，我們?yōu)楣烫峁┮粋€廣告平臺，收取廣告費用，這兩塊是我們的主要客戶群體。3、 網上營銷前景一個網站內的成功，離不開網上營銷，網絡廣告以及廣告提供商，所以對網上營銷

16、的前景也要有一個清晰的認知。幾年前互聯(lián)網還被作為一種新興媒體，是一種補充，客戶最后真正采用互聯(lián)網傳播的非常小。今天，互聯(lián)網已不能稱作是新興媒體了，或者不能只把他僅僅當作一種媒體了。居全球第一，三億多的中國網民，互聯(lián)網飛入尋常百姓家，逐漸走向大眾，誰也不敢忽視這種力量，以及這種力量單身的營銷變革。每年中國的廣告投入都在上升，傳統(tǒng)媒體的廣告份額、以及讀者群或觀眾卻在不斷的下降，充分顯示了網絡在聚集人氣和營銷效果上的力量，也許不久的將來，只有一種媒體出現(xiàn)，那就是互聯(lián)網。據(jù)_近日發(fā)布20_中國網絡廣告市場年度數(shù)據(jù)預測，20_年中國網絡廣告市場一方面會受到互聯(lián)網用戶增長速度加快、網絡廣告成本進一步降低等

17、利好因素的促進，不過受到全球經濟減速的波及，20_年的網絡廣告營收規(guī)模會呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，達到154.5億元，相對于20_年的增長率預計為29.8%，根據(jù)_預測，20_年將成為網絡廣告市場的轉折點，網絡營收規(guī)模將達到212.5億元，增長率約為37.6%，20_年，網絡廣告營收規(guī)模會逐步復蘇，達到305.2億元，增長率進一步回升到43.6%。作為我們的咨詢網站，不僅是一個門戶，又是一個平臺，網絡廣告會占相當一部分份額，只要我們聚集了人氣，有了目標客戶，就會主動吸引提供目標客戶的產品商家，到時候我們只需要坐享提成就可以了。三、競爭對手分析目前瞄準母嬰類市場的不是只有我們，很多人也看到了這塊大蛋糕

18、，市場對于每個人都是公平的，重點是要看用什么樣的方式，開發(fā)市場，迎合市場，占領市場。其它歸納企業(yè)，網站盈利，就兩個方法，一個賣廣告位，一個出售產品，有的可能會提到出售服務盈利，其實也是產品的一種形式。而真的母嬰類的咨詢網站來說，盈利方式就是提供資訊的同時出售廣告位，出售產品，代理產品，代銷產品等試盈利，針對此情況，來分析一下目前在國內出現(xiàn)愛著幾個服務方式的網站。(一下內容部分來自互聯(lián)網)1、 資訊+服務：典型代表_網、_樹。分析：_網是國內大型的母嬰資訊網站，ceo_曾擔任_總裁，憑借多年的行業(yè)經驗搭建了一個大型行業(yè)網站。_網擁有國內最大專家顧問團，成員大都是臨床、保健、心理及早教等領域的專家

19、，他們每隔一段時間都會到_網和網友進行聊天對話。如果家長想讓專家對自己的_進行一對一的評測，_網是免費的，但要讓專家提供一對一的個性化指導方案，就要收取費用，這也就是_網的成長階梯項目，此項目是_網跨純媒體的一次重大試驗，而且獲得了投資商的認可，這對ceo 來說或許是不得已而為之，ceo _離職時曾訂“不得從事電子商務”協(xié)議，這或多或少的限制了_電子商務的探索。他也對類似_母嬰垂直門戶的出路產生懷疑，盡管_大部分精力在做媒體的事，但根據(jù)他的設想，未來利潤增長點是收費的網上教育和專家服務。_樹的模式是比較熱門的sns 站點，從網站流量和用戶活躍度來說，也相當可觀，我自己認為，sns 要想把流量轉

20、變?yōu)榻疱X，在當前來說很難實現(xiàn)。今年3月底，ceo_在獲得_的_網美金的二次融資后曾表示，“目前不會考慮b2c 和品牌授權經營”，但此后不到一個月，他自食其言，開始嘗試做b2c 的對接。web2.0最喜歡談論的流量等務虛的話題，誰也不愿觸及盈利模式的痛處，誰都知道web2.0實現(xiàn)收費很難，最苦惱的是吸引來的流量無法轉化為銷售力。讓王懷南改變主意的也許是_網的成長階梯項目，盡管這個項目目前沒有給_網帶來多大收益，但它發(fā)出了一個信號：_網開始收費!猜測：_樹可能會在sns 平臺上對接一個b2c 平臺，這個平臺將會是合作搭建的，有可能會使用_現(xiàn)有的平臺。風險投資商在頭前的時候是花錢賭更長期的未來，可是

21、在博弈競爭到了營銷為王的階段，那些以顛覆者自羽的web2.0終究離不開傳統(tǒng)營銷模式。如果web2.0們還在強調流量、內容、排名而不談盈利模式，那么就有些顯得不理智了，如果在20_年沒有探索出一條行之有效的商業(yè)模式，這些網站中的相當一部分會在接下來的一兩年內死掉。2、 廠家的自營品牌網站：典型代表：_、好孩子。分析：接著上面的分析，其實對_樹來說，更大的壓力來自傳統(tǒng)的母嬰產品制造商，一些一直專心賣奶粉、玩具和尿不濕的制造商的制造企業(yè)已經發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網的能量并開始行動，強生公司以_0萬美元收購了美國著名網站_的育嬰網站。和那些為盈利模式撓頭的網站不同，這些傳統(tǒng)的產品制造商只是一個業(yè)余玩家，他們希望網

22、站可以承載跟多的服務和功能，以便產品的銷售。但我們不得不關注的一個問題，這些網站同樣擁有龐大的用戶群、可觀的點擊率，也具有極高的用戶黏性和品牌美譽度，甚至連今年的奶粉事件對他們幾乎沒有影響，最值得一提的是，他們有著專業(yè)網站所沒有的完整詳細的消費者檔案，可以把電子商務的最關鍵的臨門一腳發(fā)揮得淋漓盡致。一旦這些能量強大的制造商轉型發(fā)力，他們必定會把_、_樹和其它類似網站逼到一個死角。好孩子是中國最大的兒童用品集團，產品涉及2_0余種兒童生活用品。通過在國內擁有的由35家銷售中心、4_0家銷售點組成的銷售網絡，走到了最終端。20_年7月好孩子育兒網開通，從此，好孩子集團進入了線下直營店+目錄營銷+專

23、業(yè)服務網站的綜合內容服務時代。3、 目錄直投+電子商務：典型代表_寶貝分析：_寶貝等證明了b2c是一種行之有效可以帶來利潤的商業(yè)模式，這種模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如與_一樣實行郵購目錄+電子商務模式的_屋。_在經過2_6年、2_7年的快速擴張，現(xiàn)在達到了上千人的規(guī)模，全國各地擁有近20家分公司，由最初的背景市場向全國進發(fā)。在_創(chuàng)立之時，母嬰市場已經崛起了_和_，為了避開成本，_沒有設立門店，而是通過目錄直投進入了母嬰市場。目錄印刷成本為5元多，加上郵費，差不多7元一本，一次印刷幾萬本，僅僅這個門檻就占據(jù)了主導地位。目前，_的目錄和胡椒中心是主要收入*，網絡去年超過_%，對于在商

24、場做過管理，具有豐富零售經驗的_來說，這無疑是如魚得水，_背后的6_0多家供應商作為它的強力后盾，通過_的信息系統(tǒng)反饋的市場數(shù)據(jù)，使他們達到了雙贏。_短短3年的時間做到了市場的老大，2_7年銷售額為_億元，今年增長率不會低于2_%。1999年，_總裁_帶領團隊踏上了創(chuàng)業(yè)征程，十年磨一劍，而今的_發(fā)展壯大，是集線下門店、目錄直投、電子商務為一體的大型母嬰產業(yè)綜合服務商，同樣是做目錄起家的_通過門店的體驗彌補了_的不足，_年3月，“中國80后母嬰世界”的背景旗艦店成立了，占據(jù)80后媽媽陣地的戰(zhàn)役打響了。連續(xù)3輪的融資時_擴張的資本，借助上下游的服務網絡遍布全國。以上是國內占據(jù)主導地位的不同模式的三

25、類母嬰企業(yè)的分析，也代表了當前國內母嬰產業(yè)鏈的主流。當然，大佬們實力再大，目前也只是在溝內一線城市圈地，不可能深入到二三線城市，這對于廣大的站長和中小創(chuàng)業(yè)者還是有很多的發(fā)展機會。四、網站概要一個網站如果想短時間取得成功，要做的就是要創(chuàng)新，要做的你無我有，你有我優(yōu)，網站做的一定要明晰，就像今天在中國最成功的網站_一樣，最簡單的網站，簡單只是外表，但是內容要豐富。只有這樣在母嬰類網站市場，才有我們的立足之地，下面是對此做而來一個簡單介紹。1：垂直專業(yè)門戶與傳統(tǒng)門戶網站相比，本網站順應了垂直分化的趨勢，專注于母嬰以及教育服務，具有目標明確、力量集中的特點。2：行業(yè)咨詢與傳統(tǒng)的咨詢網站相比，本站又是一

26、個綜合的行業(yè)資訊平臺，包括育兒、早教、營養(yǎng)、兒童教育、基因檢測等多元化服務平臺。3：母嬰sns 社區(qū)現(xiàn)在最火的要說是sns 社區(qū)，從開心網到現(xiàn)在的人人網，所有大型門戶都在做sns ，可見它的市場是存在的，為了更好的服務于父母們之間的交流，以及見證_的健康成長，網站要開一個sns 社區(qū)，不僅是一個互動交流的社區(qū)，而且還是記錄_成長的地方，最值得注意的是可以完成系統(tǒng)化營銷。4：行業(yè)論壇一個門戶的流量，大多來自論壇，所以論壇是門戶網站的生命源泉，所以有論壇都在講究多元化，而我們只提供專業(yè)的論壇，只關注母嬰，只專注于幼兒的專業(yè)教育領域。5：購物商城出售商品是網站盈利的主要方式，所以在商城可以出售本公司

27、的產品，代理其它公司的產品，推薦其它公司的產品，配合以門戶做好產品的咨詢，里應外合，是一個很好的盈利模式。6：專家服務醫(yī)藥專家提供健康咨詢營養(yǎng)專家提供育兒咨詢育兒專家提供育兒咨詢教育專家提供教育咨詢這些都是付費服務，可以為客戶量身定制。7：基因檢測“兒童個性化培養(yǎng)基因芯片”檢測服務“兒童天賦基因型檢測”檢測目的:預知孩子天賦，因材施教，針對性的進行早期培養(yǎng)。 成功路徑是什么?是：天賦+勤奮+機遇。這個著名的鐵律，在21世紀的基因學上得到了準確的解讀：沒有天賦絕不可能有大成功，運動冠軍要有體育基因、音樂家要有音樂基因、企業(yè)家要有情商基因，成功者的人生第一步是：充分發(fā)揮他的先天優(yōu)秀基因?？上?，好多

28、家長培養(yǎng)孩子是失敗的，根本的原因是沒弄清孩子的遺傳天賦!只是按照大人的心愿去培養(yǎng)，進行所謂的“教育投資”，花了很多錢，卻收效甚微，最終培養(yǎng)失敗，浪費了孩子最佳教育時間是最大的損失。不考慮遺傳天賦及誤判天賦，進行盲目培養(yǎng)，只能遠離成功，不可能走進成功。網站營銷推廣策劃書3一、網站建設目的以及功能定位1、通過建設愛車網汽車維修與保養(yǎng)技術門戶網站，給網民提供汽車維修、汽車保養(yǎng)、汽車技術、汽車構造、汽車美容、在線維修與咨詢、汽車配件、汽車行業(yè)發(fā)展動態(tài)、汽車維修保養(yǎng)論壇等的相關技術以及信息。2、網站基本定位為商業(yè)型網站(行業(yè)網站)，提供技術信息(包括維修手冊、汽車構件構造原理圖、汽車日常保養(yǎng)知識、汽車新

29、技術新設備等)。同時網站提供各類汽車網站的維修技術，如：本田、比亞迪等。3、讓各大熱愛汽車維修的人士通過網站獲取此類方面的知識及信息，網站通過汽車零件廣告商，以及注冊會員下載資料的vip費用達得盈利目的。4、網站的擴展性包含汽車種類擴展、汽車配件種類擴展。5、網站功能應該包括會員系統(tǒng)、信息搜索查詢、在線vip下載、流量統(tǒng)計系統(tǒng)、后臺管理系統(tǒng)二、網站技術解決方案1、網站服務器為租賃虛擬主機2、系統(tǒng)為windowslinux，域名、主機一年的費用大概在六百元左右3、網站主要采用模板自主建站，結合個性化開發(fā)的方式。4、網站程序為php+mysql，網站頁面采用動態(tài)化處理為靜態(tài)頁面三、網站內容以及實現(xiàn)

30、方式1、根據(jù)網站目的確定網站結構導航網站導航：頂欄：汽車維修汽車保養(yǎng)汽車技術汽車構造汽車美容汽車配件在線維修維修論壇：第二欄：站內搜索框(智能模糊搜索)右側：會員注冊第三欄：熱門車類，鏈接頁面內包含：維修、保養(yǎng)、美容網站頻道：第一版塊：左側：圖片新聞中間：最新熱門*，右側：車型查詢(表單式)第二版塊：左側：汽車維修最新*中間：汽車保養(yǎng)最新*小右側：汽車維修視頻：第三版塊：flash廣告第四版塊：左側：汽車技術最新*中間：汽車構造*小右側：汽車原理動畫圖：第五版塊：汽車美容最新*汽車配件類型第六版塊：文字廣告商第七版塊：汽車政策法規(guī)汽車副業(yè)知識(包括考取駕駛證、駕駛員注意事項等)第八版塊：友情鏈

31、接第九版塊：關于我們廣告服務免責申明內頁友情鏈接網站地圖底欄：網站版權、相關備案與流量統(tǒng)計四、網頁設計頻道頁面利用二級域名，利用模板建站整體風格采用簡單型、使訪客看到一目了然，整體分明，頁面風格采用淡灰色加黑色輔助設計五、網站維護以及更新網站初期內容通過網上采集數(shù)據(jù)，稍作修改，使其盡量達到偽原創(chuàng)，利于搜索引擎收錄。網站定期更新，*更新通過網上學習相關資料撰寫原創(chuàng)*。六、網站發(fā)布以及推廣網站初期推廣采用網上推廣方式，結合qq、qq群、論壇，友情鏈接。利用一切可推廣的方式，必要的時候采取黑色seo。后期推廣和廠商合作，結合地面推廣，使網站實現(xiàn)最大盈利化。網站營銷推廣策劃書4一、外鏈論壇、貼吧發(fā)布：

32、1、每日論壇發(fā)帖10貼，內容主要以站內更新熱點資訊以及商城相關介紹，可以以宣傳的方式 ，同時也可作廣告貼發(fā)布。2、貼吧每日發(fā)帖10篇，內容偏重于與物聯(lián)網知識和物聯(lián)網商城欄目有關的，網站會員功能體系以及作用的宣傳，和網站平臺為會員推廣的作用。注：以上發(fā)布后做好發(fā)帖頁面的標題和網址記錄工作。二、站外信息發(fā)布網站發(fā)布：1、 尋求高質量信息發(fā)布網站在其網站上發(fā)布物聯(lián)網信息。每日至少10篇。2 、所發(fā)布*一律以站網站推廣關鍵詞(例如偶然物聯(lián)網、智能、物聯(lián)網應用等)為主，內容以站內*進行修改。能帶鏈接一律網站鏈接。注：這里要主關鍵詞的排名：增加百度來訪流量，在網站關鍵詞中挑選3到5個主關鍵詞，將挑選出來的

33、關鍵詞，在高權重的網站發(fā)布高質量的偽原創(chuàng)*，將關鍵詞排名做百度首頁位置。三、qq群和郵件營銷推廣1、 在以物聯(lián)網為主結合物聯(lián)網相關產業(yè)的信息交流qq群中，可以發(fā)群郵件、群共享里 發(fā)布我網站新聞信息等方式，宣傳網站推廣的主題活動進行宣傳和推廣。2、 群發(fā)郵件，以與之相關的行業(yè)郵箱頭發(fā)網站介紹與入駐邀請。在郵件內留有網站注冊 鏈接，和會員享受功能效果。四、優(yōu)先依靠優(yōu)秀網絡媒體宣傳營銷1、 可以網站提交新聞的網站，盡可能提交網站新聞。(暫時沒找到)2、 盡可能在各大網站建立博客或者空間，定期的更新博客*(暫定以每個博客每天一篇為主)。3、 在各大門戶網站的知道類欄目，每天做2個問題(以宣傳網站為主)

34、。五、微博營銷在主要的新浪微博、騰訊微博上每天一些網站新鮮資訊內容，或者吸引人們興趣的話題。(每個小時發(fā)一條，轉播不限)。六、每天半小時集體seoer：1、 在百度貼吧發(fā)帖，頂貼。每人發(fā)一帖，然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。2、論壇發(fā)帖，每人10條。內容自己找(人們關注的熱點話題，有意思的東西)。范文二：網絡部推廣20_年度工作計劃20_年在網絡部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客戶信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條、網站*撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y這一年的工作，取得了一些

35、成績，但也存在許多問題?！昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话??！睘榱?0_年能夠有更高的突破，現(xiàn)對20_年工作進行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。為了更高指標的完成20_年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：一、微營銷立體推廣20_年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。20_年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業(yè)微營銷標桿，網絡部20_年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。1、微營銷之粉絲增加計劃20_年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣

36、。20_年微信粉絲增加計劃預計達5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關人群。實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數(shù)可達1500人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加500人。 4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數(shù)達500人。2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達到最大的推廣效果。20_年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。實施方法：一，微信基礎工作微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微