銷售部管理規(guī)章制度

1、銷售部管理規(guī)章制度一. 制定目的為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展?fàn)I銷工作，明確營銷部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動員工的工 作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。二. 適用范圍本制度適合公司的一切營銷人員和營銷活動。三. 制度細(xì)則1 .管理制度 2 .崗位職責(zé) 3 .例會制度 4. 檔案管理制度1. 管理制度(1 )積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。(2) 營銷部的員工要積極主動參與公司各部門的活動，工作會議，并嚴(yán)格遵守例會時間。(3) 服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡力。(4) 在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價格。(5)

2、不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃，保守公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重予以處罰。(6 )以公司利益為重，積極為公司開發(fā)新客戶和擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。(7 )積極溝通，及時協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系。(8)協(xié)助負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，年度經(jīng)營計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，制定市場營銷管理制度，明確營銷部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。(9 )對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行一定的獎勵。(10)對于違反公司制度規(guī)定和不適應(yīng)公司發(fā)展的員工，會按照相關(guān)流程給予相關(guān)的處理。2. 崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1. 職位名稱：銷售總監(jiān)。2. 崗位職責(zé)：(1) 在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售工作，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)

3、企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)，客戶挖掘和產(chǎn)品銷售等相關(guān)的組織工作。(2) 定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確 定重要的目標(biāo)市場，市場結(jié)構(gòu)和銷售策略，報總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。(3) 根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則依據(jù) 組織銷售部人員分析市場環(huán)境，提出產(chǎn)品價格政策實(shí)施方案，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織 貫徹實(shí)施。(4) 每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)，存在問題，提出改進(jìn)方案，督促銷售計(jì)劃的順利完成。(5) 協(xié)調(diào)銷售部和其他部門的關(guān)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。(6) 提交產(chǎn)品重要銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)

4、品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。(7) 掌握客戶意向和需求，提出銷售的合同的建議，并提出簽約原則和銷售價格。(8) 定期檢查銷售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。(9) 掌握產(chǎn)品價格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶及不同項(xiàng)目的價格水平，提出改進(jìn)措施。(10) 定期專訪重要客戶，征求客戶意見。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調(diào) 整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要和公司長期發(fā)展策略。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1 職位名稱：銷售經(jīng)理。2. 崗位職責(zé)：(1) 在銷售總監(jiān)直接的領(lǐng)導(dǎo)下，完成本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)，做好本銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作。(2) 負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)

5、目的具體落實(shí)，制度執(zhí)行、銷控管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護(hù)，相 關(guān)報表整理上報，客戶檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售回款等。(3) 協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售任務(wù)，同時負(fù)責(zé)對本團(tuán)隊(duì)銷售項(xiàng)目任務(wù)的組織實(shí)施及有效推行。(4) 負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)銷售過程的問題，提出指導(dǎo)意見并及時上報。(5) 負(fù)責(zé)本銷售團(tuán)隊(duì)的固定資產(chǎn)，銷售資料管理，安全衛(wèi)生等工作。(6) 完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。銷售員崗位職責(zé)(1) 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識水平(2) 掌握市場動態(tài)和趨勢信息，根據(jù)市場情況，提出具體的營銷計(jì)劃方案以及營銷計(jì)劃。(3) 擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉目標(biāo)市場，熟悉產(chǎn)品，與

6、客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，積極完成銷售指標(biāo)。(4) 做好市場調(diào)查與分析工作，積極開發(fā)新客戶，為客戶提供主動，滿意，周到的服務(wù)。(5) 負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。(6) 對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，須根據(jù)有關(guān)規(guī)定，積極聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決。(7) 收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略，產(chǎn)品改進(jìn)，新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見。(8) 填寫相關(guān)銷售信息表格，提交分析和總結(jié)報告，做好銷售費(fèi)用支出控制。(9) 完成銷售主管臨時交辦的其他任務(wù)。3. 銷售部例會制度每周一次，由銷售總監(jiān)主持銷售部會議，銷售經(jīng)理主持本團(tuán)隊(duì)會議。1. 傳達(dá)公司每周例會精神，工作指示，銷售項(xiàng)目進(jìn)展及挖掘信息。2. 檢查銷售指標(biāo)完成情況，評估上周銷售活動成效，存在問題及提出改進(jìn)意見。3. 銷售人員匯報上周工作，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。4. 分析，協(xié)調(diào)，幫助解決銷售工作中的問題。5. 指示下周銷售工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo)。4銷售部檔案管理1. 銷售業(yè)務(wù)檔案（1）產(chǎn)品宣傳冊。（2）合同協(xié)議，銷售協(xié)議等。2. 行政管理檔案（1 ）本部呈報，請示，報告等。（2）本部發(fā)文，通知等。3. 客戶檔案（1）電話記錄，來訪登記。（2）客戶信息登記。（3 ）客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等信息反饋。銷售部門職位結(jié)構(gòu)圖因?yàn)楣净旧弦砸粋€項(xiàng)目為主開展銷售活