超市端午節(jié)活動方案.doc

1、2018 超市端午節(jié)活動方案端午節(jié)來臨，超市有準備了哪些活動嗎？以下是的小編為大家整理的高利2018超市端午節(jié)活動方案 ”，僅供參考，希望對大家有些幫助，歡迎查閱！2018 超市端午節(jié)活動方案【 1】 活動目標：達到三高潤、高營業(yè)額、高知名度活動主題：情濃五月天，歡樂過端午活動內(nèi)容：活動一：包粽子1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵活動二：端午購物購滿就送與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出 我們的小禮物。只要您購滿 100 元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特 別的禮物

2、嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來?；顒尤号c粽子有關的產(chǎn)品促銷未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關各 類食品和原料進行特教促銷活動。此次活動促銷相關商品：食品類：散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜效果預測（1）提高競爭力在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動 不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力， 使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。2）擴大超市知名度在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁

3、華的地區(qū)，同時其又位于地 下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使 得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售 量。3）提升了超市的形象超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了 “與民同樂 ”的思想，更加的親近消費 者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而 使超市的利潤率提高。此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者 的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時 所預期的實際經(jīng)濟效果。經(jīng)費預算1）端午包粽大賽預算 1980 元2）超市內(nèi)外宣傳條幅及海報 300 元3）POP 廣告牌 3

4、0 個，60 元4）快訊宣傳單 800 元共計 1980+300+600+800=3680 元2018 超市端午節(jié)活動方案【 2】活動時間： 2018 年 6 月 19 日2018 年 6 月 29 日活動主題：端午購物嘉年華*送禮獻真情活動背景： 農(nóng)歷五月初五，俗稱 “端午節(jié) ”?！拔濉迸c“午”通， “五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、 白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把 端午節(jié)定名為 “詩人節(jié) ”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝

5、 雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪賣場布置1. 場外布置1.1 營銷店各制作橫幅一條，懸掛于 *店店招下。1.2 門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式2. 場內(nèi)布置2.1 商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置2.2 對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）2.3 專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）商品促銷1.商品陳列：各店在促銷期間，應在主通道擺放 2-6 個粽子堆頭；要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子， 5 月初三、四、五 三天除冷柜之外各店應在主通道擺放 2-6 個粽子堆頭銷售；各店在端午節(jié)當天 在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約 1-2 斤重的粽子用網(wǎng)

6、袋裝成若干 數(shù)量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各 店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié) 日銷售；要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置 （如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案）2.商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；3. 商品要求3.1相關促銷商品品項不低于 20 個（食品生鮮 15 個，生鮮 5 個）；3.2. 商品價格普遍低于市場價；3.3. 同類商品選擇價格較低商品；3.4. 跟端午節(jié)一切有關連的商品，具體品項請參

7、考如下（紅色字體為重點推薦商品）：食品類散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆綠豆芝麻五香粉花 椒 白砂糖 食鹽 紅 棗食用油麻 油 蝦 仁 黃 酒 紅酒米酒雞精糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋生鮮類五花肉雞肉牛肉蝦肉 豆制品湯料紫菜紅棗 蜜棗豆沙蘇打粉團購業(yè)務1. 端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。2. 端午節(jié)前期 * 科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日 快樂。3. * 店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（ 18 歲以下）贈 送價值 10 元左右禮品一份。2018 超市端午節(jié)活動方案【 3】

8、 一、活動主題：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩品質(zhì)生活、活動前言：端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。1）活動時間： 2018年5月 21日-5月30日2）活動目的： 營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民; 提升品牌形象； 提高占有率，促進銷量; 使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏; 直擊競爭對手3）活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場、具體活動內(nèi)容：1、猜靚粽凡在 5 月 21 日-5 月 30 日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次 性購物滿 18 元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動?；顒臃绞剑涸谏虉鋈肟谔幓騼龉衽赃呍O促銷臺不打

9、折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停?以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步 的銷售立下口啤打下基礎。2、五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽1）操作步驟：采購部洽談粽子材料 -材料到位 -活動宣傳 -各店組織比 賽；2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以 獲取超市 200-300 元不等的購物券。3、與粽不同1）活動時間： 5 月 21 日-30 日2）活動內(nèi)容：凡在 5 月 21 日 -30 日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連 鎖超市一次性購物滿 38 元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對

10、塑料制的 小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為 10000 元。3）獎項設置一等獎：熱水器 1 臺/5 臺二等獎：自行車 1 輛/15 輛三等獎：精裝粽子 1 盒 /50 盒四等獎：價值 20 元的精美禮品 /80 份五等獎：價值 10 元的精美禮品 /120 份4、現(xiàn)場粽子促銷活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)1）當天購物金額數(shù)每滿 20 元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷 售，刺激消費者購買欲望。單品 80 個左右，其中食品 40 個，非食品 15 ，生鮮 20 個。部分商品

11、限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取大甩 賣銷售。3）由粽子供應商提供相關專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。售。四、其他相關活動1、針對特定人群：學生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；具體內(nèi)容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有 8 折優(yōu)惠或送 指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9 折優(yōu)惠或送指定的禮品；3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定；五、相關宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；2、dm 快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）； dm 快訊第一、二期各 40000 份，第三期單張快訊 40000

12、 份平均每店 1800 份（距離較近的店從成本角度出 發(fā)可以適當減少數(shù)量）3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。六、相關支持物質(zhì)支持：1、采購部聯(lián)系洽談 5000 只粽子做顧客贈送；2、采購部聯(lián)系洽談 1000 斤粽子材料，舉行包粽比賽；3、采購部聯(lián)系洽談 2200 只塑料粽模型；4、pop ：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另 外說明；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定； x 架：同 pop ；包 裝：采用促銷專用裝，風格同 pop ；人員支持：人員職責分工： 1：負責人：統(tǒng)籌、領導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動；2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時

13、交貨；3：業(yè)務市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及 pop、x 架、宣傳資料的及時準確的到位；4：設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、內(nèi)容，具體負責pop 、貨架的設計，準時予以交貨七、費用預算1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：靚粽每店限送 200 只/20 店 =4000 只；2、杭州家樂福猜靚粽，超級價格平活動：（數(shù)量價格由贊助商在 各店促銷決定）；3、五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽活動：粽子散裝米每店30 斤/22 店 =660 斤；4、與粽不同活動：塑料粽每店 300 只/20 店=6000 只，獎品 由贊助商提供5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供費用總預算

14、：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500 元，費用約 10000 元；2、吊旗費用： 10000 元五月份促銷總費用：約 8 萬元八、事務流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供 一份詳細的促銷計劃意見書（ 5月 13 日完成）；2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（5 月 15日前完成）3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事 務，正式啟動促銷，活動實施進程（ 5 月 17 日前完成）；注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷 產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；4、物資： pop 、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于 5 月 16 日 前到位5、內(nèi)部人員培訓（業(yè)務市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細 節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明（ 5 月 18 日前完成）6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、 pop 、貨架、宣 傳資料等細節(jié) 12 月 8 日前完成，對經(jīng)銷商相關人員培訓（ 5 月 19 日前完成）此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)九、監(jiān)督評估1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督；2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果；4、費用評估；5