博士論文-企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作研究

1、 工 商 管 理 博 士 論 文學(xué) 校：美國太平洋大學(xué) 學(xué) 院：新加坡亞洲管理學(xué)院專 業(yè)：工商管理（dba）作 者： 導(dǎo) 師： 學(xué) 號：完成日期：2010年12月25日企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作研究企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作研究摘 要隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為企業(yè)應(yīng)對日益激烈競爭的一種重要策略。借助企業(yè)聯(lián)盟這一新型組織形式，通過其成員之間的業(yè)務(wù)調(diào)整或合并，可以實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置，從而獲取單個企業(yè)所無法獲得的、持續(xù)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)在達(dá)成形聯(lián)盟之后，如何采取戰(zhàn)略有效地優(yōu)化資源、爭奪消費(fèi)者，則是關(guān)系到聯(lián)盟乃至于其成員企業(yè)能否獲得成功的關(guān)鍵。本文從企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的相關(guān)定義、分類及相關(guān)理論出發(fā)

2、，引入了管理哲學(xué)思想，中國傳統(tǒng)儒釋道思想在當(dāng)今企業(yè)管理中得到了新的詮釋。分析了企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)競爭與合作對聯(lián)盟具有同等重要的作用，二者都不可有失偏頗。建立了企業(yè)產(chǎn)業(yè)縱向聯(lián)盟的博弈分析。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中競爭與合作并存，就需要對聯(lián)盟中的合作進(jìn)行有效的管理，培育企業(yè)聯(lián)盟之間的競爭優(yōu)勢。從建立共同愿景、建立信任與承諾、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)文化融合等四個方面討論了聯(lián)盟中的合作管理，從低成本競爭創(chuàng)造、差異化競爭創(chuàng)造、持續(xù)競爭創(chuàng)造等三個方面分析了聯(lián)盟中的競爭創(chuàng)造。在企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作與競爭戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上，本文以芒硝行業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為例，介紹了我國芒硝行業(yè)基本情況，指出芒硝行業(yè)的市場前景及發(fā)展趨勢，并對現(xiàn)

3、階段芒硝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，存在產(chǎn)能過剩與結(jié)構(gòu)性短缺并存、發(fā)展速度過快，但整體技術(shù)水平不高、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)、資源管理機(jī)制落后、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利用水平低等問題。提出現(xiàn)階段芒硝行業(yè)建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的定位及戰(zhàn)略思想，并從嚴(yán)格制定行業(yè)準(zhǔn)入制度、構(gòu)建企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作與競爭的利益分配機(jī)制、提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的核心競爭力、構(gòu)造芒硝企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟穩(wěn)定性機(jī)制、有序開發(fā)資源、節(jié)約資源、儲存資源、積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用方面發(fā)展芒硝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。關(guān)鍵詞： 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 競爭 合作 創(chuàng)新a study on the competition and cooperation in industry allianceabstractwith

4、 the rapid development of worldwide economy, alliance has become an important company strategy against competitive. enterprise can optimize the resources and gain the sustaining competitive advantages with the members business adjusted or combined through the alliance. after allying, how to integrat

5、e the resources and attract the customers is the critical factor to success. this thesis analyzes the circumstances and characters of in industry alliance through the alliance definition, classification and relevant theories. introduces the management philosophy, chinese traditional confucianism in

6、enterprise management is becoming a new thinking today. analyses the relevant of competition and cooperation in the industry alliance, emphasizes competition and cooperation is important for alliance, both not biased. establish the game analysis of longitudinal alliance. there are competition and co

7、operation in the industry alliance, it is needful to manage competition and foster competitive advantage effectively. from the establishing of shared vision, building trust and commitment, strengthening communication, improving the cultural integration are discussing from four aspects of the allianc

8、e cooperation management. from low cost competitive creation, differentiation competitive creation, persistent competition creation, which is important in the alliance.on the basis of analysis in industry strategic alliance cooperation and competition industry, this thesis takes mang xiao enterprise

9、 as an example, firstly, introduces the basic situation in china, points out the development trend of the market and in the future , analyzes the current development status of mangxiao. there are shortage of structural and over capacity rapid development, the whole technical level is not high, the i

10、ndustrial innovation ability is not strong, resource management mechanism, the utilization level of industrial enterprises behind low. secondly, propose mang xiao building industry alliance and the strategic, such as formulating industry admittance system from strict, constructing the alliance indus

11、try cooperation and competition interest-distribution mechanism, promoting industrial alliance between industry core competitiveness and orderly development resources, saving resources, storage resources, mang xiao industry federation plays an active role in developing industry alliancekey words: in

12、dustry alliance competition cooperation innovationiii企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作研究第一章 緒論11.1本文的研究背景及意義11.1.1研究背景11.1.2研究意義11.2本文研究內(nèi)容與方法31.2.1研究內(nèi)容31.2.2研究方法41.3本文的研究動機(jī)與創(chuàng)新41.3.1研究動機(jī)41.3.2研究的創(chuàng)新點(diǎn)5第二章 文獻(xiàn)綜述62.1產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟概念的界定62.1.1國外研究現(xiàn)狀62.1.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀82.2企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的理論研究92.2.1“戰(zhàn)略缺口”理論92.2.2外部性理論92.2.3博弈論102.2.4產(chǎn)業(yè)鏈理論102.2.5資源基礎(chǔ)論112.

13、2.6規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論112.2.7組織學(xué)習(xí)理論12第三章 企業(yè)合作競爭戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟133.1合作競爭的概念133.2合作競爭的理論研究133.2.1交易成本理論133.2.2互補(bǔ)性理論143.2.4組織效率理論143.2.4生態(tài)經(jīng)濟(jì)體系理論153.3儒釋道思想的啟示15第四章 企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作關(guān)系分析174.1競爭與合作對聯(lián)盟同等重要174.2聯(lián)盟中的競爭與合作特點(diǎn)194.2.1并存性194.2.2矛盾性204.2.3適度性214.3企業(yè)縱向聯(lián)盟的博弈224.3.1博弈模型234.3.2模型求解244.3.3結(jié)果分析254.3.4 小結(jié)28第五章企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的合作管理295.1建立

14、共同愿望295.2建立信任與承諾305.3加強(qiáng)溝通315.3.1相互理解315.3.2建立有效的溝通機(jī)制315.3.3在合作中擴(kuò)大開放區(qū)域325.4增進(jìn)文化融合335.4.1塑造共同的價值觀和行為方式345.4.2形成良性互動關(guān)系345.4.3重視非正式組織34第六章 企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭創(chuàng)造366.1產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的低成本競爭創(chuàng)造366.1.1產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)366.1.2產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)376.1.3產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的共生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)376.2產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的差異化競爭優(yōu)勢創(chuàng)造386.2.1更好的產(chǎn)品或服務(wù)386.2.2更快的產(chǎn)品或服務(wù)396.3產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的持續(xù)競爭創(chuàng)造406.3.1環(huán)境分析416.3.

15、2內(nèi)在基礎(chǔ)45第七章 芒硝行業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟案例分析477.1 芒硝行業(yè)概述477.1.1 芒硝資源分布狀況477.1.2 我國芒硝企業(yè)生產(chǎn)與出口487.1.3 芒硝行業(yè)市場前景及發(fā)展趨勢分析507.1.4 芒硝行業(yè)現(xiàn)狀分析517.2 現(xiàn)行芒硝行業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的定位及戰(zhàn)略537.2.1 定位537.2.2戰(zhàn)略547.3芒硝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略發(fā)展的支撐措施587.3.1嚴(yán)格制定行業(yè)準(zhǔn)入制度587.3.2構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟合作與競爭的利益分配機(jī)制587.3.3提升芒硝企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的核心競爭力597.3.4構(gòu)造芒硝企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟穩(wěn)定性機(jī)制617.3.5有序開發(fā)資源、節(jié)約資源、儲存資源627.3.6積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用627

16、.4本章小結(jié)63第八章 研究結(jié)論與建議648.1研究結(jié)論648.1.1企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢648.1.2企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中競爭與合作并存648.1.3企業(yè)聯(lián)盟必須對競爭與合作進(jìn)行有效的管理648.1.4我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟處于不成熟階段648.2發(fā)展我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的對策建議658.2.1積極發(fā)揮政府主導(dǎo)作用658.2.2提高對企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟競合的認(rèn)識658.2.3加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)盟的合作668.2.4維護(hù)自身競爭力668.2.5提高聯(lián)盟競爭和合作管理水平67注釋：68參考文獻(xiàn)：68致 謝7274第一章 緒論1.1本文的研究背景及意義1.1.1研究背景隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，許多企

17、業(yè)尤其是大型跨國公司逐步發(fā)現(xiàn)僅僅依靠自身實(shí)力難以應(yīng)對激烈的市場競爭，在激烈的商場上，競爭已經(jīng)不僅僅是單純的你死我活，企業(yè)之間不僅要“對抗”，更要“對話”，不僅要競爭，更要合作。只有既競爭又合作，爭取共贏，才能使企業(yè)獲得最大收益。因此在內(nèi)外壓力下眾多企業(yè)紛紛調(diào)整競爭戰(zhàn)略，由對立競爭走向合作競爭，企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是這樣一種重要的競爭性合作組織形式。自20世紀(jì)80年代早期以來，企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，企業(yè)間的合作迅猛發(fā)展。據(jù)美國財富雜志報道，截止90年代初，全球企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在數(shù)量上比80年代中期增長了6倍，19951996年間，國際上的各種經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟大約有1.5萬家，其中75%是企業(yè)間的產(chǎn)業(yè)聯(lián)

18、盟，僅ibm公司就與美國及世界各地的各類公司結(jié)成400多項聯(lián)盟。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已成為現(xiàn)代企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要手段，被譽(yù)為“20世紀(jì)末最重要的組織創(chuàng)新”。同時企業(yè)競爭環(huán)境的變化促使企業(yè)競爭戰(zhàn)略發(fā)生了變化。需求趨同和全球競爭、技術(shù)交流與技術(shù)擴(kuò)散、固定成本瓶頸和風(fēng)險等給管理者帶來了難題。因此，需要有專門的理論給予指導(dǎo)，以便更好地解決企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作問題，提高我國企業(yè)整體競爭實(shí)力。1.1.2研究意義（1）理論意義通過對企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作的研究，豐富企業(yè)產(chǎn)業(yè)理論和企業(yè)組織理論的研究內(nèi)容。目前，企業(yè)產(chǎn)業(yè)理論和企業(yè)組織理論的研究主要集中在對企業(yè)競爭力、產(chǎn)業(yè)組織等方面的研究，在我國由于企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)

19、盟作為一種新的經(jīng)營方式出現(xiàn)較晚，需要實(shí)證研究才能提升理論價值。本人愿力所能及地在繼承前人研究的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，從而豐富該理論的研究。（2）現(xiàn)實(shí)意義產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是發(fā)達(dá)國家跨國公司從實(shí)踐中創(chuàng)造出的先進(jìn)的管理戰(zhàn)略，對我國企業(yè)如何做大做強(qiáng)、成為具有國際競爭力的大企業(yè)有著重要的實(shí)踐意義。隨著全球化趨勢加快，中國加入wto后，會對中國企業(yè)帶來什么影響，日益成為爭論的焦點(diǎn)。我國企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢決定著中國經(jīng)濟(jì)的未來前景。對于中國企業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有著重要實(shí)踐意義。我國企業(yè)剛剛從政府的附屬物轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龈偁幍闹黧w，還習(xí)慣把競爭對手看作“敵人”、把價值鏈中的其它企業(yè)看作是與自己進(jìn)行爭權(quán)奪利的對手，共同爭奪一塊蛋糕，而不是

20、合伙把蛋糕做大，現(xiàn)實(shí)中，我國企業(yè)“一盤散沙”、“一人是龍，二人成蟲”、“小而全”、“大而散”的狀況觸目皆是，造成我國企業(yè)的競爭力整體不高。隨著我國加入wto后，我國政府的職能有了深刻的轉(zhuǎn)變，政府從過去對經(jīng)濟(jì)活動的直接干預(yù)轉(zhuǎn)變?yōu)殚g接干預(yù)，主要任務(wù)是營造和維護(hù)一個公平交易的市場，提供各種服務(wù)。我國企業(yè)運(yùn)行的外部環(huán)境也發(fā)生了深刻的變化，除極個別企業(yè)之外，企業(yè)很難再尋求政府的保護(hù)，企業(yè)都要獨(dú)立地面對國內(nèi)外各種企業(yè)的競爭。并且加入wto后，我國的貿(mào)易壁壘和市場進(jìn)入壁壘大幅降低，我國企業(yè)在激烈的市場競爭中，經(jīng)受著跨國公司和跨國企業(yè)等各種競爭風(fēng)浪的沖擊。入世后除少數(shù)受保護(hù)的產(chǎn)業(yè)還有幾年的保護(hù)期外，國內(nèi)市場要

21、徹底對外開放，外國商品和外國企業(yè)必然會大量涌入，其中大跨國公司對我國企業(yè)的影響最大。而實(shí)際上，目前很多跨國公司已經(jīng)進(jìn)入中國市場，它們對中國的直接投資不斷加大，跨國并購逐漸增多?，F(xiàn)今世界上最大500家跨國公司已有400多家在中國進(jìn)行了投資。外資進(jìn)入中國的形式將從新建企業(yè)走向跨國并購。而在國際市場上，目前這些跨國公司又紛紛利用跨國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這一戰(zhàn)略，向世界各地拓展各自的地盤，在這種形勢下，再加上我國企業(yè)競爭力整體不高，我國企業(yè)如何應(yīng)對wto規(guī)則下的跨國公司的并購以及如何保護(hù)和拓展國內(nèi)外市場？這就要求我國企業(yè)視野不能僅局限于國內(nèi)市場和傳統(tǒng)的競爭方法，必須開拓視野，進(jìn)行國內(nèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和跨國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。而對企

22、業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的系統(tǒng)分析有助于企業(yè)加深對產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟意義的理解，采取必要措施消除阻礙產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的因素，促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展，提升我國企業(yè)的國際競爭力。按照危機(jī)論的觀點(diǎn)，即最危險的時候也醞釀著機(jī)遇。的確如此，wto實(shí)際上是一雙邊互惠條約，既給了國外企業(yè)走進(jìn)來的機(jī)會，也為國內(nèi)企業(yè)走出國門創(chuàng)造了更多的條件。同時，國內(nèi)市場也將伴隨著國門的進(jìn)一步打開而更加開放，有競爭力的人才、產(chǎn)品將得到空前發(fā)展，企業(yè)間的整合、經(jīng)濟(jì)資源的重新配置也將不可避免。聯(lián)盟不僅包括中國企業(yè)和國外跨國公司的聯(lián)盟，還包括國內(nèi)企業(yè)間的聯(lián)盟。與跨國公司的聯(lián)盟可以提高我國企業(yè)的管理水平，積累國際經(jīng)驗(yàn)。而中國企業(yè)間的聯(lián)盟，則不僅可以重新整合企業(yè)資

23、源，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，而且可以構(gòu)成跨國公司進(jìn)入中國的障礙，提高跨國公司的并購成本。因此，聯(lián)盟不僅是我國企業(yè)自身發(fā)展的需要，更是應(yīng)付跨國公司的聯(lián)盟，參與國際競爭的需要。通過企業(yè)聯(lián)合組成聯(lián)合艦隊，是盡快增強(qiáng)我國企業(yè)競爭力的一個好方法。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為一種不斷成長的經(jīng)濟(jì)力量，以其獨(dú)特的資源聚集方式、競爭方式和發(fā)展衰落方式，在創(chuàng)造和破壞競爭優(yōu)勢方面為人們所矚目。以至于有學(xué)者認(rèn)為在未來錯綜復(fù)雜的合作與競爭交織的外部環(huán)境下，企業(yè)對技術(shù)和資源的爭奪將演變?yōu)閷β?lián)盟伙伴的爭奪，誰搶先獲得聯(lián)盟伙伴誰就能取得產(chǎn)業(yè)改造或產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中的優(yōu)勢地位。面對國內(nèi)外競爭的加劇，要求我國企業(yè)必須從世界競爭的角度來重建新的管理架構(gòu)并制定新的競

24、爭策略，以增強(qiáng)自身競爭能力，不斷發(fā)展壯大。因此，對產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這種競爭型合作組織進(jìn)行深入研究，弄清楚其理論基礎(chǔ)及優(yōu)勢所在，對我國廣大企業(yè)不斷發(fā)展壯大并更好的參與國際競爭將具有十分重要的理論指導(dǎo)意義。同時產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟絕不代表聯(lián)盟內(nèi)各獨(dú)立個體的彼此融合，聯(lián)盟成員企業(yè)保持著各自的獨(dú)立性，相互間既競爭又合作，因此研究產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作問題，以及我國企業(yè)怎樣更好的利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟增強(qiáng)自身競爭優(yōu)勢，將具有十分重要的實(shí)踐意義。1.2本文研究內(nèi)容與方法1.2.1研究內(nèi)容首先在綜合回顧多種產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟概念和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的理論研究的基礎(chǔ)上，提出“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在本質(zhì)上是一種能力組織”的總體觀點(diǎn)與認(rèn)識；接著討論合作競爭的概念與理論，并結(jié)

25、合當(dāng)今中國實(shí)踐，引入了管理哲學(xué)思想，中通傳統(tǒng)儒釋道思想在當(dāng)今企業(yè)管理中得到了新的詮釋；分析企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作關(guān)系分析。競爭與合作對聯(lián)盟具有同等重要的作用，二者都缺一不可。并從并存性、矛盾性和適度性三方面分析了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作關(guān)系。最后，建立了企業(yè)產(chǎn)業(yè)縱向聯(lián)盟的博弈分析，依次為模型建立、如何制定均衡產(chǎn)量、最優(yōu)投入；產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中競爭與合作并存，這就需要對聯(lián)盟中的合作進(jìn)行有效的管理，培育企業(yè)聯(lián)盟之間的競爭優(yōu)勢。從建立共同愿景、建立信任與承諾、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)文化融合等四個方面討論了聯(lián)盟中的合作管理，從低成本競爭創(chuàng)造、差異化競爭創(chuàng)造、持續(xù)競爭創(chuàng)造分析了聯(lián)盟中的競爭創(chuàng)造。得出“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是現(xiàn)代競

26、爭環(huán)境下企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本或差異化競爭優(yōu)勢的新型組織形式”和“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在機(jī)會開發(fā)與資產(chǎn)互補(bǔ)的交互作用過程中保持持續(xù)競爭優(yōu)勢”。再為案例分析。介紹了我國芒硝行業(yè)基本情況，指出芒硝行業(yè)的市場前景及發(fā)展趨勢，并對現(xiàn)行芒硝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，存在產(chǎn)能過剩與結(jié)構(gòu)性短缺并存、發(fā)展速度過快，但整體技術(shù)水平不高、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)、資源管理機(jī)制落后、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利用水平低等問題。提出現(xiàn)階段芒硝行業(yè)建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的定位及戰(zhàn)略思想，并從嚴(yán)格制定行業(yè)準(zhǔn)入制度、構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟合作與競爭的利益分配機(jī)制、提升產(chǎn)業(yè)企業(yè)聯(lián)盟間的核心競爭力、打造企業(yè)聯(lián)盟穩(wěn)定性機(jī)制、有序開發(fā)資源、節(jié)約資源、儲存資源、積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用方面發(fā)展芒硝產(chǎn)業(yè)

27、聯(lián)盟。1.2.2研究方法本文運(yùn)用比較研究、規(guī)范研究和案例研究等方法。分析了企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)地探討了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中競爭與合作關(guān)系，總結(jié)了企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作與競爭的實(shí)質(zhì)。在已有企業(yè)理論基礎(chǔ)上，最后再輔以實(shí)證研究：以芒硝企業(yè)現(xiàn)狀分析、如何制定芒硝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中競爭和合作戰(zhàn)略的案例分析來佐證理論分析的可行性。1.3本文的研究動機(jī)與創(chuàng)新1.3.1研究動機(jī)豐富、完善產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的理論學(xué)說，建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中合作與競爭的理論體系，闡明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作與競爭的管理機(jī)理以及不同的方法，分析影響產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中合作與競爭的因子，總結(jié)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中合作與競爭的治理因素，并以新興產(chǎn)業(yè)芒硝行業(yè)為例作為分析案例，對理論進(jìn)行檢驗(yàn)

28、，同時運(yùn)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中合作與競爭理論對新興產(chǎn)業(yè)芒硝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，并就促進(jìn)芒硝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟發(fā)展提出若干對策建議。1.3.2研究的創(chuàng)新點(diǎn)通過系統(tǒng)介紹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理論，分析了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中競爭與合作的重要性。指出產(chǎn)業(yè)鏈上的分工與合作，規(guī)避了同質(zhì)化競爭，促進(jìn)了優(yōu)勢企業(yè)的集中，加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟抵御風(fēng)險與國際競爭的能力，能更有效的利用資源、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。特別是在七大新興產(chǎn)業(yè)如節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、 新能源汽車、 新能源產(chǎn)業(yè)和新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)中可廣泛采用垂直一體化的企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方式，加速戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第二章 文獻(xiàn)綜述企業(yè)產(chǎn)業(yè)20世紀(jì)80年代以來，西方企業(yè)尤其

29、是跨國公司面對日趨激烈的外部競爭環(huán)境，開始對企業(yè)競爭關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性的調(diào)整，即從對立競爭轉(zhuǎn)向大規(guī)模的合作競爭。其中合作競爭最主要的形式之一就是建立企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為一種組織創(chuàng)新，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)化其競爭優(yōu)勢的重要手段。2.1產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟概念的界定關(guān)于產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟概念的界定，學(xué)術(shù)界至今尚無統(tǒng)一的定義。甚至在研究企業(yè)組織間合作問題時，除了使用“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”這一術(shù)語外，還有多種表達(dá)，如“戰(zhàn)略同盟”、“戰(zhàn)略合作”、“動態(tài)聯(lián)盟”、“知識聯(lián)盟”“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”“虛擬企業(yè)”“企業(yè)聯(lián)合”“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”等等，這些概念及定義在內(nèi)涵及外延上都存在一定差別。2.1.1國外研究現(xiàn)狀因此，國際上學(xué)者們都在各自的文獻(xiàn)中對產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟給

30、出了不同解釋，歸納學(xué)者們的觀點(diǎn)，主要有以下不同的認(rèn)識角度:1、戰(zhàn)略管理角度多數(shù)學(xué)者從戰(zhàn)略管理角度認(rèn)識產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，主要觀點(diǎn)有：邁克爾.e.波特(michael.e.porter，1985) 邁克爾.e.波特著，夏忠華主譯：競爭優(yōu)勢，中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，1988，p33一34 “聯(lián)盟是和其它企業(yè)長期結(jié)盟，但不是完全的合并，比如合資企業(yè)、許可證貿(mào)易和供給協(xié)定等等。聯(lián)盟是指同結(jié)盟的伙伴一起協(xié)調(diào)或合用價值鏈，以擴(kuò)展企業(yè)價值鏈的有效范圍?！倍嗥澋?doz，yves.l&hamel，gary，1998) doz，yves.l&hamel，gary(1998)：alliance advantage，11arva

31、rd business school press，p283產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是范圍廣泛的合作伙伴關(guān)系，結(jié)成這種關(guān)系的企業(yè)可以來自不同的國家；蒂斯(teece，1992) teece：competition ；cooperation and innovation，journal of economic behavior and organization，1992產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是兩個或兩個以上的伙伴企業(yè)為實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)等戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的以承諾和信任為特征的合作活動。包括(1)排他性的購買協(xié)議、(2)排他性的合作生產(chǎn)、(3)技術(shù)成果的互換、(4)r&d合作協(xié)議、(5)共同營銷。近年來的伙伴關(guān)系，許多涉及經(jīng)營

32、過程各階段的聯(lián)合行動，如聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)、聯(lián)合采購，經(jīng)常是規(guī)模實(shí)力大致相等且都從事國際經(jīng)營的公司之間的聯(lián)合，雙方做出的貢獻(xiàn)是類似的而不是互補(bǔ)的?！编嚵?durning，1995) durning：reappraising the eclectic paradigm in the age of alliance capitalism，toural of international business，1995產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟可以采取股權(quán)共享的方式如企業(yè)合并、合資新建，同時也包括r&d伙伴、合作生產(chǎn)、共同營銷和分配等非股權(quán)形式。等等以上學(xué)者從建立合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略管理角度對產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行了界定，這種界定因是

33、否將股權(quán)參與如合資企業(yè)形式涵蓋在內(nèi)而產(chǎn)生分歧。2、資源集合體角度stuart，toby e(1998) stuart，toby e ：net work position sand propensities to collaborate：an investigation of strategic alliance formation in a high technology industry，administrative science quarterly.vol.43，1998，p668等學(xué)者認(rèn)為:產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是參與企業(yè)根據(jù)各自己有資源的異質(zhì)性，本著互惠互利的原則，利用資源互補(bǔ)來追求共同利益的行為

34、。這是一種企業(yè)資源視角的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟觀點(diǎn)，把產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟界定為一種資源整合的組織行為。在技術(shù)更新速度較快的高技術(shù)領(lǐng)域，這種資源觀主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟比較普及。但是，它不能圓滿解釋存在于其它行業(yè)的所有產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟現(xiàn)象。3、社會學(xué)角度gulati，ranjay(1998) gulati ranjay： alliance and networks strategic management journal.vol.19，1998，p29等學(xué)者認(rèn)為:產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是一種社會網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)之間的一種自發(fā)行為，目的在于通過協(xié)定關(guān)系形成排它性的企業(yè)進(jìn)入壁壘，追求成員企業(yè)共同的經(jīng)濟(jì)利益和組織目標(biāo)。這是社會學(xué)視角的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟觀點(diǎn)，認(rèn)為產(chǎn)業(yè)聯(lián)

35、盟這種社會網(wǎng)絡(luò)的形成基礎(chǔ)是企業(yè)社會存在的客觀性和融入性的要求，企業(yè)潛在地希望進(jìn)入一種協(xié)定關(guān)系以形成某種排他性的進(jìn)入壁壘。這種界定能夠在一定程度上解釋聯(lián)盟戰(zhàn)略的傳染性和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟存在的普遍性，但是，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟畢竟是一種企業(yè)的市場行為，社會學(xué)角度的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟界定還需要經(jīng)濟(jì)學(xué)管理學(xué)思想的補(bǔ)充。4、企業(yè)理論角度beamish，killing(1997) beamish，killing： cooperative strategies：european perspectives，the new lexington press,p3-49等學(xué)者認(rèn)為:產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是一種對企業(yè)交易時契約不完備性的一種治理結(jié)構(gòu)，是管理企業(yè)

36、能力結(jié)構(gòu)的一種特殊系統(tǒng)。johnchild，也認(rèn)為:產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)之間為了提高合作雙方的能力以達(dá)到其戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的合作。這是一種企業(yè)能力視角的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟觀點(diǎn)，對產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)學(xué)界定。相對于動態(tài)的市場和產(chǎn)業(yè)變化，企業(yè)之間的市場交易關(guān)系契約因?yàn)楸举|(zhì)上的信息不完全而呈現(xiàn)出不完備性，不完全契約蘊(yùn)含著對企業(yè)交易的產(chǎn)權(quán)效率的重新優(yōu)化配置.戰(zhàn)略聯(lián)盟被視為這種狀態(tài)下的一種治理結(jié)構(gòu)，因而它是企業(yè)市場交易行為的一種補(bǔ)充。5、合作競爭角度sierra(2005)何畔：戰(zhàn)略聯(lián)盟-現(xiàn)代企業(yè)的競爭模式，廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2005，p79等學(xué)者認(rèn)為:產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是由很強(qiáng)的，平時本是競爭對手的公司之間組成的合作伙伴關(guān)系，是競爭

37、性聯(lián)盟。這種觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這種合作組織的競爭性，從產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的合作表象下揭示其競爭的根本屬性，視產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為一種合作競爭組織。2.1.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀傅志雄、胡樹華(2008)傅志雄、胡樹華：產(chǎn)品開發(fā)貴在聯(lián)盟，經(jīng)濟(jì)管理，2008（ 1），p46:產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)為了戰(zhàn)略目的而達(dá)成的長期合作安排。它既包括從事類似活動的企業(yè)之間的橫向聯(lián)盟，也包括從事互補(bǔ)性活動的企業(yè)之間的縱向聯(lián)盟。但這種合作或者聯(lián)盟必須涉及企業(yè)的戰(zhàn)略考慮，是企業(yè)為了長遠(yuǎn)的利益和發(fā)展而采取的重大步驟?？禈s平、柯銀斌(2007)康榮平、柯銀斌：中國企業(yè)評論-戰(zhàn)略與實(shí)踐，企業(yè)管理出版社，2007，7，p169:產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)

38、或跨國公司為了達(dá)到共同或各自的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的聯(lián)合行動。狹義的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)組織在某個時期內(nèi)以相互合作的方式來實(shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo)，但并不涉及股權(quán)參與；廣義的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是包括合資等股權(quán)參與形式在內(nèi)的任何形式的企業(yè)間正式和非正式的協(xié)議。薛求知(2007) 薛求知：無國界經(jīng)營，上海譯文出版社，2007，12 ，p156:跨國公司的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是指兩個以上的跨國公司出于對整個世界市場的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營目標(biāo)的意愿，采取的一種長期性聯(lián)合與合作的經(jīng)營行為方式。周二華、陳榮秋(2006) 周二華、陳榮秋：關(guān)于動態(tài)聯(lián)盟思想的若干思考j，科技進(jìn)步與對策，2006（

39、2）:動態(tài)聯(lián)盟是指為了向市場提供商品和服務(wù)，而由眾多的企業(yè)相互聯(lián)合形成的一種合作組織形式。這些個別的企業(yè)在不同專業(yè)領(lǐng)域擁有卓越的技術(shù)，利用現(xiàn)代信息溝通技術(shù)將它們變成一個網(wǎng)絡(luò)，可以更有效地向市場提供產(chǎn)品和服務(wù)，并完成單個企業(yè)所不能承擔(dān)的市場功能。動態(tài)聯(lián)盟的基本功能就是利用高科技盤活社會大量的存量資本，實(shí)現(xiàn)快速、有效的資源配置，從而達(dá)到分散風(fēng)險、分擔(dān)費(fèi)用、快速響應(yīng)市場機(jī)遇、獲得協(xié)同效應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效果。對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟實(shí)踐的調(diào)查研究報告和案例研究比較欠缺，僅有幾篇簡單地介紹了聯(lián)盟的成立情況。在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的研究成果中，具有代表性的成果是國務(wù)院發(fā)展研究中心的陳小洪、馬駿和袁東明撰寫的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與創(chuàng)新（2007

40、），結(jié)合國內(nèi)的自主創(chuàng)新來研究產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以中關(guān)村地區(qū)為研究對象，對區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的背景、形成過程、運(yùn)行特點(diǎn)和發(fā)展績效進(jìn)行了深入分析。2.2企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的理論研究2.2.1“戰(zhàn)略缺口”理論泰吉（t.t.tyebjee）和奧蘭德（g.e.osland）等人提出了“戰(zhàn)略缺口”（strategicgap）理論（又稱“戰(zhàn)略延伸”）用以解釋企業(yè)建立聯(lián)盟的動機(jī)。他們認(rèn)為，“企業(yè)在分析競爭環(huán)境和評估自身資源和競爭力時，通常會發(fā)現(xiàn)，在競爭環(huán)境中它們依靠自有資源和能力所能達(dá)到的目標(biāo)與它們所期望取得的戰(zhàn)略績效目標(biāo)之間存在著一個缺口，該缺口被稱為戰(zhàn)略缺口。”t.t.tyebjee,“japans joint ven

41、ture in the united states”, in f. contractor, p.lorange, eds., cooperative strategies in international business, lexington books,1988.10而由于戰(zhàn)略缺口，在一定程度上限制了企業(yè)走完全依靠自有資源和能力自我發(fā)展的道路，這就在客觀上要求企業(yè)走產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的道路。企業(yè)的戰(zhàn)略缺口越大，建立和參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的動力越大。而且，企業(yè)只需投入相對較少的資金，聯(lián)盟就可以在市場上縱向或橫向建立起來。因此，戰(zhàn)略缺口的存在是推動企業(yè)在全球競爭中組建與結(jié)成聯(lián)盟的重要動力。2.2.2外部性理論外

42、部性的概念最早由劍橋?qū)W派的阿爾弗雷德馬歇爾在1890年出版的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中提出，定義外部性為 “對于經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，我們是否可以把它區(qū)分為兩種類型，第一類，即生產(chǎn)的擴(kuò)大依賴于產(chǎn)業(yè)的普遍發(fā)展；第二類，即生產(chǎn)的擴(kuò)大來源于單個企業(yè)自身資源組織和管理的效率?！?924年，馬歇爾的學(xué)生庇古在其名著福利經(jīng)濟(jì)學(xué)中進(jìn)一步研究和完善了外部性問題。外部性理論認(rèn)為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是產(chǎn)業(yè)共性問題內(nèi)部化的組織。市場上存在大量的產(chǎn)業(yè)共性問題，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是外部性內(nèi)部化的一種方式。在單個企業(yè)看來，產(chǎn)業(yè)共性問題是外部問題。隨著企業(yè)對產(chǎn)業(yè)共性問題的重視，企業(yè)自覺建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，產(chǎn)業(yè)共性問題就成為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的內(nèi)部問題。當(dāng)前一個重要的發(fā)展

43、趨勢是政府政策與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的結(jié)合。外部性問題是政府政策的重要目標(biāo)，政府通過制定支持產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的政策解決產(chǎn)業(yè)共性問題常?？梢匀〉幂^好效果。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)主導(dǎo)、市場導(dǎo)向組織，政府通過支持產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟來解決外部性問題往往比直接干預(yù)生產(chǎn)活動更加有效。 2.2.3博弈論博弈論（game theory）：“是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時候的決策以及這種決策的均衡問題，也就是說，當(dāng)一個主體，如一個人或一個企業(yè)的選擇受到其他人、其他企業(yè)選擇的影響，而且反過來影響到其他人、其他企業(yè)選擇時的決策問題和均衡問題。”張維迎著：博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)，上海：上海三聯(lián)書店、上海人民出版社，1996年版，第4頁博弈論又稱為“對

44、策論”。博弈論運(yùn)用抽象模型等數(shù)學(xué)理論和方法，研究互斗局勢中決策各方在競爭中當(dāng)成果無法由個體完全掌握，而結(jié)局必須視群體共同決策而定時，個人為了取勝，應(yīng)該采取何種策略。2.2.4產(chǎn)業(yè)鏈理論赫希曼在1958年在其經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略一書中從產(chǎn)業(yè)的前后向聯(lián)系角度就論述了產(chǎn)業(yè)鏈的概念。但隨著供應(yīng)鏈、價值鏈等理論的興起與運(yùn)用，產(chǎn)業(yè)鏈的概念相對弱化，學(xué)術(shù)界對產(chǎn)業(yè)鏈概念還沒有達(dá)成一個統(tǒng)一的認(rèn)識。產(chǎn)業(yè)鏈可以是產(chǎn)業(yè)依據(jù)前后向的關(guān)聯(lián)關(guān)系組成的一種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱為產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，而產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的實(shí)質(zhì)就是各產(chǎn)業(yè)相互之間的供給與求、投人與產(chǎn)出的關(guān)系。產(chǎn)業(yè)鏈也可以是各個產(chǎn)業(yè)部門之間基于一定的經(jīng)濟(jì)技術(shù)關(guān)聯(lián)并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系

45、和時空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)形態(tài)。產(chǎn)業(yè)鏈也指在一定的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)，由在某個產(chǎn)業(yè)中具有較強(qiáng)國際競爭力(或國際競爭潛力)的企業(yè)，與其相關(guān)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)結(jié)成的一種產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟關(guān)系鏈。產(chǎn)業(yè)之間關(guān)聯(lián)關(guān)系的內(nèi)容具有多樣性，如產(chǎn)品、技術(shù)、信息、資金和價格等。因此，對產(chǎn)業(yè)鏈審視的角度不同，產(chǎn)業(yè)鏈可以分解成若干形態(tài)。以產(chǎn)品為聯(lián)系內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈中的物質(zhì)流，通常稱為產(chǎn)品鏈；以價格或資金為聯(lián)系內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)，主要是價值的表現(xiàn)，因此被稱為產(chǎn)業(yè)價值鏈。這些既是產(chǎn)業(yè)鏈的表現(xiàn)形態(tài)，也從不同側(cè)面影響著產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈按形成過程中企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系可分為技術(shù)推動型、資源帶動型、需求拉動型、綜合聯(lián)動型。2.2.5資

46、源基礎(chǔ)論資源基礎(chǔ)論興起于80年代，以維納菲爾特（b.wernerfelt）、格蘭特（r.m.grant）和巴內(nèi)（j.barney）等人為代表。企業(yè)內(nèi)部資源對企業(yè)獲利和維持競爭優(yōu)勢具有重要意義，對企業(yè)創(chuàng)造市場優(yōu)勢具有決定性的作用。資源是個廣義的概念，包括：營銷（市場進(jìn)入的知識和能力等）、技術(shù)、資金、信息、人力資源、原材料、知識、組織結(jié)構(gòu)、進(jìn)程等企業(yè)可以控制的一切?！熬哂行纬筛偁巸?yōu)勢潛力的企業(yè)資源必須具備四個特征：（1）價值性（2）稀缺性（3）不能被完全模仿（4）不可替代。” j.barney,“firm resources and sustained competitive advantage”

47、,journal of management,1991,17(1),pp.99-120.資源基礎(chǔ)論把對企業(yè)競爭能力和績效的分析與企業(yè)資源密切聯(lián)系起來。由于構(gòu)成企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的資源多為異質(zhì)的和動態(tài)性的，難以學(xué)習(xí)和模仿，因此當(dāng)企業(yè)所需的某種稀缺資源被其它企業(yè)所獨(dú)占，或者由于企業(yè)的過度經(jīng)營而將資源消耗殆盡時，就需要有新的機(jī)制以利于資源的流動，而聯(lián)盟正是一種有效的獲取資源的方式。從資源基礎(chǔ)論的角度來看，企業(yè)之所以組建聯(lián)盟正是因?yàn)橘Y源不能有效地通過市場交易或并購獲得，聯(lián)盟可與其他企業(yè)共享或交換有價值的資源。雖然商業(yè)聲譽(yù)是不可交易的，但是它可以轉(zhuǎn)移到聯(lián)盟之中。企業(yè)組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的動因主要有兩方面：一是為了

48、獲取其他企業(yè)的資源，二是通過合并或聯(lián)合其他企業(yè)的資源而保留和發(fā)展自身資源。2.2.6規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論首先由著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾在1890年提出，后經(jīng)克魯格曼等學(xué)者的完善而得到發(fā)展。規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為，在其他條件相同的情況下，行業(yè)規(guī)模較大的地區(qū)比行業(yè)規(guī)模較小的地區(qū)生產(chǎn)更有效率，行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大可以引起該地區(qū)廠商的規(guī)模收益遞增，這會導(dǎo)致某種行業(yè)及其輔助部門在同一或幾個地點(diǎn)大規(guī)模高度集中，形成外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論和范圍經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有助于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。企業(yè)在有些情況下特別是在成長過程中，難以單獨(dú)依靠自身力量達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)或范圍經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟可以幫助聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)共同實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)或

49、范圍經(jīng)濟(jì)，如聯(lián)盟成員通過聯(lián)合采購、聯(lián)合銷售、聯(lián)合開發(fā)或者共同投資基礎(chǔ)設(shè)備等達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)或范圍經(jīng)濟(jì)還具有一些特殊優(yōu)勢：企業(yè)可以集中在核心業(yè)務(wù)上，可以避免規(guī)模擴(kuò)張帶來的大企業(yè)病，可以保持多方面的靈活性等。 2.2.7組織學(xué)習(xí)理論組織學(xué)習(xí)理論由美國的阿吉瑞斯（argyris）和熊恩（schon）在20世紀(jì)70年代提出。該理論從組織學(xué)習(xí)的角度出發(fā)，認(rèn)為企業(yè)的動態(tài)競爭優(yōu)勢與企業(yè)學(xué)習(xí)能力緊密相關(guān)。它把企業(yè)視為一個學(xué)習(xí)型組織，通過外部的“從相互作用中學(xué)習(xí)”、“產(chǎn)業(yè)間外溢”以及內(nèi)部的“干中學(xué)”、“用中學(xué)”等學(xué)習(xí)途徑，能不斷增強(qiáng)自身競爭優(yōu)勢。組織學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，企業(yè)學(xué)習(xí)包括個人學(xué)習(xí)和組織學(xué)

50、習(xí)兩方面內(nèi)容。個人學(xué)習(xí)可能是理性的，也可能是直覺的，具有不穩(wěn)定的特性。組織學(xué)習(xí)是在個人層次之上形成的學(xué)習(xí)過程，并包含在組織整體的慣例、文化和系統(tǒng)之中。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是組織學(xué)習(xí)的一種重要方式，聯(lián)盟創(chuàng)造了一個便于知識分享和移動的寬松環(huán)境，為企業(yè)聯(lián)盟提供了獨(dú)特的學(xué)習(xí)機(jī)會。組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的核心在于學(xué)習(xí)聯(lián)盟伙伴的知識，尤其是經(jīng)驗(yàn)性知識。經(jīng)驗(yàn)性知識深植于企業(yè)文化和企業(yè)程序中，不易系統(tǒng)地編輯和交流，轉(zhuǎn)移困難，但卻是企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的建立基礎(chǔ)。企業(yè)通過建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行技術(shù)分享、人員交流等活動，能增強(qiáng)相互間的聯(lián)系頻率，使不易轉(zhuǎn)移的經(jīng)驗(yàn)性知識有效地植入，擴(kuò)充乃至更新企業(yè)的核心競爭力。為學(xué)習(xí)而建立的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，因其主動性具有

51、很強(qiáng)的生命力。因此，通過學(xué)習(xí)來積累知識資產(chǎn)、增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢，是企業(yè)選擇組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟而不是市場交易的一個重要原因。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這種新形式不僅改變了企業(yè)的組織形式，而且對企業(yè)的行為模式、目標(biāo)取向等各方面都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，僅用一個理論對其分析只會是“冰山一角”，無法全面揭示其實(shí)質(zhì)和理論內(nèi)涵。同時，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形式復(fù)雜多樣，聯(lián)盟中各個企業(yè)的動機(jī)復(fù)雜，很難一致，因此目前還很難用一個統(tǒng)一的框架來解釋產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟存在的種種原因。第三章 企業(yè)合作競爭戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟3.1合作競爭的概念自20世紀(jì)80年代開始，學(xué)者們便從合作的角度對競爭進(jìn)行了多層面、多角度的研究，并把這種通過企業(yè)間有意識的相互合作去求得單純競爭所得不到

52、的經(jīng)營效果的行為，即基于“雙贏”(win-win)基礎(chǔ)上的經(jīng)營方式稱為“合作競爭”。合作競爭，即合作中有競爭。合作可以避免單純競爭而導(dǎo)致的兩敗俱傷。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員可以加強(qiáng)彼此的合作伙伴關(guān)系，同時防止外來者侵入，雖然有時會削弱某一方的競爭力，但是它卻增強(qiáng)了整體競爭力。而且，合作戰(zhàn)略比競爭戰(zhàn)略更吸引人。所謂合作，體現(xiàn)的是企業(yè)在看待競爭與處理競爭的時候，從謀求差異化的共存轉(zhuǎn)為在競爭對手中尋找合作的可能，并與競爭對手建立起某種形式的伙伴關(guān)系。在這一過程中，差異是合作展開的基礎(chǔ)，而合作的目的是為了獲得合作雙方的共贏。此外，合作并不意味著競爭的消失，在合作領(lǐng)域之外企業(yè)之間依然存在著對資源或客戶的競爭，同時企

53、業(yè)在分享共同獲益時也存在著彼此之間的競爭。在合作競爭狀態(tài)下，相互競爭的企業(yè)間不再是對抗性的競爭關(guān)系，而是一定程度上的相互合作，這種合作關(guān)系體現(xiàn)的是一種更高層次的競爭，并不是競爭就不存在。3.2合作競爭的理論研究3.2.1交易成本理論交易成本理論最早由美國學(xué)者科斯提出。他主要研究企業(yè)與市場兩種組織的效率和成本結(jié)構(gòu)相比較的一種基本方法，它在分析外部性對企業(yè)經(jīng)營效果的影響方面有獨(dú)到之處。但是由于科斯交易成本理論忽視了企業(yè)間轉(zhuǎn)移成本的影響，因而難以將其用于現(xiàn)代企業(yè)間合作成本問題分析。該理論認(rèn)為，要消除外部性就必須通過企業(yè)并購所有權(quán)關(guān)系將共同利益行為內(nèi)部化。這樣，雖然將兩個或多個企業(yè)融合在一起，使企業(yè)對

54、信息的控制更為全面，效益更為提高，但這種以內(nèi)部交易成本置換外部交易成本的方式在信息網(wǎng)絡(luò)時代未必合算，并且剛性的一體化使企業(yè)無法靈活應(yīng)對可能出現(xiàn)的復(fù)雜局面。因?yàn)槠髽I(yè)的這種融合旨在始終加長自己的短木板，未能從根本上擺脫“競爭第一”的羈絆。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，美國學(xué)者威廉斯頓20世紀(jì)80年代開始用交易成本理論研究信息系統(tǒng)與企業(yè)間的協(xié)調(diào)成本，開創(chuàng)了用交易成本理論分析企業(yè)合作成本的先河.進(jìn)入90年代以來，人們進(jìn)一步將交易成本理論作為分析信息社會中企業(yè)的合理組織的工具引進(jìn)管理信息系統(tǒng)領(lǐng)域、在跨組織信息系統(tǒng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的企業(yè)間合作成本以及與非合作狀況下的比較，從而揭示了企業(yè)合作性競爭本質(zhì)上是低成本的。3.2.

55、2互補(bǔ)性理論企業(yè)合作的互補(bǔ)性原理主要研究企業(yè)間互補(bǔ)性合作的協(xié)同效應(yīng)。包括哈佛商學(xué)院的布蘭登伯格在內(nèi)的不少研究者指出，企業(yè)間建立較穩(wěn)定的互補(bǔ)性合作關(guān)系的根本原因，在于企業(yè)之間的相互依賴性。在這方面有代表性的成果是資源依賴?yán)碚撛谛畔⒕W(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析中的應(yīng)用。資源依賴?yán)碚撝饕挥脕硌芯亢献餍愿偁幹泻献骰锇榈南嗷ヒ蕾囆院徒Y(jié)構(gòu)穩(wěn)定性。當(dāng)然，成功的合作并不一定是要發(fā)展成一種依賴關(guān)系，因?yàn)檫^分的依賴關(guān)系往往對合作有害。合作應(yīng)被視為克服競爭局限和實(shí)現(xiàn)復(fù)雜產(chǎn)品互補(bǔ)性生產(chǎn)的一種方式。一些學(xué)者還建立了企業(yè)間聯(lián)合的三維模型，將企業(yè)間的合作現(xiàn)象放到由報酬維(客戶和供應(yīng)商的回報)、價值維(供應(yīng)商和用戶的價值)和鏈接維(客戶和

56、供應(yīng)商的一切工作)組成的環(huán)境空間去分析，認(rèn)為合作關(guān)系的穩(wěn)固在于三維之間的互補(bǔ)和平衡。這些關(guān)于企業(yè)合作的互補(bǔ)性原理，都揭示了企業(yè)合作性競爭本質(zhì)上是協(xié)同互利的。3.2.4組織效率理論企業(yè)間的合作總是在一定的層面上運(yùn)作和完成的，企業(yè)間的合作經(jīng)營需要一個組織媒介。企業(yè)合作的組織效率原則主要是研究企業(yè)間合作組織媒介的效率問題。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)間合作的組織媒介已顯示越來越豐富的多樣性，如增值伙伴、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、虛擬組織等。組織媒介的多樣性，使許多企業(yè)成為增值伙伴、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、虛擬組織等，而不是簡單的買賣競爭關(guān)系。企業(yè)間合作的組織媒介的營造，只能通過重新定義經(jīng)營和競爭的實(shí)質(zhì)、重新塑造跨組織流程、重新建立組

57、織結(jié)構(gòu)、合作個體的再定位及再創(chuàng)伙伴導(dǎo)向的文化等步驟來實(shí)現(xiàn)。這就揭示了企業(yè)合作性競爭本質(zhì)上是有效率的。3.2.4生態(tài)經(jīng)濟(jì)體系理論生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，從無意識到有意識的合作是經(jīng)濟(jì)作為一個巨大的生態(tài)系統(tǒng)的內(nèi)在要求，很多自然界中的互惠共生群體在對抗關(guān)系中自然進(jìn)化。原始森林中隨處可見一味往高處生長的樹木而毫不顧忌它在從林中的生存死亡，但是越來越多的證據(jù)表明，在有共同利害關(guān)系的成長物之間存在著理性的合作。和諧的生態(tài)系統(tǒng)有著自然生態(tài)系統(tǒng)類似的特征。新市場需要廠商合作創(chuàng)造，沒有任何一個在不考慮對手的情況下出牌。通過合作共同推出新產(chǎn)品，不僅能滿足消費(fèi)者的需求，而且能為下一輪創(chuàng)新做好準(zhǔn)備。這就揭示了企業(yè)合作性競爭本質(zhì)上是一種共擔(dān)風(fēng)險、利益共享的和諧系統(tǒng)。3.3儒釋道思想的啟示隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和國內(nèi)改革開放的不斷深入，管理不但需要西方價值觀念中側(cè)重于管理程序和管理手段的以物為本的模式，而且也需要側(cè)重于中華儒釋道為代表的以人為本、和諧的主題。在人本管理中，人是管理活動的核心，離開以人為本、不把人作為管理主體，人本管理就不可能進(jìn)行。這正契合了中國傳統(tǒng)思想的理論脈搏。儒家以天、 地、人為“ 三才”，作為管理客體最初始的要素；道家