紅酒營銷策劃方案案例

1、紅酒營銷策劃方案案例1、努力學習，提高業(yè)務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面 （尤其是白酒營銷方面 ）的 知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法， 使自己的營銷工作 有一定的知識支撐。 其二是經常向公司領導、 各區(qū)域業(yè)務以及市場上 其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運 作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道xx 市場的銷售渠道比較單一， 大部分產品都是通過流通渠道進行銷售 的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠 道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對 系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工

2、商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作， 并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調研工作 對市場個進一步的調研和摸索， 詳細記錄各種數(shù)據(jù)， 完善各種檔案數(shù) 據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來 彌補經驗和感官認識的不足。 了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產 品的銷售情況以及整個白酒市場的走向， 以便應對各種市場情況， 并 及時調整營銷策略。4、與經銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時， 充分拓展銷售網絡 和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚， 聽他抱怨，先不能解釋原因， 他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)， 此時再委屈也

3、要忍受。 等他心平氣和的時候再給他解釋原因， 讓他明 白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的 事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種 方法控制事態(tài)的發(fā)展。紅酒市場專家游超點評： 目前進口紅酒的市場空間已經讓越來越多朋 友所了解， 同時由于白酒市場已經趨近紅海， 因此也有更多專業(yè)酒水 客戶從傳統(tǒng)白酒、啤酒轉為銷售紅酒，特別是進口葡萄酒，那么對于 這樣的商家而言，如何更好地拓展自己的市場空間呢 ?筆者就從這個 方面為大家提供如下的紅酒批發(fā)營銷策劃方案：首先、進行市場調查。不管是任何產品，都有自己的優(yōu)劣點，那么只要尋找到商品的特點后，就可以因應情況尋找到合

4、適這款商品的 銷售區(qū)域，同時也能知道哪些人群喜歡和需要這種特點的紅酒了。其次，了解和自己紅酒產品特點相近的競爭產品， 要知道競爭對 手是你最好的師傅，只要你懂得通過從競爭對手那里了解到他們的市 場是如何打造的，然后吸收其精華、避開其鋒芒的話，就可以不斷提 升自身產品的銷量了 ；接著，如果自己的產品已經被競爭對手大量包圍了占據(jù)的話，那么我們可以選擇圍魏救趙（農村包圍城市）的方式來進行打造，要知道， 市場空間必然是存在的，特別是進口紅酒的市場空間更是非常的廣闊， 因此我們一定要先建立屬于自己的據(jù)點， 這樣才可以更好地進行市場 的拓展首先打造一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者縣級市場， 這是因為開拓市場的資 金是有限的，

5、而且我們不能盲目地拓展市場，只要我們能小范圍、小 區(qū)域進行重點打造，通過這樣的方式，樹立標桿和樣板，并且以點線 面的方式進行拓展和市場的輻射。以上這些步驟，僅僅是進口紅酒市場營銷策劃的其中一個要點分 支而已，其實不管任何產品要進行銷售， 其最終目的還是要求銷售渠 道的不斷拓展， 這些渠道盡管相似， 但實際操作起來依然是有所不同 的，因此我們需要根據(jù)市場的實際情況來進行具體情況具體分析， 如 下我們就根據(jù)不同銷售渠道的方式來進行具體劃分：一、進口紅酒常見的銷售渠道有：1、紅酒專賣店2、商超3、大中型餐飲業(yè)4、傳統(tǒng)流通渠道 （批發(fā)商、較大的零售商店等 ）二、紅酒營銷策劃方案之婚宴用酒渠道： 我們如何通過婚宴這個龐大的市場來拓展銷售渠道呢 ?可以了解 如下：1、婚紗影樓，這是很好的婚宴渠道之一。2、民政局結婚登記處。盡管政府機關一般不允許進行商業(yè)宣傳， 但是我們可以通過很多先入為主的導入信息方式， 將產品信息植于目 標群體的心目中。3、婚慶服務公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更 專業(yè)，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。4、當?shù)剌^有名氣的婚宴用品分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店 已經不是一個簡單的“渠道