銘記多媒體畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)制作系統(tǒng)校園推廣策劃VIP

1、銘記多媒體畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)制作系統(tǒng)校園推廣策劃 銘記多媒體畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)制作系統(tǒng)是一款面向全國立足于廣大畢業(yè)生，綜合利用電子雜志制作技術(shù)而打造的集文字、圖片、音頻、視頻、flash動(dòng)畫等多元信息于一體的多媒體紀(jì)念冊(cè)載體，該系統(tǒng)徹底顛覆傳統(tǒng)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)制作方式，全面替代傳統(tǒng)紙質(zhì)相冊(cè)，全面整合傳統(tǒng)電子相冊(cè)，是當(dāng)之無愧的畢業(yè)紀(jì)念終極解決方案！便于拓展人脈，交流感情。基于大容量的特性以及無限復(fù)制分發(fā)的優(yōu)點(diǎn)，同學(xué)們可以輕松收藏更多班級(jí)的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，而每一個(gè)班級(jí)相冊(cè)都詳細(xì)記錄了所有同學(xué)的詳盡資料，這些同學(xué)信息都是寶貴的人脈資源和精神財(cái)富。同學(xué)之間的關(guān)系，是社會(huì)中人們最為親近的一種人際關(guān)系，絕大多數(shù)的人都是在經(jīng)歷職場(chǎng)的

2、歷練之后才開始注意到人際關(guān)系的重要性。不要覺得積累人脈是踏入社會(huì)后的事，也不要覺得只有踏入職場(chǎng)才能收獲有利于個(gè)人職業(yè)發(fā)展的人脈關(guān)系，從踏入大學(xué)的那一刻起，大學(xué)生們就需要建立起積累人脈的意識(shí)。在生活中處處留心，你的同學(xué)、老師，甚至同在一個(gè)自習(xí)室的陌生人都可以變成你工作后的寶貴人脈。多年以后你能快速獲取你同學(xué)甚至陌生校友的詳盡信息，得益于你今天擁有的銘記多媒體畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)。多年以后的一場(chǎng)同學(xué)聚會(huì)，也許會(huì)因?yàn)槟隳軠?zhǔn)確記住每一位同學(xué)的愛好，性格等等而變得更加和諧融洽更能增加同學(xué)之間的友情，這一切不是單憑聚會(huì)前夜翻閱幾張紙質(zhì)相片就能做到的，你能想象出大庭廣眾之下叫錯(cuò)某位同學(xué)的名字有多么尷尬嗎？你能體會(huì)到那

3、種昔日同窗好友相見不相識(shí)的痛苦心情嗎？銘記可以結(jié)束這一切尷尬與痛苦，因?yàn)樗鼛湍涀×四瑢W(xué)的一切，會(huì)讓您的記憶在同學(xué)會(huì)前夕更加生動(dòng)深刻。而且每一次聚會(huì)都可以繼續(xù)更新相冊(cè)，以便留下新的回憶篇章。目錄一、 前言2二、 市場(chǎng)調(diào)查1、 營銷環(huán)境分析32、 產(chǎn)品分析53、 消費(fèi)者分析84、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷狀況分析105、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析12三、 廣告策略1、 目標(biāo)市場(chǎng)定位132、 產(chǎn)品定位133、 訴求對(duì)象144、 訴求重點(diǎn)155、 廣告主題與內(nèi)容及宣傳媒介選擇156、 廣告預(yù)算18四、 營銷策略1、 產(chǎn)品策略192、 產(chǎn)品生命周期分析193、 品牌策略204、 產(chǎn)品服務(wù)策略205、 渠道策略216、 促

4、銷策略227、 具體措施實(shí)施時(shí)應(yīng)注意的問題23五、 附表 銘記畢業(yè)相冊(cè)市場(chǎng)問卷調(diào)查表24一、前言不知不覺的，就要到了畢業(yè)分手的時(shí)候，同窗幾年,友情深遠(yuǎn)。同學(xué)們依依惜別，互贈(zèng)照片以作留念。在新時(shí)代、高科技的今天一張簡(jiǎn)單的畢業(yè)照已無法滿足廣大準(zhǔn)畢業(yè)生群體的需求，他們前衛(wèi)、個(gè)性、追求真實(shí)的感覺，在大學(xué)的生活里，一張死板的甚至?xí)l(fā)黃的照片也無法記憶起那段人生的美麗。隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，一本完整的個(gè)性的畢業(yè)相冊(cè)和一份清晰的電子相冊(cè)將幫助我們永遠(yuǎn)銘記這段歲月。畢業(yè)相冊(cè)類似月一本藝術(shù)照相冊(cè)，把原本生澀死板的照片經(jīng)過加工集于一本相冊(cè)中，記錄全部的同窗師友，他不象婚紗照要取景要換裝等等，并且一次拍攝可為

5、所有的同班同學(xué)制作相冊(cè)，相對(duì)于婚紗照一次拍攝一次制作來說，價(jià)格上也會(huì)便宜很多，是珍藏，紀(jì)念的最佳方法之一。電子相冊(cè)是將同學(xué)，老師，校園生活等照片通過掃描儀輸入計(jì)算機(jī)，配上音樂、流行卡拉ok 歌曲、背景、字幕、以及神奇的轉(zhuǎn)換效果，經(jīng)過編輯處理，制成vcd光盤，使靜態(tài)照片在一個(gè)三維特效空間里動(dòng)起來，形成一部激動(dòng)人心、生動(dòng)活潑的小電影。多年以后,電子相冊(cè)會(huì)將花季雨季的美麗與歡笑，展現(xiàn)在你面前。讓你永遠(yuǎn)記得,我們?cè)?jīng)一起擁有過純真的友誼和絢麗多彩的昨天。二、市場(chǎng)調(diào)查一、 營銷環(huán)境分析 微觀環(huán)境：（1）企業(yè)簡(jiǎn)介銘記多媒體畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)制作系統(tǒng)是一款面向全國立足于廣大畢業(yè)生，綜合利用電子雜志制作技術(shù)而打造的集

6、文字、圖片、音頻、視頻、flash動(dòng)畫等多元信息于一體的多媒體紀(jì)念冊(cè)載體，該系統(tǒng)徹底顛覆傳統(tǒng)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)制作方式，全面替代傳統(tǒng)紙質(zhì)相冊(cè)，全面整合傳統(tǒng)電子相冊(cè)，是當(dāng)之無愧的畢業(yè)紀(jì)念終極解決方案！ 像拍電影一樣拍畢業(yè)相冊(cè)，讓畢業(yè)生像在演繹一場(chǎng)劇情一般完成攝影。用電影式故事情節(jié)的主題拍攝手法，打破傳統(tǒng)的獨(dú)幅模式，打破傳統(tǒng)的寫真模式，打破沒有情節(jié)的、打破單一背景的、單一表情的陳舊表現(xiàn)，在一個(gè)主題的情景下，打造屬于你的完美畢業(yè)大片。每個(gè)人都有夢(mèng)，踏入銘記- 的第一步，那就是你美好回憶的開始（2）外景取景介紹 根據(jù)產(chǎn)品的特性，外景取點(diǎn)及素材取樣主要分為四大類，一是校園內(nèi)主要紀(jì)念物（如校門，圖書館，教學(xué)樓等）

7、，二是寢室內(nèi)物件（特別是極具代表性的物件，如凌亂/整齊的床鋪，書架等），三是聚會(huì)留影，四是無里頭生活照。全方位的記憶人生中的校園青春。宏觀環(huán)境：（1） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平得到顯著提高，享受性消費(fèi)已不再是有錢人的專利。尤其是重慶，直轄十一年以來，得到國家的大力支持，迅速成為長江上游及西南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心。自中國加入wto后，重慶的對(duì)外開放程度進(jìn)一步加大，吸引了大量來自世界各國的企業(yè)，帶動(dòng)整個(gè)重慶經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，重慶各大高校的的消費(fèi)能力也在不斷提高，包括家庭給予，兼職收入及獎(jiǎng)學(xué)金收入等，各大高校畢業(yè)生在畢業(yè)前夕，因?yàn)楦鞣N原因和各種方法都籌集了點(diǎn)小存款，準(zhǔn)

8、備用于畢業(yè)創(chuàng)業(yè)或周轉(zhuǎn)使用。據(jù)網(wǎng)絡(luò)普查,2011年應(yīng)屆畢業(yè)生的月消費(fèi)能力分布如下:（2） 畢業(yè)生因素：重慶作為西南地區(qū)乃至全國人口最為密集的城市之一，擁有數(shù)所著名高校，聚集著來自祖國各地五湖四海的莘莘學(xué)子。2007年,重慶普通高校畢業(yè)生數(shù)量為99332人,比2006年增加15.3%,其中畢業(yè)研究生7464人、本科畢業(yè)生51072人、專科（高職）畢業(yè)生40796人。具有龐大的畢業(yè)生市場(chǎng)。二、 產(chǎn)品分析針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生，我們?nèi)峦瞥觥般懹洝毕盗挟厴I(yè)相冊(cè)。該系列相冊(cè)核心理念是“讓精美相冊(cè)紀(jì)念你我的青春，見證我們共同走過的四年”。該系列相冊(cè)的核心技術(shù)是全新網(wǎng)絡(luò)化電子版冊(cè)；及數(shù)碼激光寶麗輸出照片，絕非打印。

9、3）產(chǎn)品特點(diǎn)介紹在每個(gè)短片或照片后添加該人的經(jīng)典用語或改景的大致介紹，以增加產(chǎn)品的親切感，多加入同學(xué)平時(shí)生活照，使相冊(cè)整體更加自然。1逼真的翻頁效果，具有更強(qiáng)的視覺沖擊力，充滿動(dòng)感和層次感。以動(dòng)感的形式提供給讀者瀏覽，給閱讀者全新的閱讀體驗(yàn)。2高度交互性，基于flash天然的互動(dòng)性，加上軟件自帶的各種風(fēng)格異的模板定會(huì)給閱讀者帶來前所未有的交互體驗(yàn)。3高度個(gè)性化，終端用戶可隨時(shí)自由編輯，打造絕無僅有的屬于自己的個(gè)性化相冊(cè)。4信息量多，內(nèi)容豐富，相冊(cè)有機(jī)集合了文字、聲音、圖像、視頻、flash等表現(xiàn)方式，豐富的多媒體元素通過多種呈現(xiàn)方式傳達(dá)給閱讀者。5容易保存，易于復(fù)制。相冊(cè)刻錄為光盤后小巧輕便，

10、便于攜帶。光盤還可以低成本任意復(fù)制，這是傳統(tǒng)相冊(cè)不能比擬的。6對(duì)傳統(tǒng)電子相冊(cè)、3d相冊(cè)的整合優(yōu)勢(shì)：銘記可以兼容所有傳統(tǒng)視頻格式的電子相冊(cè)、音樂相冊(cè)、3d相冊(cè)、華納相冊(cè)、電影相冊(cè)，、以及其他格式的視頻，都可以加載在相冊(cè)的任意頁碼，成為相冊(cè)的的一個(gè)頁面。7快速制作，無限分享，個(gè)人制作的內(nèi)頁相冊(cè)導(dǎo)出后，可以無限制的復(fù)制分發(fā)，別人獲得該相冊(cè)后可任意導(dǎo)入并創(chuàng)建個(gè)性化的相冊(cè)。讓個(gè)人的多媒體相冊(cè)成為別人相冊(cè)里的一個(gè)頁面，這在傳統(tǒng)相冊(cè)里是不可想象的。8簡(jiǎn)單易用，省時(shí)省力，菜鳥級(jí)別的新手都可以快速上手，三五個(gè)小時(shí)就可以制作出炫酷的多媒體畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，制作完畢的相冊(cè)可以隨時(shí)修改、添加、刪除，這是任何一個(gè)畢業(yè)紀(jì)念解決

11、方案都不具備的功能。9性價(jià)比高，軟件一次購買，終生使用，可以制作人生各個(gè)階段的不同風(fēng)格的相冊(cè)，不局限于畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，同樣可以打造寫真相冊(cè)、婚紗相冊(cè)、家庭相冊(cè)。包括從集體版獲取的授權(quán)同樣個(gè)人可以使用。10品牌效應(yīng)，專業(yè)畢業(yè)冊(cè)不僅滿足了學(xué)生的畢業(yè)紀(jì)念需要，同時(shí)還是學(xué)校品牌推廣的重要渠道，可以全方面展示校園簡(jiǎn)介、校園歷史、校園榮譽(yù)、校園風(fēng)景、校園硬件設(shè)施、校園文化、校歌、校園宣傳片等。對(duì)于學(xué)校來說也是一個(gè)低成本高效的品牌推廣渠道。其廣告效應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)相冊(cè)的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。三、 消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)：重慶各大高校畢業(yè)生群體大學(xué)生消費(fèi)個(gè)性化的表現(xiàn)，是新型青年文化運(yùn)動(dòng)的顯著特點(diǎn)。這種個(gè)性化也可以理解為時(shí)尚化和風(fēng)

12、格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的青年文化對(duì)個(gè)性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。新知識(shí)的爆炸式增長、新技術(shù)的迅速推廣應(yīng)運(yùn)和新的信息傳播媒介對(duì)日常生活的深入影響，使時(shí)尚的形成和流行更快捷，同時(shí)具有更鮮明的主題和更人性化的表現(xiàn)形式，并因而成為大學(xué)生日常生活和社會(huì)活動(dòng)中具有象征性和大眾化的色彩和基調(diào)，即成為一種風(fēng)格化的東西。其所反映的是青年大學(xué)生的這樣一種觀念：沒有什么東西是不能改變的，沒有什么系統(tǒng)是完全封閉的，沒有什么事物或道理是不能用形象來表達(dá)的。大學(xué)生正處于追求個(gè)性發(fā)展，自我意識(shí)增強(qiáng)，樂于接受新鮮事物的年齡階段。面對(duì)五彩繽紛的消費(fèi)市場(chǎng)，大學(xué)生的消費(fèi)心理已經(jīng)從改革開放初期的沖動(dòng)浮躁心態(tài)向更趨理性化轉(zhuǎn)變，在消費(fèi)行為中

13、開始表現(xiàn)出較為成熟的價(jià)值取向。大眾文化消費(fèi)市場(chǎng)，是影響大學(xué)生消費(fèi)文化多樣性的重要因素。大眾文化被有的研究者稱為“通俗的、一次性的、消費(fèi)的、廉價(jià)的、大批生產(chǎn)的、年輕的、詼諧的、機(jī)智而有魅力的”。這種解釋描述了大眾文化的某些特征，其中“年輕的”直觀上使我們都會(huì)意識(shí)到，大眾文化離不開青年大學(xué)生的參與、烘托和鼓噪。青年人總是引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)的最新潮流。從中國近20年的發(fā)展來看，青年最先步入的不是人才或勞動(dòng)力市場(chǎng)而是消費(fèi)品市場(chǎng)，首先是青年消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式的改變促進(jìn)了青年生活方式的變化，然后才是青年其他各方面的改變。 大學(xué)生多樣化消費(fèi)的特點(diǎn)根源于大學(xué)生多元化價(jià)值目標(biāo)的存在。這種多元化的價(jià)值目標(biāo)，使大學(xué)生的思

14、想活躍，有益于大學(xué)生充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智和創(chuàng)造能力，善于理財(cái)，理性消費(fèi)。 大學(xué)生消費(fèi)“前衛(wèi)”的特征主要表現(xiàn)為：追求品牌，崇尚權(quán)威；追求新穎、時(shí)尚，體現(xiàn)個(gè)性以及理性、成熟三個(gè)方面。品牌商品不僅僅蘊(yùn)含經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而且有文化價(jià)值。隨著科技高速發(fā)達(dá)，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了產(chǎn)品的功能競(jìng)爭(zhēng)，大學(xué)生更多的傾向于心理感受而不是從直觀上判斷某種商品的優(yōu)劣。品牌代表的“質(zhì)量”的權(quán)威性，“價(jià)格”權(quán)威性，以及品牌的“文化”權(quán)威體現(xiàn)消費(fèi)者的身份、地位、增強(qiáng)消費(fèi)者的自信心。消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分析：每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都希望能為自己的青春做一個(gè)完美的紀(jì)念，加之他們追求個(gè)性、獨(dú)特的心理，他們時(shí)尚張揚(yáng)的特征，正是“銘記”系列畢業(yè)相冊(cè)靈感的來

15、源。畢業(yè)生根據(jù)自己的愛好個(gè)性，尋求與眾不同的風(fēng)格的畢業(yè)相冊(cè)，加之重慶范圍內(nèi)高校較多，畢業(yè)生人數(shù)較大，具有巨大的市場(chǎng)潛力。當(dāng)代各高校畢業(yè)生品牌意識(shí)強(qiáng)，追求高層次的享受性文化消費(fèi)，給“銘記 ”系列畢業(yè)相冊(cè)的提供巨大的商機(jī)。四、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷狀況分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：重慶瑪雅攝影、重慶金夫人攝影、重慶深藍(lán)攝影、重慶花圖攝影、重慶龍攝影、重慶1976攝影工作室重慶龍攝影簡(jiǎn)介：麗致龍攝影是來自臺(tái)灣的拍攝婚紗藝術(shù)照的專業(yè)國際攝影連鎖企業(yè)，成立于1976年，至今有31年的歷史。它分店偏布于新加坡、臺(tái)北、香港、高雄、上海、南京、杭州、沈陽、重慶等地。自1996年進(jìn)入重慶婚紗攝影市場(chǎng)，一直秉持著“真誠、專業(yè)、完美

16、”的經(jīng)營理念，竭誠為重慶新人服務(wù)，贏得了廣泛的好評(píng)和良好的口碑。發(fā)展至今已經(jīng)在重慶市各大繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)開設(shè)了9家分店，同時(shí)麗致龍攝影也力旨把美麗時(shí)尚傳達(dá)給重慶的每一個(gè)新人們。龍攝影國際婚紗攝影連鎖品牌是國際婚紗攝影行業(yè)的優(yōu)秀代表。32年來，龍攝影一直以人為本、孜孜不倦，成功在中華人民共和國工商行政管理局商標(biāo)局注冊(cè)商標(biāo)，努力創(chuàng)建和打造婚紗及服裝設(shè)計(jì)品牌。龍攝影的作品不僅保留舊時(shí)代婚紗的傳統(tǒng)典雅，同時(shí)秉持把夢(mèng)想融于真實(shí)的理念創(chuàng)新傳統(tǒng)婚紗攝影。捕捉最真實(shí)的一瞬間，最大限度地實(shí)現(xiàn)顧客滿意，為龍的傳人打造一場(chǎng)屬于龍人的婚禮。龍攝影永遠(yuǎn)從顧客的角度出發(fā)，所承諾的不僅僅是一句話，更重要是它涵蓋的龍的信譽(yù)、龍的

17、品牌、龍的服務(wù)、龍的未來。重慶金夫人攝影簡(jiǎn)介： “金夫人精致婚紗攝影”重慶首家外商獨(dú)資企業(yè)， 1989 年登陸重慶，歷經(jīng) 16 年成熟發(fā)展，已是亞太地區(qū)業(yè)界的首席代表?！敖鸱蛉恕保鴺s獲國家國內(nèi)貿(mào)易局頒發(fā)的“全國十佳照相館”獎(jiǎng)； 1995 年被中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)選為全國十大杰出影樓；被中國人像攝影學(xué)會(huì)評(píng)選為“全國攝影名店”、“全國攝影業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”； 2004 年被中國商業(yè)信用中心評(píng)選為“中國商業(yè)信用企業(yè)，信用等級(jí) a 級(jí)”等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)； 2005 年金夫人集團(tuán)總裁周生俊先生榮獲“亞太婚紗攝影業(yè)最高榮譽(yù)成就獎(jiǎng)”。同年 5 月金夫人通過 iso9001 國際質(zhì)量體系認(rèn)證。 2006 年被中國人像攝影學(xué)

18、會(huì)評(píng)選為全國十大杰出影樓。 2006 年 10 月榮獲中國馳名商標(biāo)，是中國攝影行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，業(yè)內(nèi)唯一殊榮。 “金夫人”，高貴與美麗的化身。金夫人做為婚紗業(yè)界的代言人，是中國領(lǐng)先的婚紗攝影品牌。金夫人一直秉承著“至尊、至善、至美”的經(jīng)營理念，引領(lǐng)著中國婚紗攝影的發(fā)展潮流。 2004 年 10 月 17 日 ，金夫人集團(tuán)耗資 8000 多萬正式入駐重慶 cbd 商務(wù)區(qū)，總面積近萬平米，矗立起了金夫人集團(tuán)的國際形象，在中國婚紗發(fā)展史上寫下了不朽的篇章。金夫人集團(tuán)聯(lián)網(wǎng)大中華地區(qū)各省市，并擁有八大著名攝影品牌：金夫人、巴黎經(jīng)典、瑪雅、兒童天堂、時(shí)尚經(jīng)典、時(shí)尚、經(jīng)典、臺(tái)北蘿亞；經(jīng)營范圍擴(kuò)展到婚紗攝影

19、、藝術(shù)攝影、兒童攝影、廣告攝影、金夫人技術(shù)學(xué)校、專業(yè)沖印、民用沖印、數(shù)碼制作中心、裝裱相框工廠、相冊(cè)工廠、禮服設(shè)計(jì)制作中心、廣告制作中心、金夫人連鎖經(jīng)營管理公司等 13 大類?！敖鸱蛉恕保侵袊氏茸呷爰瘓F(tuán)化管理的婚紗攝影品牌。她使婚紗攝影與“ e 時(shí)代”數(shù)碼高科技完美結(jié)合，引領(lǐng)著婚紗業(yè)界數(shù)碼攝影新潮流。五、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):到目前為止,還未有任何專門提供畢業(yè)相冊(cè)的攝影團(tuán)隊(duì),所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在畢業(yè)相冊(cè)這塊都是附帶式的經(jīng)營,所以相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱,并且銘記 除了在有型的畢業(yè)相冊(cè)外加上了成本低廉的電子相冊(cè),更生動(dòng)形象,更易于學(xué)生接受.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：攝影團(tuán)隊(duì)較各大影樓相比較少，在畢業(yè)在及，相對(duì)時(shí)間較

20、緊張情況下，使我們自身競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣，并且相對(duì)于其他影樓缺乏絕對(duì)的品牌效應(yīng)。三、廣告策略及實(shí)際推廣策略一、目標(biāo)市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)為重慶各高校畢業(yè)生群體，通過此次廣告提升銘記 系列相冊(cè)在廣大大學(xué)生心目中的地位，由于之前并未有任何品牌專業(yè)性的以畢業(yè)相冊(cè)為產(chǎn)品做市場(chǎng)開發(fā)，我產(chǎn)品以先入為主的優(yōu)勢(shì)，提高消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知度和產(chǎn)品本身的美譽(yù)度2、提高銷售量，前期市場(chǎng)占有率爭(zhēng)取達(dá)到30%40%，獲得良好口碑。二、產(chǎn)品定位銘記系列相冊(cè)體現(xiàn)了年輕一代攝影的精神，低價(jià)位高品質(zhì)是本產(chǎn)品最大的特點(diǎn)，所以銘記系列相冊(cè)采用實(shí)體定位策略，將產(chǎn)品的功能，內(nèi)涵與目標(biāo)消費(fèi)者的訴求緊密結(jié)合在一起。同時(shí)，畢業(yè)生熟悉的實(shí)地拍攝讓畢

21、業(yè)生切身感受到銘記攝影帶來的熟悉、溫馨、甜美。1、產(chǎn)品外觀1、采用“銘記”慣用特色精美包裝。2、可根據(jù)消費(fèi)者要求，結(jié)合“銘記”專業(yè)人士建議，自行設(shè)計(jì)理想包裝。3、在結(jié)合消費(fèi)者設(shè)計(jì)的同時(shí)，以該校主要建筑物（如校門，圖書館等）為背景構(gòu)建產(chǎn)品封面。2、產(chǎn)品介紹（1）核心產(chǎn)品為全新電子版畢業(yè)相冊(cè)。（2）組合產(chǎn)品為數(shù)碼激光寶麗輸出照片。pvc纖薄雜志冊(cè)0.5mm pvc黑卡：4寸方形（內(nèi)頁10x20cm 封面10x20.5cm）-50元6寸 (內(nèi)頁15x20cm 封面15x20.5cm) - 60pvc水晶冊(cè)1.0mm pvc白卡：4寸方形（內(nèi)頁10x20cm 封面封底10.5x21cm）- 65元6寸

22、 (內(nèi)頁15x20cm 封面封底10.5x21cm) - 75元所有相冊(cè)內(nèi)頁都是pvc全新卡證材料,保存期更長，不會(huì)變型。3、產(chǎn)品附錄三、訴求對(duì)象1、通過對(duì)銘記 系列相冊(cè)本身、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)的分析和研究得出，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是以重慶在校的大學(xué)生畢業(yè)生為主。2、從消費(fèi)者角度分析得出：在校大學(xué)生對(duì)個(gè)性，時(shí)尚，古典等流行元素比較熱衷，這符合銘記 攝影的品牌定位和追求理念。電子版相冊(cè)使用方便，個(gè)性時(shí)尚，價(jià)格實(shí)惠且易于長期保存，這大大刺激了大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚的銘記 系列相冊(cè)的購買欲望針對(duì)銘記 系列相冊(cè)低價(jià)位高品質(zhì)的產(chǎn)品定位，屬于在校大學(xué)生能接受的范圍。3、從銘記 系列相冊(cè)的產(chǎn)品分析得出，我們的目標(biāo)

23、消費(fèi)人群不僅僅是大學(xué)畢業(yè)生，我們的潛在消費(fèi)人群還包括大一新生。四、訴求重點(diǎn)銘記 系列相冊(cè)不但實(shí)物外觀時(shí)尚，質(zhì)地精美，而且電子版更具人性化，消費(fèi)者可以自主選擇存取的相片，“專業(yè)，貼心，愛心，恒心，放心”是我們的宗旨。針對(duì)銘記 相冊(cè)的時(shí)尚魅力又兼具紀(jì)念意義的產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)，消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和分析，以及銘記 系列相冊(cè)低價(jià)格高品位的產(chǎn)品定位，我們的目標(biāo)客戶為重慶各高校的大四應(yīng)屆畢業(yè)生。針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生，我們?nèi)峦瞥觥般懹?”系列畢業(yè)相冊(cè)。該系列相冊(cè)核心理念是“讓精美相冊(cè)紀(jì)念你我的青春，見證我們共同走過的四年”。銘記 相冊(cè)是宣揚(yáng)青春與友誼的畢業(yè)相冊(cè)，我們致力于推廣的消費(fèi)人群是即將離開校園

24、，即將走上工作崗位的大四莘莘學(xué)子們，“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”。五、廣告主題與內(nèi)容及宣傳媒介選擇以“專業(yè)，貼心，愛心，恒心，放心”為主題根據(jù)消費(fèi)者群體的特殊性，及消費(fèi)者習(xí)性，我公司放棄了平時(shí)廣告宣傳以電視媒體為主，雜志報(bào)刊為輔的宣傳方式，選擇校園內(nèi)媒介宣傳為主（包括校園廣播、校園網(wǎng)、校內(nèi)學(xué)生活動(dòng)、海報(bào)及宣傳欄等）娛樂雜志等期刊類媒介宣傳為輔的宣傳方式。1、校園網(wǎng)作為各高校在校生日常生活中最關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)之一，起宣傳效應(yīng)在該校范圍內(nèi)是可想而知的，具有良好的覆蓋率，結(jié)合我們的目標(biāo)市場(chǎng)，校園網(wǎng)是我公司主要的網(wǎng)絡(luò)宣傳媒介。并且校園網(wǎng)相對(duì)于其他著名網(wǎng)絡(luò)媒體而言，宣傳成本相對(duì)較低，適合我公司前期資金困難氣宣傳

25、。2、各高校宣傳欄在各高校布告欄粘貼海報(bào)銘記 系列廣告，宣揚(yáng)兄弟姐妹之間的青春與友誼 值得我公司特別關(guān)注的宣傳欄的是“招聘及就業(yè)信息公布欄”，該信息欄是即將畢業(yè)的在校生最常去最關(guān)注的信息宣傳欄之一，根據(jù)我公司產(chǎn)品特點(diǎn)，我公司將免費(fèi)為各高校制作“招聘就業(yè)信息欄”以方便畢業(yè)生查看，同時(shí)達(dá)到宣傳目的。3、校內(nèi)學(xué)生活動(dòng)、校內(nèi)廣播及海報(bào)宣傳 作為我產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和未來市場(chǎng)，在校生心目中的品牌形象樹立是我產(chǎn)品的重要課題之一，為使產(chǎn)品更具有親和力，我公司將主動(dòng)參加各高校的校內(nèi)學(xué)生活動(dòng)，并定期贊助各高校的學(xué)生活動(dòng)，并與此同時(shí)，爭(zhēng)取校內(nèi)廣播及校內(nèi)海報(bào)的宣傳機(jī)會(huì)，全方面的使市場(chǎng)接受我產(chǎn)品。4、學(xué)校周圍建筑及商業(yè)區(qū)

26、宣傳 在校生為豐富其自身的業(yè)余生活，經(jīng)常選擇性的進(jìn)出各商業(yè)區(qū)或?qū)W校周邊娛樂場(chǎng)所，適當(dāng)?shù)倪x擇這類型的媒介進(jìn)行宣傳，將更好更快的達(dá)到我們的宣傳目的，提升我產(chǎn)品的宣傳效果，同時(shí)也能開發(fā)我產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。5、宣傳媒介的組合性宣傳在各高校根據(jù)其所在區(qū)域，與各高校不同的政策，我公司將組合性的選取不同的宣傳媒介進(jìn)行組合性宣傳，并結(jié)合該校市場(chǎng)的大小及數(shù)量，選擇性擇優(yōu)組合。6、具體安排如下：媒介具體媒體載體廣告投放內(nèi)容頻次期刊類雜志讀者新女報(bào)渝報(bào)等平面廣告及產(chǎn)品介紹2次/月校園網(wǎng)各大高校校園網(wǎng)制作出輕松娛樂的電視廣告內(nèi)容重點(diǎn)于每年前半年投放各高校宣傳欄以招聘就業(yè)宣傳欄為主樹立品牌形象長期校內(nèi)學(xué)生活動(dòng)、校內(nèi)廣播、

27、海報(bào)包括畢業(yè)生晚會(huì)及迎新活動(dòng)等充分與師生相融合長期學(xué)校周邊場(chǎng)所網(wǎng)吧、商業(yè)街的戶外宣傳、公交車站等以商業(yè)宣傳內(nèi)容為主以月為單位在每年單月投放六、廣告預(yù)算由于各高校環(huán)境及政策不一樣所以投資的廣告的預(yù)算不同初定根據(jù)不同學(xué)校市場(chǎng)大小來做預(yù)算，由各校在校人數(shù)不同投放不同的預(yù)算，重慶普通高校畢業(yè)生數(shù)量為99332人，在前期的高校校內(nèi)宣傳費(fèi)用=在校人數(shù)/2=50000元，學(xué)校周邊的場(chǎng)所及雜志宣傳100000元，前期廣告費(fèi)用預(yù)算總額為150000元四、營銷策略一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品及產(chǎn)品組合：以成本較低的畢業(yè)電子相冊(cè)（光盤）為核心產(chǎn)品，畢業(yè)精裝相冊(cè)為附加產(chǎn)品全面滿足各個(gè)消費(fèi)層次的高校畢業(yè)生，并同時(shí)推出精裝相冊(cè)及電子

28、相冊(cè)組合型產(chǎn)品，根據(jù)不同消費(fèi)者的不同的消費(fèi)能力推出不同的產(chǎn)品二、產(chǎn)品生命周期分析可能出現(xiàn)現(xiàn)象策略導(dǎo)入期產(chǎn)品投入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不大低價(jià)格 低促銷成長期銷售量開始增大，消費(fèi)者逐漸接受產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和款式，加大宣傳及促銷力度延長成長期時(shí)間成熟期產(chǎn)品達(dá)到一定市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)計(jì)銷售高峰市場(chǎng)改進(jìn)，產(chǎn)品改進(jìn)衰退期銷售量下降，市場(chǎng)可能達(dá)到飽和提高服務(wù)質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)三、品牌策略 到目前為止,還未有任何專門提供畢業(yè)相冊(cè)的攝影團(tuán)隊(duì),所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在畢業(yè)相冊(cè)這塊都是附帶式的經(jīng)營,所以相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，與此同時(shí)，在消費(fèi)者心目中也未有產(chǎn)品具有絕對(duì)的品牌效應(yīng)。所以我產(chǎn)品以先入為主的形式確定我產(chǎn)品的品牌地位。具

29、體實(shí)施措施如下如廣告策略中所提到的，選取準(zhǔn)畢業(yè)生最關(guān)心的一處地點(diǎn)為我產(chǎn)品的品牌宣傳的地點(diǎn)，及招聘就業(yè)信息欄。到目前為止，各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在畢業(yè)相冊(cè)領(lǐng)域并未進(jìn)行專業(yè)性的產(chǎn)品宣傳，各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在畢業(yè)相冊(cè)產(chǎn)品只做附帶生產(chǎn)制作，也正因?yàn)榇?，在消費(fèi)者心目中并無具有絕對(duì)影響力的產(chǎn)品，所以第一個(gè)進(jìn)入他們視野里的產(chǎn)品將在他們內(nèi)心里占據(jù)絕對(duì)的影響力，并同時(shí)建立起在該消費(fèi)者內(nèi)心的品牌效應(yīng)。我公司將出資在各學(xué)校的每個(gè)生活小區(qū)及各學(xué)校的招生畢業(yè)就業(yè)處附近各建設(shè)一個(gè)招聘就業(yè)信息欄（下稱信息欄），信息欄由鋁合金及玻璃櫥窗構(gòu)成，長3.5米高2米，同時(shí)為能更好的得到校方的支持，在信息欄內(nèi)盡量避免過多商業(yè)廣告信息，只在信息欄最上方

30、標(biāo)明“專心、貼心、愛心、恒心、放心，銘記 畢業(yè)相冊(cè)祝每一位畢業(yè)生前途輝煌?！彼摹a(chǎn)品服務(wù)策略1、全面分析畢業(yè)生現(xiàn)狀后發(fā)現(xiàn),畢業(yè)生畢業(yè)在即,在時(shí)間方面相對(duì)較少,所以公司在對(duì)制作人員做出7天內(nèi)完成消費(fèi)者素材制作的任務(wù)。這樣既滿足了畢業(yè)生時(shí)間上的需求同時(shí)也在無形中樹立了我們的品牌形象，提高我產(chǎn)品的口碑。2、畢業(yè)生迫于就業(yè)壓力,心理狀態(tài)上難以真正開心,在結(jié)合本公司攝影團(tuán)隊(duì)的狀況,在照片拍攝時(shí)鼓勵(lì)畢業(yè)生們拿出已有的生活照為素材,在配合我們攝影團(tuán)隊(duì)所取得的素材一起加工制作使用,使最后成品真正的體現(xiàn)出的是愉快的輕松的美好的回憶。五、渠道策略1、人員推銷及人員代理 在各校區(qū)內(nèi)尋找固定的學(xué)生代理作為我產(chǎn)品的營銷

31、渠道，在幫助學(xué)生勤工助學(xué)的同時(shí)，幫助產(chǎn)品的推廣，學(xué)生代理的工資支付為電子轉(zhuǎn)帳的形式，工資形式為提成時(shí)，以2元/人為尺度，以一個(gè)專業(yè)（班級(jí)）50人為例，提成及為100元。同時(shí)為促進(jìn)學(xué)生能力的提升，公司將整體性的為學(xué)生代理提供一段時(shí)間的培訓(xùn)，為使產(chǎn)品的渠道更為暢通，各校區(qū)因?qū)W生、地區(qū)、年級(jí)的不同所確定的學(xué)生代理人數(shù)也不用。2、網(wǎng)絡(luò)訂單形式 在公司網(wǎng)主頁填加網(wǎng)絡(luò)訂購的連接，以方便消費(fèi)者訂購，在確定消費(fèi)者定單后，聯(lián)系該消費(fèi)者周邊代理，以讓其去確定具體事宜，（該消費(fèi)算入該代理提成內(nèi)）。3、通過學(xué)生活動(dòng)建立新型渠道 在大力支持學(xué)生活動(dòng)的同時(shí)，在重大學(xué)生活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)特派攝影師記錄，并免費(fèi)制作，讓更多的學(xué)生知道

32、銘記 畢業(yè)相冊(cè)，并同時(shí)開發(fā)我們?cè)谛５臐撛谑袌?chǎng)，在我產(chǎn)品所贊助的活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)擺放展臺(tái)，宣傳的同時(shí)建立產(chǎn)品的渠道。并延伸出新產(chǎn)品新服務(wù)等，如照片加工制作，生活影象加工制作，開發(fā)起潛在市場(chǎng)（如情侶、室友、合作團(tuán)體等）。六、 促銷策略根據(jù)產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)，不同的促銷方案不同，結(jié)合在校內(nèi)的不同的活動(dòng)或不的節(jié)日采取不同的促銷形式。如在導(dǎo)入期時(shí)，主要以文化促銷，產(chǎn)品形象促銷為主，促銷內(nèi)容主要有在畢業(yè)日為消費(fèi)者贈(zèng)送胸針（帶有該消費(fèi)者年級(jí)專業(yè)及班級(jí)標(biāo)示的胸針）是畢業(yè)生具有他們的團(tuán)體標(biāo)示，是他們團(tuán)體更具有凝集力。在成長期，以優(yōu)惠及服務(wù)促銷及節(jié)日促銷為主，主要措施有，在導(dǎo)入期的促銷措施的同時(shí)，增加如在訂購制作產(chǎn)品在一定數(shù)量（數(shù)量具該時(shí)期銷售量、利潤率等具體數(shù)據(jù)而定）采取折扣優(yōu)惠。在特定的節(jié)假日內(nèi)或重大世界賽事時(shí)間段（如足球世界杯、nba全明星賽階段等）推出折扣優(yōu)惠，更多的記錄學(xué)生的美好回憶，并逐漸的改進(jìn)產(chǎn)品類型，推出新的服務(wù)成為促銷的內(nèi)容。在成熟期，結(jié)合前面階段的促銷方案組合使用，在促銷的內(nèi)容中大量的涉及新服務(wù)與新產(chǎn)品的內(nèi)容，讓新服務(wù)與新產(chǎn)品更快的溶入市場(chǎng)，在衰退期，使用之前的促銷措施組合使用，并配合新產(chǎn)品及新產(chǎn)品的促銷，使銘記 畢業(yè)相冊(cè)更具有生命力。七、具體策劃實(shí)施時(shí)應(yīng)注意