飛信手機(jī)活躍倒置推廣策劃案V3.0

1、飛信手機(jī)活躍倒置推廣策劃案飛信手機(jī)活躍倒置推廣策劃案v2.0 目目 錄錄 飛信發(fā)展現(xiàn)狀 飛信手機(jī)活躍的戰(zhàn)略地位 飛信手機(jī)活躍目前存在的問題 目目 錄錄 一.加速發(fā)展飛信手機(jī)活躍的必要性 飛信發(fā)展現(xiàn)狀飛信發(fā)展現(xiàn)狀 截至5月底： 到達(dá)用戶kpi指標(biāo)：2400萬(wàn) 全國(guó)到達(dá)用戶總數(shù)累計(jì)：29,312,754（已完成） 月均活躍kpi指標(biāo)：450萬(wàn) 全國(guó)5月活躍用戶總數(shù)為：7,407,941（已完成） 飛信發(fā)展中手機(jī)客戶端活躍度仍然是瓶頸所在！飛信發(fā)展中手機(jī)客戶端活躍度仍然是瓶頸所在！ 活躍類型活躍類型短信活躍短信活躍pc活躍pc活躍手機(jī)活躍手機(jī)活躍ivr活躍ivr活躍總活躍總活躍用戶到達(dá)用戶到達(dá) 活躍

2、數(shù)量活躍數(shù)量577417419116411004783235036740794129312754 占總活躍百分比占總活躍百分比78%78%26%14%14%3%100% 占用戶到達(dá)比例占用戶到達(dá)比例20%20%7%3%3%1%25%25% 一.加速發(fā)展飛信手機(jī)活躍的必要性 飛信手機(jī)活躍的戰(zhàn)略地位飛信手機(jī)活躍的戰(zhàn)略地位 飛信業(yè)務(wù)平臺(tái)飛信業(yè)務(wù)平臺(tái) 現(xiàn)現(xiàn) 在在 未未 來(lái)來(lái) 即時(shí) 通信 短信ivr 文本 傳 輸 網(wǎng)上營(yíng) 業(yè)廳 （待完（待完 善）善） 信息信息 查詢查詢 游戲游戲音樂音樂 電子電子 郵件郵件 可視可視 電話電話 voi p 一級(jí)一級(jí)boss 1258 0 游戲游戲 平臺(tái)平臺(tái) 1253 0

3、 139. com pc客戶端能力 手機(jī)客戶端能力 溝通溝通+信息門戶信息門戶 我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)占有用戶手機(jī)終端，占有用戶手機(jī)終端， 成為真正的成為真正的移動(dòng)移動(dòng)辦公、娛樂平臺(tái)辦公、娛樂平臺(tái) 一.加速發(fā)展飛信手機(jī)活躍的必要性 飛信手機(jī)活躍目前存在的問題飛信手機(jī)活躍目前存在的問題 手機(jī)客戶端既需要快速發(fā)展手機(jī)客戶端既需要快速發(fā)展 又需要保持良性持久的活躍度！又需要保持良性持久的活躍度！ 飛信手機(jī)端現(xiàn)階段發(fā)展策略 飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷原理 飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷ksf及解決辦法 目目 錄錄 二.飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷理論 飛信手機(jī)端現(xiàn)階段發(fā)展策略飛信手機(jī)端現(xiàn)階段發(fā)展策略 知知 曉曉了了 解解 購(gòu)購(gòu) 買買

4、喜喜 愛愛偏偏 好好信信 任任 傳統(tǒng)營(yíng)銷購(gòu)買傳統(tǒng)營(yíng)銷購(gòu)買 用戶反應(yīng)層次模式用戶反應(yīng)層次模式 二.飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷理論 飛信手機(jī)端現(xiàn)階段發(fā)展策略飛信手機(jī)端現(xiàn)階段發(fā)展策略 收集用戶反饋，完善用戶體驗(yàn)，收集用戶反饋，完善用戶體驗(yàn)， 培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣 突出服務(wù)帶來(lái)的用戶價(jià)值，推廣突出服務(wù)帶來(lái)的用戶價(jià)值，推廣 服務(wù)各項(xiàng)功能服務(wù)各項(xiàng)功能 準(zhǔn)確傳達(dá)品牌價(jià)值及定位、名稱準(zhǔn)確傳達(dá)品牌價(jià)值及定位、名稱 采用多種方式，提高用戶嘗試采用多種方式，提高用戶嘗試 新應(yīng)用的幾率新應(yīng)用的幾率 服務(wù)體服務(wù)體 驗(yàn)推廣驗(yàn)推廣 服務(wù)試服務(wù)試 用推廣用推廣 服務(wù)內(nèi)服務(wù)內(nèi) 容推廣容推廣 服務(wù)品服務(wù)品 牌推廣牌推廣 淺認(rèn)

5、知淺認(rèn)知 深認(rèn)知深認(rèn)知 使用體驗(yàn)使用體驗(yàn) 使用使用 習(xí)慣習(xí)慣 無(wú)認(rèn)知無(wú)認(rèn)知 新產(chǎn)品認(rèn)知度、消新產(chǎn)品認(rèn)知度、消 費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)和營(yíng)銷費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)和營(yíng)銷 模型模型 二.飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷理論 飛信手機(jī)端現(xiàn)階段發(fā)展策略飛信手機(jī)端現(xiàn)階段發(fā)展策略 成為忠誠(chéng)飛信成為忠誠(chéng)飛信 pc、手機(jī)端雙活躍用戶、手機(jī)端雙活躍用戶 1 2 3 4 目標(biāo)用戶了解飛信，目標(biāo)用戶了解飛信， 體驗(yàn)體驗(yàn)pc客戶端客戶端 活躍活躍pc客戶端用戶，客戶端用戶， 深入了解飛信產(chǎn)品深入了解飛信產(chǎn)品 體驗(yàn)手機(jī)客戶端體驗(yàn)手機(jī)客戶端 成為活躍手機(jī)客戶端用戶成為活躍手機(jī)客戶端用戶 利：利： 1.遵循用戶認(rèn)知體驗(yàn)規(guī)律 2.最終雙活躍用戶對(duì) 飛信忠誠(chéng)度高

6、弊弊: 1.忠誠(chéng)用戶培養(yǎng)時(shí)間長(zhǎng) 2.較難快速達(dá)到手機(jī)端 活躍目標(biāo) 二.飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷理論 飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷原理飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷原理 培養(yǎng)用戶自覺使用習(xí)慣及忠誠(chéng)度培養(yǎng)用戶自覺使用習(xí)慣及忠誠(chéng)度 利用產(chǎn)品特性結(jié)合活動(dòng)養(yǎng)成利用產(chǎn)品特性結(jié)合活動(dòng)養(yǎng)成 客戶手機(jī)端使用習(xí)慣客戶手機(jī)端使用習(xí)慣 采用多種方式采用多種方式, ,直接促使目標(biāo)用戶直接促使目標(biāo)用戶 嘗試新產(chǎn)品嘗試新產(chǎn)品 產(chǎn)品使用中利用各種方式產(chǎn)品使用中利用各種方式 傳達(dá)產(chǎn)品深度全面的功能特點(diǎn)傳達(dá)產(chǎn)品深度全面的功能特點(diǎn) 產(chǎn)品特產(chǎn)品特 性推廣性推廣 使用習(xí)使用習(xí) 慣養(yǎng)成慣養(yǎng)成 產(chǎn)品特產(chǎn)品特 性推廣性推廣 產(chǎn)品試產(chǎn)品試 用推廣用推廣 手機(jī)端使用體驗(yàn)手

7、機(jī)端使用體驗(yàn) 潛認(rèn)知潛認(rèn)知 深認(rèn)知深認(rèn)知 雙活躍雙活躍 用戶用戶 無(wú)認(rèn)知無(wú)認(rèn)知 手機(jī)端使用習(xí)慣手機(jī)端使用習(xí)慣 產(chǎn)品使用中準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品產(chǎn)品使用中準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品 價(jià)值、定位及獨(dú)特功能價(jià)值、定位及獨(dú)特功能 產(chǎn)品粘產(chǎn)品粘 性養(yǎng)成性養(yǎng)成 飛信手機(jī)端倒飛信手機(jī)端倒 置營(yíng)銷原理置營(yíng)銷原理 模型模型 二.飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷理論 飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷原理飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷原理 成為忠誠(chéng)飛信成為忠誠(chéng)飛信 pc、手機(jī)端雙活躍用戶、手機(jī)端雙活躍用戶 1 2 3 4 目標(biāo)用戶體驗(yàn)手機(jī)客戶端目標(biāo)用戶體驗(yàn)手機(jī)客戶端 培養(yǎng)成為活躍手機(jī)客培養(yǎng)成為活躍手機(jī)客 戶端用戶戶端用戶 深入了解飛信功能，深入了解飛信功能， 體驗(yàn)體驗(yàn)pc客戶端

8、客戶端 成為活躍成為活躍pc客戶端用戶客戶端用戶 利：利： 1.快速培養(yǎng)手機(jī)端活躍用戶 2.最終雙活躍用戶對(duì) 飛信忠誠(chéng)度高 弊弊: 1.需要更好的手機(jī)客戶端 用戶體驗(yàn)支持 2.第二步轉(zhuǎn)化難度較大 二.飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷理論 飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷ksf及解決辦法及解決辦法 活動(dòng)總則 活動(dòng)階段設(shè)計(jì) 活動(dòng)各階段策劃方案 目目 錄錄 系列活動(dòng)總則：活動(dòng)目的系列活動(dòng)總則：活動(dòng)目的 系列活動(dòng)總則：活動(dòng)策略系列活動(dòng)總則：活動(dòng)策略 系列活動(dòng)總則：合作方選擇系列活動(dòng)總則：合作方選擇 三.飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷策劃案 活動(dòng)階段設(shè)計(jì)活動(dòng)階段設(shè)計(jì) 階段及主題階段及主題 內(nèi)容內(nèi)容vs目的目的 傳播方式傳播方

9、式 目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾 促進(jìn)持續(xù)使用促進(jìn)持續(xù)使用 第二波第二波 好友就要聊得來(lái)！好友就要聊得來(lái)！ 飛信飛信 暢聊，幫你找到最佳好暢聊，幫你找到最佳好 友友 兩個(gè)自然周 內(nèi)容：內(nèi)容： 1 1、使用飛信手機(jī)客戶端，同好友暢快使用飛信手機(jī)客戶端，同好友暢快 交流。交流。 目的：目的： 養(yǎng)成用戶手機(jī)端使用習(xí)慣養(yǎng)成用戶手機(jī)端使用習(xí)慣 手機(jī)終端手機(jī)終端 pushpush，互聯(lián)，互聯(lián) 網(wǎng)推廣。網(wǎng)推廣。 已經(jīng)初次體已經(jīng)初次體 驗(yàn)過手機(jī)飛驗(yàn)過手機(jī)飛 信端的飛信信端的飛信 手機(jī)用戶手機(jī)用戶 直接促成手機(jī)端使用直接促成手機(jī)端使用 第一波第一波 無(wú)花費(fèi)無(wú)花費(fèi) 零話費(fèi)零話費(fèi) 飛信省飛信省 錢暢聊大行動(dòng)錢暢聊大行動(dòng) 一個(gè)月

10、的四個(gè)自然周 內(nèi)容：內(nèi)容： 1 1、通過飛信手機(jī)客戶端，發(fā)送消息通過飛信手機(jī)客戶端，發(fā)送消息 給飛信好友。給飛信好友。 2 2、全面展開媒體宣傳、全面展開媒體宣傳 目的：目的： 直接引爆手機(jī)客戶端初次使用直接引爆手機(jī)客戶端初次使用 手機(jī)終端手機(jī)終端 pushpush，營(yíng)業(yè)，營(yíng)業(yè) 廳推廣、互廳推廣、互 聯(lián)網(wǎng)傳播，聯(lián)網(wǎng)傳播， 借紙媒傳播借紙媒傳播 標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)移標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有 較強(qiáng)使用習(xí)較強(qiáng)使用習(xí) 慣，對(duì)新鮮慣，對(duì)新鮮 事務(wù)敏感喜事務(wù)敏感喜 嘗試。嘗試。 三.飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷策劃案 活動(dòng)階段設(shè)計(jì)活動(dòng)階段設(shè)計(jì) 階段及主題階段及主題 內(nèi)容內(nèi)容vs目的目的 傳播方式傳播方式 目標(biāo)受眾目標(biāo)

11、受眾 逆向揭示飛信特色，促逆向揭示飛信特色，促 成手機(jī)、成手機(jī)、pcpc雙活躍雙活躍 第四波第四波 飛信世界，尋找最了解飛信世界，尋找最了解 飛信的人飛信的人 一個(gè)月的3-4個(gè)自然周 內(nèi)容：內(nèi)容： 1 1、以手機(jī)客戶端進(jìn)行問答、同時(shí)官網(wǎng)以手機(jī)客戶端進(jìn)行問答、同時(shí)官網(wǎng) 在線征文，促進(jìn)飛信知識(shí)循環(huán)，揭示飛在線征文，促進(jìn)飛信知識(shí)循環(huán)，揭示飛 信個(gè)版本客戶端賣點(diǎn)。信個(gè)版本客戶端賣點(diǎn)。 目的：目的： 培養(yǎng)手機(jī)端、培養(yǎng)手機(jī)端、pcpc端雙活躍用戶端雙活躍用戶 手機(jī)終端手機(jī)終端 pushpush，互聯(lián)，互聯(lián) 網(wǎng)推廣，手網(wǎng)推廣，手 機(jī)端、機(jī)端、pcpc端端 標(biāo)簽頁(yè)標(biāo)簽頁(yè) 所有飛信已所有飛信已 使用用戶使用用戶

12、 培養(yǎng)使用習(xí)慣培養(yǎng)使用習(xí)慣 第三波第三波 熱點(diǎn)話題隨時(shí)聊熱點(diǎn)話題隨時(shí)聊 飛信盡飛信盡 情情 隨時(shí)隨地大互動(dòng)隨時(shí)隨地大互動(dòng) 兩個(gè)自然周 內(nèi)容：內(nèi)容： 1 1、每天每天10：00于飛信官方網(wǎng)站及各于飛信官方網(wǎng)站及各 合作網(wǎng)站公布當(dāng)天話題，用戶如對(duì)話題合作網(wǎng)站公布當(dāng)天話題，用戶如對(duì)話題 感興趣，想?yún)⑴c活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)站進(jìn)行手感興趣，想?yún)⑴c活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)站進(jìn)行手 機(jī)號(hào)碼登記。機(jī)號(hào)碼登記。 目的：目的： 在熟練使用的基礎(chǔ)上，繼續(xù)培養(yǎng)用在熟練使用的基礎(chǔ)上，繼續(xù)培養(yǎng)用 戶使用習(xí)慣。戶使用習(xí)慣。 手機(jī)終端手機(jī)終端 push，終端，終端 標(biāo)簽頁(yè)，互聯(lián)標(biāo)簽頁(yè)，互聯(lián) 網(wǎng)推廣網(wǎng)推廣 標(biāo)準(zhǔn)：手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)：手機(jī) 客戶端活躍客戶端活

13、躍 用戶用戶 活動(dòng)進(jìn)程活動(dòng)進(jìn)程 短信活躍用戶 包月上網(wǎng)、 圖鈴活躍 用戶 gprs包 月用戶 第一波活 動(dòng)用戶沉 淀 第二波用戶沉 淀 未參與用戶 第一波活動(dòng) 四周 參與活動(dòng)的用戶參與活動(dòng)的用戶 新參與者 新參與者 第三波用戶沉淀 新參與者 因活動(dòng)而產(chǎn)生使用習(xí)慣的最終用戶因活動(dòng)而產(chǎn)生使用習(xí)慣的最終用戶 第二波活動(dòng) 兩周 第三波活動(dòng) 兩周 第四波活動(dòng)三到 四周 時(shí)間軸 總有效用戶 三.飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷策劃案 活動(dòng)各階段策劃方案活動(dòng)各階段策劃方案 無(wú)花費(fèi)無(wú)花費(fèi) 零話費(fèi)零話費(fèi) 飛信省錢暢聊大行動(dòng)飛信省錢暢聊大行動(dòng) 第一波活動(dòng)策略：第一波活動(dòng)策略： 三.飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷策劃案 活動(dòng)各階段策劃方案活

14、動(dòng)各階段策劃方案 好友就要聊得來(lái)！好友就要聊得來(lái)！ 飛信暢聊，幫你找到最佳好友飛信暢聊，幫你找到最佳好友 第二波活動(dòng)策略第二波活動(dòng)策略 三.飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷策劃案 活動(dòng)各階段策劃方案活動(dòng)各階段策劃方案 第三波活動(dòng)策略第三波活動(dòng)策略 三.飛信手機(jī)端倒置營(yíng)銷策劃案 活動(dòng)各階段策劃方案活動(dòng)各階段策劃方案 第四波活動(dòng)策略第四波活動(dòng)策略 頁(yè)面效果圖頁(yè)面效果圖 媒介建議 廣告策劃 公關(guān)策劃 傳播策劃 目目 錄錄 第一波活動(dòng)媒介建議 廣告、文字鏈。短信push，注意push短信 的編寫技巧。 l以活動(dòng)為噱頭，跟進(jìn)對(duì)飛信產(chǎn)品的介紹與評(píng)測(cè)等內(nèi)容專題。資費(fèi)明示。 l同時(shí)以預(yù)熱、介紹、評(píng)論三步進(jìn)行文章內(nèi)容與發(fā)布安

15、排。 l論壇發(fā)帖，以探尋和求證的口氣對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，加大力度在口碑上 確定活動(dòng)帶來(lái)的好處，堅(jiān)定的樹立飛信的免費(fèi)形象。 對(duì)活動(dòng)進(jìn)行新聞告之與文章評(píng)論 告知性廣告，內(nèi)容加入活動(dòng)特色。 海報(bào)、展架、傳單，營(yíng)業(yè)員口授。 動(dòng)態(tài)畫面創(chuàng)意簡(jiǎn)述動(dòng)態(tài)畫面創(chuàng)意簡(jiǎn)述 上網(wǎng)包月用戶、上網(wǎng)包月用戶、gprs包月、圖鈴活躍用戶包月、圖鈴活躍用戶 短信使用量大的用戶短信使用量大的用戶 平面廣告創(chuàng)意簡(jiǎn)述平面廣告創(chuàng)意簡(jiǎn)述 公關(guān)傳播簡(jiǎn)述公關(guān)傳播簡(jiǎn)述 公關(guān)傳播策略公關(guān)傳播策略 階段及目的階段及目的 宣傳內(nèi)容宣傳內(nèi)容 媒體選擇媒體選擇 兩周兩周 總結(jié)各類活動(dòng)，延總結(jié)各類活動(dòng)，延 續(xù)熱點(diǎn)續(xù)熱點(diǎn) 四周 配合活動(dòng)開展造勢(shì)配合活動(dòng)開展造勢(shì) 三周 飛信手機(jī)端各類活飛信手機(jī)端各類活 動(dòng)消息逐漸展開