注冊國際采購經(jīng)理IPCA認(rèn)證培訓(xùn)3頁

1、 電話聯(lián)系人：高杰供應(yīng)商管理與談判技巧高級研修 -暨注冊國際采購經(jīng)理IPCA認(rèn)證培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間: 2011年01月13日-16日 北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）主辦單位: 北京萬博匯管理顧問有限公司 培訓(xùn)對象：采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等。 課程簡介：課程結(jié)合目前中國企業(yè)采購與供應(yīng)商管理普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業(yè)通用的供應(yīng)商管理模式，導(dǎo)入適合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，同時(shí)切入企業(yè)物流管理和供應(yīng)鏈管理原理與原則，使

2、得企業(yè)供應(yīng)商管理上符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。建立供應(yīng)商選擇、評價(jià)的結(jié)構(gòu)和體系。談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購談判。 通過本課程，從事采購管理和采購執(zhí)行的人士將有機(jī)會(huì)分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗(yàn)。無論是對日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。課程大綱：溝通熱線：（01

3、0）65435420 傳真：（010）65435549 聯(lián)系人：高杰 客戶服務(wù)部： 公司網(wǎng)址： 一：供應(yīng)商選擇及評估的標(biāo)準(zhǔn)和流程1. 采購戰(zhàn)略的內(nèi)容公司質(zhì)量與采購戰(zhàn)略采購的層次采購戰(zhàn)略工具：供應(yīng)商定位和供應(yīng)商偏好供應(yīng)商關(guān)系和合同類型供應(yīng)商管理三大核心內(nèi)容2. 供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量成本交期技術(shù)靈活性/響應(yīng)法規(guī)/環(huán)保管理/財(cái)務(wù)服務(wù)供應(yīng)商選擇的基本模型3. 供應(yīng)商選擇流程確定關(guān)鍵的資源需求確定資源戰(zhàn)略確定潛在的供應(yīng)商確定供應(yīng)商評價(jià)和選擇的方法選擇供應(yīng)商4. 供應(yīng)商績效考核方法供應(yīng)商的KPI供應(yīng)商績效考核四種模型設(shè)定權(quán)重與評定等級考核的客觀性評價(jià)

4、評估結(jié)果與供應(yīng)商溝通5. 供應(yīng)商現(xiàn)場考察供應(yīng)商的識(shí)別, 篩選與調(diào)查供方能力，積極性供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的評估審核流程現(xiàn)場審核的一致性和符合性供應(yīng)商審核的合同要求6. 供應(yīng)商日常管理及質(zhì)量管理的推動(dòng)現(xiàn)場管理：5S，看板和目視管理現(xiàn)場浪費(fèi)防錯(cuò)防呆和IE工程精益生產(chǎn)QCC活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化及SOP供應(yīng)商全面質(zhì)量管理7. 供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商庫發(fā)展和供應(yīng)商庫質(zhì)量評估不同類型物料供應(yīng)商數(shù)量和關(guān)系類型供應(yīng)商SWOT分析供應(yīng)商更新和淘汰 二：實(shí)用采購談判技巧1談判的基本原則 基本原則的建議 - 成功的經(jīng)驗(yàn) 2談判風(fēng)格 供應(yīng)商心態(tài)分析如何選擇談判風(fēng)格3. 影響談判的主要因素- 替代力量- 權(quán)利和力量的使用 - 時(shí)間的控制 -

5、情報(bào)的收集和準(zhǔn)備- 決定價(jià)格的要素- 供需關(guān)系的基本原則- 供需關(guān)系的六種類型- 采購本質(zhì)解析 4.采購談判的心理學(xué) 供需博弈階段動(dòng)作分解 博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用談判中的動(dòng)機(jī)分析 談判中的提問和暗示藝術(shù) 5.談判的基礎(chǔ)知識(shí) 談判協(xié)議的最佳替代方案保留價(jià)格可能達(dá)成協(xié)議的空間 通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值 6. 談判的準(zhǔn)備與過程技巧 詭計(jì)（RUSE）法則 談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？ 談判議程和策略 信號探測報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧 如何制造、利用、打破僵局 收尾時(shí)的注意事項(xiàng) 7.談判方法和策略雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素哈佛談判法和棋盤法則談判和邀請招標(biāo)的效用對比困難談判的方法8. 案例分析和角色演練培訓(xùn)形式： 培訓(xùn)主要以

6、學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行，為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。ll授課專家： 王為人老師：資深采購專家，控制工程與控制理論博士，工商管理碩士，加拿大采購管理協(xié)會(huì)（PMAC）中國授權(quán)講師，中國物流與采購聯(lián)合會(huì)采購專家組成員。TUV萊茵認(rèn)證集團(tuán)特聘講師，曾任職某外資助聽器公司國際采購部亞洲經(jīng)理，某加濕器公司副總經(jīng)理，惠普/安捷倫公司采購和材料經(jīng)理。14 年跨國公司工作經(jīng)驗(yàn)的資深經(jīng)理，質(zhì)量，采購和客戶服務(wù)的技術(shù)背景， ISO900 &ISO14000的專家。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計(jì)和實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，7年多公司內(nèi)外的管理培訓(xùn)

7、師,獲HP總裁獎(jiǎng)，中國HP最佳講師獎(jiǎng)。曾服務(wù)的客戶：惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，西門子，聯(lián)想，華為，中國電信，東風(fēng)汽車，博世，山東鋁業(yè)，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達(dá)，樓氏電子，好麗來.等國內(nèi)外知名企業(yè) 湯曉華老師： 資深采購專家，現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司首席采購技術(shù)官，美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授，采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他有多年的采購高級管理職務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在日本國際跨國公司負(fù)責(zé)成本管理研究期間，使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，他的理論與實(shí)踐都非常成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù)，

8、更懂得如何運(yùn)用國外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)大型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問。他說：“采購專家的價(jià)值，不限于在采購管理過程中的杰出能力，應(yīng)是采購與成本管理技術(shù)的傳播者。”參加湯老師課程的學(xué)員除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺(tái)灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)。他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程。擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期

9、物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略供應(yīng)商管理與談判技巧高級研修班報(bào)名回執(zhí)請傳真聯(lián)系人：高杰企業(yè)名稱企業(yè)性質(zhì)行業(yè)類別聯(lián) 系 人職 務(wù)電 話傳 真E-mail通訊地址參加人信息序號參加人姓名性別年齡職務(wù)手機(jī)號碼E-mail12345是否參加認(rèn)證 付款方式 銀行轉(zhuǎn)帳 郵局匯款是否需要預(yù)定住宿 是 否培訓(xùn)費(fèi)用： 4,980元/人 （含資料、講義、午餐、茶點(diǎn)飲料等）培訓(xùn)形式：培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行，為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。嚴(yán)格限制人數(shù)，按交款順序，額滿不再接受報(bào)名。報(bào)名方式：1、 填妥以上報(bào)名回執(zhí)連同付款憑證復(fù)印件傳真至2、 開課前一周參加人員將收到培訓(xùn)確認(rèn)通知。電匯：開戶行：中國光大銀行股份有限公司 郵匯：北京萬博匯管理顧問有限公司北京新源支行