自媒體團購平臺項目

1、自媒體團購平臺項目 融 資 商 業(yè) 計 劃 書 目錄 第一章 概述 4 矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴。 、項 ? 簡介 4 聞創(chuàng)溝燴鐺險愛氌譴凈。 ? 標客戶 4 殘騖樓諍錈瀨濟溆塹籟。 三、競爭對 ? 4釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐。 四、商業(yè)模式 4彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡。 五、項目優(yōu)勢 5謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔。 六、市場痛點 5廈礴懇蹣駢時盡繼價騷。 七、項目進展 5煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚。 第二章 市場分析 6 鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴。 、微信用戶數(shù)據(jù)分析 6 籟叢媽羥為贍僨蟶練淨 、團購未來的發(fā)展 6 預頌圣鉉儐歲齦訝驊糴。 第三章 營銷策略 7 滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦。 一、項目起步期 8鐃誅臥瀉噦圣騁貺

2、頂廡。 二、項目發(fā)展期 8擁締鳳襪備訊顎輪爛薔。 三、項目成熟期 8贓熱俁閫歲匱閶鄴鎵騷。 第四章 融資方案 8 壇摶鄉(xiāng)囂懺蔞鍥鈴氈淚。 一、融資說明 8蠟變黲癟報倀鉉錨鈰贅。 二、股東權(quán)益 9買鯛鴯譖曇膚遙閆擷凄。 三、股權(quán)退出 9綾鏑鯛駕櫬鶘蹤韋轔糴。 四、發(fā)展規(guī)劃 9驅(qū)躓髏彥浹綏譎飴憂錦。 五、投資回報分析 10貓蠆驢繪燈鮒誅髏貺廡。 11 鍬籟饗逕瑣筆襖鷗婭薔。 第五章 風險控制 一、政策風險 11構(gòu)氽頑黌碩飩薺齦話騖。 二、市場風險 11輒嶧陽檉籪癤網(wǎng)儂號澩。 三、經(jīng)營風險 11堯側(cè)閆繭絳闕絢勵蜆贅。 12 凍鈹鋨勞臘鍇癇婦脛糴。 四、財務(wù)風險 12識饒鎂錕縊灩筧嚌儼淒。 第六章 “

3、 SWOT ”分析 S （優(yōu)勢） 12恥諤銪滅縈歡煬鞏鶩錦。 W” （劣勢） 12 鯊腎鑰詘漣鉀溈懼統(tǒng)庫。 0” （機會）12 碩癘鄴頏謅攆檸攜驤蘞。 T ”（威脅） 1 3 閿擻輳嬪諫遷擇楨秘騖。 13 氬嚕躑竄貿(mào)懇彈瀘頷澩。 第七章 項目愿景 第一章 概述 一、項 ? 簡介 本項目旨在做一個集團購、 拼團、 分銷等功能于一體的綜合性平臺。 利用自媒體優(yōu)勢進行運 作，最終目標是完成代替美團， 并實現(xiàn)媒體改變目前的盈利模式的系統(tǒng)。 自媒體模式的新團 購、新分銷，利用最新的營銷套路綁定商家，綁定用戶，讓用戶真正的離不開本項目，利用 自媒體的新模式、新優(yōu)勢去顛覆美團平臺。 釷鵒資贏車贖孫滅獅贅。

4、二、? 標客戶 1、全國各地區(qū)的自媒體公司。 2、全國各個縣區(qū)級別的自媒體。 3 、全國微信網(wǎng)友。 三、競爭對 ? 啪啪圈、小生活、嘟嘟微生活等綜合類第三方平臺。、 特點：系統(tǒng)出的比較早，結(jié)構(gòu)比較老化，且沒有運營縣區(qū)自媒體的經(jīng)驗，系統(tǒng)比較雷同，無 法幫助自媒體深入運營。 慫闡譜鯪逕導嘯畫長涼。 四、商業(yè)模式 1、本項目開發(fā)一套商業(yè)系統(tǒng)，主要的功能為代替美團目前擁有的團購業(yè)務(wù)，然后本項目系 統(tǒng)功能更適合現(xiàn)在的市場需求，更適合自媒體去進行營銷，也更適合商家去進行營銷。 諺辭 調(diào)擔鈧諂動禪瀉類。 2、本項目通過全國各地自媒體也就是微信公眾號來運營，通過團購、拼團、搶購等方式進 行運營。 3、本項目主

5、要通過盈利方式為： 總公司 加盟費 + 分成， 各個加盟商 廣告費 +抽成。 五、項目優(yōu)勢 1、用戶基礎(chǔ)多，面向所有的微信用戶，且目前眾多微信公眾號都擁有龐大的粉絲群體。 2、主動性強，可利用新媒體優(yōu)勢主動進行營銷推廣。 3、基于微信小程序，打開速度快，無需下載安裝，還能關(guān)聯(lián)公眾號，獲取用戶速度快。 4 、手機移動端進行補充，補充小程序無法獲取的流量。 5 、全民營銷，本項目只做一級，用戶擁有500 個好友或有幾個大群就可申請分銷員，本項 目會定期考核。 6、團購頁面設(shè)計新穎，符合年輕人的審美。 六、市場痛點 目前美團日漸疲態(tài)， 商家在美團上已得不到想要的訂單， 用戶也已經(jīng)疲倦了美團的模式，

6、商 家不想被美團綁架， 急需有個第三方有實力的平臺出現(xiàn)， 自媒體需要發(fā)展， 需要有一個工具 能和商家深入綁定。 嘰覲詿縲鐋囁偽純鉿錈。 七、項目進展 本項目目前處于系統(tǒng)策劃階段， 需要啟動資金來完成設(shè)計開發(fā)工作及前期平臺搭建及推廣工 作。 第二章市場分析 一、微信用戶數(shù)據(jù)分析 日登錄用戶（9月）9.02億，較去年增長17%。 日發(fā)送消息次數(shù) 380億，較去年增長25%。 朋友圈日發(fā)表視頻次數(shù) 6800萬，較去年增長22%。 微信運動日活躍用戶1.15億，較去年增長177%。 公眾號月活躍賬號數(shù) 350萬，月活躍粉絲數(shù) 7.97億。 、團購未來的發(fā)展 現(xiàn)在的團購網(wǎng)站之于我們的意義已不再是單純的打

7、折購物地帶，它帶給大家的還有越來越多 的猜測與困惑。團購網(wǎng)站數(shù)量整體減少，2016年雨后春筍般涌現(xiàn)的團網(wǎng)中沒有資金、實力 或缺少其他主客觀條件的網(wǎng)站將陸續(xù)退出。尤其是那些燒錢，沒有健康現(xiàn)金流的， 這部分可 能有大團網(wǎng)，但以中小為主。2017年手機團購增長迅速，引領(lǐng)團購市場發(fā)展。目前，手機 團購用戶規(guī)模達到1.19億，增長率為45.7%，手機團購的使用比例由 16.3%提升至21.3%。 熒紿譏鉦鏌觶鷹緇機庫。 1、商業(yè)模式的核心。團購網(wǎng)站應當采用 B2B的商業(yè)模式，為自身和商戶制定完善的營銷戰(zhàn) 略，并充分利用線上和線下渠道對商品和服務(wù)進行推廣。只有能夠服務(wù)好商家的網(wǎng)站才能夠 獲得生存。團購網(wǎng)站

8、必須精通線下推廣，能夠為商家提供整體定制的營銷方案，能夠平衡用 戶和商家的利益，幫助商家增加回頭客，沉淀忠實用戶，重視商家的質(zhì)量和誠信。鶼漬螻偉閱 劍鯫腎邏蘞。 2、垂直化與營銷推廣。團購網(wǎng)站應該對聚焦行業(yè)做進一步細分，并且向地域化的縱深方向 spa 發(fā)展，比如說山東市場對汽車團購興趣最高，廣州市場熱衷于服裝，北京則是電影票、 等。就營銷推廣方面，團購網(wǎng)站要進一步提升客戶體驗方案的細節(jié)，對品質(zhì)采用嚴格的管控 體系，確保沒有附加消費和隱性消費。此外，團購網(wǎng)站要建立口碑和評分體系，對商戶進行 公平、公正、真實的評價，為消費者提供全面透明的信息。最后，團購網(wǎng)站要為用戶提供質(zhì) 量擔保，制定無條件的退貨

9、條款或引進第三方擔保消費的模式。紂憂蔣氳頑薟驅(qū)藥憫騖。 3、模式創(chuàng)新。模式創(chuàng)新已經(jīng)成為電子商務(wù)網(wǎng)站吸引用戶的一種手段，因此團購模式也需要 不斷地創(chuàng)新。對于有品牌的團購網(wǎng)站比如美團、拉手、滿座等，未來將可向有品質(zhì)的高檔產(chǎn) 品和服務(wù)領(lǐng)域進軍，這可以提高團購網(wǎng)站的毛利率。團購網(wǎng)站既可以提供長時間的折扣服務(wù)， 也可以考慮與直銷模式相結(jié)合，通過與商家建立長期合作來實現(xiàn)互利共贏。穎芻莖峽餑億頓裊賠 瀧。 4、平臺化之爭。隨著團購網(wǎng)站的增加和團購市場價值的顯現(xiàn)，團購平臺之爭更加激烈。團 購網(wǎng)站一方面在爭奪入口以吸引更多的消費者，平臺可以從中獲取廣告或合作分成。另外， 團購平臺也在積極地爭奪用戶，同步提供衍生

10、服務(wù)沉淀用戶，最大化用戶價值。比如，QQ 的拍拍、36的今日團購、購團網(wǎng)、點評、 58同城、開心、人人、汽車之家等。 濫驂膽閉驟羥 闈詔寢賻。 5、資本角力。團購網(wǎng)站的激烈競爭和營銷推廣以及網(wǎng)購市場的巨大商業(yè)前景引發(fā)了資本的 角力;另一方面就團購網(wǎng)站自身而言，為了贏得競爭優(yōu)勢，要注重基本服務(wù)設(shè)施的投資，比 如呼叫中心等，這就需要進行資本融資。 資本的力量和競爭加劇促使整個行業(yè)面臨行業(yè)洗牌 盤整。大的團購網(wǎng)站如拉手、美團、滿座等在兼并小的團購網(wǎng)站，以擴大市場份額。與此同 時，現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)的平臺也有可能成為潛在并購方。銚銻縵嚌鰻鴻鋟謎諏涼。 第三章營銷策略 、項目起步期 在項目的起步期推廣階段， 將

11、充分運用網(wǎng)絡(luò)平臺， 開展針對于項目的線上推廣活動。 面對前 期的線上推廣工作， 本項目將搭建適用于自身的微信公眾號和官方微博平臺，通過這種形式 而去提升項目的對外影響力，從而最終使本項目可以實現(xiàn)對市場的拓展和推廣。 擠貼綬電麥結(jié) 鈺贖嘵類。 二、項目發(fā)展期 在項目進入到發(fā)展期之后， 市場營銷推廣工作將由之前的線上營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下營銷推廣 工作。 借助于當前的網(wǎng)絡(luò)熱門事件， 在線下宣傳的過程中， 也可以充分運用這些事件來作為 推廣的依據(jù)， 從而提升推廣價值。 在一些社會上的熱門交流活動中， 也可以通過贊助商的身 份來進行冠名從而配合開展宣傳推廣工作，以便于提高在發(fā)展期的營銷效果。 賠荊紳諮侖驟

12、遼 輩襪錈。 三、項目成熟期 在項目進入到成熟期之后， 將通過自身的經(jīng)營升級、 服務(wù)升華來提高項目的品牌價值， 從而 通過品牌和口碑來提高自己的市場推廣水平。 成熟期將以服務(wù)質(zhì)量而提升市場影響力， 從而 提高在市場上的核心競爭力，這也是對外推廣的一個重要的思路。 塤礙籟饈決穩(wěn)賽釙冊庫。 第四章 融資方案 一、融資說明 本項目擬定融資金額為 200 萬元人民幣，出讓股份 20% 。資金用途主要為： 50-100 萬打 裊樣祕廬廂顫諺鍘羋藺。 造系統(tǒng)， 100-150 萬團隊建設(shè)、市場推廣、技術(shù)研發(fā)等。 針對于投入情況，企業(yè)將會合理規(guī)劃各類資金的用途，并且確保投資者所投資金?？顚Ｓ?， 完全用于本項

13、目所承諾的各個環(huán)節(jié)之中。 投資人也有權(quán)利監(jiān)督每一筆資金的具體流向， 但是 投資人原則上不可參與到項目的經(jīng)營管理之中。 通過對現(xiàn)有的盈利模式和市場發(fā)展狀況進行 分析， 預計在得到投資之后， 本項目將可以實現(xiàn)營業(yè)額的攀升， 尤其是在消費者普遍認同這 種經(jīng)營模式之后， 本項目還將會有更大的盈利空間。 股東在公司的經(jīng)營過程中， 有權(quán)利參與 公司章程的修改， 并且享受公司對股東所賦予的權(quán)力， 可以根據(jù)分紅制度享受分紅， 并且參 與到企業(yè)的議事程序之中，同時，股東也需要承擔相對應地股東義務(wù)。 倉嫗盤紲囑瓏詁鍬齊驁。 二、股東權(quán)益 為了保障所有股東的權(quán)益， 股東在認購股份之后， 將前往工商所進行集中登記，

14、確保股東的 權(quán)益受到法律保障。 投資者在認購成功之后， 集體資金將用于到公司的發(fā)展之用。 公司股東 大會將統(tǒng)一在年底進行財務(wù)公開， 以投資者認購的股數(shù)比例予以分紅。 投資者用于銀行股權(quán) 質(zhì)押和股權(quán)轉(zhuǎn)讓需經(jīng)公司股東同意。 綻萬璉轆娛閬蟶鬮綰瀧。 三、股權(quán)退出 在股東認購股權(quán)之后，投資的封閉期為 3 年，在 3 年之內(nèi)，股東不得以任何理由將股權(quán)進 行抽調(diào)，如股東確實需要退出股權(quán)，則股東必須要找到接納股權(quán)的股東。在 3 年之后，可 以根據(jù)股東的意愿，由股東自行處置股權(quán)。股東如在股權(quán)期滿之后，愿意繼續(xù)投資本項目， 可以在繼續(xù)保持在本項目中的認股比例，如不愿意繼續(xù)投資本項目，本項目將按照 3 年之 后的

15、股權(quán)價格進行回購股權(quán)。 驍顧燁鶚巰瀆蕪領(lǐng)鱺賻。 四、發(fā)展規(guī)劃 2018年：系統(tǒng)開發(fā)好，全國招商，到年底，圖突破 50家。 2019年：兩年內(nèi)加盟是商突破500家。 2020年：以全國范圍進行業(yè)務(wù)拓展及市場推廣，年凈利潤不少于3000萬元人民幣。 五、投資回報分析 參照公式：投資回報率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資總額X 100% 未來三年投資盈利表（預估） 第一年 第二年 第三年 預估營業(yè)額 500萬元 800力兀 1000萬元 投資預算費用 200萬元 200力兀 200萬元 凈利潤 300萬元 500力兀 800萬元 投資回報率 150% 250% 400% 風險判定 低 低 低 通過

16、對未來三年的投資盈利情況進行對比，我們可以發(fā)現(xiàn)在項目運作的第一年，主 要是由于在第一年本項目處于推廣階段，而且還牽扯到在公司籌建方面的投入費用較 大，因此第二年投資回報率將達到150%。在第二年，由于在第一年經(jīng)過了一系列的起 步之后，在第二年很多方面都不需要在進行加大投資，在有了之前的市場推廣鋪墊之后, 市場的經(jīng)營效益也有了較大的提升，因此在第二年開始本項目的投資回報也將會取得較 好的表現(xiàn)，第二年投資回報率將達到250%。在第三年，本項目經(jīng)過了前兩年的市場發(fā) 展之后，項目的整體運營效果非常明顯，而且在市場上也已經(jīng)初步形成了自己的品牌效 應，這一年對于本項目而言將是實現(xiàn)自身發(fā)展的關(guān)鍵階段，前期的

17、投入在這一年也已經(jīng) 預計這一年可以實現(xiàn)投 初見成效，本項目從第三年開始也將進入到盈利的穩(wěn)定發(fā)展期, 資回報率 400% 的目標。 瑣釙濺曖惲錕縞馭篩涼。 第五章 風險控制 一、政策風險 風險對策： 針對于政策方面的風險，本項目在經(jīng)營中將會密切關(guān)注政府政策的具體發(fā)展方 向，對政府的相關(guān)行為作出及時的經(jīng)營調(diào)整， 從而保證經(jīng)營思路能夠與政府的發(fā)展思路步調(diào) 一致，這也將會直接促進公司的日常經(jīng)營工作。 對于本項目而言， 政策方面的風險雖然存在， 但是影響很小。 鎦詩涇艷損樓紲鯗餳類。 二、市場風險 風險對策： 針對于市場風險， 本項目首先將會積極開展市場調(diào)研工作， 明確當前市場的主要 需求情況， 結(jié)合這

18、些市場需求， 有針對性地調(diào)整自身的市場經(jīng)營行為， 確保市場經(jīng)營工作符 合當前的市場定位和市場發(fā)展趨勢， 從而降低市場風險的發(fā)生； 其次， 本項目還需要配合做 好市場推廣工作， 利用市場推廣提升項目在市面上的口碑和影響力， 從而提升項目的市場表 現(xiàn)力，把市場風險降到最低。 櫛緶歐鋤棗鈕種鵑瑤錟。 三、經(jīng)營風險 風險對策： 針對于潛在的經(jīng)營風險， 本項目首先， 將打造一支專業(yè)化的團隊，依托于專業(yè)的 技術(shù)水平、 良好的管理模式、較強的市場推廣模式，來確保各個運營環(huán)節(jié)都能得到保障；其 次，本項目在經(jīng)營的過程中， 還將會出臺專門的運營細則和運營規(guī)范， 以規(guī)范化和標準化的 模式來進行項目的日常運營工作，

19、從而增強本項目的抗風險能力， 規(guī)避各類經(jīng)營風險的發(fā)生。 轡燁棟剛殮攬瑤麗鬮應 四、財務(wù)風險 風險對策：針對于可能發(fā)生的財務(wù)風險，首先，本項目將會制定切實可行的經(jīng)營預算方案， 通過保障自己現(xiàn)金流的健康水平， 而促使項目可以實現(xiàn)長期有效地發(fā)展； 其次， 本項目也將 會出臺嚴格的財務(wù)管理規(guī)定， 明確各個款項的具體支付時間， 財務(wù)部門也將嚴格執(zhí)行財務(wù)管 理制度，嚴格落實財務(wù)預算，避免出現(xiàn)財務(wù)管理不當而造成的財務(wù)風險。另外，本項目前期 啟動資金投入規(guī)模并非特別大， 能產(chǎn)生充足的現(xiàn)金流量， 且周轉(zhuǎn)速度快，可持續(xù)性強， 能保 證運作過程的通暢，保證企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的順利進行。因此，項目資金風險不大。 峴揚斕滾澗 輻灄興渙藺。 第六章 “SWOT ”分析 “S”（優(yōu)勢） 本項目在開展“ SWOT ”分析的過程中，其自身的優(yōu)勢非常明顯，本項目具有強大的技術(shù)實 力和豐