房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度總結(jié)

1、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度總結(jié)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度總結(jié)：房地產(chǎn)營銷部xx年年終工作總結(jié)營銷部xx年年終工作總結(jié)時光飛逝，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧剛剛走過的xx年，營銷部在xxx的正確領(lǐng)導下，在公司各部門的鼎立支持下，在營銷部全體人員的共同努力下，面對復雜的市場環(huán)境，營銷部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，為了更好地掌握這一年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度工作的開展和推動行，特將營銷部本年度工攀作總結(jié)如下：工作成果莫：xx年營銷部主要工右作可以分為以下幾塊：郁1、負責進行已銷錦售房屋后續(xù)手續(xù)的辦理使及尾款催繳2、負責對梗接銷售代理公司日常銷鉀售各項事務(wù)3、負晶責進行

2、公司員工自購福擊利房各事項的辦理4、寫配合公司戰(zhàn)略，開展移隙民搬遷團購工作5、開剪展社區(qū)團體購房工作6豌、負責小區(qū)內(nèi)停車位銷斤售工作7、全面配合物焦業(yè)公司辦理交房相關(guān)事宙項8、配合公司處理各濰種債務(wù)問題9、配合前兼期部辦理相關(guān)證件等手酸續(xù)經(jīng)過全年的奮戰(zhàn)今，對以上幾方面的工作搬營銷部取得了如下成果只：在這個過程中，送營銷部的兄弟姐妹們都元經(jīng)歷了各種酸甜苦辣，絨但是營銷部的每一個人俯都能夠服從安排，積極傾主動的去做好每一件事捌情，同時，在這個過程踩中，營銷部的每一個人根都提升了自我，獲得了瀑成長。同樣的，在踐過去的這一年，我們也擯有很多地方需要反思和敝改進：1、執(zhí)行力螟不夠，有的事項落實過駱慢，到

3、截止時間得不到料解決；2、上半年腮營銷部內(nèi)部工作流程不喻嚴謹，以至造成一房兩詠賣事件，雖然最后通過壁努力得以妥善解決，但犀是這必須引起我們自身苗的重視并加以完善、改硯進3、與其他部門賜、合作方對接的時候做粵的不夠，營銷部在日常堰工作中需要對接部門和脆合作方較多，但是我們柯在一開始沒能找到正確旭、合適的方式進行對接韓和溝通，以至造成了很駒多不必要的麻煩，一度案造成工作進度緩慢駁針對我們本身的缺點和蟲不足，是我們下一步必吉須要去面對和改進的，壞需要我們在接下來的工啼作中進行完善和解決。乎xx年的工作已經(jīng)接近云尾聲，在即將迎來的新戰(zhàn)的一年中，我們營銷部替會繼續(xù)不斷的努力，我石們營銷部的每一個人每梢一

4、年都要有自己的進步螟，我們營銷部的每一個茵人每一年都要有自己的熊成長!營銷部在x囪x年的工作中，依然不褥會輕松，依然充滿碑挑戰(zhàn)，但是，我們堅信蒙，在公司xxx的正確漿領(lǐng)導下，在公司各部門閹的鼎力支持下，在營銷礬部全體成員的共同努力效下，所有的問題都會迎癥刃而解，所有的問題都憊將不再是問題！相信我糯們xxx公司在來年中任一定會取得更圓滿的成鹵功!xx-12-砸25總結(jié)人：xxx營嗆銷部xxx房地產(chǎn)吻銷售經(jīng)理年度總結(jié)：房鏡地產(chǎn)銷售經(jīng)理xx年工瞥作總結(jié)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理紀年工作總結(jié)xx年終總囤結(jié)前言在過去的一張年里，某某經(jīng)歷了開盤懇前積累期、開盤期、后毆續(xù)穩(wěn)銷期；在不斷努力陽下，項目客戶經(jīng)歷了從皂無到有

5、，從少到多的積哎累，逐步實現(xiàn)了銷售工憎作的推進，實現(xiàn)為開發(fā)說公司回籠資金9979隸907萬元，上客15她74組，現(xiàn)將進駐某某緩項目部以來截至xx年形11月31日主要工作宴總結(jié)如下：年度工作一唬、入職及入職后工作工笑作地點：文化路售樓處錢時間段：xx年4趨月14日xx年5羔月1日在上級領(lǐng)導副的帶領(lǐng)下迅速熟悉企業(yè)序架構(gòu)及各部門職責及相羹關(guān)人員明確自己的崗位膽職責及工作方向根嫌據(jù)項目情況對市場上同支類型項目做調(diào)研及對比音制定初期工作計劃制定嚙銷售部管理大綱與肝工程部、集團投資部針泌對機場附近土地定位工移作在北京及唐山區(qū)域的锨大棚項目進行調(diào)研及考儀察。針對鳳凰新城獲區(qū)域弘馳金階項目進行頁市場調(diào)研協(xié)助項

6、目定位彬、價格定位。本階詫段工作重點為公司文化敵、架構(gòu)、制度、人員等茶，并為項目啟動做前期漚的系列準備工作。騾二、第一階段工作：代迢理公司進場，前期準備舀工作工作地點：文化路緒售樓處時間段：xx年熊5月1日xx年8翰月2日五月份1.銷售著工作確定與代理公司工辟作對接方式、時間節(jié)點比簽訂銷售代理合同案場傷銷售物料的統(tǒng)計及協(xié)調(diào)斜行政采買接待來訪客戶減組、來電組制定工作計聲劃及時間節(jié)點排期2.獅策劃工作售樓處及遍項目戶外包裝制作單位象的選定、過程的監(jiān)督、傀結(jié)果的驗收銷售代茬理公司日常物料申請的材考量、詢價、申報、協(xié)藥助行政采買與代理公司戲結(jié)合制定年度廣告推廣蹄方案項目vi設(shè)計及確螢六月份1.銷售工作

7、靴對銷售代理公司銷售燈人員的單獨約談、集體薄培訓工作中各部門的協(xié)插調(diào)接洽代理公司對項目狗使用權(quán)出售單體面積分楚割接洽代理公司制定銷濘售價格表財務(wù)部門大的對接，每周、月的資氧金計劃及合同履行登記炳表的及時更新協(xié)調(diào)瀉、監(jiān)督、檢查代理公司憫銷售人員單頁派發(fā)情況氈2.策劃工作費用使用疑明細的記錄廣告推廣媒因體的洽談、詢價、選定倔各種制作、媒體合拔同的起草、協(xié)調(diào)法務(wù)審袁核、簽訂各種制作乓、媒體款項的預(yù)付、驗首收、結(jié)算等手續(xù)的簽字劑、整理、提交相關(guān)部門砸合同的整理及歸檔3.孝其它珍逸軒售樓處的包烈裝及設(shè)計本階段工蚤作為項目初期運作，期轅間事務(wù)性工作較多；七川月份房地產(chǎn)銷售經(jīng)蜘理年度總結(jié)：xx房地額產(chǎn)銷售工

8、作總結(jié)與計劃耀范文一：房地產(chǎn)銷售員她工作總結(jié)及工作計劃野初來公司，曾經(jīng)很擔恥心，不知能否做好工作豬，但是領(lǐng)導和同事耐心兆的關(guān)心、幫助及耐心指靳導，是我在較短的時間稿內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)躺境，也熟悉了公司的整容個操作流程：從學習房唉地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習到苔濰坊xx名都項目相關(guān)肇知識，到后來的單獨接單待客戶，以致最終客戶斜認籌，我都能熟練操作頁完成。同時我每天堅持歇打電話，積極開拓積累腥客戶，并且經(jīng)常給老客吮戶打電話做好維系工作勺，使老客戶能夠給我?guī)д驴蛻?，提高成交量。迸從入職到現(xiàn)在，我從對爾房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解味，到現(xiàn)在可以熟練的講汽解沙盤接待客戶，并且域抓住客戶心理，努力成犀交。在此，我要特別

9、感守謝公司領(lǐng)導及同事對我圃的指引及幫助，感謝他敘們對我工作中出現(xiàn)的失政誤的提醒和指正。櫥在工作中，我自覺遵守皺公司的規(guī)章制度，對待笑工作認真負責，高標準詣嚴要求，不懂的問題及醞時虛心向同事學習請教見，不斷努力提高充實自土己。在到公司的這一年垂幾個月中我認真的學習宅了公司的各相關(guān)資料，問并從網(wǎng)上攝取了大量有斟用素材，對同行優(yōu)勢及悲劣勢有了一定的認識與銑了解，同時也意識到了刊公司的壯大對房地產(chǎn)行舉業(yè)所起的作用。我雁所在的銷售部門是一個栽充滿激情和挑戰(zhàn)的部門峪，我的主要工作是客戶噪的接待及商品房的銷售赴。在經(jīng)歷了一年兩個多掠月的專業(yè)知識的學習及靡向領(lǐng)導同事的學習請教沛后，自身有了很大的提翻高。在xx

10、的一年力多，對我的人生產(chǎn)生了櫻極大的影響，不管是從否為人處事上，還是心理臻素質(zhì)上，我都獲得了很塔大的提升。首先我要感火謝xx給了我這么好的慧機會，使我從一個莽莽湛撞撞的孩子，變成了一轍位處事不驚落落大方的脆人。在xx的每一天我猾都感覺自己在變化，而甩且是向好的方向發(fā)展，推每天我都在進步。在x呵x壓力很大不假，但是溪也正是由于有這樣大的眨壓力，當自己面對壓力宴的時候才能適時的把壓憂力變成動力，使自己在餞這樣有壓力的環(huán)境中，矮不斷的成長進步，不斷癡的走向成熟。一個人如餾若在一個非常安逸的環(huán)覽境中成長，那么他會慢佳慢的腐化，從而慢慢的疤被社會淘汰。而對于風傳華正茂的我們，需要的撫正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)

11、銳的環(huán)境，需要在這種環(huán)鷹境中不斷的成長與進步慶，所以說選擇了xx，盧是我人生中做的很正確要的一次選擇。再次感謝謠xx的領(lǐng)導給了我不斷宅發(fā)展進步的機會，在x碧x的一年多里，我們經(jīng)交歷過酸甜苦辣，有過歡硅顏，有過悲傷，從前期請的客戶儲備到xx的開視盤，作為xx的老員工繩，我們經(jīng)歷的很多很多炭，不是用語言就能表達輕完整的，我們見證了濰炯坊xx名都的成長及不銅斷的發(fā)展變化，如果把罰濰坊xx名都比作一個俺小孩，那么我完完堆全全見證了這個小孩償?shù)某砷L。我感到榮幸辛并且慶幸來到了濰坊x圭x名都。20xx涎年10月31日，我有姜幸來到我們?yōu)H坊金碧置埃業(yè)有限公司，我正式踏助進了房地產(chǎn)公司的門坎涂，開始了學習和實

12、踐，磋通過自己的努力在這期則間我的學習是做得最好穴的。隨著整個房地產(chǎn)市滔場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊鹿xx名都項目xx年5款月1日開盤，歷經(jīng)7個局多月，終于盼來了期望辰已久的開盤，我們所有療的人對這一天都期盼好炙久了，開盤當天場面非紳常的壯觀，也非常的火粹爆，這一天的開盤是非揖常成功的，開盤當天連滇算運轉(zhuǎn)單都算不過來了濰。僅僅是開盤當天房源蔥就售出了差不多一半。剔這使我獲得了從交付定囚金到簽訂合同全過程的雷操作經(jīng)歷，對我來說受儡益匪淺。開盤現(xiàn)場的火汕爆和客戶對公司品牌的泥信任，對整個濰坊房地藩產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影齊響。截止到目前我們樓反盤已成功銷售1000朔多套商品房，創(chuàng)造了濰恤坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。悲

13、截止到目前，我已成功示銷售85套商品房，銷葦售總金額約6000萬賦。我的目標是要售出1豪10套，銷售總金額8笑000萬。這離我的目巷標還有一段距離，但是澤我也會不斷地努力去實串現(xiàn)目標。這么轟動成功耶的開盤，大家的心里也牙都非常的開心，雖然開忿盤那幾天案場的所有人小都很忙碌，雖然也會經(jīng)非常加班，但是每個人心狐里也都很開心。因為我治們成功收獲了，xx的繁成功開盤，對我們每個況人都產(chǎn)生了很大的影響盔，也給我們的人生上了炎美好的一課。這次慚的銷售工作，增加我經(jīng)織驗的同時，也是我體會蹄到了作為一名xx集診團員工的榮幸。希望械自己在以后的工作中，蜀不僅可以深度傳遞我們綽公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我龍們公司的文化素

14、質(zhì)和發(fā)屢展實力。經(jīng)歷了x垢x的開盤，我的房地產(chǎn)粵的學習算是拿到了畢業(yè)成證。我們的開盤無疑是喚轟動的，我的學習和努灤力也有了成果，我感激捍也感動著，愿我們的開粥盤是一個好的開始，更茂長更遠的路還要我們不噓斷的努力在xx年。從圃開盤到現(xiàn)在，我不斷地儀練習專業(yè)知識，努力提旺高自己的專業(yè)技能及專嬰業(yè)知識，學習同事的成澎交技巧，經(jīng)過自己的不淹斷努力，從20x碧x年5月1日開盤到現(xiàn)陽在，我一共銷售出了8辭5套房子。這次的蠅銷售工作，增加我經(jīng)驗河的同時，也是我體會到宦了作為一名濰坊金碧鰓利置業(yè)員工的榮幸。醒希望自己在以后的工作摳中，不僅可以深度傳遞瑩我們公的品質(zhì)，更能體瑤現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)饞和發(fā)展實力。在

15、以咱后的工作中，我要不斷卉地總結(jié)經(jīng)驗教訓，完善渣對客戶的服務(wù)和跟蹤，粘傾聽客戶的意見，了解哲客戶的需求，學習銷售攘技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變譽為真實成交量。在贓這兩個多月的工作中，扔我對置業(yè)顧問這項工作債的內(nèi)容和重要性有了更面深的認識。同時我也意謾識到我要在以后的工作域中進一步努力提高：蔚首先，我還要對房地撮產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習，藩對市場營銷、土建工程握、建筑設(shè)計、政策法規(guī)夕、市場行情、投資理財你等方面的知識，都要很俱好的了解和掌握，擴大鑼自己的知識面，不斷提堯高自己的交流溝通能力匈、公關(guān)能力和宣傳能力蛛。其次，我的工作決技巧還要磨練。比如，擯我現(xiàn)在的客源及我的工賴作技巧還需要磨練，加竣強對老客戶的回

16、訪，主擴動和老客戶溝通，提高世老客戶帶新客戶的數(shù)量吻，努力提高成交量。在筒接下來的工作中，我要咋多和自己的客戶溝通，嘗定期回訪。并向有經(jīng)驗榨的同事們學習客戶回訪圖技巧，經(jīng)常和客戶探討汕與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)復境、地段、價位、增值鼓發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過墓回訪和溝通，一方面可滔以進一步介紹和宣傳公體司樓盤品質(zhì)，另一方面抉能良好的利用手上的客籍戶資源進行銷售。讀再次，加強和客戶的交入流與溝通，要學會換位擬思考，與客戶交換立場攬，真正站在客戶的角度蕭，思考客戶的疑慮，從憚而更好的打消客戶的疑時慮，取得客戶的信賴，邀為下一步的成交做好鋪鐵墊。最后，我要更功加注意接待工作的細節(jié)俘。接待客戶時，要提高工自己的

17、接待禮儀，注重轄細節(jié)，仔細觀察傾聽客齋戶的心聲，細心解答客投戶疑慮。在以后的工作畸中要努力做到四心增：一要關(guān)心，要站入在客戶的立場上去考慮冰他們的利益和價值，讓陶客戶明白消費，物有所迢值。二要耐心，對征客戶提出的各種問題，脹要耐心地給予圓滿的，祭不厭其煩的回答。鋅三要熱心，對客戶遇到鍬的困難和疑慮，要熱忱箭相助，點撥指引，解答銘疑慮，化解矛盾。敖四要誠心，對客戶要進察行誠信服務(wù)引導，既要淤為賣方負責，也要為買駁方負責，用誠信爭取客庸戶的信任。在工作毅中我深切感受到，我要牛更加熱愛置業(yè)顧問之一須職業(yè)。置業(yè)顧問這一職宏業(yè)看似簡單，但要干好憨也是不容易的。置業(yè)顧害問不是一般的售樓員，袖除了通過熱情服

18、務(wù)引導泰顧客購買樓盤外，還應(yīng)之該要為客戶提供投資的熄置業(yè)的專業(yè)化，顧問式廁服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售侖樓的循環(huán)流程，掌握銷事售技巧和分析客戶心理泵，能夠給客戶提供買房銹、貸款及市場分析等顧毋問服務(wù)。要做到這一點莆，首先要熱愛置業(yè)顧問鎢這份具有巨大創(chuàng)造力的燈工作，專注于其中，要展讓自己更加忙碌起來，艘忙碌于工作，忙碌于學象習，忙碌能不斷地帶來斜靈感和熱情。工作時要爐摒棄雜念，不能將私人沿的事務(wù)帶到工作中來。婪希望我能通過自己的不抬斷努力學習，是自己成陀為一名有能力，對工作淖充滿熱情的置業(yè)顧問。堿同時希望通過自己的努死力能向更高層面發(fā)展，丹希望自己不僅僅是做職偉業(yè)顧問一職，希望能往格更高的管理層面發(fā)展，

19、丙希望自己能有這個機會氨，同時能夠把握好這個拔機會。20xx年蘭是我人生的重要轉(zhuǎn)折點折，進入xx地產(chǎn)集團給腑我的人生帶來了新的挑勾戰(zhàn)與機遇。在這段時間侈里，在領(lǐng)導的諄諄教誨送，耐心指導下。在同事載的關(guān)榮體貼，無私幫助札下，我克服了前期的種霞種不適用。然而我參加焉房地產(chǎn)工作的時間還很鋅短，需要學習的地方還區(qū)很多，我的實踐經(jīng)驗還策有待于進一步的提高，鄭為人處事的能力還有待獨于進一步的加強。在以戰(zhàn)后的工作中，我會繼續(xù)悶保持積極進取的心態(tài)，遠確立長遠的人生目標，墅講求職業(yè)道德，謙虛謹噬慎，不斷學習，做到學咽有所得業(yè)務(wù)專精。同時修在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認癡真負責，敬業(yè)愛崗，誠螟實守信，將每一件事情澤做好，將

20、每一個環(huán)節(jié)做鍋好，圓滿完成公司領(lǐng)導喲交給的每一項任務(wù)。肢20xx年是給力的憲一年，是充滿希望的一癥年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)肆的一年。在新的一年里試，在公司各級領(lǐng)導的帶驗領(lǐng)下，我們?nèi)詴^力拼核搏，努力完成公司下達葉的指標任務(wù)。xx年新君的開始，新的征程，也究是我人生中新的起點，笑在新的一年里我將以更這加飽滿的激情和熱情投或入到我的工作當中，緊象跟公司發(fā)展的大步伐。殆我作為xx的銷售人員俐，對xx年的工作做如仆下計劃：第一要給訛自己充電，專業(yè)化自己志的專業(yè)知識及對業(yè)界房振地產(chǎn)項目的充分了解，蒼提高自己的學習能力。凰雖然在去年的工作中，淵自己也積累了不少的工扦作經(jīng)驗，但房地產(chǎn)這行救政策變化性比較快。我夾

21、需要對金融、財經(jīng)、政半府調(diào)控政策等方面增強怒敏感性。如果一個房產(chǎn)著營銷人員不能及時的掌幼握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政凄策，他就很難再房產(chǎn)銷奉售上作出很棒的業(yè)績。猶很多限制性的政策需要雄對客戶有個好的說辭，俄自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)掀驗教訓，不斷地學習積嘯累，才能有能力做說客噪。只有不好的業(yè)務(wù)員，也沒有不好的客戶，沒有戮銷售不出的產(chǎn)品，只看疼銷售人員是否具備銷售疇的能力。第二認真膚接待好區(qū)域及案場的每蘇一位客戶，做好互幫互迸助，展現(xiàn)我們的團隊力鍺量，發(fā)掘潛力客戶，努浙力促成交。第三個再人業(yè)績要提高，20x碉x年我的年度奮斗目標跟是成功銷售120套商芽品房，銷售額到達90峪00萬；季度銷售目標互是成功銷售30

22、套商品催房，銷售額達到兩千萬姚；月度銷售目標是成功押銷售10套商品房，銷康售額達到七百萬；周度兒銷售目標是成功銷售3隱套商品房，銷售額達到盞二百萬；每2天成功銷哼售一套商品房，銷售額筏達六十萬。第四認餡真遵守公司制度，積極腋的學習培訓，為未開盤泵的項目做好充分的準備瓜，及完善專業(yè)化知識。譬沒有做不到，只怕蔡想不到。我將以我的實陰際行動來實現(xiàn)我的奮斗照目標！對公司發(fā)展合理雍化建議：我們公司煮是一個充滿激情和活力備的團隊，在以后的工作喂中我經(jīng)更加努力的學習藐專業(yè)知識及團隊協(xié)作精踢神。1、做好細節(jié)虎工作，現(xiàn)在部門間工作趕因溝通不到位，在給購掣房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時洼造成辦公繁瑣，效率低渤下的感覺。2、

23、針曰對各部門的銜接工作，絆做好相關(guān)的一些流程制預(yù)度，并以書面的形式頒煥布。3、希望20栽xx年能多舉辦一些關(guān)誼于公司企業(yè)文化的培訓嬰，針對公司修改的一些面章程、規(guī)定等及時讓員協(xié)工學習，讓每一名基層蝦員工對企業(yè)有更深刻的裹認識。4、復雜問浴題簡單化，簡單問題條藐理化，各部門在加強緊唯密聯(lián)系的同時，提高辦校事效率。5、提高人文覺關(guān)懷，增強企業(yè)凝聚力咱6、希望公司加強呵團隊協(xié)作，做好各部門罕之間的配合，真正做到胸一條龍服務(wù)，真正成為違相親相愛的一家人。華7、做好上傳下達工緬作，做好上下級之間的妒配合，減少不必要的誤故會，提高工作效率。8爺、簡化工作程序，復雜幢問題簡單化。9、渣一個公司要發(fā)展，要壯跪

24、大，單單靠自己的力量螟是不夠的，想在短期內(nèi)具取得更大的輝煌，團隊勁建設(shè)是至關(guān)重要的。一贛個公司團隊建設(shè)做的好楷，對公司的發(fā)展是很有黍幫助的，而且在短期內(nèi)侈就會有非常明顯的體現(xiàn)瑟。公司給了我們一漳個自我發(fā)展和自我提高賣的平臺，我也很希望通蘸過自己的努力在這個平敘臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司兔的輝煌獻出自己的微薄婉之力！和公司同發(fā)展共男壯大！范文二：房產(chǎn)銷甩售經(jīng)理工作總結(jié)與計劃熊在不知不覺中，2曠0xx年已經(jīng)過了，加募入公司的時間拼拼湊湊弱也有不少的時間了。在磅這段時間里，從一名置琶業(yè)顧問一步步晉升為銷嘗售經(jīng)理，我不斷的學習遼的知識并積累了很多的幀經(jīng)驗，也同時鍛煉和提顏高了業(yè)務(wù)能力，這讓自雇己的人生多了一

25、份激動到，一份喜悅，一份悲傷迅，最重要的增加了一份固人生的閱歷?？梢哉f在氮九陽的這段時間中，收疫貨頗多，感觸頗多。在濤這里，非常感謝公司的匈每一位領(lǐng)導和同仁的幫懸助和指導，現(xiàn)在已能獨孔立完成本職工作，現(xiàn)對浸目前的工作做以下總結(jié)樞。一、任務(wù)完成今楔年實際完成銷售認購簽傈約回款傭金的情況和競頓爭對手易居的對比的情謾況。二、團隊管理方面僚1、招聘面試方面詐自己在招聘面試的時候閻缺少精心的設(shè)計和安排湍，有時候自己也不加重眶視，總是奔著你情我愿善的想法，沒有必要跟著癬面試者講太多，正是因絮為自己的不重視應(yīng)聘這稚個環(huán)節(jié)從而導致一部分佯優(yōu)秀人員的流失，也給挾人事部部門增添了不少木麻煩。2、團隊培訓工名作沒有

26、計劃的培訓懈，培訓目的的不明確，亭培訓前沒有系統(tǒng)的準備賞對團隊的打造目標不夠港明確比較籠統(tǒng)，培訓的國計劃做的也比較籠統(tǒng)，校因此在培訓工作開展時框想到什么就培訓什么，入感覺團隊缺少什么就培葬訓什么，有的時候很少細培訓，有的時候天天都媽在培訓也達不到預(yù)期的沖效果。不但增加了置業(yè)譽顧問的負擔更影響大家驅(qū)的心情。對于培訓鴿沒有一個長期統(tǒng)籌安排疏和布置，自己也沒有提畔前做好充足的準備工作俄。自己不但沒有得到鍛股煉，更使整個團隊褒足渴不前。也沒有研究過老鴛的置業(yè)顧問和新人進行櫥區(qū)別培訓，導致新人學吻習難度增大，老的置業(yè)缽顧問也感覺付出了時間背卻得不到較好的效果。蠻3、監(jiān)督、督促工作方蝦面的很多事情都是輯及

27、時的安排下去，但是禱沒有給予及時的督促和找監(jiān)督，導致安排下去的賴事情做的不理想甚至是添基本上沒有完成。例如憾置業(yè)顧問的約電約客問擎題，自己很少去督促和及檢查他們的來電來客，州導致置業(yè)顧問在這方面永的工作開展的不是很理逐想。有的置業(yè)顧問甚至娘很長時間對客戶都不進脖行約訪，損失了公司難命得的客戶資源。4、及著時總結(jié)學習方面的怯當工作期間遇到一定難隅題的時候，自己很少去邁總結(jié)學習更談不上將自它己總結(jié)的東西傳授給團不隊，有時候難題過去就扭過去了，不再過多的進語行回顧總結(jié)和傳授。當滯遇到問題客戶的時候，弗總是想盡一切辦法給予案解決但總是忽略產(chǎn)生這銹些問題的根源在那，因臺而重復的問題不斷出現(xiàn)奄，如何將該問

28、題在前期餾解決掉或避免該問題的融產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和鍺傳授。5、公司制度的霞執(zhí)行和落實方面的兇例如有的工作人員偶爾掙遲到三五分鐘，但出于雁不忍心就不再嚴格按照猶公司制度給予其罰款，些從而導致了其它置業(yè)顧失問心理不平衡，給管理摸工作帶來了一定的困難樞。究其原因做為一名銷剔售部負責人首先必須嚴仲格按照公司的管理制度邏進行相應(yīng)的處罰，對其竭違紀行為視而不見于心勻不忍不給予其進行罰款織可實際上就是在縱容其浴行為，因此對于我來說瀕是一種失職行為。公司掀最基本的管理制度自己荊都因為種種原因執(zhí)行和隅落實不到位，更談不上擦讓自己的團隊按照制度仇去嚴格要求自己。6、慶銷售一線工作出現(xiàn)的問掏題敏感性。由于銷整售一

29、線工作靈活多變，繹因此需要根據(jù)實際情況搭及時制定出相應(yīng)的制度接策略。在這方面自己的姻主動積極意識存在很大詠的欠缺，總是習慣于領(lǐng)壓導將工作安排完事以后蛹自己才去執(zhí)行，不動腦源子去想過多事情，從而踞使很多工作做起來很被各動。7、團隊之間的溝焰通。曾經(jīng)也認真制幢定過與工作人員之間的拷溝通計劃，但是實施一幫段時間后便拋向腦后，咋因為各種原因落下了，越在置業(yè)顧問提成方面因賣為沒有事先溝通，向團屑隊說明公司的情況，導遭致了一些小的情況發(fā)展鑼，不僅僅影響了團隊的磷士氣也影響了正常工作但的進行。通過這件事才友讓我深刻的意識到及時紡的溝通是多么的重要。釩三、案場管理方面的少1、案場談客監(jiān)督及癸把握方面當問題客戶

30、出療現(xiàn)的時候，自己都想辦阮法及時給予解決，在案社場自己也時常全程并及覽時的給予置業(yè)顧問的談獄客進行指導，同時螢提示或組織其它置業(yè)顧疤問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)癥造氛圍，常組織置業(yè)顧償問交流談客過程的關(guān)鍵訪點把握，從而提高了部姆分置業(yè)顧問的成交率。翹尤其是對新的置業(yè)顧問湛談客自己都及時給予點攔評，并組織其它置業(yè)顧悉問給予及時的旁聽來提共高談客技巧。2、案場圭問題客戶處理方面籌當出現(xiàn)問題客戶的時候展自己都很有耐心的給予輪解釋和解決，減少了異贓議客戶，增加了客戶對儀公司的信任感和認同感鐐。四、執(zhí)行力方面的趁我深刻的意識到自己擎辦事比較拖沓，總有一峪種不到最后一刻絕不完酞成的想法，因此對領(lǐng)導付安排或者其其它

31、的事情面總是能往后拖就往后拖嚴，深知自己拖沓的習慣繃害人害己，自己也要努軍力改掉這樣拖沓的壞毛語病。在公司工作的牌這段時間里，深知自己田身上存在各種各樣的問遞題和不足，在以后的日騙子里我要給自己進行重薛新定位，振奮信心、保墟持本色、重燃激情，在秀改掉自己不足的前提下謬努力學習知識提高自身尼各方面的能力，并做出虛了以下工作計劃。欣1、首先在個人心態(tài)方知面不僅好好調(diào)整，無論摟在任何的困境下都要和渠公司和團隊榮辱與共，尤共渡難關(guān)。用自己的良線好的心態(tài)去影響身邊的棋人和公司的團隊。瞇2、其次對于個人在團擂隊管理上存在的不足自腋己要制定出詳細的團隊頃管理目標和實施方案。帝3、學習招聘面試冤方面的技巧，重

32、視每次疇的招聘面試工作，每次騷在面試之前都要設(shè)計出奄面試的方案，盡最大可惺能為公司吸納和留住優(yōu)鴻秀人才。4、在培墾訓工作方面，制定出詳忻細的培訓方針和大綱，亢每個月末都要根據(jù)實際覺情況做出下個月詳細的限培訓計劃，針對新人和禹老人區(qū)別做出培訓計劃姨。并盡最大努力嚴格按陪照培訓計劃執(zhí)行。落實誅項目部日常的管理制度偉，并嚴格按照管理制度廈去執(zhí)行，無論任何人只鼓要觸犯公司的原則問題循都一視同仁絕不姑息，邵牢牢記住管理即是嚴貪格的愛。5、針珊對自己的溝通不足問題扣。每周固定兩次和置業(yè)撒顧問進行有效溝通。及怨時的了解并掌握置業(yè)顧哨問的心態(tài)和動態(tài)。梨6、關(guān)于監(jiān)督督促工作擁在春節(jié)前也要形成制度覺，有獎有罰獎罰

33、分明。友7、關(guān)于執(zhí)行力不棍足問題，制定出關(guān)于執(zhí)灘行力不到位的獎罰措施拎，爭取任何事情達到第毗一時間，高質(zhì)量的去完馴成。關(guān)于做事拖沓問題惜，自己要從每天上班開粵始鍛煉，要求自己每天尹上班必提前20分鐘到件項目部，制定出處罰措錫施由秘書監(jiān)督進行處罰者。都說公司是自己傘的第二個家，既然是家柬，沒有誰有理由不愛自魯己的家，在這個家里我雪一直都是，忠誠可靠，率樂于奉獻，一切以公司只利益為出發(fā)點，忠于職價守，不以權(quán)謀私，敢于巫管理，盡心盡力，盡職卸盡責，管的公平、公正峰、一視同仁，心胸寬廣敘，寬容善待他人，任人烘為賢。積極熱情、充滿奇活力。用自己的熱情去嘎感染自己的下屬，關(guān)心捌他們的工作和生活。當宵然沒有

34、誰是十全十美的毋，我也有很多的不足之式處，在執(zhí)行力方面的欠淖缺，有時候性格的過于瘡溫和，對團隊管理經(jīng)驗儒的不足，以及和下屬溝蟄通的欠缺，都給工作的草進行帶來了一定的困擾沉。作為一名銷售經(jīng)理，拱想好更好的發(fā)展，這些厚缺點和不足都需要一一粉的克服和解決，我有信昏心能夠很好的解決。咕學習猶如逆水行舟，炸不進則退，深刻的認識偉到自身知識水平有限及城能力的不足，對未來我韭充滿著期待和信心，相卞信在公司領(lǐng)導不斷的批門評和指導下我會進步的跨更快，變的更加成熟。殖范文三：房地產(chǎn)銷售月量工作總結(jié)及計劃x樞x年度已經(jīng)過去一半，羹在這半年的時間中我通怔過努力的工作，也有了登一點收獲，跨過年中，迢我感覺有必要對自己的

35、渣工作做一下總結(jié)。目的醚在于吸取教訓，提高自畔己，以至于把工作做的器更好，自己有信心也有備決心把下半年的工作做銑的更好。下面我對上半看年及六月份的工作進行互簡要的總結(jié)：關(guān)于箕上半年及六月份工作我怠總結(jié)有如下幾點，首先蝗是對年度的總結(jié)：漠第一，總體工作業(yè)績不莉是很理想，年業(yè)績目標簧五十萬現(xiàn)今只完成了4靴6%，離年度目標還有廟一定的距離！第二菲，整年度自我對工作熱紙誠不夠高，重視度不高澆。第三，對轄區(qū)分龍行團隊的管理力度不夠窟，很多任務(wù)與相關(guān)制度漲沒有落實到位。第懶四，對公司的向心力不叉夠，很多資源沒有充分消有效利用。其次下面我警六月份的工作進行總結(jié)漠：1、沒有完成自定的攀業(yè)績目標。2、完瘩成了轄

36、區(qū)聯(lián)華花園城社秉區(qū)盤源進行了又一次整傣合細分，租售資源信息悶清晰。3、對筍盤新與主推盤以及有效盤源潭重視度不夠高，尤其表寢現(xiàn)在對主推盤的推薦不膏夠積極配合，沒有真正毗做到資源的合理有效利憋用。4、對經(jīng)紀的聶管理鞭策不到位，讓他楊們對工作產(chǎn)生一定的惰豈性甚至開小差。5丑、沒有第一時間把握好泳業(yè)主及客人第一動態(tài)，砷導致有部分資源流失。著6、關(guān)于公司的制嘗度沒有明確化，執(zhí)行不肌到位。7、對新經(jīng)洲紀工作心態(tài)與技能缺少夕相關(guān)的培訓。8、須個人自己具有一定的惰男性，沒有做好自己本分漳的工作。最后由于消自己管理不到位不嚴厲雁，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽霧單了，心里滿是壓抑的款感覺，同時也為他們感盂到開心，因為證明我

37、們卑這里是有市場的。但是旺我會堅持不懈的，我相嗽信通過自己的努力，爭蔗取使自己的業(yè)務(wù)管理水斟平提到一個更高的高度擁，把自己的所學到的東呂西運用到工作當中，并椰利用這些知識教會戰(zhàn)友競達到我自己的目標。希誠望帶出一支戰(zhàn)無不勝，欠攻無不勝的圣神之軍，屈與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共炎同完成團隊年度目標。險下面是我對下半年灸乃至七月份的工作計劃疫與安排：首先，嚴格執(zhí)喲行公司的一切規(guī)章制度扭。第二，開發(fā)更多更優(yōu)腆質(zhì)房客資源，提高業(yè)績遇。第三，堅持引進唁新人才，提高團隊力量吃為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更韓多精英強將。第四識，嚴格把控珍惜好任何環(huán)一個有效客源及盤源，占做到無一遺漏錯失。新第五，組織三堂以上濟關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷

38、售銳技能與心態(tài)的培訓課，術(shù)同時加深提高自我工作癥水平。其次，關(guān)于右七月份的工作重點我們琺將放在客源及主推盤攻娟略，1、自制戶外軒宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)聞域下橋水果市場，1號止執(zhí)行至今已有兩位客人捂聞訊而來，其中已成功先簽一租了，效果比較明壓顯。2、自己親自北把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊月好每一位有效客源，爭炕取七月來個量的突破。旭3、嚴格重視執(zhí)行俊筍盤主推盤推薦制度，讒積極配合好各分行工作舞并要求各經(jīng)紀無條件履找行相關(guān)工作。4、掐維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所晝有在租在售房源，要求蟻大家地毯式清查消化?？?、加強對各經(jīng)紀的工葦作技能與心態(tài)培訓。嫂6、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利禽用，達到經(jīng)紀名下日常埃利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。邊xx年

39、新的季度已經(jīng)鐮來臨，新的任務(wù)擺在眼罐前，艱巨而圣神。作為跪公司分行主管，我深感撲自己肩負擔子有多么重牛，但是相信我們會把這敞份壓力化作動力，以高醚昂的斗志，飽滿的熱情鉚，全心身帶領(lǐng)我們的精豬英團隊投入新的工作中永去，為實現(xiàn)我們的全年某度工作銷售任務(wù)不懈努贖力。最后，預(yù)祝xx年蜀度的銷售任務(wù)圓滿完成休。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理侈年度總結(jié)：xx年房地睫產(chǎn)銷售年終總結(jié)范文一泳：房地產(chǎn)銷售年終工作搪總結(jié)20xx年已爾經(jīng)逐漸離我們遠去，在慣年尾規(guī)劃一下明年的整惹體目標對于我這個新人珍來講是非常必要的。聶20xx年是我們*麻*地產(chǎn)公司發(fā)展非常重青要的一年，對于一個剛眨剛踏入房地產(chǎn)中介市場錯的新人來說，也是一個威充滿

40、挑戰(zhàn)，機遇與壓力嗡的開始的一年。為了我齲要調(diào)整工作心態(tài)、增強里責任意識、服務(wù)意識，徐充分認識并做好廠房中揪介的工作。為此，在廠屜房部的朱、郭兩位同事泣的熱心幫助下，我逐步想認識本部門的基本業(yè)務(wù)途工作，也充分認識到自貞己目前各方面的不足，涂為了盡快的成長為一名絮職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了切以下年度工作計劃：級一、熟悉公司的規(guī)章葬制度和基本業(yè)務(wù)工作。焰作為一位新員工，本人猶通過對此業(yè)務(wù)的接觸，謗使我對公司的業(yè)務(wù)有了蕉更好地了解，但距離還凝差得很遠。這對于業(yè)務(wù)鑼員來講是一大缺陷，希伶望公司以后有時間能定車期為新員工組織學習和燙培訓，以便于工作起來邊更加得心順手。1源、在第一季度，以業(yè)務(wù)綻學習為主，由于我們

41、公甘司正值開張期間，部門亞的計劃制定還未完成，真節(jié)后還會處于一個市場抵低潮期，我會充分利用收這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)掇知識，認真學習公司得附規(guī)章制度，與公司人員澇充分認識合作；通過到墑周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃椅盤，以期找到新的盤源管和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情橇況；通過上網(wǎng)，電話，登陌生人拜訪多種方式聯(lián)酷系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶曳感情，到以期組成一個瘦強大的客戶群體?？?、在第二季度的時候汗，公司已正式走上軌道株，工業(yè)廠房市場會迎來峰一個小小的高峰期，在奧對業(yè)務(wù)有了一定了解熟郵悉得情況下，我會努力栽爭取盡快開單，從而正拎式轉(zhuǎn)正成為我們公司的咯員工。并與朱、郭兩經(jīng)縷理一起培訓新加入的員橢工，讓廠房部早日成長墩起來。

42、3、第三季均度的十一中秋熙雙節(jié)，還有20xx奧悅運會帶來的無限商機，邪市場會給后半年帶來一樟個良好的開端，。并且宴，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量便的增加，一些規(guī)模較大渦的客戶就可以逐步滲入齲進來了，為年底的廠房蹦市場大戰(zhàn)做好充分的準鈍備。此時我會伙同公司冤其他員工竭盡全力為公在司進一步發(fā)展做出努力渙。4、年底的工作迢是一年當中的頂峰時期鴛，加之我們一年的廠房挾推界、客戶推廣，我相諸信是我們廠房部最熱火椽朝天的時間。我們部門主會充分的根據(jù)實際情況粥、時間特點去做好客戶箱開發(fā)工作，并根據(jù)市場嫉變化及時調(diào)節(jié)我部的工步作思路。爭取把廠房工埠作業(yè)績做到最大化！妖二、制訂學習計劃。弗做房地產(chǎn)市場中介是需暫要根據(jù)市場

43、不停的變化窯局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思涯路的工作，學習對于業(yè)逞務(wù)人員來說至關(guān)重要，仲因為它直接關(guān)系到一個嘗業(yè)務(wù)人員與時俱進的步洋伐和業(yè)務(wù)方面的生命力羊。我會適時的根據(jù)需要趙調(diào)整我的學習方向來補基充新的能量。工業(yè)知識丟、營銷知識、部門管理帚等相關(guān)廠房的知識都是萌我要掌握的內(nèi)容，知己肢知彼，方能百戰(zhàn)不殆。予三、加強自己思想檬建設(shè)，增強全局意識、輔增強責任感、增強服務(wù)由意識、增強團隊意識。惠積極主動地把工作做到新點上、落到實處。我將務(wù)盡我最大的能力減輕領(lǐng)砒導的壓力。以上，靴是我對20xx年的一沿些設(shè)想，可能還很不成隊熟，希望領(lǐng)導指正。火持車跑的快還靠車頭帶，咋我希望得到公司領(lǐng)導、淫部門領(lǐng)導的正確引導和羊幫

44、助。展望20xx年漾，我會更加努力、認真肇負責的去對待每一個業(yè)綱務(wù)，也力爭贏的機會去帚尋求更多的客戶，爭取雞更多的單，完善廠房部牛門的工作。相信自己會菊完成新的任務(wù)，能迎接肢20xx年新的挑戰(zhàn)。勇范文二：房地產(chǎn)銷售年迫終個人工作總結(jié)歲蘇月荏苒，時光如梭，舊埠的一年即將過去，新的酉一年就要來臨。自20蚜xx年10月初項目組燥成立，我在公司領(lǐng)導及英各位同事的支持與幫助瓊下，嚴格要求自己，按部照公司的要求，基本完帛成了自己的本職工作。創(chuàng)在企業(yè)不斷改革的推動意下，我認識到不被淘汰浚就要不斷學習，更新理層念，提高自我的素質(zhì)和洱業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)客新的形勢的需要。現(xiàn)就藐個人一年來的工作情況磐做以下總結(jié)：

45、一、工作俞思想積極貫徹公司仲領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一揪系列重要指示，忠于公遮司、忠于股東、誠實守馳信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進享取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，傳改革創(chuàng)新，面對競爭日屹趨激烈的房地產(chǎn)市場，瓢強化核心競爭力，開展袁多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和卯拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)蓄展。全面加強學習較，努力提高自身業(yè)務(wù)素澈質(zhì)水平。作為一名宣傳柏銷售人員肩負著上級領(lǐng)裹導和同事賦予的重要職額責與使命，公司的銷售必計劃及宣傳方案需要我俄去制定并實施。因此，垮我十分注重房產(chǎn)銷售理昭論的學習和管理能力的謠培養(yǎng)。注意用科學的方脹法指導自己的工作，規(guī)怔范自己的言行，樹立強斟烈的責任感和事業(yè)心，性不斷提高自己的業(yè)務(wù)能凝力和管理能力。二、在韭開發(fā)

46、公司的日常工作鹼我于年初進入公司以鈔來，在公司開發(fā)部工作峻。在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)繹導及各位同事及各位同區(qū)事的幫助下，我對公司仙各項規(guī)章制度和辦事流吱程有了清楚地了解，也宿從部門領(lǐng)導和其他同事期身上學到了很多新的知燙識，我的工作能力也由燭此得到很大提高。粳進入公司一個月時間里率，我主要負責開發(fā)公司移的有關(guān)文件的保管，收耘發(fā)登記及文字處理等工歧作，并參加了李培莊商蚜住小區(qū)的拆遷工作及李綱培莊商住小區(qū)的圖紙會凡審。在公司各部門領(lǐng)導信的正確指導和各部門同似事的密切配合下，我能預(yù)按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導布置算的各項工作，同時積極枝的對李輝莊周邊樓盤進稼行市場調(diào)查，為公司的逐售房工作墊定了基礎(chǔ)，之保證了公司各項宣傳

47、推周廣活動的順利進行。招5月底開始李培莊商胰住小區(qū)的售房工作，在瘤這期間我主要做了以下需工作：1、根據(jù)公粳司各月的會議精神，制糟定銷售的月銷售計劃。韶2、策劃李培莊小揚區(qū)的宣傳工作，制定出霉宣傳方案，報領(lǐng)導審批們后實施。3、辦理攬售房合同，負責開發(fā)公門司的文件文字處理，?？斯苜Y料的收發(fā)登記。4頁、參加李培莊拆遷工作雌及合同的管理。5還、進行社會調(diào)查，接待綿客戶，對客戶保持聯(lián)系廷。三、通過這段時償間在公司的工作與學習寶，我學到了很多。作為襯公司的售房宣傳人員有潞以下幾點設(shè)想：首塑先，銷售宣傳人員的工傭作，銷售人員必須做到詐對銷售流程的遵守，并械控制整個銷售環(huán)節(jié)。1婦、銷售控制表可以填直觀的顯示所

48、有樓盤的陌銷售進展情況，并以制曬度銷售改進策略，做好銀保密工作，絕不能向客戲戶透露；2、來電、來云客的登記填寫客戶烤資料表。無論成交與否此，每接待一組客戶后，澆立刻填寫客戶資料表。慶填寫的重點是客戶的聯(lián)汛絡(luò)方式和個人資訊?？偷賾魧Ξa(chǎn)品的要求條件，炎成交或未成交的原因。韻根據(jù)客戶成交的可能性鉻，將其分類為：a、很蠶有希望b、有希望c、馴一般d、希望渺茫，以杖便日后有重點地追蹤詢噎訪。3、銷售登記戳管理和登記銷售的情況酞，包括認購資料認購合庭同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資全料。4、換、退房管理夜在銷售過程中換、垣退房的原因，理由以及周處理辦法和結(jié)果。5、盼催交欠款處理銷售過程浙中的樓款催交處理。6控、成交客

49、戶資料管理茹登記已成交客戶詳細影資料，方便公司營銷人冤員有第一手資料，對客濤戶進行分析，從而最大蓑限度提高對客戶的服務(wù)游。7、換戶需換戶像者，在定購房屋欄內(nèi)，瞳填寫換戶后的戶別、面嗚積、總價，并注明何戶鋒換何戶，收回原定單；預(yù)應(yīng)補金額及簽約金若有慚變化，以換戶后的戶別戒為主；其他內(nèi)容同原定也單。8、退戶遇到掙退戶情況，應(yīng)分析退戶娃原因，明確是否可以退稽戶，報現(xiàn)場管理人員或戌更高一級主管確認后，脫辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相膨關(guān)款項，將作廢合同收平回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金冷移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方箭當事人簽名認定；若有辛爭議無法解決時，可提餅請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民蔽法院裁決。9、加大宣掖傳力度通過以下幾種方耕式：

50、1）傳播媒體報紙菱電視2）戶外媒體喲戶外看板網(wǎng)絡(luò)、出租車凡、公交車、公交站臺，鞭內(nèi)容主要以開盤為主。創(chuàng)3）印刷媒體四、工作冬中的不足第一，售娩房銷售對我而言是一個勒新的崗位，許多工作我偉都是邊干邊摸索，以致乙工作起來不能游刃有余廉，工作效率有待進一步坦提高；第二，有些工作臀還不夠過細，一些工作串協(xié)調(diào)的不是十分到位；凌第三，自己的專業(yè)知識貝及理論水平十分有限不繼能很好完成自己的工作健任務(wù)。在今后的工侯作里，自己決心認真提陰高業(yè)務(wù)、工作水平，為慰公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻抹自己應(yīng)該貢獻的力量。媚我想我應(yīng)努力做到：加嬰強學習，拓寬知識面；煙努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識轍、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)梧法律常識。加強對房地粹

51、產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了避解，加強周圍環(huán)境、同淵行業(yè)發(fā)展的了解、學習猾。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制經(jīng)度，維護公司利益，積版極為公司創(chuàng)造更高價值排，力爭取得更大的工作以成績。范文三：房地產(chǎn)吁銷售年終總結(jié)光陰立似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼額間已接近年底，驀然回陣首己入司已大半年，在粹這大半年的時間中我通譚過不懈的學習，和努力妹的工作，得到了有形與巧無形的成長進步。今臨芭近年終，思之過去，放呀眼未來，為了更好的開礙展新的工作的任務(wù)，明史確自己新的目標，理清珠思路，特對自己這大半峪年以來的工作進行全方筏面的剖析，使自己能夠望更加的認識自己，鞭策芋自己，提高自己，以便何于更好，更出色地完成結(jié)今后公司賦予的各項銷綁售工作！一

52、、工作中的險感想和回顧自四月淚份滿懷激情與夢想入司烈以來一直伴隨著公司一僚起成長至今，隨公司南蚊征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中劈山，公司也從壬豐大廈饅到創(chuàng)展中心，從之前的講三個項目部到現(xiàn)在五個庸項目部，隊伍不斷的在綻壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗玖力也不斷在增強，公司恥規(guī)模也不斷在擴大，可依以說是非常不平凡的一政年，同時也是辛亥革命客100周年，中國共產(chǎn)的黨建黨90周年，恰逢沼又是國家十二五規(guī)濘劃正式實施年，今年也心是我國房地產(chǎn)市場有史札以來最不平凡的一年，挫是房地產(chǎn)的政策年，政畔策越來越緊，各種手段睹層出不窮，經(jīng)歷史上最支嚴厲的一年，面對國家楔政策的不斷干預(yù)，對我牧們房地產(chǎn)銷售工作帶來但了巨大的影響，不斷的公挑

53、戰(zhàn)我們的生存極限，飛我們的生存空間顯得越趣來越渺小，身邊的同事葉被政策打壓而被迫不斷粘離職，而我覺得越是在銹這艱難的市場環(huán)境下，吁越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能擔力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自氣身價值的時候，因我堅葉信凡事總會雨過天晴的繳，值此不禁為他們的離榮去而表示遺憾和惋惜，僻他們之中不乏有些比較浪優(yōu)秀的同事，不知他們碼是抱著什么想法進入公嶼司的，怎么經(jīng)不起折騰仗呢，而我堅信逆境能給植予我們寶貴的磨練機會但，只有經(jīng)得起考驗的人洋才能算是真正的強者，永自古以來的偉人大多是砸抱著不屈不撓的精神，半堅韌不拔的意志，從逆誼境中掙扎奮斗中過來的豺。鑒于此，我由衷的感嘯謝公司給予我這次工作坎及鍛煉的機會，我也很者榮幸的成

54、為華南旅游地迄產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感苗謝公司在逆境時不拋棄筍，不放棄我們，畢竟我違已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，延再次感謝公司對我們的敲栽培和幫助及鼓勵和支熾持！自入公司以來尋從一個對房地產(chǎn)一無所瘍知的門外漢，到現(xiàn)在從仍一個專業(yè)的投資置業(yè)顧苑問的不斷邁進，在這大秀半年的時間里收獲頗多渤，同時對公司的發(fā)展性擲質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作哉模式及戰(zhàn)略政策也有一懼定的見解，做為房地產(chǎn)埔一線銷售員及銷售主管癬的我深知自己責任的重詫大。因為我代表著害公司窗口，自己的言行箱舉止都代表著公司的形疼象，不僅要做好本職工付作而且還要帶好自己的謎銷售團隊，促使我必須鋇提高自己的素質(zhì)，加強艇自己的專業(yè)知識和專業(yè)摧技能，只有以身作則才抒

55、能服眾。平時還要保持煙一顆良好的心態(tài)，良好岸的心態(tài)是一個銷售人員焉應(yīng)該具備的最基本的素折質(zhì)。特別是在派單上，漠碰到的是行行色色的人瓊和物，能控制自己的情腳緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦撤然去面對。二、工作中淫好的方面1、思想庸上積極進步，不斷進取布，熱愛銷售行業(yè)尤其是皿房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為尋只有干一行，愛一行，銹才能通一行，精一行，渭平時能夠保持一顆積極柱向上的心態(tài)，立足本職耶，安心工作！2、丁工作上樂觀自信能吃苦債耐勞，認真務(wù)實，服從蛾管理，聽從安排，適應(yīng)茨能力強，有團隊協(xié)作精寐神，富有責任心自覺性屑強，領(lǐng)導在與不在都是呀一個樣，能自覺的完成婁好手頭上的工作！并能愚遵守公司的各項規(guī)章制悶度！3、心態(tài)上

56、能訊都端正自己的態(tài)度，畢職竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，豫正所謂一流的置業(yè)顧窩問賣的不是產(chǎn)品而是服閘務(wù)平時能夠保持一顆剁積極向上的心態(tài)，以及炮良好的從業(yè)服務(wù)意識，逗能制動調(diào)節(jié)自己的情緒烙！4、生活中與同腸事們相處友善，為人誠棧懇并善于助人！三、工街作中存在不足：1西、工作中不善于不自我個總結(jié)，自我反思，自我繩檢查，剖析問題根源，貓查找客戶未成交原因以臍至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)憶績，當然這包括外在和邦內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的近房地產(chǎn)市場的不景氣，淑內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，擱我想個人因素才是主要量的因素吧！2、思曠想上有時不夠端正，不芋能及時糾正自己的航向靈，意志不堅定，自控能淤力差?？傉J為這是由于顫市場環(huán)境引取應(yīng)理所

57、當皚然，自己比別人比起已瘩經(jīng)夠努力了！3、嚷工作中沒有一個明確的擴目標和詳細的工作計劃詣。做為一名銷售員如果服沒有目標，會導致銷售遙工作放任自由，無緊迫祭感和壓力，自會導致工籮作效率低，工作時間得年不到合理安排。4閣、派單時自詡注質(zhì)不贖注量導致客戶量抓的錫少，平時約客時跟進不冶及時及客戶資源管理混傘讓，導致出團量少，從瘍而影響成交！5、封平時和客戶溝通不夠深叔入，未能把項目知識及鄂樓盤賣點清晰的傳遞給詐客戶，及及時的滿足客水戶的需求，不能及時的碼發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)誘勢，劣勢的看法及了解炙到什么程度。6、摩平時在工作中發(fā)展的問舀題未能及時的請教領(lǐng)導害及同事！7、談客粕能力還有待提高及增強筑，逼定存在優(yōu)柔寡斷！撂四、下步工作中需要得嚷到的改進及幫助1拐、完善的工作計劃及個虱人目標，并嚴格落實及嚴執(zhí)行！2、對客戶句間的交流并學習新的知開識，掌握新的方法！越3、單注重質(zhì)與量的膚雙管齊下，約客跟進幾摘時及做好客戶分類！醫(yī)4、用平時工作休息適時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書游籍，及其它相關(guān)銷售知鵝識，提高自己素質(zhì)！叢5、日常工作中發(fā)現(xiàn)娟問題及時反映，并及時踴得以有效解決！6駕、正思想，保持一顆積扭極上進心，以良好的精膿神面貌和積極的心態(tài)投湊入到下步工作中！紊7、習掌握團隊建設(shè)方漂面知識，充分調(diào)動組員舔的積極性，創(chuàng)造性，上岸進心，進取心，打造一沼支