銷售人員面試題目模板

1、銷售人員面試題目銷售人員面試題目 LOGO 首先感謝您能夠來我 們公司參加本次面試，請(qǐng) 您根據(jù)屏幕上的問題作答。 p請(qǐng)講一段你以前銷售工 作比較成功的銷售經(jīng)歷。 p給你5分鐘時(shí)間簡述一下 你就某種商品的推銷講解 （用時(shí)不能少于5分鐘） p你認(rèn)為顧客往往會(huì)出于什 么心理拒絕我們？ p你認(rèn)為一名優(yōu)秀的銷售人 員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)？ p請(qǐng)講一段你知道的別人的 成功銷售案例。 p 請(qǐng)你和我談一下經(jīng)濟(jì)？請(qǐng)你和我談一下經(jīng)濟(jì)？ p如果你有一百萬你會(huì)做如果你有一百萬你會(huì)做 什么？什么？ p請(qǐng)和我談一下你個(gè)人對(duì)請(qǐng)和我談一下你個(gè)人對(duì) 股票的看法？股票的看法？ p請(qǐng)你給我介紹一種你想買請(qǐng)你給我介紹一種你想買 的或

2、者想賣的股票？的或者想賣的股票？ p告訴我三種你想要買的告訴我三種你想要買的 股票？股票？ p請(qǐng)講講你遇到的最困難的請(qǐng)講講你遇到的最困難的 銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客 戶購買你的產(chǎn)品的？戶購買你的產(chǎn)品的？ p人們購買產(chǎn)品的主要原因人們購買產(chǎn)品的主要原因 都有什么？都有什么？ p關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和 我們的客戶群體，你了解多我們的客戶群體，你了解多 少？少？ p關(guān)于銷售，你最喜歡和關(guān)于銷售，你最喜歡和 最不喜歡的是什么？為什最不喜歡的是什么？為什 么？么？ p你最典型的一個(gè)工作日是你最典型的一個(gè)工作日是 怎樣安排的？怎樣安排的？ p為取得成功，一個(gè)好

3、的銷為取得成功，一個(gè)好的銷 售人員應(yīng)該具備哪四方面的售人員應(yīng)該具備哪四方面的 素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素 質(zhì)是十分重要的？質(zhì)是十分重要的？ p 在你的前任工作中，你在你的前任工作中，你 用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)用什么方法來發(fā)展并維持業(yè) 已存在的客戶的？已存在的客戶的？ p如果讓你給新員工上一堂如果讓你給新員工上一堂 銷售課程，你在課堂上要講銷售課程，你在課堂上要講 些什么？為什么？些什么？為什么？ p說一下你在前任工作中所說一下你在前任工作中所 使用的最典型的銷售方法和使用的最典型的銷售方法和 技巧。技巧。 p假如給你定的銷售任務(wù)很假如給你定的銷售任務(wù)很 大，完成任務(wù)的時(shí)

4、間又很短，大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短， 你用什么辦法以確保達(dá)到銷你用什么辦法以確保達(dá)到銷 售任目標(biāo)的？售任目標(biāo)的？ p你是否有超額完成銷售目你是否有超額完成銷售目 標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這 樣的業(yè)績的？樣的業(yè)績的？ p一般而言，從和客戶接觸一般而言，從和客戶接觸 到最終銷售的完成需要多長到最終銷售的完成需要多長 時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才 能縮短？能縮短？ p你怎樣才能把一個(gè)偶然的你怎樣才能把一個(gè)偶然的 購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購 買的人？買的人？ p當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷 區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎 樣才能使這些人成為你的樣才能使這些人成為你的 固定客戶？固定客戶？ p在打推銷電話時(shí)，提前要在打推銷電話時(shí)，提前要 做哪些準(zhǔn)備？做哪些準(zhǔn)備？ 請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。 p和業(yè)已存在的老客戶打交和業(yè)已存在的老客戶打交 道，以及和新客戶打交道，道，以及和新客戶打交道， 你更喜歡那種？為什么？你更喜歡那種？為什么？ p具備什么樣的素質(zhì)和技能具備什么樣的素質(zhì)和技能 才能使你從眾多的銷售人員才能使你從眾多的銷售人員 中脫穎而出？中脫穎而出？ 再次感謝您，您以完成所有再次感謝您，您以完成所有 問題的回答，我們會(huì)對(duì)您的表現(xiàn)問