買車如何砍價

1、第一篇買車如何砍價:買車時的砍價技巧轉(zhuǎn)買車時的砍價技巧（專業(yè)人士吐血總結(jié)）希望您買車后能有個好心情來源鄭浩的日 志您或您的好友近期打算買車嗎？如果是，不妨看完本文，或許對您有些幫助。你到了 4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過來找你（注別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐 下來殺價，那會讓人家一眼就看岀你是吃了秤碇的王八，想不宰你都對不起那刀）。先和銷售 員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法?；鸷?差不多時，可以要求大家坐下來談?wù)剝r格（注一立要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠 意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導(dǎo)價，要不就是一個與網(wǎng)上報價相去甚遠(yuǎn)的

2、價格）。 重要提醒關(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是 一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最后肯泄費力。再說女顧客砍男銷售肯泄有天然優(yōu)勢， 男顧客要是砍女銷售，那就難羅！ 一般地，坐下后銷售會拿岀張表來幫你算各項價格，這里 需要注意的第一個重點首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4 包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新汁 算（注很多銷售會在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是15萬，當(dāng)你把車 價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000,變成17萬賣給你。這里其實被他隱瞞

3、了購置稅和保險下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）。綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車 價。你在砍價時，不要集需自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報岀自己的最低 價。第二個需要注意的重點4S店組織一般分3層銷售員一主管一經(jīng)理，之所以要說一下組 織結(jié)構(gòu)，是因為一般各級別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最 大的幅度是3000,那主管就可能是5000,經(jīng)理就可能是8000,各級有各級的限制，要是超 過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價 時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個最低價。 這個時候你還

4、是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交左金，讓他去 請示領(lǐng)導(dǎo)。請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價位，先別驚喜, 很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價，銷 售一般會給自己留余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請示過后的價格后，要需出失 望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一立的差距，然后和他聊聊這車的缺點，以 及苴它競爭車型的優(yōu)點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。第三個需要注意的 重點這時和你一起來的人的作用就體現(xiàn)岀來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的 地方看看，女的就要表示英實自己挺喜歡

5、這車的之類的理由，讓男的欲龍還留。其實這都是 做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的貞正最低價。 以上目的達(dá)到了，又一個低價誕生了，這時同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)作岀比較 遺憾的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售你的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動，出于對 他的信任，我們告訴你我們的心理價格（注這時銷售的報價可能已經(jīng)在你心理價格以下，那我 們就在他的最低價上再砍去個10002000）,很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你 再請示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請示的 結(jié)果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達(dá)

6、成你的要求，比如不能再便宜 或者只能再便宜500o第四個需要注意的重點，就是問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談， 這一談下來領(lǐng)導(dǎo)肯左多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現(xiàn)在的價格基本上已 經(jīng)擠干水分了，可以接受了。是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細(xì)心的人可能 已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價過程中沒有提到贈品，第五個需要注意的重點千萬不要將砍價也要贈 品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇 到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東四好了。4S店慣用方法就是送 幾千的禮包東四隨你挑，結(jié)果拿他的價目標(biāo)一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十

7、的腳 墊能到幾百，幾千元的范囤也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當(dāng)然你 也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話，這樣會把你砍完價格后想要贈品的路堵死的。 你可以對銷售說贈品不值錢，那些都是小事，一帶而過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈 品的時候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套, 地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經(jīng)給你砍的很 低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字磨，跟他耗！同去的人旁邊幫著 說，作用很大。關(guān)于保險保險其實網(wǎng)上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實 力不同，價格也相

8、差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的?？梢栽?4S店買保險，但前提是，現(xiàn)在4S店做保險一般不超過78折，如果超過了，跟他砍。 關(guān) 于購置稅這個也有好幾種算法，這里算法我采用的是凈車價+ 17二購置稅以開頭的例子計算, 15萬的車，最后砍成12萬，除了總價便宜3千外，購宜稅降了二15/17-12/17二254元，也就 是說你實際結(jié)算是可以降3254元?？礈[楚了別讓4S店把這254元給漏過去了，那樣損失的 就是你自己了。關(guān)于上牌這個地域性差異很大，不好總結(jié)歸納。不過有個小提醒，就是關(guān)于 牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲左，上牌就是全包（包括那個框架和停車的錢）. 因為

9、有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。經(jīng)過一場大戰(zhàn)下來，相信大家基本上能得到 個令自己滿意的戰(zhàn)果了，千萬別得意忘形哦，后戲還是很重要的。所謂后戲就是和4S店人員 套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務(wù)，態(tài)度很好，要介紹親朋好友也來買之類的（人 家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛）英實還不是為了以后保養(yǎng) 的時候，大家熟了好辦事。最后，要提醒的是買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個 臉紅脖子粗的，要保持風(fēng)度是不？買了車后期保養(yǎng)維護(hù)理賠之類的不還是要來嗎？大家搞僵 了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態(tài)度很重要, 也別太為難人家了。匆匆寫

10、來，羅嗦了一大堆，希望您買車后能有個好心情第二篇買車如何砍價:買車如何讓砍價及優(yōu)惠首先，要給自己世個心理價位，也就是砍價的目標(biāo)，這個目標(biāo)價格太低了，往往會岀現(xiàn) 談崩了的情況，太髙了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京， 上海為最低。所以外省地的就以網(wǎng)上能看到的北京上海最低價為目標(biāo)價格參考標(biāo)準(zhǔn)，北京上 海的可以在此基礎(chǔ)上下調(diào)2000左右。（以上個人意見，僅供參考）目標(biāo)價格立好后，可以在網(wǎng)上學(xué)習(xí)下自己目標(biāo)車輛的缺點以及競爭對手車輛的優(yōu)點，呵呵，是不是看著心煩啊， 不過為了談判時壓價是必須的。接下來關(guān)于贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的,哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈

11、品行情目的是什么相信不用我說大家也都明白。 功課做足后，就可以去4S店開始戰(zhàn)斗了。（注至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累）戰(zhàn)斗篇 關(guān)于車價到了 4Sd店后可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（注別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看岀你是吃了秤陀的王八，想不宰你都對不起 那刀。）和銷售員聊聊車，并表示岀你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯 的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談?wù)剝r格。（注一泄要坐下來談，這樣才讓銷售 人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導(dǎo)價，要不就是一個與網(wǎng)上報 價相去甚遠(yuǎn)的價格）重要提醒關(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男

12、性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最后肯泄費力。（各位女俠表那舶我 ?。┰僬f女顧客砍男銷售肯泄有天然優(yōu)勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.一般坐下后銷售會拿岀張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點岀現(xiàn)了首先我們把價格分為以下四 塊，1、凈車你2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購巻稅與保險是與凈車價直接掛鉤的, 凈車價砍下來了，稅和保險都要重新il算。（注，很多銷售會在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊 總價為15萬，凈車價是15萬，當(dāng)你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去 3000.變成17萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調(diào)的那一塊，顧客

13、在這里吃了 暗虧）綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價。砍價時，不要暴蕊自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點岀現(xiàn)了 4S店組織 一般分3層銷售員一課長（主管類）一經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因為一般各級別 能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000,那課長就 可能是5000,經(jīng)理就可能是8000,各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上 級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買 或者能付左金，要是可以的話他去請示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個最低價。這個時候你還是不要說岀你 的心

14、理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交立金，讓他去請示領(lǐng)導(dǎo)。請示歸來后，你 會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽 合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價，銷售一般會給自己留余地， 現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一左的差距，然后和他聊聊這車的缺點，已經(jīng)競爭車型的優(yōu)點， 暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點這時和你一起來 的人的作用就體現(xiàn)出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要 表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，

15、讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他 覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價。以上目的達(dá)到了，又 一個低價誕生了，這是同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài)，但是要很 真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動，出于對他的信任，我們告訴 你我們的心理價格，（注這時銷售的報價可能已經(jīng)在你心理價格以下，那我們就在他的最低價 上砍去個10002000）報價后，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們 領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請示的結(jié)果要是滿足了 你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達(dá)成你的要求，

16、比如不能再便宜或者只能便宜給 500.那這時第四個注意重點出現(xiàn)了，就是問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來 領(lǐng)導(dǎo)肯泄多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現(xiàn)在的價格基本上已經(jīng)擠干水分 了，可以接受了。關(guān)于贈品是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細(xì)心的同學(xué)可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價過程中沒有提到增品，這里是第5個需要注意的重點，那就是千 萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯圧會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多 人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價目標(biāo)一看，一個個價格都虛髙的

17、 離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范用也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時 要避開贈品，當(dāng)然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話，這樣會把你砍完價格后 想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了， 到最后再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭 磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS.地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧 不多，如果凈車價已經(jīng)給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個 字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。關(guān)于保險保險英實網(wǎng)上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁

18、多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人，這里建議還是在4S店 做保險比較好，可能價高個兩三百，但以后理賠什么的，有4S店出而比較方便快捷，就當(dāng)花 錢買個省心吧。另外提醒下，現(xiàn)在在4S店做保險一般不超過7折，如果超過了，跟他砍。關(guān)于購置稅這個也有好幾種算法，這里算法我采用的是凈車價三17二購置稅以開頭的例子計算，15萬的車,最后砍成12萬,除了總價便宜3千外,購置稅降了=15/17-12/17=254元, 也就是說你實際結(jié)算是可以降3254元。大家看淸了哦，別讓4S店把這254給漏過去了，那 樣損失的就是你自己了。關(guān)于包牌這

19、個地域性差異就很大了，不好總結(jié)歸納，大家見諒。不過有個小提醒，就是關(guān)于牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲左，包牌就是 全包包括那個框架和停車的錢，因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢戰(zhàn)后篇經(jīng)過一場大戰(zhàn)下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰(zhàn)果了，千萬別得意忘形哦，后 戲還是很重要的。所謂了后戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務(wù), 態(tài)度很好，要介紹親朋好友也來買之類的（人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下， 也顯得咱人品好嘛）其實還不是為了以后保養(yǎng)，維護(hù)的時候，大家熟了好辦事啊。匆匆寫來，羅嗦了一大堆，大家要是看累了可別怪我哦，沒功勞也有苦勞嘛，就希望大家買

20、車后 能有個好心情。最后，我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重點事項買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風(fēng)度是不？買了車后期保養(yǎng)維護(hù)理 賠之類的不還是要麻煩人家的嘛，大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工 混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態(tài)度很重要，別太為難人家了。好了就到這吧，以上僅是自己的一點個人觀點，對的不對的都請大家擔(dān)待著點，要是各位準(zhǔn)備買車的同學(xué)覺得有用 的話，大家留個言或者給我發(fā)個短消息，大家同喜下，也不枉費我那么辛苦的打字。最后祝各位有車或者想要買車的朋友，開車看車買車都有一個好心情。收藏分享第三篇買車如何砍價:你知道買車時怎么砍價嗎？全方位砍

21、價秘籍（全文）21CN網(wǎng)3月1日報逍買車不像去動物園買衣服，辛辛苦苦攢了好幾年的錢買臺車，萬 一買貴了多坑爹啊，于是我最近走訪了多個做汽車銷售顧問的好哥們，下而就為大家超詳細(xì) 的總結(jié)了一下買車砍價的經(jīng)驗，希望大家需要時用的上。戰(zhàn)前篇首先，要給自己左個心理價位，也就是砍價的目標(biāo)，這個目標(biāo)價格太低了，往往會出現(xiàn) 談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京， 上海為最低。所以外省地的就以網(wǎng)上能看到的北京上海最低價為目標(biāo)價格參考標(biāo)準(zhǔn)，北京上 海的可以在此基礎(chǔ)上下調(diào)2000左右。（以上個人意見，僅供參考）目標(biāo)價格泄好后，可以在網(wǎng)上學(xué)習(xí)下自己目標(biāo)車輛的缺點以及競爭對手車

22、輛的優(yōu)點，呵 呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。接下來關(guān)于贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個 錢，了解贈品行情目的是什么相信不用我說大家也都明白。功課做足后，就可以去4S店開始戰(zhàn)斗了。（注至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累）戰(zhàn)斗篇關(guān)于車價到了 4Sd店后可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（注別一進(jìn)店就急吼吼拉 著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤碇的王八，想不宰你都對不起那刀。）和 銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。 火候差不多時，可以要求大家坐下來談?wù)剝r格。（注一左要坐下來談，這樣

23、才讓銷售人員覺得 你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導(dǎo)價，要不就是一個與網(wǎng)上報價相去甚 遠(yuǎn)的價格）重要提醒關(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷 售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最后肯宦費力。（各位女俠表那舶我?。┰僬f 女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.一般坐下后銷售會拿岀張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點岀現(xiàn)了首先我們把 價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購宜稅，3、保險，4包牌。四塊中購苣稅與保險是與凈 車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。（注，很多銷售會在這里設(shè)下陷 阱，比如全包四塊總價為15

24、萬，凈車價是15萬，當(dāng)你把車價砍下3000時，銷售就自然的在 總價里幫你扣去3000,變成17萬買給你。這里其實被他隱瞞了購苣稅和保險下調(diào)的那一塊, 顧客在這里吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價?？硟r時，不要眾蕊自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。 注意第二個需要注意的重點出現(xiàn)了 4S店組織一般分3層銷售員一課長（主管類）一經(jīng)理，之 所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因為一般各級別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說，比如 銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000,那課長就可能是5000,經(jīng)理就可能是8000,各級有各級 的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很

25、多顧客會在談判時遇到這種 情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付泄金，要是可以的話他去請示下領(lǐng)導(dǎo), 給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以 交左金，讓他去請示領(lǐng)導(dǎo)。請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理 價位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo) 同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有 一左的差距，然后和他聊聊這車的缺點，已經(jīng)競爭車型的優(yōu)點，暗示他要是實在談不下來只 能去別家店看看了。注意

26、第三個需要注意的重點這時和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了， 舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示英實自己挺喜歡這車的 之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫 使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價。以上目的達(dá)到了，又一個低價誕生了，這是同樣 不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售, 他的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動，岀于對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，（注這時銷 售的報價可能已經(jīng)在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個10002000）報價后， 很大度的對他說，我也知道你很為難，要

27、不你再請示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢。 這時一般銷售會再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請示的結(jié)果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。 要是沒有達(dá)成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500,那這時第四個注意重點岀現(xiàn) 了，就是問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來領(lǐng)導(dǎo)肯左多少還會再讓點的。到 這個時候，四次沖鋒下來，現(xiàn)在的價格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。關(guān)于贈品是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細(xì)心的同學(xué)可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價 過程中沒有提到增品，這里是第5個需要注意的重點，那就是千萬不要將砍價也要贈品混在 一起談，這要肯泄會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種 情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的 禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價目標(biāo)一看，一個個價格都虛髙的離譜，一個幾十的腳墊能到 幾百，幾千元的范囤也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當(dāng)然你也不要 說類似我不要贈品你價格再便宜點的話，這樣會把你砍完價格后想磨贈品的路堵死的。你可 以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈 品的時候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套, GPS,地