工商管理MBA作業(yè) 戰(zhàn)略管理案例分析報告

1、戰(zhàn)略管理案例分析（一）1、 試進(jìn)行體育用品行業(yè)相關(guān)成功要素識別攸關(guān)重要一般阿迪耐克1.專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力322.企業(yè)管理創(chuàng)新能力233.產(chǎn)品質(zhì)量224.品牌樹立235.營銷策略226.匯率波動227.產(chǎn)品外包能力228.設(shè)計能力239.新興市場的探索能力2310.經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的選擇3311.成本控制2212.公關(guān)能力32合計5522729與行業(yè)內(nèi)企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)貴公司及競爭對手實際相對備選關(guān)鍵成功因素系（站在行業(yè)角度分析） 能力比較（強(qiáng)-弱,321 排序）答：體育用品成功的關(guān)鍵要素是企業(yè)核心競爭力即：占有攸關(guān)地位的“專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力”，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)產(chǎn)生和保持核心競爭力的關(guān)鍵因素，品牌形象，新興市場

2、的探索， 經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的選擇及其公關(guān)能力。占有重要地位的是產(chǎn)品的質(zhì)量，營銷策略，產(chǎn)品的外包能力，產(chǎn)品的設(shè)計能力，成本控制能力。占有一般地位的是企業(yè)管理的創(chuàng)新能力和市場波動造成的影響。2、試分析耐克公司面臨的主要機(jī)會與威脅，并進(jìn)行競爭地 位與產(chǎn)業(yè)吸引力評估。答：（1）機(jī)會：A第三世界國家的發(fā)展，廣大體育愛好者帶來的廣大市場空間。B網(wǎng)絡(luò)等第三媒體的普及讓品牌傳播空間增大。CWTO 的范圍擴(kuò)大，增強(qiáng)了全球貿(mào)易的進(jìn)展，擴(kuò)大了市場空間。D專利的普遍盛行，保護(hù)了技術(shù)市場競爭。E運(yùn)動奢侈品的產(chǎn)業(yè)空白。（2）威脅：A體育運(yùn)動不是唯一的休閑裝備或形式， 戶外裝備的品牌也有一定的市場。B市場上有阿迪達(dá)斯這樣的大公司一

3、直處于競爭地位， 各國本土產(chǎn)品對耐克的沖擊。C國際匯率的不斷波動。D經(jīng)濟(jì)危機(jī)或通脹存在可能性。E專業(yè)運(yùn)動裝備需求在降低，休閑系列和通用系列頗 受歡迎。（3）競爭地位分析表權(quán)重阿迪耐克阿迪耐克1.專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力0.151081.51.22.企業(yè)管理創(chuàng)新能力0.0258100.22.53.產(chǎn)品質(zhì)量0.0410100.40.44.品牌樹立0.151091.51.355.營銷策略0.049100.360.46.匯率波動0.025880.20.27.產(chǎn)品外包能力0.04890.320.368.設(shè)計能力0.048100.320.49.新興市場的探索能力0.158101.21.510.經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的選擇0.1

4、5991.351.3511.成本控制0.0410100.40.412.公關(guān)能力0.151091.51.35合計1981129.2511.41競爭地位分析得分備選關(guān)鍵成功因素（110 分）從上表中得出，耐克公司在行業(yè)關(guān)鍵成功因素中領(lǐng)先于 自己最大的競爭對手阿迪達(dá)斯公司。（4）產(chǎn)業(yè)吸引力評估A產(chǎn)業(yè)競爭者：在現(xiàn)有競爭的條件下，耐克公司與其主要競爭對手阿迪達(dá)斯公司可以說共同占據(jù)了市場的主導(dǎo) 地位，不管是從市場份額、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)各個方面都 遠(yuǎn)高于其他競爭對手，其他競爭對手對其地位沖擊有限。同 時耐克公司又在和阿迪達(dá)斯公司的對壘中也處于有利地位，但是阿迪達(dá)斯公司在其新興企業(yè)戰(zhàn)略的指引下，積極開拓市場

5、，發(fā)揮潛力，對耐克公司的優(yōu)勢產(chǎn)生的沖擊也是非常大的。B供應(yīng)商：耐克公司的生產(chǎn)依靠于外包公司的生產(chǎn)代加工，此類生產(chǎn)商都屬于第三世界國家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平都不 高，同時又都是依靠人工成本低發(fā)展的國家，抑價能力都不 強(qiáng)。C替代品：專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域替代品來自于阿迪達(dá)斯公司， 但目前雙方處于旗鼓相當(dāng)?shù)牡匚?；而服飾衣帽類產(chǎn)品有更多的競爭者，但是運(yùn)動服的專業(yè)性保證了需求。目前體育用品技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展到了一定水平，增長空間不大，所以對耐克公司產(chǎn)生的沖擊不大。D買方：由于客戶群體價值取向多元化，并且對手強(qiáng)有力的競爭，耐克公司對于消費(fèi)者市場，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的 地區(qū)，抑價能力處于弱勢地位。E潛在進(jìn)入者：體育用品行業(yè)發(fā)展已久

6、，品牌樹立已經(jīng)完善，故潛在進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘較低，但不宜做大做強(qiáng)?？偨Y(jié)：通過波特的五力模型分析，對于耐克公司的產(chǎn)業(yè) 吸引力還是非常強(qiáng)的，并且耐克公司依靠這些資源可以繼續(xù) 保持行業(yè)領(lǐng)先地位。3、耐克公司應(yīng)該如何利用機(jī)會與威脅(1)市場滲透戰(zhàn)略。要利用生活節(jié)奏加快、競爭加劇，社會居民對休閑運(yùn)動 的需求增加的市場機(jī)會；充分發(fā)揮耐克公司在企業(yè)形象和聲 譽(yù)、品牌價值和產(chǎn)品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢。(2)市場發(fā)展戰(zhàn)略。要利用世界經(jīng)濟(jì)的增長和全社會居民收入普遍提高，消 費(fèi)能力增強(qiáng)的市場機(jī)遇；發(fā)揮耐克公司在企業(yè)形象和聲譽(yù)、 品牌價值和產(chǎn)品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢。(3)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。利用世界經(jīng)濟(jì)的增長和全社會居民收入普遍提

7、高，消費(fèi) 能力增強(qiáng)的市場機(jī)遇；發(fā)揮耐克公司在產(chǎn)品外型設(shè)計方面的 優(yōu)勢，加大研發(fā)投入，使公司的研發(fā)優(yōu)勢更加突出 。(4)擴(kuò)張戰(zhàn)略。耐克公司要發(fā)揮公司在企業(yè)形象和聲譽(yù)、品牌價值和產(chǎn) 品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢；規(guī)避行業(yè)進(jìn)入的低門檻，潛在進(jìn)入 者進(jìn)入壁壘較低的威脅、規(guī)避全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高，使 居民可選擇的余地增加的威脅和國產(chǎn)運(yùn)動品牌的崛起的威 脅，要通過品牌運(yùn)作，不斷擴(kuò)大公司的影響力，實施擴(kuò)張戰(zhàn) 略，充分占領(lǐng)公司的優(yōu)勢領(lǐng)域，給后來者設(shè)置更高的進(jìn)入門 檻和進(jìn)入技術(shù)和資金成本。戰(zhàn)略管理案例分析（二）1、 耐克公司具有的主要優(yōu)勢和劣勢及其核心能力，并進(jìn)行其內(nèi)部戰(zhàn)略要素評價答：耐克的主要優(yōu)勢：品牌知名度高；企

8、業(yè)形象和聲譽(yù)；品 牌價值；產(chǎn)品外型設(shè)計。耐克的主要劣勢：價格較高，消費(fèi)者難以承受；產(chǎn)品質(zhì) 量；產(chǎn)品舒適度。耐克的核心能力：營銷和設(shè)計（科技化產(chǎn)品的推陳出新 速度快）耐克公司應(yīng)如何發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，培植自身核心能力1、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。耐克公司要發(fā)揮公司在企業(yè)形象和聲譽(yù)、品牌價值和產(chǎn) 品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢；規(guī)避其他運(yùn)動品牌的崛起的威脅。 如：國產(chǎn)運(yùn)動品牌李寧、安踏等近年來崛起速度非?？欤a(chǎn) 品設(shè)計、質(zhì)量、舒適度都有很大提高，正在逐步由中端市場 向高端市場擴(kuò)展，因此，耐克公司一定要加大公司的品牌運(yùn) 作，確保公司在高端市場的地位。2、 擴(kuò)張戰(zhàn)略。耐克公司要發(fā)揮公司在企業(yè)形象和聲譽(yù)、品牌價值和產(chǎn) 品外型

9、設(shè)計方面的優(yōu)勢；規(guī)避行業(yè)進(jìn)入的低門檻，潛在進(jìn)入 者進(jìn)入壁壘較低的威脅、規(guī)避全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高，使 居民可選擇的余地增加的威脅和國產(chǎn)運(yùn)動品牌的崛起的威脅，要通過品牌運(yùn)作，不斷擴(kuò)大公司的影響力，實施擴(kuò)張戰(zhàn) 略，充分占領(lǐng)公司的優(yōu)勢領(lǐng)域，給后來者設(shè)置更高的進(jìn)入門 檻和進(jìn)入技術(shù)和資金成本。3、 緊縮戰(zhàn)略?？朔驹诋a(chǎn)品質(zhì)量方面的不足，通過更加嚴(yán)格的生產(chǎn) 管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量盡快提高；同時，要規(guī)避全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì) 量普遍提高，使居民可選擇的余地增加的威脅，在保持公司 高端產(chǎn)品形象的同時，要注意控制成本，是公司能夠提供價 廉物美的產(chǎn)品。4、 耐克公司戰(zhàn)略要素評價內(nèi)部優(yōu)勢權(quán)數(shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)1、在全世界范圍內(nèi)樹立起

10、了良好的品牌優(yōu)勢0.140.42、科研開發(fā)能力出眾；0.140.43、網(wǎng)點(diǎn)布局已形成規(guī)模；0.0840.324、國際化代工外包生產(chǎn)已經(jīng)非常穩(wěn)定；0.0530.155、對消費(fèi)者市場的把握能力出眾，可以快速變換策略；0.0840.326、產(chǎn)品外形設(shè)計時尚0.0730.217、高管隊伍和諧穩(wěn)定0.0530.158、保持市場領(lǐng)先者地位 20 多年具有良好的財務(wù)報表，資金力量雄厚。0.0540.22、專業(yè)體育用品研發(fā)滯后，沒有其他競爭對手強(qiáng)0.110.13、耐克公司進(jìn)入發(fā)展中國家時，由于匯率結(jié)算問題， 0.08 20.16價格過高，影響其發(fā)展；4、海外代工人員工資上漲壓力，金融危機(jī)和匯率波動對資金的壓力

11、持續(xù)增大；0.0710.075、高層公關(guān)方面沒有阿迪達(dá)斯的地位高。0.0710.07合計12.65內(nèi)部劣勢1、銷售運(yùn)動商品品種多，市場大，可主要經(jīng)營收入還 0.110.1是靠其運(yùn)動鞋系列；通過耐克公司 IFE 矩陣得出其公司的優(yōu)勢在于品牌建設(shè)、科研能力、網(wǎng)點(diǎn)布局、消費(fèi)策略轉(zhuǎn)化以及雄厚的資金力 量，弱點(diǎn)是營業(yè)收入強(qiáng)力點(diǎn)單一，專業(yè)體育用品研發(fā)滯后， 代工結(jié)算和高層公關(guān)。但是其加權(quán)分?jǐn)?shù) 2.65 高于平均分 2.5 表明耐克公司內(nèi)部優(yōu)勢高于平均水平。2、阿迪達(dá)斯公司具有的主要優(yōu)勢和劣勢及其核心能力， 并進(jìn)行其內(nèi)部戰(zhàn)略要素評價（1）優(yōu)勢：A產(chǎn)品專業(yè)化研發(fā)程度高； B多元化的品牌戰(zhàn)略； C與銳步的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)

12、合；D持續(xù)樹立品牌，效果顯著； E多家體育組織高層關(guān)系緊密； F良好的財務(wù)狀況；G、網(wǎng)點(diǎn)布局已形成規(guī)模；H、重新被收購后有一個強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者。（2）劣勢：A多樣化、平民化的步伐還是有些慢，休閑系列的推出更新較慢；B設(shè)計能力偏弱； C品牌培育單一； D小眾項目覆蓋過大；E對新型市場和運(yùn)動把握能力不足；F海外代工的工資上漲壓力，金融危機(jī)和匯率波動對 資金的壓力持續(xù)增大；G、耐克公司進(jìn)入發(fā)展中國家時，由于匯率結(jié)算問題， 價格過高，影響其發(fā)展。（3）核心能力阿迪達(dá)斯公司企業(yè)的核心能力經(jīng)過價值鏈分析得出，應(yīng) 該是其品牌價值、不斷進(jìn)行的專業(yè)運(yùn)動科研開發(fā)以及高層公 關(guān)能力。（4）戰(zhàn)略要素評價內(nèi)部優(yōu)勢權(quán)數(shù) 評

13、分 加權(quán)分?jǐn)?shù)1、產(chǎn)品專業(yè)化研發(fā)程度高0.140.42、多元化的品牌戰(zhàn)略0.0543、與銳步的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合0.0534、持續(xù)樹立品牌，效果顯著0.145、多家體育組織高層關(guān)系緊密0.0636、良好的財務(wù)狀況0.0547、網(wǎng)點(diǎn)布局已形成規(guī)模0.0848、重新被收購后有一個強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者0.13內(nèi)部劣勢1、多樣化、平民化的步伐還是有些慢，休閑系列的推0.0510.07出更新較慢。2、設(shè)計能力偏弱0.0523、品牌培育面單一。0.0824、小眾項目覆蓋面過大0.0815、對新型市場和運(yùn)動把握能力不足。0.0526、海外代工人員工資上漲壓力，金融危機(jī)和匯率波動0.052對資金的壓力持續(xù)增大7、耐克公司進(jìn)入發(fā)

14、展中國家時，由于匯率結(jié)算問題，0.052價格過高，影響其發(fā)展；合計12.653.耐克公司如何發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，培植自身核心能 力。答：耐克公司應(yīng)發(fā)揮自己本來的品牌優(yōu)勢，更多的參與世界各大體育迷關(guān)注的賽事并為知名度廣泛的球隊提供品 牌贊助；研發(fā)團(tuán)隊發(fā)揮自己的優(yōu)勢進(jìn)行專項公關(guān)，不去嘗試多元化品牌設(shè)計；開發(fā)亞洲和其他第三世界國家，網(wǎng)點(diǎn)布置形成規(guī)模優(yōu)勢，領(lǐng)先其他競爭者；市場調(diào)研持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)作， 形成常態(tài)化；國際化代工外包緊盯第三世界國家，同時把握貿(mào)易差；穩(wěn)健管理閑置資金，穩(wěn)定持資，合理投資。加大運(yùn)動服品牌曝光率，提高運(yùn)動服飾質(zhì)量，保持運(yùn)動 鞋收益；合理選擇代工廠商，代工合同簽訂時間放短；專業(yè) 體育用

15、品應(yīng)該成立專門的公司，與母公司做不同的業(yè)務(wù)，向 體育器材、小眾項目等發(fā)展；利用自己現(xiàn)有的品牌影響力， 在主體育賽事的品牌塑造上利用一切的空檔與阿迪達(dá)斯競爭。耐克公司的核心競爭能力是自己的品牌優(yōu)勢，繼續(xù)加大 對體育迷所關(guān)注的賽事、明星以及公眾人物進(jìn)行贊助，利用 各種傳媒渠道提高自身知名度和消費(fèi)者對自己品牌的忠誠度，做好各種公關(guān)措施。4. 阿迪達(dá)斯公司如何發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，培植自身核心能力。答：持續(xù)發(fā)揮研發(fā)專業(yè)運(yùn)動所需裝備，提高技術(shù)壁壘，將競爭者拒之門外；加強(qiáng)大小體育運(yùn)動賽事和隊員的贊助， 持續(xù)進(jìn)行品牌塑造；與體育組織高層關(guān)系持續(xù)加強(qiáng)；開發(fā)亞 洲和其他第三世界國家，網(wǎng)點(diǎn)布置形成規(guī)模優(yōu)勢，領(lǐng)先其他

16、 競爭者；穩(wěn)健管理閑置資金，穩(wěn)定持資，合理投資。市場調(diào)研持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)作，形成常態(tài)化，避免對市場把 握能力不足的狀況；加大設(shè)計團(tuán)隊的建設(shè)力度，開發(fā)設(shè)計團(tuán) 隊的思維想象，完成對耐克的超越；合理的減少小眾項目的 支持力度，丟棄受眾群體過小的項目；合理選擇代工廠商， 代工合同簽訂時間放短。阿迪達(dá)斯公司企業(yè)的核心能力應(yīng)該是其品牌價值、不斷 進(jìn)行的專業(yè)運(yùn)動科研開發(fā)以及高層公關(guān)能力。所以應(yīng)持續(xù)不 斷的加大對品牌培育的力度，增加子公司對于專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域 的支持，同時放棄過小的受眾項目，做好與各大體育賽事主 辦單位的公關(guān)維系。案例分析（三）1、阿迪達(dá)斯公司和耐克公司在各自創(chuàng)業(yè)階段的外部環(huán) 境是否一樣？區(qū)別在何處？

17、答：（1）耐克公司與阿迪達(dá)斯公司的外部環(huán)境相同之處：A世界大戰(zhàn)開始前美國和德國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，社會制 造能力、科研開發(fā)能力等大幅提高。B世界大戰(zhàn)戰(zhàn)爭結(jié)束后，人們對美好生活的向往。C各種運(yùn)動的興起以及運(yùn)動場地的變化。（2）耐克公司與阿迪達(dá)斯公司的外部環(huán)境不同之處耐克公司：布雷頓森林體系的建立為業(yè)務(wù)外包打好了貿(mào) 易基礎(chǔ)。平民潮流開始興起，大眾化需求成為主導(dǎo)。舒適性 運(yùn)動鞋的開發(fā)，讓日常生活流入運(yùn)動元素。美國市場有銳步 等品牌的競爭，歐洲市場有阿迪達(dá)斯和彪馬等品牌的競爭， 其他國家還有各自特色的品牌競爭。影響力大的體育賽事主 贊助基本被阿迪達(dá)斯壟斷。阿迪達(dá)斯公司：世界上的專業(yè)運(yùn)動鞋制造商寥寥無幾。

18、戰(zhàn)后新秩序的建立使得德國在政治、經(jīng)濟(jì)影響力封鎖太大。2、阿迪達(dá)斯公司采取了什么戰(zhàn)略使其當(dāng)年相對不成功， 其戰(zhàn)略存在哪些弊端？答：阿迪達(dá)斯采用了穩(wěn)定型戰(zhàn)略使其當(dāng)年相對不成功。存在的弊端：（一）缺少憂患意識，不會主動開拓進(jìn)取，無創(chuàng)新之路（二）立足于本品牌的穩(wěn)固，忽視了品牌的長久發(fā)展（三）不能研究對手的思維路線，導(dǎo)致不能引領(lǐng)品牌的 發(fā)展，逐漸變?yōu)槭袌龅母S者。3、采用 IE 或 SWOT 方法為阿迪達(dá)斯公司選擇總體發(fā)展戰(zhàn)略，并分析該公司應(yīng)采取什么戰(zhàn)略改變其被動地位？答：SWOT 矩陣分析：（1） 機(jī)會：A 體育用品市場魚目混珠，但其資格老，品牌大，資金雄厚使其能在競爭中占有一席之地。B 世界體育賽事

19、舉辦的關(guān)注度越來越高。C 世界貿(mào)易發(fā)展，全球化深入人心。D 網(wǎng)絡(luò)的普及讓品牌傳播空間增大。E 專利保護(hù)深入人心。（2）威脅：A 耐克為世界第一大運(yùn)動品牌已深入人心，眾多小企業(yè)或曾經(jīng)的小企業(yè)異軍突起。B 國際匯率的不斷波動。C 經(jīng)濟(jì)危機(jī)或通貨膨脹的隱患。D 各國進(jìn)入老齡化階段，消費(fèi)能力在不斷降低。E 專業(yè)運(yùn)動裝備需求在降低，休閑系列和通用系列頗受歡迎（3）優(yōu)勢：A 產(chǎn)品專業(yè)化研發(fā)程度高；B 多元化的品牌戰(zhàn)略逐步建立； C 與銳步的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；D 持續(xù)樹立品牌，效果顯著； E 多家體育組織高層關(guān)系緊密； F 良好的財務(wù)狀況；G 網(wǎng)點(diǎn)布局已形成規(guī)模；H 重新被收購后有一個強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者。（4）劣勢：A

20、 多樣化、平民化的步伐還是有些慢，休閑系列的推出更新較慢；B 設(shè)計能力偏弱； C 品牌培育單一；D 小眾項目覆蓋面過大；E 對新型市場和運(yùn)動把握能力不足；F 海外代工人員工資上漲壓力，金融危機(jī)和匯率波動對資金的壓力持續(xù)增大；G 耐克公司進(jìn)入發(fā)展中國家時，由于匯率結(jié)算問題，價格過高，影響其發(fā)展。SO戰(zhàn)略（ 依靠內(nèi)部優(yōu)勢， 抓住機(jī)遇 ）： 抓?。篛A,OB,OC,OD,依靠：SB,SD,SE,SF,SG。WO 戰(zhàn)略（利用外部機(jī)會，克服內(nèi)部威脅）利用：OA,OB,OC,OD?？朔篧A,WB,WC,WD,WE。ST 戰(zhàn)略（利用內(nèi)部優(yōu)勢，抵制外部威脅）利用：SA,SB,SD,SE,SG。抵御：TA,T

21、D,TEWT 戰(zhàn)略（減少內(nèi)部劣勢，回避外部威脅）減少：WB,WD,WE。抵御：TA,TD,TEIE 矩陣分析（1）EFE 模型分析類別關(guān)鍵外部因素評加權(quán)權(quán)重分值A(chǔ)體育用品市場魚目混珠，但其資格老，品牌大，資金雄厚使其能在競爭中占有一席之地。B世界體育賽事舉辦的關(guān)注度越來越高。機(jī)會0.1540.130.60.3C世界貿(mào)易發(fā)展，全球化深入人心。0.130.3D電視、網(wǎng)絡(luò)的普及讓品牌傳播空間增大。0.130.3E專利保護(hù)深入人心。0.0510.05A耐克為世界第一大運(yùn)動品牌已深入人心，0.1530.45眾多小企業(yè)或曾經(jīng)的小企業(yè)異軍突起。B國際匯率的不斷波動。0.0510.05C經(jīng)濟(jì)危機(jī)或通貨膨脹的隱

22、患。0.0520.1威脅D各國進(jìn)入老齡化階段，消費(fèi)能力在不斷0.120.2降低。E專業(yè)運(yùn)動裝備需求在降低，休閑系列和0.1530.45通用系列頗受歡迎合計12.8（2）IFE 模型內(nèi)部優(yōu)勢權(quán)數(shù) 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)1、產(chǎn)品專業(yè)化研發(fā)程度高0.140.42、多元化的品牌戰(zhàn)略0.0543、與銳步的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合0.0534、持續(xù)樹立品牌，效果顯著0.145、多家體育組織高層關(guān)系緊密0.0636、良好的財務(wù)狀況0.0547、網(wǎng)點(diǎn)布局已形成規(guī)模0.0848、重新被收購后有一個強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者0.13內(nèi)部劣勢1、多樣化、平民化的步伐還是有些慢，休閑系列的推出更新較慢。0.0510.072、設(shè)計能力偏弱0.0523、品

23、牌培育面單一。0.0824、小眾項目覆蓋面過大0.0815、對新型市場和運(yùn)動把握能力不足。0.0526、海外代工人員工資上漲壓力，金融危機(jī)和匯率波動對資金的壓力持續(xù)增大0.0527、耐克公司進(jìn)入發(fā)展中國家時，由于匯率結(jié)算問題，價格過高，影響其發(fā)展；0.052合計12.65通過IFE 和 EFE 兩個模型推出，,阿迪達(dá)斯公司在關(guān)鍵外部環(huán)境評分為 2.8，內(nèi)部環(huán)境評分為 2.65。故體現(xiàn)在 IE 模型中應(yīng)該處于五號模塊，采取堅守戰(zhàn)略或 ST 戰(zhàn)略，加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)，加大市場滲透，控制內(nèi)部支出來扭轉(zhuǎn)頹勢。具體 應(yīng)該是：持續(xù)維持自己的品牌優(yōu)勢，利用各種傳媒和體育賽 事的舉辦擴(kuò)大自己的影響，同時利用自己

24、研發(fā)上的優(yōu)勢，將 專業(yè)運(yùn)動與日常體育休閑相結(jié)合，開發(fā)適應(yīng)市場的產(chǎn)品與設(shè) 計元素，加大網(wǎng)點(diǎn)布局，控制內(nèi)部財務(wù)。戰(zhàn)略管理案例分析（四）1.耐克公司采取了什么競爭策略使其當(dāng)年取得相對成 功？采取的競爭戰(zhàn)略存在哪些風(fēng)險？答：耐克公司采取了差異化競爭策略使其當(dāng)年取得相對的成功。差異化競爭策略存在的風(fēng)險有（ 1）喪失部分原有差異化之前包含的客戶；（2）用戶體驗發(fā)生改變或差異需求滿足感越來越強(qiáng)就會忽視差異化的存在；（3）市場上的模仿會減少差異化的存在；（4）不斷追求差異，損失市場份額。 2、 阿迪達(dá)斯公司采取了什么競爭戰(zhàn)略使其當(dāng)年相對不很成功？其采取的競爭戰(zhàn)略存在哪些風(fēng)險？答：使用 SWOT 分析法，可以清

25、晰地看到阿迪達(dá)斯不良決策出臺以及這種決策在當(dāng)時條件下會帶來如此嚴(yán)重的后果。阿迪達(dá)斯建立于三大系列產(chǎn)品構(gòu)建基礎(chǔ)上，同時進(jìn)行了銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張運(yùn)動。阿迪達(dá)斯嘗試發(fā)展關(guān)鍵客戶的模式來積極進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。（1） 產(chǎn)品實施本土化。（2） 鞏固質(zhì)量優(yōu)勢，完善產(chǎn)品系列。（3） 發(fā)揮專利優(yōu)勢。（4） 借鑒耐克公司的訂貨與分銷戰(zhàn)略。導(dǎo)致存在的風(fēng)險：A阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在 材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費(fèi)者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認(rèn)可），自動放棄了順應(yīng)市場發(fā)展方向的消費(fèi)需求（慢跑鞋市場）。B阿迪達(dá)斯管理層沉迷于原有的經(jīng)營理念，缺乏靈活 多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；內(nèi)部欠缺把握市場

26、、搜集市場信息的功能。C忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在。3采用 SWOT 矩陣等方法，為耐克公司進(jìn)行競爭戰(zhàn)略選擇，以使其保持競爭地位。（1）SWOT 分析機(jī)會：A亞洲等第三世界國家的發(fā)展，帶來廣大的市場空間。B電視、網(wǎng)絡(luò)的普及讓品牌傳播空間增大。CWTO 的范圍擴(kuò)大，增強(qiáng)了全球貿(mào)易的進(jìn)展，擴(kuò)大了市場空間。D專利的普遍盛行，保護(hù)了技術(shù)市場競爭。E運(yùn)動奢侈品的產(chǎn)業(yè)空白。威脅：A現(xiàn)代人價值觀多元化，體育運(yùn)動不是唯一的休閑裝備或形式。B市場上有阿迪達(dá)斯這樣的大公司一直處于競爭地位， 各國本土產(chǎn)品對耐克的沖擊。C國際匯率的不斷波動。D經(jīng)濟(jì)危機(jī)或通貨膨脹存在可能性。E各國進(jìn)入老齡

27、化階段，消費(fèi)能力在不斷降低。F專業(yè)運(yùn)動裝備需求在降低，休閑系列和通用系列頗 受歡迎。優(yōu)勢：A在全世界范圍內(nèi)樹立起了良好的品牌優(yōu)勢； B科研開發(fā)能力出眾；C網(wǎng)點(diǎn)布局已形成規(guī)模；D國際化代工外包生產(chǎn)已經(jīng)非常穩(wěn)定；E對消費(fèi)者市場的把握能力出眾，可以快速變換策略； F產(chǎn)品外形設(shè)計時尚G、高管隊伍和諧穩(wěn)定類別關(guān)鍵環(huán)境因素權(quán)重 評分加權(quán)值H、保持市場領(lǐng)先者地位 20 多年具有良好的財務(wù)報表， 資金力量雄厚。I、內(nèi)部雇員目標(biāo)明確，工作有激情。劣勢：A銷售運(yùn)動商品品種多，市場大，可主要經(jīng)營收入還是靠其運(yùn)動鞋系列；B海外代工人員工資上漲壓力，金融危機(jī)和匯率波動的壓力持續(xù)增大；C耐克公司進(jìn)入發(fā)展中國家時，由于匯率

28、結(jié)算問題，價格過高，影響其發(fā)展；D專業(yè)體育用品研發(fā)滯后，沒有其他競爭對手強(qiáng)； E高層公關(guān)方面沒有阿迪達(dá)斯的地位高。SO戰(zhàn)略（ 依靠內(nèi)部優(yōu)勢， 抓住機(jī)遇 ）： 抓?。篛A,OB,OC,OE 依靠：SA,SB,SC,SE,SF,SH。WO 戰(zhàn)略（利用外部機(jī)會，克服內(nèi)部劣勢）利用：OA,OB,OC,OE 克服：WA,WD,WE。ST 戰(zhàn)略（利用內(nèi)部優(yōu)勢，抵制外部威脅）利用：SA,SB,SC,SE,SF,SH 抵御：TA,TB,TE,TF。WT 戰(zhàn)略（減少內(nèi)部劣勢，回避外部威脅）減少：抵御： WA,WD,WE。（2）EFE 模型0.140.40.140.40.1540.60.0520.10.130.3

29、0.120.20.110.10.0510.050.0510.050.110.1亞洲等第三世界國家的發(fā)展，帶來廣大的市場空間。電視、網(wǎng)絡(luò)的普及讓品牌傳播空間增大。WTO 的范圍擴(kuò)大，增強(qiáng)了全球貿(mào)易的進(jìn)展，機(jī)會擴(kuò)大了市場空間。專利的普遍盛行，保護(hù)了技術(shù)市場競爭。運(yùn)動奢侈品的產(chǎn)業(yè)空白?，F(xiàn)代人價值觀多元化，體育運(yùn)動不是唯一的休閑裝備或形式。市場上有阿迪達(dá)斯這樣的大公司一直處于競爭地位，各國本土產(chǎn)品對耐克的沖擊。國際匯率的不斷波動。威脅經(jīng)濟(jì)危機(jī)或通貨膨脹存在可能性。各國進(jìn)入老齡化階段，消費(fèi)能力在不斷降低。專業(yè)運(yùn)動裝備需求在降低，休閑系列和通用系列頗受歡迎。0.120.22.5（3）IFE 模型內(nèi)部優(yōu)勢權(quán)

30、數(shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)1、在全世界范圍內(nèi)樹立起了良好的品牌優(yōu)勢0.140.42、科研開發(fā)能力出眾；0.140.43、網(wǎng)點(diǎn)布局已形成規(guī)模；0.0840.324、國際化代工外包生產(chǎn)已經(jīng)非常穩(wěn)定；0.0530.155、對消費(fèi)者市場的把握能力出眾，可以快速變換策略；0.0840.326、產(chǎn)品外形設(shè)計時尚0.0730.217、高管隊伍和諧穩(wěn)定0.0530.158、保持市場領(lǐng)先者地位 20 多年具有良好的財務(wù)報表，資金力量雄厚。0.0540.2內(nèi)部劣勢1、銷售運(yùn)動商品品種多，市場大，可主要經(jīng)營收入還 0.1是靠其運(yùn)動鞋系列；10.12、專業(yè)體育用品研發(fā)滯后，沒有其他競爭對手強(qiáng)0.110.13、耐克公司進(jìn)入發(fā)展中國家時，由于匯率結(jié)算問題， 0.08 20.16價格過高，影響其發(fā)展；4、海外代工人員工資上漲壓力，金融危機(jī)和匯率波動對資金的壓力持續(xù)增大；0.0710.075、高層公關(guān)方面沒有阿迪達(dá)斯的地位高。0.0710.07合計12.65通過IFE 和 EFE 兩個模型推出，,耐克公司在