醫(yī)藥銷售試用期個人工作總結(jié)

1、范文最新推薦醫(yī)藥銷售試用期個人工作總結(jié)在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導和同事的幫助 下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的 認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解， 下面是我這幾 個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導指正，以便得以更好的學習 和進步。因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室 里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細， 但隨之我卻發(fā)現(xiàn) 這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的 策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我 應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總

2、結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕 門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時 間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次， 人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你. 因為 客戶每天會見到很多的銷售人員， 所以一定要讓客戶記得住你.對此 我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰.首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時 我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導的指導下這幾個月里 我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬 回籠。領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我， 并且會帶我一起去拜訪一 些客戶及領(lǐng)

3、導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了 很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是 不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、 特點及應用情況都不了 解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品， 甚至在客戶咨詢時無法使 客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn) 品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮 踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情 況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足 資料多

4、去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目 的。要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技 巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這 回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是 改進自己的工作方法、深入學習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將 被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。過去的幾個月里在領(lǐng)導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識， 我要以更飽滿的精神和充 沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。面對即將成為過去的2018年，回首過去，展 望未來，我?guī)е?/p>

5、獲的喜悅，同時也帶著急切期望的心情，欣喜的是 我完成了本年度公司交給我的監(jiān)理工作任務，急切期望的是我深深明 白在從事監(jiān)理工作當中仍有較多的不足需要學習和改進。為總結(jié)經(jīng) 驗，反省自身不足，提高自己的監(jiān)理業(yè)務水平，成為公司更好更快發(fā) 展過程中的一員，現(xiàn)就本年度監(jiān)理工作情況總結(jié)如下：一、服從領(lǐng)導安排，認真履行本職工作作為一個年輕人，首先我必須擺正自己的位置，清楚自己的優(yōu)點和不足。通過這一年的監(jiān)理業(yè)務理論和實踐的感知，年月，我被調(diào)到xxx市政監(jiān)理部工作期間，在總監(jiān)代表的指導和幫助下，我主要負責 土建工程及監(jiān)理部資料的收集整理工作，并對現(xiàn)場形成的簽證及時進 行工程量的確認。在濱海旅游起步區(qū)水泵站和濱海旅

6、游區(qū)南部燃氣站 項目，在總監(jiān)代表的指導和協(xié)助下，對各施工單位基礎開挖標高及定 位放線進行復核。工作期間，本著認真為建設單位熱情服務，遵照監(jiān) 理合同要求，嚴格按照監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理工作程序，履行監(jiān)理職責。工 作中，我以老前輩嚴謹負責的工作作風為標準，工作崗位上，我從不 放松加強理論和實踐的研習，嚴格要求自己，認真熟悉監(jiān)理規(guī)范及監(jiān) 理職責，對“三控、三管、一協(xié)調(diào)”具體在現(xiàn)場如何落實監(jiān)理程序， 根據(jù)工程實施不同情況，積極主動為建設單位提出合理建議， 讓建設 單位認可監(jiān)理部的工作成果，使工程處于受控狀態(tài)。我主要對現(xiàn)場實 際情況及時了解，及時熟悉施工圖紙和監(jiān)理合同內(nèi)容， 掌握監(jiān)理規(guī)劃 和監(jiān)理細則。我積極思考

7、本工程監(jiān)理工作的重點和難點，面對重點， 我和項目部同事齊心協(xié)力，認真審閱施工方案，每道工序施工前督促 施工方做好施工技術(shù)交底，強化隱蔽工程質(zhì)量控制力度，嚴防產(chǎn)生質(zhì) 量隱患。面對難點，除了及時查閱相關(guān)資料，并及時請教資深的專業(yè) 技術(shù)人員，尋找解決問題的好辦法。在施工過程中，嚴格按照監(jiān)理規(guī) 范，監(jiān)理合同內(nèi)容，按照公司編制的質(zhì)量控制辦法，采用旁站、巡視、 平行檢驗方式進行每道工序的過程控制。 重點對施工方項目管理人員 的質(zhì)量和安全意識進行調(diào)查，加強監(jiān)督施工單位的三檢制度落實， 對 質(zhì)量和安全意識不到位的施工管理人員加強說服，強化完善施工單位 的質(zhì)量管理體系。對現(xiàn)場存在的質(zhì)量安全問題，調(diào)查研究施工方內(nèi)

8、部 管理情況，找出問題的根源，并要求施工方積極主動采取有效解決辦 法，責任具體落實到每個人，并對出現(xiàn)的較大問題，全程跟蹤監(jiān)督施工方落實整改，達標后才算完 畢，杜絕類似問題再次發(fā)生。通過將近兩個多月堅持質(zhì)量和安全不松 懈的監(jiān)督控制，我發(fā)現(xiàn)隨著施工作業(yè)面的增加，進度的加快，監(jiān)理工 作量增加的同時，但現(xiàn)場實際控制效果仍有疏漏處。 如模板安裝局部 尺寸偏差較大，。我作為土建工程主要責任人員，我想我不能不重視 這些質(zhì)量安全問題，作為監(jiān)理人員，這是我必須要控制的范圍，通過 冷靜思考，面對現(xiàn)場實際情況，我及時編制了關(guān)于落實施工方質(zhì)量三 檢制度及監(jiān)理報驗程序的文件，經(jīng)過總監(jiān)代表的修改和認可，對施工 方召開質(zhì)量

9、安全專題會議，就文件內(nèi)容對施工方進行交底，再一次明 確質(zhì)量控制和安全控制的工作程序，嚴格按程序辦事，責任落實到人, 進一步加強了施工方的質(zhì)量和安全管理力度。在施工期間，質(zhì)量和安 全都處有效控制狀態(tài)。二、監(jiān)理工作是行為成果，積極主動控制是監(jiān)理人的執(zhí)業(yè)靈魂在監(jiān)理工作過程中，我通過對監(jiān)理理論的學習以及現(xiàn)階段監(jiān)理行業(yè) 的發(fā)展狀態(tài)的認知，面對激烈競爭的監(jiān)理市場，作為監(jiān)理人員，積極 主動為建設單位的利益著想，為工程質(zhì)量負責，為施工人員的安全負 責，才是監(jiān)理工作的信念和無窮力量。只有具備較高專業(yè)技能和綜合 素質(zhì)及良好的職業(yè)道德，才能真正做好監(jiān)理的本職工作，才能夠體現(xiàn) 守法、誠信、公正、公平的執(zhí)業(yè)準則。而在目

10、前，有的監(jiān)理人員覺得 當監(jiān)理對年青人來說是在浪費時間， 對年長的是在混日子，這種不明 白監(jiān)理工作的重要性，沒有責任感和使命感，不尊重自己工作的監(jiān)理 人員應該好好反省自己，樹立正確的監(jiān)理工作態(tài)度，積極主動的運用 自己專業(yè)技術(shù)及聰明才智，熱情服務業(yè)主，科學公正的行使監(jiān)理權(quán)利 和義務，從自身做起，從每個項目監(jiān)理部做起，為公司發(fā)展壯大奠定 堅實的基礎。三、反省自身不足，加強監(jiān)理業(yè)務學習，不斷提高自身素質(zhì)，努 力做好監(jiān)理工作在實施現(xiàn)場監(jiān)理過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對管理理論知識的掌握不夠， 最有效的管理是對人的管理，如何讓工程處于受控狀態(tài)，就是必須讓 具體實施施工管理的專業(yè)人員處于監(jiān)管狀態(tài)。 那種任由施工單位自

11、由 式發(fā)揮的施工管理，監(jiān)理人員形同虛設，到最后只能說明監(jiān)理人員無 能，最終造成建設單位不必要的損失。 甚至出現(xiàn)難以預料的質(zhì)量安全 事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈 活多變的處理實際問題，真正成為一個合格的監(jiān)理人員。XX村人口與計劃生育村規(guī)民約為建立人口與計劃生育村為主的長效機制，進一步落實廣大村民依照計劃生育政策、 法 規(guī)及村民自治章程，通過民主決策、民主監(jiān)督，對婚姻、懷孕、生育、 節(jié)育等婚育行為進行自我管理、自我教育、自我服務的計劃生育管理 體制，促進全村人口與計劃生育健康發(fā)展。 經(jīng)全體村民代表大會討論 通過，特制定以下村規(guī)民約。大秘書網(wǎng)文章-d找文章到大秘書網(wǎng)一

12、、每個村民要學習宣傳黨和國家的計劃生育方針、政策，自覺履行 計劃生育義務。二、未婚青年必須自覺參加婚前相關(guān)優(yōu)生優(yōu)育知識培訓，實行晚婚晚育，嚴禁早婚早育。四、符合計劃生育條例二十條規(guī)定，可以再生育 對象且前一個子女滿3周歲或女方滿26周歲，必須要先領(lǐng)證后取環(huán) 再懷孕，未領(lǐng)生育證懷孕的，14周以內(nèi)預征社會撫養(yǎng)費500元，及 時補辦生育證，14周以外原則上要求終止妊娠。五、計劃生育待孕育婦，懷孕后必須及時向村報告孕情，懷孕 3個月 后一律不得外出，必須在家待產(chǎn)，自覺接受計劃生育管理與服務，隱 瞞孕情超過14周要求終止妊娠。六、實行定點分娩。生育地點為本縣范圍內(nèi)的醫(yī)療、衛(wèi)生、保健機構(gòu) 及計劃生育服務站

13、?？h外生育或在家分娩視作生育不定點，合同履約 金一律轉(zhuǎn)為罰金。七、嚴禁非醫(yī)學需要進行胎兒性別鑒定和選擇性生育。 計劃內(nèi)自然流 產(chǎn)的必須有縣、鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)出具的有效證明，且在 12小時內(nèi)報 告村書記、主任及計生專干，否則一律視為選擇性生育，屬一孩的視作已生育一孩，屬二孩的取消生育指標，并相應落實上環(huán)或結(jié)扎手術(shù)。八、生育一孩后的已婚育齡婦女，生育后 42天以外，70天以內(nèi)剖宮 產(chǎn)6個月風必須自覺落實上環(huán)或皮埋手術(shù)，脫環(huán)、環(huán)位下移、政策外 引流產(chǎn)要在60天內(nèi)落實上環(huán)手術(shù)，生育二孩的已婚育齡婦女，生育 后在60天內(nèi)要自覺落實女扎手術(shù)，女方有禁忌癥的要落實男扎手術(shù)。 凡“四項手術(shù)”不及時到位，按計劃生

14、育合同有關(guān)條款予以征收合同 違約金。九、49周歲以下的已婚育齡婦女必須接受計劃生育管理與服務。無 措施、上環(huán)、皮埋、男扎、女扎不到一周年的已婚育婦每年必須接受 村專干四次孕檢，屬上環(huán)對象應接受鄉(xiāng)服務所技術(shù)人員兩次環(huán)檢和一 次生殖健康檢查。每缺一次或逾期不到位，按照計劃生育管理合同予 以處罰，每逾期一周加倍處罰。十、流出人口必須要辦理流動人口婚育證明，流出未婚男女青年， 批生待育育婦，49周歲以下上環(huán)、皮埋、男扎、女扎不到一周年的 育婦，外出前必須要與村民委員會簽訂一份計劃生育管理與服務合 同，留下一個外出地址，落實一個擔保人，明確一個包保人，新婚、 無孩、雙農(nóng)獨女育婦須每半年回鄉(xiāng)進行一次孕檢， 并與村包保責任人 見一次面。逾期未參檢或未按規(guī)定返鄉(xiāng)參檢的按照計劃生育合