新華書店圣誕促銷方案

1、 2013-20142013-2014 學(xué)年度上期學(xué)年度上期 期末試題期末試題 院 系： 工商管理學(xué)院 科 目： 營銷策劃 姓 名： 班 級：工商管理 zb821103 班 指導(dǎo)教師： 翁群芬 成 績： 二 0 一四 年 第 一 學(xué)期 考試科目考試科目：營銷策劃：營銷策劃 考試方式：作品考試方式：作品 使用班級：工商管理使用班級：工商管理 zb821101-03,zb821101-03,工商管理工商管理 zk331101zk331101 命題人：翁群芬命題人：翁群芬 題目：題目： 撰寫一份促銷策劃方案 要求：要求： 1、文字工整，卷面整潔，用語規(guī)范，表述通順。 2、層次清晰，邏輯嚴(yán)密。 3、結(jié)

2、構(gòu)完整（封面、目錄、正文） 正文的內(nèi)容：一、活動主題 二、活動時間、地點 三、活動的目標(biāo) 四、競 爭者分析、五、活動的方案 六、前期宣傳 七、活動預(yù)算 八、活動控制 正文要求：一級標(biāo)題 小四宋體加粗 ， 二級標(biāo)題和正文 小四宋體 ， 正文段前斷后 0 行 行距 1.5 倍， 頁碼從正文開始為 第一頁，頁碼頁腳居中 3、字?jǐn)?shù)不少于 2000 字 4、作業(yè)提交時間：2013 年 12 月 25 日前交。 目錄目錄 一一 活動主題活動主題 .1 二二 活動時間、地點活動時間、地點.1 （一）活動時間.1 （二）活動地點.1 三、活動的目標(biāo)三、活動的目標(biāo).1 （一）圖書促銷的目的.1 四四 競爭者分析

3、競爭者分析.1 (一) 新華書店 swot 分析 .3 五五 、活動的方案、活動的方案.3 （一）活動內(nèi)容.3 （二）注意事項.3 （三）活動辦法.4 （四）人員安排表.4 六、前期宣傳六、前期宣傳 .4 七、活動預(yù)算七、活動預(yù)算 .4 八、效果預(yù)估八、效果預(yù)估 .5 永川新華書店圣誕促銷方案永川新華書店圣誕促銷方案 一一 活動主題活動主題 “學(xué)習(xí)快樂，快樂學(xué)習(xí)” 二二 活動時間、地點活動時間、地點 （一）活動時間 2013.12.24-2013.12.25 （二）活動地點 永川新華書店 三、活動的目標(biāo)三、活動的目標(biāo) （一）圖書促銷的目的 這些年來，人們的閱讀量越來越來少。對知識的渴求也越來越

4、下降，求知 欲望也隨之下降。我們要提倡人們讀書，積極地學(xué)習(xí)，接受科學(xué)文化知識，提 高自身文化素養(yǎng)，豐富人們生活的方方面面，促進(jìn)社會文化發(fā)展。所以，為了 使大家讀書，激發(fā)大家讀書的樂趣，影響讀者的購買態(tài)度和行為，我們可以具 體分解為以下兩點： 1影響讀者對某種圖書的購買態(tài)度，促進(jìn)該種圖書的銷售。 2影響讀者對出版單位的態(tài)度，進(jìn)而形成或者擴(kuò)大品牌影響，從而促進(jìn)本 出版單位圖書的銷售。 四四 競爭者分析競爭者分析 在永川目前圖書市場上，小規(guī)模經(jīng)營居多，比較單一；地理位置偏僻，很 難引起讀者注意；影響力不夠，集中教輔圖書和雜志類，滿足不了不同階段的 讀者需求。新華書店在這方面較全面，涵蓋文化教育、哲學(xué)

5、社會科學(xué)、工藝技 術(shù)及農(nóng)業(yè)等方面。新華書店總店是中央一級圖書、音像出版物大型批發(fā)企業(yè)， 隸屬中國出版集團(tuán)。新華書店總店具有豐富的書業(yè)營銷運作經(jīng)驗，在長期發(fā)展 中，構(gòu)筑了全國性的購銷網(wǎng)絡(luò)、倉儲運輸網(wǎng)絡(luò)和資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，具備集約化、 規(guī)模化經(jīng)營條件。近年來，為適應(yīng)圖書市場日益發(fā)展的需要，在圖書發(fā)行業(yè)務(wù) 中加大高新科技手段的利用，正在建設(shè)全國出版物信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和企業(yè)管理系 統(tǒng)。企業(yè)機構(gòu)健全，實力雄厚，擁有固定資產(chǎn)逾 3 億元，營業(yè)面積及倉儲場地 近 8 萬平方米，承擔(dān)了向全國 5000 余家各級新華書店及社會書店辦理中央一級、 北京地區(qū)及全國各地 500 多家出版社的出版物進(jìn)發(fā)貨業(yè)務(wù)。 隨著社會主義市

6、場經(jīng)濟(jì)逐步建立和完善，新華書店總店不斷加快改革速度， 在改革中發(fā)展壯大。特別是近幾年來，企業(yè)效益不斷提升，年均銷售額、毛利 率、利潤總額、庫存額分別為 12.8 億元、7.33%、2400 萬元和 1.57 億元。主 營圖書批發(fā)業(yè)務(wù)構(gòu)成較為合理。通過多年積 累，企業(yè)資產(chǎn)總額已達(dá) 7 億元，其中所 有者權(quán)益 3.98 億元，資產(chǎn)負(fù)債率多年來保持在 50%左右的合理水平。圖書市場 覆蓋率 90%以上，圖書銷售市場占有率 5%7%左右，并在逐年擴(kuò)大，成為國有 圖書發(fā)行行業(yè)中的中堅力量。隨著圖書市市場不斷向“統(tǒng)一、開放、競爭、有 序”的方向發(fā)展，新華書店總店將會有更大的作為和發(fā)展。 近年，總店堅持以“

7、市場開發(fā)”為指針，積極推進(jìn)代理制、寄銷制和推銷 制，構(gòu)思適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新思路，推行區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，努力增強自身的實 力與活力，調(diào)整資源配置，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的多元化組合。目前，企業(yè)已初步構(gòu)建了 若干個經(jīng)營系統(tǒng)： 以北京發(fā)行所和批銷中心為主的圖書期、現(xiàn)貨采購供銷系統(tǒng)； 上海東華圖書發(fā)行代理有限公司為主的圖書區(qū)域批發(fā)系統(tǒng)； 以大型商場門市為主的圖書音像零售連鎖網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)； 新華音像租賃發(fā)行有限公司為主的圖書、音像、電子出版物制作發(fā)行及社 區(qū)連鎖銷售實體； 以儲運公司、物流中心為主的圖書物流配送系統(tǒng)； 以信息中心為主的與出版物傳統(tǒng)征訂業(yè)務(wù)相結(jié)合的圖書電子商務(wù)系統(tǒng)和進(jìn) 銷業(yè)務(wù)計算機化的管理體系； 以物業(yè)管理服

8、務(wù)為主的資產(chǎn)經(jīng)營實體； 以書香園賓館和中新華旅行社為主的多種經(jīng)營實體。 以上各經(jīng)營系統(tǒng)連同各職能部門，構(gòu)成了總店總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)下的組織機構(gòu)： 辦公室、黨工辦、人事教育處、計財處、基建處、審計處、保衛(wèi)處、北京發(fā)行 所批銷中心、儲運公司、信息中心。 新華書店總店在五十年的經(jīng)營發(fā)展中，已累計發(fā)行圖書 42 億冊、110 萬種、 210 億元的圖書。累計銷售收入 151 億元，利潤總額 4.87 億元。 新世紀(jì)，總店將繼續(xù)堅持以深化改革、加強管理、開拓經(jīng)營、促進(jìn)自身穩(wěn) 步發(fā)展的方針，力爭經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長，把企業(yè)建設(shè)成為輻射全國的大型現(xiàn)代 化圖書流通中心。我們將繼續(xù)解放思想，實施“大公司戰(zhàn)略” ，加快向現(xiàn)

9、代企業(yè) 制度的轉(zhuǎn)移，使企業(yè)實現(xiàn)由“大”向“強”的根本轉(zhuǎn)變。 相同的目標(biāo)消費者群體的品牌有以純、真維斯，也就是森馬的直接競爭者。 主要競爭方面就是品牌的理念和設(shè)計的風(fēng)格樣式，在做促銷活動這方面基本上 都是差不多的，所以促銷也成為了競爭時必不可少的方式。將以純與森馬進(jìn)行 比較，得出競爭者的優(yōu)勢劣勢。以純的質(zhì)量比森馬要好一點，但是款式?jīng)]有森 馬的新穎、時尚性。但是促銷一直做得很好，優(yōu)惠活動多，很大程度上吸引了 那些對價格敏感的顧客。在全國這樣的背景下，影響優(yōu)勢比較大，永川店促銷 活動會比較順利，銷售也會比較好。 (一) 新華書店 swot 分析 優(yōu)勢（s） 1. 地區(qū)優(yōu)勢，規(guī)模較好 2. 企業(yè)內(nèi)部服

10、務(wù)力量較好 3. 在本地區(qū)店有競爭優(yōu)勢。 4. 自營終端執(zhí)行力較強，市場基礎(chǔ)好，信息發(fā)達(dá)，地域特色明顯。 5. 定位明顯，個性化，差異化突出，發(fā)展的實力較強。 劣勢（w） 1.企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退，要保持進(jìn)步，就要始終保持著競爭優(yōu)勢和持續(xù)發(fā)展 的能力， 2. 在企業(yè)內(nèi)部，沒有加強核心的管理創(chuàng)新，進(jìn)行有強效率的管理； 五五 、活動的方案、活動的方案 （一）活動內(nèi)容 1. 12 月 24 日25 日每天前 20 名讀者朋友可獲贈詞典一本； 2. 8 月 25 日當(dāng)天開展前 30 名讀者獲贈詞典一本； 3.憑教師證、學(xué)生證可享受八折優(yōu)惠； 4.8 月 24 日在購書中心門口開展現(xiàn)場答題贈詞典活動。 （二

11、）注意事項 1、 活動期間要保證現(xiàn)場的秩序和安全，相關(guān)部門要相互配合。 2 要設(shè)立專門的“導(dǎo)購員”和“促銷員”及登記的地點及印發(fā)相關(guān)的贈 書牌號及依據(jù)。 （三）活動辦法 1 在中心門市購書中心開展幾項活動，按照時間的安排，策劃部制作相 關(guān)內(nèi)容的橫幅； 2 活動前一周聯(lián)系媒體進(jìn)行宣傳，活動進(jìn)行過程中，要有相關(guān)活動情況 的稿件撰寫。 3 現(xiàn)場答題活動由店長主持。 （四）人員安排表 店長 1 收銀員 3 導(dǎo)購員 3 后勤人員 1 宣傳發(fā)放人員 2 六、前期宣傳六、前期宣傳 1、在活動開始前，進(jìn)行海報、媒體宣傳。 2、活動開始前，相關(guān)人員負(fù)責(zé)將各活動所需裝備、道具準(zhǔn)備妥當(dāng)，及時就 位，并做好相應(yīng)的應(yīng)急措施。 3、做好相應(yīng)活動的分工與合作。 七、活動預(yù)算七、活動預(yù)算 物品數(shù)量單價合計 圣誕帽 8 6.5個 52