啤酒促銷活動策劃方案

1、精選word文檔 下載可編輯啤酒是人們常喝的一種飲料，為了擴大啤酒銷量，要如何做好銷售的策劃方案下面就是給大家?guī)淼钠【拼黉N活動策劃方案，歡迎大家閱讀參考!啤酒促銷活動策劃方案1一、 活動主題酷熱盛夏 冰爽到底 _啤酒狂歡節(jié)二、 活動目的通過對夏季旺銷商品啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。三、 促銷活動形式地點酒店各個包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺商品促銷組織(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場

2、外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買_啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷，免費試飲。(4) 活動展賣品牌采購部商定四、活動方案1、 活動期間以酒店內(nèi)為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出2、 閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。3、 主題啤酒狂歡夜4、 主體廣告語酷熱盛夏 冰爽_5、 買得多，實惠多6、 啤酒箱堆積造型山。五、活動日期2_年x月x日-x月x日六、海報dm1、海報時

3、間活動之前(1天)2、海報規(guī)格4p，8g銅版紙(出一期)3、海報拍照時間截止為7月12日4、海報商品食品部2個，非食品部1個，生鮮部2個，設(shè)封面為啤酒專版。5、共須金額23元設(shè)計責任跟進七、場景設(shè)計a、外場景布置1、舞臺背景(長5m高38m=14平方)燈布文案參考廣告語-共須金額2、水牌背景(長2m高5cm=3平方)背膠文案參考廣告語-共須金額3、拱門字體(長.6m高.6m=4平方)燈布布置拱門上文案煌族啤酒狂歡節(jié)-共須金額b、內(nèi)場景布置1、吊期(長2m高.5m=.6平方)kt板雙面文案參考廣告語布置一、二樓收銀臺5張 啤酒街5張 中堂1張 空中吊掛到位時間_月12日-共須金額2、啤酒街主題主

4、題以四個品牌啤酒堆頭為主布置空中吊掛吊期到位時間_月16日-責任人八、工作安排1、雙龍拱門數(shù)量1座規(guī)格跨度15m文案酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡節(jié)布置大門口之間夸放到位時間7月16日-責任人收貨部2、舞臺搭成數(shù)量1座規(guī)格跨度18m-1m背景文案酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡夜位置大門口fa發(fā)郎商鋪外到位時間7月24日163時-責任人用品部、防損部3、音響數(shù)量1套規(guī)格兩主音箱、兩后備中音箱配套無線話咪安置供舞臺使用到位時間7月26日173時-責任人收貨部4、采購部事宜-供應商大型現(xiàn)場促銷活動邀請洽談-特惠商品和贈品供給，費用支持洽談-場內(nèi)場外活動場地安排分配相關(guān)洽談九、“啤酒節(jié)”大型活動細

5、節(jié)活動時間_月11日至_月18日活動主要內(nèi)容(1)_月17日-25日“啤酒大買賣”(2)_月25日“啤酒節(jié)”閉幕式活動內(nèi)容第一個主題內(nèi)容a、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容1、 本次“啤酒節(jié)”的時間2、 參展的啤酒品牌3、 活動期間的優(yōu)惠政策世紀4、 “啤酒之夜”中活動及白天的賣場活動b、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容1、 啤酒的釀制工藝2、 啤酒的起源3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績c、啤酒表演啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技d、歌舞表演美聲、民族表演藝術(shù)要求1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。_x負責事項1、 聯(lián)系、組織演出人員及

6、主持人-須金額4元2、 整個活動現(xiàn)場導演。食品部負責事項1、 安排、確定場內(nèi)廣告促銷宣傳啤酒促銷活動策劃方案2一、活動目的通過對夏季旺銷商品啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、 總體方案1、 促銷活動形式時間_年7月1日至7月3日地點賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)商品促銷組織(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販

7、裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。(4)活動展賣品牌燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等?；顒臃桨?)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出2) 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助?；顒有麄?、 主題啤酒狂歡夜3、 主體廣告語喝杯啤酒 交個朋友買得多，實惠多4、 媒體推廣1) 電視專題促銷廣告2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超

8、市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3) 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4) 播出時段全天候播放5、 dm1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。2) dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳6、 氣氛布置1) 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動4、 可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )“啤酒節(jié)”大型中廳

9、活動活動時間7月2日8月12日活動主要內(nèi)容(一)“啤酒節(jié)”開幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式活動時間7月2日晚783活動形式晚會活動組委會成員副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮店長活動內(nèi)容由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容1、 本次“啤酒節(jié)”的時間2、 參展的啤酒品牌3、 活動期間的優(yōu)惠政策4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容1、 啤酒的釀制工藝2、 啤酒的起源3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績?nèi)?啤酒表演啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、 歌舞表演美聲、民族表演藝術(shù)要求1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

10、2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。場地1、中廳前設(shè)表演臺2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席3、冰吧設(shè)為雅座具體實施細則店長負責事項1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人2、 聯(lián)系新聞媒體進行報導3、 邀請貴賓市領(lǐng)導、中心領(lǐng)導、超市領(lǐng)導4、 整個活動現(xiàn)場導演。食品區(qū)經(jīng)理負責事項1、 安排、確定中廳背墻的廣告2、 提供現(xiàn)場供應的酒水飲料3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出4、收集啤酒資料啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料人事部經(jīng)理負責事項1、 賣場內(nèi)廣播宣傳2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3、 禮儀接待工作4、 收場工作啤酒促銷活動策劃方案3前言隨著啤酒旺季的到來.

11、為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ).以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實現(xiàn)利潤為目的.特制定本方案.一活動目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。二活動對象目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括餐飲渠道商超渠道零售店再批發(fā)流通渠道經(jīng)銷商自身目標市場現(xiàn)有啤酒渠道超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。

12、這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。三活動主題1，活動主題名稱這個夏天，雪花讓你爽一夏!2，活動主題的展開方法采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。四活動方式活動時間:2_年7月1號到2_年七月15號活動地點開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五促銷產(chǎn)品雪花清爽啤酒 6ml_12 26元/件雪花冰爽啤酒 6ml_12 34元/件雪花啤酒勇闖 5mpl_12 42元/件六促銷對象和范圍對象各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。范圍開封市所轄區(qū)域七促銷形式一、路演促銷通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解

13、。二、特價促銷針對雪花清爽啤酒 6ml_12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。四、免費品嘗在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。八促銷配合1，所轄活動范圍內(nèi)用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣

14、告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。2， 促銷單頁在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。九促銷時間時間2_年6月1日至6月1日十促銷物品車輛宣傳車一輛、貨車一輛。啤酒雪花清爽啤酒 6ml_12 24件雪花冰爽啤酒 6ml_12 2件雪花啤酒勇闖 5mpl_12 16件人員宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名物料準備促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。實施促銷方案下發(fā)由雪花啤酒內(nèi)部人員。產(chǎn)品準備雪花啤酒提供。賣場準備店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。店外布置拱門，條幅?；顒咏M織促銷

15、活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。十一促銷費用2萬元啤酒促銷活動策劃方案41、促銷活動主題百斯德利歡樂暢飲大行動。2、促銷活動目的在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。3、促銷活動時間8月中旬9月中旬。4、促銷活動場地暫定35家酒店。由_提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。5、促銷活動細則1、促銷方式扎飛標，中獎品。終端布置在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報，在吧臺懸掛吊旗。2、活動告知電視廣告片加打活動告知性游扉。終端店堂pop活動公告。消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。服務員口頭告知、促銷。3、活動流程及規(guī)則客人落座后，由促銷人員

16、向每桌客人發(fā)放一張“活動宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計見后。)通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。1%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。飛標設(shè)置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。4、獎品管理控制由促銷員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據(jù)營業(yè)預測領(lǐng)取第二天所需獎品。領(lǐng)取時，數(shù)量按預測量的5倍申領(lǐng)。根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調(diào)配。6、獎品調(diào)配如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系

17、通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。7、獎品設(shè)置“百斯德利”一次性打火機?！鞍偎沟吕睋淇伺??！鞍偎沟吕辫€匙扣?！鞍偎沟吕遍_瓶器?！鞍偎沟吕睙煾住！鞍偎沟吕逼【埔黄俊！鞍偎沟吕睆V告?zhèn)?。限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限12份)8、飛標設(shè)置在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。6、廣告宣傳_x電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知?！坝戊椤弊帜粸椤白ＹR全國知名品牌百斯德利釀酒來到_x，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”7、活動宣傳卡設(shè)計正面“百斯德利

18、”歡樂暢飲大行動為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到_x，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。1%有禮，多喝多中多歡暢。背面“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。8、活動預算促銷品費用每店按銷售預測利潤的3%計，作為促銷品的費用投入?？刂圃诿科科骄?元以內(nèi)。終端展示費用每店海報6張，吊旗2副.9_6+_2=14元/店_活動店數(shù)。廣告宣傳費用45元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。)廣告投放排期活動開始前2天活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，

19、(要求贈送白天2次)。播出第11天第3天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。(廣告投放價格按報價計,有待根據(jù)最后確定價格計算.)附備用方式在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。1%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發(fā)放。啤酒促銷活動策劃方案5一、前言啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應以產(chǎn)品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大

20、提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。二、概要提示近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，_年總產(chǎn)量達28萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一

21、、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。三、環(huán)境分析市場背景(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有8%9%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。(3)從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。宏觀環(huán)境分析隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民

22、收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在北擴南移,投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒.商業(yè)機會(1)_年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)_年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的。市場成長(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。消費者分析(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒

23、、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。(4)現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。競爭對手分析競爭對手為青啤，雪花，百威，金士百，燕京1)燕京上講，燕京品牌_年價值為529億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大.2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收

24、購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。四.swot分析優(yōu)勢1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。2)a牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。劣勢1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進一步完善;3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。4)和對手比，不如青啤強

25、大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 產(chǎn)品賣點未充分挖掘。機會1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從8多家陡減至5多家。2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ)。3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。威脅1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不

26、僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務到做市場企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化

27、的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。五、營銷目標1、目標市場武漢市2、市場占有率x%3、焦點覆蓋率 大賣場 1% ;連鎖超市 8%以上 ;連鎖便利店 8%以上 ;百貨商場 6%以上 ;各大酒店。5%以上 。4、廣告宣傳目標 產(chǎn)品嘗試率3% ;品牌知名度4% 。5、短期銷售行為 :至_年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。六、營銷組合策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品特點飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為54度。目標市場針對

28、有文化的白領(lǐng)，及大學生，收入在_以及以上的消費群體。產(chǎn)品定位中高端產(chǎn)品定位。產(chǎn)品包裝可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).塑料膜熱收縮包裝。采用最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.價格策略:價格零售價定位3之零售進價8元、中盤價5元廠價3元分銷策略1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。2)強化分銷管理，提升渠道競爭力3)強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡的掌控4)強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力堅持五大原則集中原則人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。鞏固要塞強化地盤原則在操作市場過程中

29、，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。掌握大客戶的原則深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。未訪問客戶為零原則既然是深度分銷，就不應該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。促銷策略(一)廣告定位(1)市場定位以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為武漢市。(2)產(chǎn)品預期定位中檔，適合已成功或向往成功的人士。(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報

30、紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。(二) 廣告計劃(1)廣告目標年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。(2)廣告手段在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案第一階段市場預熱期 _年12月-_年1月第二階段市場升溫期 _年1-3月第三階段市場熾熱期 _年3

31、-4月第四階段市場降溫期 _年4-6月廣播附推廣計劃中媒體的選擇第一階段主要宣傳載體為武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.第二階段主要宣傳載體為武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.第三階段主要宣傳載體為武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.廣告推廣分期說明1)市場預熱期(_年12月-_年1月)，主要是吸引對它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。2)市場升溫期(_年1-3月)，主要是依_春節(jié)的東風，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。3)市場熾熱期(_年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售

32、高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。行銷建議為了配合消費者的消費習慣，對造勢所以必行有以下工作開展1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝999元背投彩電一臺。2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行策劃大師討論會，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前1位，可以每人得5元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。4)在