大連鎖推廣方案運作流程

1、追求一流 實現(xiàn)卓越 廣廣 州州 分分 公公 司司 追求一流 實現(xiàn)卓越 市場推廣工作的認識市場推廣工作的認識 活動策劃活動策劃 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 活動跟進與總結活動跟進與總結 目錄 廣廣 州州 分分 公公 司司 追求一流 實現(xiàn)卓越 一、市場推廣工作的認識 n 市場推廣是提升銷售業(yè)績的一個有力工具市場推廣是提升銷售業(yè)績的一個有力工具, ,它既有品牌它既有品牌 增值的意義增值的意義, ,更是短時期提升業(yè)績的有效方法。更是短時期提升業(yè)績的有效方法。 n 市場推廣工作同時也是我們應對市場競爭對手的市場推廣工作同時也是我們應對市場競爭對手的“匕匕 首首”，好的方法可以給競爭對手強有力的打擊。，好的方法可以

2、給競爭對手強有力的打擊。 n 市場推廣工作更是業(yè)務工作的一部分，并且是相當重市場推廣工作更是業(yè)務工作的一部分，并且是相當重 要的一部分。要的一部分。 追求一流 實現(xiàn)卓越 二、推廣活動流程 n 推廣活動流程圖：推廣活動流程圖： 活動策劃活動策劃 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 活動總結活動總結 我們需要什么樣的活動？客戶有什么要求？我們需要什么樣的活動？客戶有什么要求？ 我們要達到什么樣的目的？我們要達到什么樣的目的？ 我們要怎樣才能達到？我們要怎樣才能達到？ 我們的活動要怎樣才能達到效果？我們的活動要怎樣才能達到效果？ 我們的意圖怎樣在終端得到正確地落實？我們的意圖怎樣在終端得到正確地落實？ 我們要怎樣推進

3、才能達到目的？我們要怎樣推進才能達到目的？ 我們的工作結果怎么？好的經驗、教訓？我們的工作結果怎么？好的經驗、教訓？ 我們合作雙方的認識怎么樣？我們合作雙方的認識怎么樣？ 我們在這個合作中增進了溝通沒有？我們在這個合作中增進了溝通沒有？ 追求一流 實現(xiàn)卓越 I-II-I、策劃調研：、策劃調研： 1 1、對公司產品特性及其市場消費情況進行了解。、對公司產品特性及其市場消費情況進行了解。 2 2、公司的政策和資源情況。、公司的政策和資源情況。 3 3、對客戶需求的了解；、對客戶需求的了解； 4 4、對當前市場消費熱點、競爭品牌促銷情況的了解；、對當前市場消費熱點、競爭品牌促銷情況的了解； 5 5、

4、對客戶的經營情況的了解，要詳細到各個售點；、對客戶的經營情況的了解，要詳細到各個售點； 6 6、要清晰對客戶的合作品牌的了解，對手的情況怎樣？、要清晰對客戶的合作品牌的了解，對手的情況怎樣？ 7 7、對各個售點的店面宣傳情況、方法、人員的了解；、對各個售點的店面宣傳情況、方法、人員的了解； 將以上情況分析整理并與客戶進行初步意向性的溝通后，我們可將以上情況分析整理并與客戶進行初步意向性的溝通后，我們可 以確定選擇什么樣的產品，什么樣的方式來做，拿出初步的策劃活以確定選擇什么樣的產品，什么樣的方式來做，拿出初步的策劃活 動方案。動方案。 I、活動策劃、活動策劃工作內容工作內容 追求一流 實現(xiàn)卓越

5、 I-I-策劃方案：策劃方案： 方案的結構方案的結構 1 1、活動主題：、活動主題： 2 2、活動時間：、活動時間： 3 3、活動地點：、活動地點： 4 4、活動形式：、活動形式： 5 5、活動道具：、活動道具： 6 6、活動預算：、活動預算： 內部的溝通討論與客戶的溝通，要將客戶拉入來一起進行活動并有內部的溝通討論與客戶的溝通，要將客戶拉入來一起進行活動并有 投入，有投入才會有關注，并最終確定活動方案。投入，有投入才會有關注，并最終確定活動方案。 I、活動策劃、活動策劃工作內容工作內容 要煽情、打動客戶要煽情、打動客戶 追求一流 實現(xiàn)卓越 階段性成果階段性成果 產出產出 達成共識的活動方案達

6、成共識的活動方案 雙方工作的愉悅溝通雙方工作的愉悅溝通 追求一流 實現(xiàn)卓越 -I-I、行動計劃：、行動計劃： 計劃的方法計劃的方法 要按工作分塊分解成小項目，然后要明確各項目的人員、完成時間要按工作分塊分解成小項目，然后要明確各項目的人員、完成時間 等內容。如：等內容。如： 1 1、項目總體實施負責人：、項目總體實施負責人： 2 2、禮品選擇與供應：、禮品選擇與供應： 3 3、物料設計和制作：、物料設計和制作： 4 4、雙方各自的任務內容，信息要共享：、雙方各自的任務內容，信息要共享： 行動計劃應該貫穿于整個活動進展的始終，但是活動前的準備工作行動計劃應該貫穿于整個活動進展的始終，但是活動前的

7、準備工作 行動計劃是最關鍵的，要形成明晰的行動計劃任務表。行動計劃是最關鍵的，要形成明晰的行動計劃任務表。 、活動執(zhí)行、活動執(zhí)行工作內容工作內容 追求一流 實現(xiàn)卓越 階段性成果階段性成果 產出產出 各項目的行動計劃表各項目的行動計劃表 項目成員整體信息共享項目成員整體信息共享 合作方的工作任務進度合作方的工作任務進度 追求一流 實現(xiàn)卓越 - -、落實執(zhí)行：、落實執(zhí)行： 1 1、合作的具體內容要在合作雙方的業(yè)務體系內達成有效傳達；、合作的具體內容要在合作雙方的業(yè)務體系內達成有效傳達； 2 2、活動的內容要在各終端得到正確有效的落實；、活動的內容要在各終端得到正確有效的落實； 3 3、活動在終端的

8、落實要有標準、有要求；、活動在終端的落實要有標準、有要求； 4 4、每周一次的活動效果監(jiān)測與修正，執(zhí)行情況跟進，隨時改進；、每周一次的活動效果監(jiān)測與修正，執(zhí)行情況跟進，隨時改進； 5 5、雙方要有比較高級別的人來落實、指導工作；、雙方要有比較高級別的人來落實、指導工作； 與客戶各層面人員的深度溝通，要將客戶高層拉入來一起推進活動與客戶各層面人員的深度溝通，要將客戶高層拉入來一起推進活動 ，項目負責人要到各終端檢查落實工作。，項目負責人要到各終端檢查落實工作。 、活動執(zhí)行、活動執(zhí)行工作內容工作內容 追求一流 實現(xiàn)卓越 階段性成果階段性成果 產出產出 活動執(zhí)行產生業(yè)績活動執(zhí)行產生業(yè)績 團隊工作能力

9、增強團隊工作能力增強 追求一流 實現(xiàn)卓越 活動總結是活動的最后一個環(huán)節(jié)，一般我們沒有重視，但實際上是活動總結是活動的最后一個環(huán)節(jié)，一般我們沒有重視，但實際上是 非常重要的一個環(huán)節(jié)，對于我們的合作成敗非常關鍵。非常重要的一個環(huán)節(jié)，對于我們的合作成敗非常關鍵。 1 1、活動結束后雙方要進行正式的工作總結，一般由我方提出組織、活動結束后雙方要進行正式的工作總結，一般由我方提出組織 ，由我司發(fā)出正式的函件，邀請對方關鍵人員參加；，由我司發(fā)出正式的函件，邀請對方關鍵人員參加； 2 2、總結要多總結好的東西，同時也要指出不足的地方；、總結要多總結好的東西，同時也要指出不足的地方； 3 3、總結會前要準備充分的相應資料，要拿出相應的文件；、總結會前要準備充分的相應資料，要拿出相應的文件； 4 4、活動結束后的物料禮品等的二次利用，要妥善保管；、活動結束后的物料禮品等的二次利用，要妥善保管； 總之，在各環(huán)節(jié)，我們要體現(xiàn)出專業(yè)、認真的水平，給客戶以認同總之，在各環(huán)節(jié)