藥企XX中期工作總結(jié)報告

1、藥企XX中期工作總結(jié)報告光陰似箭，實踐如流水，轉(zhuǎn)眼已入司半年之久。在這半年里從認(rèn)識公司到了解熟悉融入公司仿佛是經(jīng)歷了一場小得戰(zhàn)爭。收獲頗多。下面將近期工作匯報如下：一、主要工作在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與老同志的教導(dǎo)幫助支持下，現(xiàn)在自己已順利在大理市場上開展本職工作，拓展業(yè)務(wù)。（1）>轉(zhuǎn)變思想，提高認(rèn)識進(jìn)入人福大家庭以來，首先進(jìn)行了崗前培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識了公司的主體和發(fā)展方向，了解了一個企業(yè)不僅僅是創(chuàng)造利益，更為重要的是承擔(dān)著一個社會性質(zhì)的責(zé)任，創(chuàng)造他人的幸福，創(chuàng)造社會的幸福。對此自己改變了對人福的看法，被企業(yè)文化所感染，投入進(jìn)來，提高了思想認(rèn)識。同時了解了公司的主要發(fā)展方向，產(chǎn)品知識等。（2）熟

2、悉情況，行業(yè)規(guī)則，市場動態(tài)做事情為何而做，做的是什么？我想只有把這些問題弄懂了弄清楚了才會有清晰的思路去開展工作。進(jìn)入公司后，在各位的領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教導(dǎo)與老同志的幫助下很快進(jìn)入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時由省區(qū)經(jīng)理和老同志帶領(lǐng)開展工作，熟悉業(yè)務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)與老同志細(xì)心的傳幫帶下，很快便熟悉了當(dāng)?shù)氐氖袌霾僮髂Ｊ胶托袠I(yè)規(guī)則。公司對產(chǎn)品的定位，發(fā)展方向以及競品廠家的產(chǎn)品分布情況操作境況。摸清了思路，為以后自己開展工作做了良好基礎(chǔ)。在此期間主要按省區(qū)經(jīng)理指示開展工作，熟悉業(yè)務(wù)。工作日以拜訪客戶熟悉產(chǎn)品知識為重點。在此期間對米非及左炔類的包裝規(guī)格，作用原理進(jìn)行了滾固學(xué)習(xí)。拜訪商業(yè)公司36家，熟悉了云南

3、整體的商業(yè)模式，和大型企業(yè)的商業(yè)運轉(zhuǎn)情況。同時為進(jìn)一步了解產(chǎn)品動向，對連鎖企業(yè)的部分門店也進(jìn)行了走訪調(diào)查。通過在市場上的實踐清楚了自己所在辦事處的操作模式及基本情況。就目前看，左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主，有力的控制了市場終端的穩(wěn)定性。而米非則側(cè)重于商業(yè)流通，這樣會有更大的市場空間。競品廠家占有份額則以北京紫竹的占有率最大，將近2/3，覆蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過幾年努力市場占有率逐漸提高。（3）積極主動開展工作，擴(kuò)大產(chǎn)品影響在入職后一個半月，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)安排，5月份下分在大理市場開展工作。負(fù)責(zé)所在區(qū)域米非司酮類以及左炔類產(chǎn)品的市場銷售和客戶維護(hù)工作。針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體市場情況結(jié)合自身不了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)模式

4、的情況下，分為兩個階段開展了工作。先是對當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)及終端摸底。前幾個星期進(jìn)行流水式作業(yè)，通過走訪，問，聽，知道了大理區(qū)域的主要商業(yè)公司分布情況和實力情況。我公司產(chǎn)品主要動向。理清了市場開發(fā)的大體方向。對可以合作的公司及信譽不好的公司進(jìn)行了初步劃分。同時關(guān)注了競品廠家在當(dāng)?shù)氐匿N售情況，價格，和活動動態(tài)。后期則根據(jù)前期的調(diào)查確定重點拜訪對向。在熟悉了市場環(huán)境的情況下有規(guī)劃的進(jìn)行市場開發(fā)，走訪終端，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。至目前，市場上合作的商業(yè)有6家。個人開發(fā)的終端醫(yī)院診所5家，均為xx用藥客戶。業(yè)績很不理想。對此自己將保持積極的態(tài)度繼續(xù)開展工作，相信只要堅持不懈一定會有潛在的收獲和突破，請領(lǐng)導(dǎo)多支持。二

5、、存在的問題和困難在市場上的工作情況來看，現(xiàn)階段存在的較大問題是今年招投標(biāo)的事情了。由于x市場今年的xx米索沒中標(biāo)而浙江x的又獨家中標(biāo)。直接導(dǎo)致原有的xx市場出現(xiàn)蒸空狀態(tài)。新農(nóng)合市場實行百分之百全基本藥物制度，產(chǎn)生退貨事件。只能在二級以上市場尋求xx市場。公司xx占有率會因此削減，對市場有一定影響。三、個人體會作為一名新的員工，目前談不上什么業(yè)績，更多的是領(lǐng)導(dǎo)和老同志的教誨和幫助讓自己在生活與工作中學(xué)到不少東西與感悟。（1）勤奮是工作的助推器，是收獲的加油站剛下到云南市場工作不久，省區(qū)經(jīng)理就告訴我說：“人做什么事情都要先勤奮，能動三分才?！弊屛腋杏|非常深。是呀，錢財不會掉下來，凡是不努力，不爭

6、取哪里會有收獲呢？客戶擺在那里不去跟進(jìn)，不去拜訪，會有合作合作的可能嗎？危險永遠(yuǎn)是擺在那些不勤奮的人面前的，不拜訪客戶就意味著永遠(yuǎn)有危險。我要謝謝省區(qū)經(jīng)理給我的這一席話。我們年輕人常說讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如民師指路。有一個好的師傅多重要。所以自己因此而體會到，要想有更多的收獲就要不停的勤奮，它是進(jìn)步的加油站，多加油才能走的更遠(yuǎn)。（2）善于思考，創(chuàng)新思維。方法是在不斷思索與實踐中誕生的剛到市場上，不論是談話技巧還是工作模式都達(dá)不到效果。老同志鼓勵說要多思考總結(jié)。于是自己就每次拜訪完客戶，每做完一件事就想想之前是說了哪些話，做了哪些動作才把客戶拿下的。經(jīng)過不斷的思

7、考總結(jié)，才明白做業(yè)務(wù)談話是要講技巧講方法的。拼命講自己的成功案例，給別人溫暖，為客戶算賬，這樣成功的幾率高多了。效率明顯提高。（3）朝氣激情是年輕的資本，狀態(tài)決定結(jié)果誰都不喜歡看著一個面無血色毫無激情的人在面前，更別說做業(yè)務(wù)了。工作中我明白了人的長相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶，讓他也蓬勃起來。這樣才好互動。情緒不好做事無疑只有失敗，悲慘。（4）帶著結(jié)果做事。做手邊清楚的事情，不要看遠(yuǎn)處模糊的風(fēng)景在這段時間里悟出一個小的道理。雖然自己還沒成功，但是還是想和大家分享一下。做事情一定要有方向，有目的，要帶著結(jié)果出去，這樣才會有結(jié)果回來。就拿拜訪客戶來說吧，如果一開始就沒給自己

8、定個目標(biāo)定個結(jié)果，毫無意圖的去拜訪，想想看是什么后果，哪怕有收獲也是收獲的意料之外，沒有進(jìn)步。再者就是要做手邊清楚的事情了，要知道哪些是要做的哪些是不該做的，計劃好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來也是一塊磚一塊磚碼起來的吧。四、下半年工作計劃（1）服從上級安排，一切工作按計劃進(jìn)行，遵守公司各項制度在下半年工作中將一如既往的保持積極向上的工作狀態(tài)，聽從安排。不違紀(jì)違規(guī)，遵守公司各項規(guī)定。在思想上提高認(rèn)識，投入工作。最大程度的提高效率。（2）把握重點方向，合理規(guī)劃市場在接下，來的工作中將分清市場形勢，抓住重點，有方向的去開展業(yè)務(wù)。深挖潛在客戶端。維護(hù)好現(xiàn)有的老客戶。合理規(guī)劃市場。下半年主要放在xx市場的開發(fā)工作上。爭取二級以上的縣市級單位把單方替代下來。配合上級的決策和下達(dá)的指示開展工作。（3）強(qiáng)化自身素質(zhì)，不斷自我學(xué)習(xí)總結(jié)進(jìn)步需要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，為提高自己各方面的水平和素質(zhì)將會在工作和業(yè)余時間隨時為自己充電。讓自己進(jìn)步成長。（4）提高安全意識，