大連鎖推廣方案運(yùn)作流程

1、追求一流 實(shí)現(xiàn)卓越 廣廣 州州 分分 公公 司司 追求一流 實(shí)現(xiàn)卓越 市場(chǎng)推廣工作的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣工作的認(rèn)識(shí) 活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃 活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)跟進(jìn)與總結(jié)活動(dòng)跟進(jìn)與總結(jié) 目錄 廣廣 州州 分分 公公 司司 追求一流 實(shí)現(xiàn)卓越 一、市場(chǎng)推廣工作的認(rèn)識(shí) n 市場(chǎng)推廣是提升銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)有力工具市場(chǎng)推廣是提升銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)有力工具, ,它既有品牌它既有品牌 增值的意義增值的意義, ,更是短時(shí)期提升業(yè)績(jī)的有效方法。更是短時(shí)期提升業(yè)績(jī)的有效方法。 n 市場(chǎng)推廣工作同時(shí)也是我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣工作同時(shí)也是我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“匕匕 首首”，好的方法可以給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)有力的打擊。，好的方法可以

2、給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)有力的打擊。 n 市場(chǎng)推廣工作更是業(yè)務(wù)工作的一部分，并且是相當(dāng)重市場(chǎng)推廣工作更是業(yè)務(wù)工作的一部分，并且是相當(dāng)重 要的一部分。要的一部分。 追求一流 實(shí)現(xiàn)卓越 二、推廣活動(dòng)流程 n 推廣活動(dòng)流程圖：推廣活動(dòng)流程圖： 活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃 活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié) 我們需要什么樣的活動(dòng)？客戶有什么要求？我們需要什么樣的活動(dòng)？客戶有什么要求？ 我們要達(dá)到什么樣的目的？我們要達(dá)到什么樣的目的？ 我們要怎樣才能達(dá)到？我們要怎樣才能達(dá)到？ 我們的活動(dòng)要怎樣才能達(dá)到效果？我們的活動(dòng)要怎樣才能達(dá)到效果？ 我們的意圖怎樣在終端得到正確地落實(shí)？我們的意圖怎樣在終端得到正確地落實(shí)？ 我們要怎樣推進(jìn)

3、才能達(dá)到目的？我們要怎樣推進(jìn)才能達(dá)到目的？ 我們的工作結(jié)果怎么？好的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)？我們的工作結(jié)果怎么？好的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)？ 我們合作雙方的認(rèn)識(shí)怎么樣？我們合作雙方的認(rèn)識(shí)怎么樣？ 我們?cè)谶@個(gè)合作中增進(jìn)了溝通沒(méi)有？我們?cè)谶@個(gè)合作中增進(jìn)了溝通沒(méi)有？ 追求一流 實(shí)現(xiàn)卓越 I-II-I、策劃調(diào)研：、策劃調(diào)研： 1 1、對(duì)公司產(chǎn)品特性及其市場(chǎng)消費(fèi)情況進(jìn)行了解。、對(duì)公司產(chǎn)品特性及其市場(chǎng)消費(fèi)情況進(jìn)行了解。 2 2、公司的政策和資源情況。、公司的政策和資源情況。 3 3、對(duì)客戶需求的了解；、對(duì)客戶需求的了解； 4 4、對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷情況的了解；、對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷情況的了解； 5 5、

4、對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)情況的了解，要詳細(xì)到各個(gè)售點(diǎn)；、對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)情況的了解，要詳細(xì)到各個(gè)售點(diǎn)； 6 6、要清晰對(duì)客戶的合作品牌的了解，對(duì)手的情況怎樣？、要清晰對(duì)客戶的合作品牌的了解，對(duì)手的情況怎樣？ 7 7、對(duì)各個(gè)售點(diǎn)的店面宣傳情況、方法、人員的了解；、對(duì)各個(gè)售點(diǎn)的店面宣傳情況、方法、人員的了解； 將以上情況分析整理并與客戶進(jìn)行初步意向性的溝通后，我們可將以上情況分析整理并與客戶進(jìn)行初步意向性的溝通后，我們可 以確定選擇什么樣的產(chǎn)品，什么樣的方式來(lái)做，拿出初步的策劃活以確定選擇什么樣的產(chǎn)品，什么樣的方式來(lái)做，拿出初步的策劃活 動(dòng)方案。動(dòng)方案。 I、活動(dòng)策劃、活動(dòng)策劃工作內(nèi)容工作內(nèi)容 追求一流 實(shí)現(xiàn)卓越

5、 I-I-策劃方案：策劃方案： 方案的結(jié)構(gòu)方案的結(jié)構(gòu) 1 1、活動(dòng)主題：、活動(dòng)主題： 2 2、活動(dòng)時(shí)間：、活動(dòng)時(shí)間： 3 3、活動(dòng)地點(diǎn)：、活動(dòng)地點(diǎn)： 4 4、活動(dòng)形式：、活動(dòng)形式： 5 5、活動(dòng)道具：、活動(dòng)道具： 6 6、活動(dòng)預(yù)算：、活動(dòng)預(yù)算： 內(nèi)部的溝通討論與客戶的溝通，要將客戶拉入來(lái)一起進(jìn)行活動(dòng)并有內(nèi)部的溝通討論與客戶的溝通，要將客戶拉入來(lái)一起進(jìn)行活動(dòng)并有 投入，有投入才會(huì)有關(guān)注，并最終確定活動(dòng)方案。投入，有投入才會(huì)有關(guān)注，并最終確定活動(dòng)方案。 I、活動(dòng)策劃、活動(dòng)策劃工作內(nèi)容工作內(nèi)容 要煽情、打動(dòng)客戶要煽情、打動(dòng)客戶 追求一流 實(shí)現(xiàn)卓越 階段性成果階段性成果 產(chǎn)出產(chǎn)出 達(dá)成共識(shí)的活動(dòng)方案達(dá)

6、成共識(shí)的活動(dòng)方案 雙方工作的愉悅溝通雙方工作的愉悅溝通 追求一流 實(shí)現(xiàn)卓越 -I-I、行動(dòng)計(jì)劃：、行動(dòng)計(jì)劃： 計(jì)劃的方法計(jì)劃的方法 要按工作分塊分解成小項(xiàng)目，然后要明確各項(xiàng)目的人員、完成時(shí)間要按工作分塊分解成小項(xiàng)目，然后要明確各項(xiàng)目的人員、完成時(shí)間 等內(nèi)容。如：等內(nèi)容。如： 1 1、項(xiàng)目總體實(shí)施負(fù)責(zé)人：、項(xiàng)目總體實(shí)施負(fù)責(zé)人： 2 2、禮品選擇與供應(yīng)：、禮品選擇與供應(yīng)： 3 3、物料設(shè)計(jì)和制作：、物料設(shè)計(jì)和制作： 4 4、雙方各自的任務(wù)內(nèi)容，信息要共享：、雙方各自的任務(wù)內(nèi)容，信息要共享： 行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該貫穿于整個(gè)活動(dòng)進(jìn)展的始終，但是活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該貫穿于整個(gè)活動(dòng)進(jìn)展的始終，但是活動(dòng)前的

7、準(zhǔn)備工作 行動(dòng)計(jì)劃是最關(guān)鍵的，要形成明晰的行動(dòng)計(jì)劃任務(wù)表。行動(dòng)計(jì)劃是最關(guān)鍵的，要形成明晰的行動(dòng)計(jì)劃任務(wù)表。 、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)執(zhí)行工作內(nèi)容工作內(nèi)容 追求一流 實(shí)現(xiàn)卓越 階段性成果階段性成果 產(chǎn)出產(chǎn)出 各項(xiàng)目的行動(dòng)計(jì)劃表各項(xiàng)目的行動(dòng)計(jì)劃表 項(xiàng)目成員整體信息共享項(xiàng)目成員整體信息共享 合作方的工作任務(wù)進(jìn)度合作方的工作任務(wù)進(jìn)度 追求一流 實(shí)現(xiàn)卓越 - -、落實(shí)執(zhí)行：、落實(shí)執(zhí)行： 1 1、合作的具體內(nèi)容要在合作雙方的業(yè)務(wù)體系內(nèi)達(dá)成有效傳達(dá)；、合作的具體內(nèi)容要在合作雙方的業(yè)務(wù)體系內(nèi)達(dá)成有效傳達(dá)； 2 2、活動(dòng)的內(nèi)容要在各終端得到正確有效的落實(shí)；、活動(dòng)的內(nèi)容要在各終端得到正確有效的落實(shí)； 3 3、活動(dòng)在終端的

8、落實(shí)要有標(biāo)準(zhǔn)、有要求；、活動(dòng)在終端的落實(shí)要有標(biāo)準(zhǔn)、有要求； 4 4、每周一次的活動(dòng)效果監(jiān)測(cè)與修正，執(zhí)行情況跟進(jìn)，隨時(shí)改進(jìn)；、每周一次的活動(dòng)效果監(jiān)測(cè)與修正，執(zhí)行情況跟進(jìn)，隨時(shí)改進(jìn)； 5 5、雙方要有比較高級(jí)別的人來(lái)落實(shí)、指導(dǎo)工作；、雙方要有比較高級(jí)別的人來(lái)落實(shí)、指導(dǎo)工作； 與客戶各層面人員的深度溝通，要將客戶高層拉入來(lái)一起推進(jìn)活動(dòng)與客戶各層面人員的深度溝通，要將客戶高層拉入來(lái)一起推進(jìn)活動(dòng) ，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要到各終端檢查落實(shí)工作。，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要到各終端檢查落實(shí)工作。 、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)執(zhí)行工作內(nèi)容工作內(nèi)容 追求一流 實(shí)現(xiàn)卓越 階段性成果階段性成果 產(chǎn)出產(chǎn)出 活動(dòng)執(zhí)行產(chǎn)生業(yè)績(jī)活動(dòng)執(zhí)行產(chǎn)生業(yè)績(jī) 團(tuán)隊(duì)工作能力

9、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作能力增強(qiáng) 追求一流 實(shí)現(xiàn)卓越 活動(dòng)總結(jié)是活動(dòng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，一般我們沒(méi)有重視，但實(shí)際上是活動(dòng)總結(jié)是活動(dòng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，一般我們沒(méi)有重視，但實(shí)際上是 非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于我們的合作成敗非常關(guān)鍵。非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于我們的合作成敗非常關(guān)鍵。 1 1、活動(dòng)結(jié)束后雙方要進(jìn)行正式的工作總結(jié)，一般由我方提出組織、活動(dòng)結(jié)束后雙方要進(jìn)行正式的工作總結(jié)，一般由我方提出組織 ，由我司發(fā)出正式的函件，邀請(qǐng)對(duì)方關(guān)鍵人員參加；，由我司發(fā)出正式的函件，邀請(qǐng)對(duì)方關(guān)鍵人員參加； 2 2、總結(jié)要多總結(jié)好的東西，同時(shí)也要指出不足的地方；、總結(jié)要多總結(jié)好的東西，同時(shí)也要指出不足的地方； 3 3、總結(jié)會(huì)前要準(zhǔn)備充分的相應(yīng)資料，要拿出相應(yīng)的文件；、總結(jié)會(huì)前要準(zhǔn)備充分的相應(yīng)資料，要拿出相應(yīng)的文件； 4 4、活動(dòng)結(jié)束后的物料禮品等的二次利用，要妥善保管；、活動(dòng)結(jié)束后的物料禮品等的二次利用，要妥善保管； 總之，在各環(huán)節(jié)，我們要體現(xiàn)出專業(yè)、認(rèn)真的水平，給客戶以認(rèn)同總之，在各環(huán)節(jié)