多元化戰(zhàn)略理論

1、 著名企業(yè)戰(zhàn)略管理家的安索夫著名企業(yè)戰(zhàn)略管理家的安索夫(h.i.ansoff) 于于1957年發(fā)表在年發(fā)表在哈佛商業(yè)評(píng)論哈佛商業(yè)評(píng)論上的論文上的論文 多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略。 在這篇論文中，安索夫根據(jù)美國在這篇論文中，安索夫根據(jù)美國19091948 年間最大的年間最大的100家企業(yè)的發(fā)展和變化，總結(jié)出他家企業(yè)的發(fā)展和變化，總結(jié)出他 們成長的四種基本方向：們成長的四種基本方向：1、在現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)增長；、在現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)增長； 2、開發(fā)新市場(chǎng)；、開發(fā)新市場(chǎng)；3、開發(fā)新產(chǎn)品；、開發(fā)新產(chǎn)品；4、多元化。、多元化。 他把他們高度概括為一張圖表，即日后聞名于他把他們高度概括為一張圖表，即日后聞名于 世的世的“產(chǎn)品

2、產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣圖市場(chǎng)矩陣圖”的雛型。的雛型。 1962年，美國著名經(jīng)濟(jì)史學(xué)家錢德勒年，美國著名經(jīng)濟(jì)史學(xué)家錢德勒 （a。d。chandler,jr.）發(fā)表專著）發(fā)表專著戰(zhàn)略與結(jié)戰(zhàn)略與結(jié) 構(gòu)構(gòu)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段，在學(xué)術(shù)，在學(xué)術(shù) 界及工業(yè)界引起極大反響。界及工業(yè)界引起極大反響。 他認(rèn)為美國企業(yè)的成長一般都經(jīng)歷了四他認(rèn)為美國企業(yè)的成長一般都經(jīng)歷了四 個(gè)階段，與每階段的公司戰(zhàn)略相適應(yīng)則產(chǎn)生個(gè)階段，與每階段的公司戰(zhàn)略相適應(yīng)則產(chǎn)生 了不同形式的組織結(jié)構(gòu)。四個(gè)階段的公司戰(zhàn)了不同形式的組織結(jié)構(gòu)。四個(gè)階段的公司戰(zhàn) 略可簡(jiǎn)述為：略可簡(jiǎn)述為：1、數(shù)量擴(kuò)大戰(zhàn)略；、數(shù)量擴(kuò)大戰(zhàn)略；2、地區(qū)擴(kuò)、地區(qū)擴(kuò)

3、 展戰(zhàn)略；展戰(zhàn)略；3、垂直一體化戰(zhàn)略；、垂直一體化戰(zhàn)略；4、多元化經(jīng)、多元化經(jīng) 營戰(zhàn)略。營戰(zhàn)略。 在第四個(gè)階段，與多元化戰(zhàn)略相適應(yīng)，在第四個(gè)階段，與多元化戰(zhàn)略相適應(yīng)， 產(chǎn)生了總公司本部和事業(yè)部產(chǎn)生了總公司本部和事業(yè)部簡(jiǎn)稱簡(jiǎn)稱“事業(yè)事業(yè) 部制部制”的分權(quán)管理結(jié)構(gòu)，即現(xiàn)代大型工商企的分權(quán)管理結(jié)構(gòu)，即現(xiàn)代大型工商企 業(yè)最合理的基本組織結(jié)構(gòu)形式。業(yè)最合理的基本組織結(jié)構(gòu)形式。 關(guān)于多元化發(fā)展的原因，安索夫歸納為四關(guān)于多元化發(fā)展的原因，安索夫歸納為四 類：類：1、企業(yè)憑借其擴(kuò)張戰(zhàn)略無法達(dá)成預(yù)定目標(biāo)；、企業(yè)憑借其擴(kuò)張戰(zhàn)略無法達(dá)成預(yù)定目標(biāo)； 2、目標(biāo)能達(dá)成前提下，如果公司盈余太多，遠(yuǎn)、目標(biāo)能達(dá)成前提下，如果公

4、司盈余太多，遠(yuǎn) 超過擴(kuò)張需要時(shí)，可能嘗試多元化；超過擴(kuò)張需要時(shí)，可能嘗試多元化；3、公司遇、公司遇 到比擴(kuò)張戰(zhàn)略有更大獲利性的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也到比擴(kuò)張戰(zhàn)略有更大獲利性的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也 可能采取多元化；可能采取多元化；4、特定情況下，擴(kuò)張與多元、特定情況下，擴(kuò)張與多元 化前景都不明朗時(shí)，也可能多元化?；熬岸疾幻骼蕰r(shí)，也可能多元化。 安索夫在書中還提出安索夫在書中還提出“協(xié)同性協(xié)同性” （synergy）的概念，指兩事物若有機(jī)結(jié)合則）的概念，指兩事物若有機(jī)結(jié)合則 可超過簡(jiǎn)單相加的力量，即可超過簡(jiǎn)單相加的力量，即“2+2=5的效果的效果”。 他認(rèn)為企業(yè)多元化發(fā)展時(shí)要最大限度利他認(rèn)為企業(yè)多元化發(fā)展時(shí)要

5、最大限度利 用協(xié)同性。用協(xié)同性。 安索夫在書中還提出關(guān)于多元化的類型：安索夫在書中還提出關(guān)于多元化的類型： 1、水平多元化，指針對(duì)與老顧客同類的、水平多元化，指針對(duì)與老顧客同類的 顧客開發(fā)出新產(chǎn)品。顧客開發(fā)出新產(chǎn)品。 2、垂直一體化。、垂直一體化。 3、同心（、同心（concentric）多元化，指以企）多元化，指以企 業(yè)原有能力為基礎(chǔ)的多元化，又可細(xì)分為三類；業(yè)原有能力為基礎(chǔ)的多元化，又可細(xì)分為三類； 銷售技術(shù)相關(guān)型、銷售相關(guān)型、技術(shù)相關(guān)型。銷售技術(shù)相關(guān)型、銷售相關(guān)型、技術(shù)相關(guān)型。 4、混合型（、混合型（conglomerate）多元化，指）多元化，指 向不相關(guān)的多種行業(yè)發(fā)展。安索夫認(rèn)為，同

6、向不相關(guān)的多種行業(yè)發(fā)展。安索夫認(rèn)為，同 心型比混合型多元化能有較大的獲利性和較低心型比混合型多元化能有較大的獲利性和較低 的風(fēng)險(xiǎn)性。的風(fēng)險(xiǎn)性。 1970年，賴?yán)?，賴?yán)╨.wrigley）在哈佛商學(xué)）在哈佛商學(xué) 院完成了他的博士論文院完成了他的博士論文事業(yè)部制與多元事業(yè)部制與多元 化化，在企業(yè)多元化研究中邁出重要一步，在企業(yè)多元化研究中邁出重要一步， 提出了多元化程度的測(cè)量方法及類型劃分。提出了多元化程度的測(cè)量方法及類型劃分。 賴?yán)岢?，以一個(gè)企業(yè)的某一產(chǎn)品占銷售賴?yán)岢?，以一個(gè)企業(yè)的某一產(chǎn)品占銷售 的比重大小，即專業(yè)化率（的比重大小，即專業(yè)化率（specialization ratio）

7、來測(cè)量該企業(yè)的多元化程度：）來測(cè)量該企業(yè)的多元化程度： 當(dāng)某一類產(chǎn)品所占比重大于或等于當(dāng)某一類產(chǎn)品所占比重大于或等于95% 時(shí)，該企業(yè)為單一產(chǎn)品型；時(shí)，該企業(yè)為單一產(chǎn)品型； 當(dāng)某一類產(chǎn)品所占比重在當(dāng)某一類產(chǎn)品所占比重在95%與與70%之之 間時(shí)，該企業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)品型；間時(shí)，該企業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)品型； 當(dāng)任何一類產(chǎn)品所占比重都小于當(dāng)任何一類產(chǎn)品所占比重都小于70%， 但產(chǎn)品相關(guān)時(shí)，該企業(yè)為相關(guān)產(chǎn)品型；但產(chǎn)品相關(guān)時(shí)，該企業(yè)為相關(guān)產(chǎn)品型； 條件同條件同但產(chǎn)品無關(guān)時(shí)，該企業(yè)為無但產(chǎn)品無關(guān)時(shí)，該企業(yè)為無 關(guān)產(chǎn)品型。顯然，后三種為多元化類型。關(guān)產(chǎn)品型。顯然，后三種為多元化類型。 多元化是與專業(yè)化相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念，

8、從經(jīng)多元化是與專業(yè)化相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念，從經(jīng) 營狀況來看，二者區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)是營狀況來看，二者區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)是“某類產(chǎn)品銷售某類產(chǎn)品銷售 額占企業(yè)銷售總額的比例額占企業(yè)銷售總額的比例”，而某類產(chǎn)品的產(chǎn)品，而某類產(chǎn)品的產(chǎn)品 類別劃分依照類別劃分依照國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類（國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類（isic）中的）中的 四位數(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我國也有類似的分類標(biāo)準(zhǔn)以及四位數(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我國也有類似的分類標(biāo)準(zhǔn)以及 gb/t4754-94國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼，當(dāng)，當(dāng) 上述比例為上述比例為95%100%時(shí)，我們稱其為時(shí)，我們稱其為專業(yè)化戰(zhàn)專業(yè)化戰(zhàn) 略略，當(dāng)比例小于，當(dāng)比例小于95%時(shí)，則稱為時(shí)，則稱為多元化多元

9、化。 對(duì)多元化企業(yè)，西方學(xué)者有進(jìn)一步的分類，對(duì)多元化企業(yè)，西方學(xué)者有進(jìn)一步的分類， 其中尤為著名的是美國學(xué)者賴?yán)渲杏葹橹氖敲绹鴮W(xué)者賴?yán)?魯邁特的分類。魯邁特的分類。 它們的分類是基于兩個(gè)指標(biāo)：它們的分類是基于兩個(gè)指標(biāo)：專業(yè)化率（專業(yè)化率（sr） 和和相關(guān)率（相關(guān)率（rr）。專業(yè)化率是指企業(yè)最大經(jīng)營。專業(yè)化率是指企業(yè)最大經(jīng)營 項(xiàng)目的銷售額占企業(yè)銷售總額的比例。相關(guān)率項(xiàng)目的銷售額占企業(yè)銷售總額的比例。相關(guān)率 是指企業(yè)最大一組以某種方式相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營項(xiàng)是指企業(yè)最大一組以某種方式相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營項(xiàng) 目的銷售額占企業(yè)銷售總額的比例。具體的分目的銷售額占企業(yè)銷售總額的比例。具體的分 類見下表。類見下表。

10、類型類型特征特征 專業(yè)化專業(yè)化sr95 主導(dǎo)型主導(dǎo)型 70sr9595 主導(dǎo)集約型主導(dǎo)集約型除具有主導(dǎo)型的一般特征外，各個(gè)項(xiàng)目均相關(guān)除具有主導(dǎo)型的一般特征外，各個(gè)項(xiàng)目均相關(guān) 聯(lián)，聯(lián)系呈網(wǎng)狀。聯(lián)，聯(lián)系呈網(wǎng)狀。 主導(dǎo)擴(kuò)散型主導(dǎo)擴(kuò)散型除具有主導(dǎo)型的一般特征外，個(gè)項(xiàng)目只與組內(nèi)除具有主導(dǎo)型的一般特征外，個(gè)項(xiàng)目只與組內(nèi) 某個(gè)或某幾個(gè)項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈線狀。某個(gè)或某幾個(gè)項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈線狀。 垂直統(tǒng)一型垂直統(tǒng)一型垂直統(tǒng)一率垂直統(tǒng)一率vr（vertical ratio）70。 相關(guān)型相關(guān)型 sr70 rr7070 關(guān)聯(lián)集約型關(guān)聯(lián)集約型除具有關(guān)聯(lián)型的一般特征外，各個(gè)項(xiàng)目均相關(guān)除具有關(guān)聯(lián)型的一般特征外，各個(gè)項(xiàng)目

11、均相關(guān) 聯(lián)，聯(lián)系呈網(wǎng)狀。聯(lián)，聯(lián)系呈網(wǎng)狀。 關(guān)聯(lián)擴(kuò)散型關(guān)聯(lián)擴(kuò)散型除具有關(guān)聯(lián)型的一般特征外，各項(xiàng)目只與組內(nèi)除具有關(guān)聯(lián)型的一般特征外，各項(xiàng)目只與組內(nèi) 某個(gè)或某幾個(gè)項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈線狀。某個(gè)或某幾個(gè)項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈線狀。 無關(guān)型無關(guān)型 sr70 rr4”的效果。的效果。 這類經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生的原因在于諸行業(yè)間這類經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生的原因在于諸行業(yè)間 資源的依存性所決定的資源的依存性所決定的“相乘相乘”（或稱為（或稱為 “協(xié)同協(xié)同”）效應(yīng)以及企業(yè)內(nèi)部具有未利用資）效應(yīng)以及企業(yè)內(nèi)部具有未利用資 源的客觀性。源的客觀性。 范圍經(jīng)濟(jì)作為多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)，往范圍經(jīng)濟(jì)作為多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)，往 往是由許多子目標(biāo)所

12、組成的：往是由許多子目標(biāo)所組成的： （1）充分發(fā)揮企業(yè)技術(shù)裝備能力；）充分發(fā)揮企業(yè)技術(shù)裝備能力； （2）充分利用原材料和副產(chǎn)品；）充分利用原材料和副產(chǎn)品； （3）共享技術(shù)，以節(jié)約研究與開發(fā)費(fèi)用；）共享技術(shù)，以節(jié)約研究與開發(fā)費(fèi)用； （4）利用企業(yè)已建立的品牌形象和銷售網(wǎng)）利用企業(yè)已建立的品牌形象和銷售網(wǎng) 絡(luò)，降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的費(fèi)用。絡(luò)，降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的費(fèi)用。 這類多元化經(jīng)營活動(dòng)的典型行業(yè)是石油這類多元化經(jīng)營活動(dòng)的典型行業(yè)是石油 化工、普通化工、冶金工業(yè)等。這些行業(yè)的化工、普通化工、冶金工業(yè)等。這些行業(yè)的 企業(yè)一體化程度較高，垂直鏈較為完整，由企業(yè)一體化程度較高，垂直鏈較為完整，由 此決定這

13、類行業(yè)的企業(yè)較為容易通過多元化此決定這類行業(yè)的企業(yè)較為容易通過多元化 經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 以提高核心能力為目標(biāo)的多元化經(jīng)營通以提高核心能力為目標(biāo)的多元化經(jīng)營通 常有兩種形式：常有兩種形式： 一是通過現(xiàn)有核心能力在新行業(yè)領(lǐng)域的一是通過現(xiàn)有核心能力在新行業(yè)領(lǐng)域的 運(yùn)用來提高核心能力水平；運(yùn)用來提高核心能力水平； 二是從新的行業(yè)領(lǐng)域獲取新的核心能力，二是從新的行業(yè)領(lǐng)域獲取新的核心能力， 再將現(xiàn)有的和新的融合為一個(gè)整體來提高核再將現(xiàn)有的和新的融合為一個(gè)整體來提高核 心能力。心能力。 日本佳能公司于日本佳能公司于1960年進(jìn)入電子計(jì)算器行業(yè)，年進(jìn)入電子計(jì)算器行業(yè)

14、， 雖未取得成功，但佳能公司由此獲得了微電子技雖未取得成功，但佳能公司由此獲得了微電子技 術(shù)方面的能力。這種能力與佳能公司原擁有的精術(shù)方面的能力。這種能力與佳能公司原擁有的精 密機(jī)械技術(shù)和光學(xué)技術(shù)方面的核心能力相互結(jié)合，密機(jī)械技術(shù)和光學(xué)技術(shù)方面的核心能力相互結(jié)合， 不僅提高了佳能核心能力的水平，而且在后來企不僅提高了佳能核心能力的水平，而且在后來企 業(yè)成長中，佳能利用上述核心能力成功地進(jìn)入復(fù)業(yè)成長中，佳能利用上述核心能力成功地進(jìn)入復(fù) 印機(jī)等辦公設(shè)備行業(yè)，使這些能力得以充分利用印機(jī)等辦公設(shè)備行業(yè)，使這些能力得以充分利用 并提高。并提高。 當(dāng)企業(yè)尚未擁有核心能力，但明確自己當(dāng)企業(yè)尚未擁有核心能力，

15、但明確自己 的核心能力范圍時(shí)，企業(yè)也可將獲取核心能的核心能力范圍時(shí)，企業(yè)也可將獲取核心能 力作為多元化經(jīng)營的目標(biāo)。力作為多元化經(jīng)營的目標(biāo)。 這個(gè)目標(biāo)的設(shè)定及經(jīng)營活動(dòng)的展開應(yīng)該這個(gè)目標(biāo)的設(shè)定及經(jīng)營活動(dòng)的展開應(yīng)該 考慮到企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營行業(yè)與新行業(yè)的關(guān)聯(lián)程考慮到企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營行業(yè)與新行業(yè)的關(guān)聯(lián)程 度。度。 一般而言，關(guān)聯(lián)程度越高，其獲取核心一般而言，關(guān)聯(lián)程度越高，其獲取核心 能力的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的成功率就越大。能力的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的成功率就越大。 同時(shí)，新行業(yè)的選擇不應(yīng)超出設(shè)定的核同時(shí)，新行業(yè)的選擇不應(yīng)超出設(shè)定的核 心能力存在的行業(yè)領(lǐng)域，否則，獲取核心能心能力存在的行業(yè)領(lǐng)域，否則，獲取核心能 力的目標(biāo)將難以實(shí)現(xiàn)。力

16、的目標(biāo)將難以實(shí)現(xiàn)。 當(dāng)企業(yè)現(xiàn)經(jīng)營的行業(yè)由于市場(chǎng)、技術(shù)等當(dāng)企業(yè)現(xiàn)經(jīng)營的行業(yè)由于市場(chǎng)、技術(shù)等 變化導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大時(shí)，企業(yè)通常采取多變化導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大時(shí)，企業(yè)通常采取多 元化經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)分散風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)。元化經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)分散風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)。 如何通過多元化經(jīng)營來分散風(fēng)險(xiǎn)呢？其如何通過多元化經(jīng)營來分散風(fēng)險(xiǎn)呢？其 中一個(gè)至關(guān)重要的問題是新行業(yè)的選擇。但中一個(gè)至關(guān)重要的問題是新行業(yè)的選擇。但 是我們要注意行業(yè)間的關(guān)聯(lián)性。是我們要注意行業(yè)間的關(guān)聯(lián)性。 很多研究證明，多元化經(jīng)營與風(fēng)險(xiǎn)的降低很多研究證明，多元化經(jīng)營與風(fēng)險(xiǎn)的降低 沒有直接關(guān)系。把雞蛋放在多個(gè)籃子里造成的安沒有直接關(guān)系。把雞蛋放在多個(gè)籃子里造成的安 全感

17、往往會(huì)引起心理疏忽，同樣會(huì)使雞蛋全部被全感往往會(huì)引起心理疏忽，同樣會(huì)使雞蛋全部被 打破，有時(shí)還不如全部放在一只藍(lán)子里再全力以打破，有時(shí)還不如全部放在一只藍(lán)子里再全力以 赴看住藍(lán)子的效果好。認(rèn)為赴看住藍(lán)子的效果好。認(rèn)為“多元化經(jīng)營一定可多元化經(jīng)營一定可 以分散風(fēng)險(xiǎn)以分散風(fēng)險(xiǎn)”是不正確的，問題的關(guān)鍵在于：是不正確的，問題的關(guān)鍵在于：如如 何從事和從事什么樣的多元化經(jīng)營？何從事和從事什么樣的多元化經(jīng)營？ 當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)容量達(dá)到飽和或產(chǎn)品競(jìng)當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)容量達(dá)到飽和或產(chǎn)品競(jìng) 爭(zhēng)力不強(qiáng)時(shí)，企業(yè)只有通過多元化經(jīng)營方可爭(zhēng)力不強(qiáng)時(shí)，企業(yè)只有通過多元化經(jīng)營方可 實(shí)現(xiàn)其成長的目標(biāo)。而在其他條件下，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)其成長的

18、目標(biāo)。而在其他條件下，實(shí)現(xiàn) 企業(yè)成長目標(biāo)的方式是多種多樣的，例如國企業(yè)成長目標(biāo)的方式是多種多樣的，例如國 際化、專業(yè)化、垂直一體化、多元化等。際化、專業(yè)化、垂直一體化、多元化等。 四川長虹集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)四川長虹集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)“進(jìn)入世界進(jìn)入世界500強(qiáng)強(qiáng)”的成長目的成長目 標(biāo)，于標(biāo)，于1997年開始進(jìn)行多元化經(jīng)營，進(jìn)入年開始進(jìn)行多元化經(jīng)營，進(jìn)入vcd、空調(diào)、空調(diào) 及電腦行業(yè)。長虹的彩電產(chǎn)品自及電腦行業(yè)。長虹的彩電產(chǎn)品自1995年以來一直居中國年以來一直居中國 市場(chǎng)占有率首位，全國彩電市場(chǎng)容量雖沒有達(dá)到飽和狀市場(chǎng)占有率首位，全國彩電市場(chǎng)容量雖沒有達(dá)到飽和狀 態(tài)，但長虹僅依靠彩電產(chǎn)品是不可能實(shí)現(xiàn)其成長目標(biāo)的

19、。態(tài)，但長虹僅依靠彩電產(chǎn)品是不可能實(shí)現(xiàn)其成長目標(biāo)的。 雖然可以搞國際化戰(zhàn)略，但由于長虹集團(tuán)在這方面缺乏雖然可以搞國際化戰(zhàn)略，但由于長虹集團(tuán)在這方面缺乏 經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，其國際化戰(zhàn)略成效尚有待于進(jìn)一步觀察。經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，其國際化戰(zhàn)略成效尚有待于進(jìn)一步觀察。 雖然多元化戰(zhàn)略具有上述的種種好處，雖然多元化戰(zhàn)略具有上述的種種好處， 但它也可能給企業(yè)帶來一些風(fēng)險(xiǎn)。多元化經(jīng)但它也可能給企業(yè)帶來一些風(fēng)險(xiǎn)。多元化經(jīng) 營主要面臨五個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)：營主要面臨五個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)： （一）削弱原有產(chǎn)業(yè)；（二）市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)；（一）削弱原有產(chǎn)業(yè)；（二）市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)； （三）行業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；（四）行業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)；（三）行業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；（四）

20、行業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)； （五）內(nèi)部經(jīng)營管理整合風(fēng)險(xiǎn)。（五）內(nèi)部經(jīng)營管理整合風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)資源總是有限的，多元化經(jīng)營的投入企業(yè)資源總是有限的，多元化經(jīng)營的投入 往往意味著原有產(chǎn)業(yè)要受到削弱。這種削弱不往往意味著原有產(chǎn)業(yè)要受到削弱。這種削弱不 僅是資金方面的，管理層注間力的分散也是一僅是資金方面的，管理層注間力的分散也是一 個(gè)方面，它所帶來的后果往往是嚴(yán)重的。然而，個(gè)方面，它所帶來的后果往往是嚴(yán)重的。然而， 原有產(chǎn)業(yè)卻是多元化經(jīng)營的基礎(chǔ)，新產(chǎn)業(yè)在初原有產(chǎn)業(yè)卻是多元化經(jīng)營的基礎(chǔ)，新產(chǎn)業(yè)在初 期需要原產(chǎn)業(yè)的支持，若原產(chǎn)業(yè)的受到迅速的期需要原產(chǎn)業(yè)的支持，若原產(chǎn)業(yè)的受到迅速的 削弱，公司的多元化經(jīng)營就會(huì)面臨危機(jī)。削

21、弱，公司的多元化經(jīng)營就會(huì)面臨危機(jī)。 支持多元化經(jīng)營的一個(gè)流行的說法是，多支持多元化經(jīng)營的一個(gè)流行的說法是，多 元化經(jīng)營通過元化經(jīng)營通過“把雞蛋放在不同的籃子里把雞蛋放在不同的籃子里”去去 化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)正所謂正所謂“東方不亮西方亮東方不亮西方亮”。 然而，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的廣泛關(guān)聯(lián)性決定了多然而，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的廣泛關(guān)聯(lián)性決定了多 元化經(jīng)營的各產(chǎn)業(yè)仍面臨共同的風(fēng)險(xiǎn)。也就是元化經(jīng)營的各產(chǎn)業(yè)仍面臨共同的風(fēng)險(xiǎn)。也就是 說，說，“雞蛋雞蛋”仍放在一個(gè)籃子里，只不過是籃仍放在一個(gè)籃子里，只不過是籃 子稍微大了一些罷了。子稍微大了一些罷了。 在宏觀力量的沖擊之下，企業(yè)多元化經(jīng)在宏觀力量的沖擊之下，企業(yè)多元

22、化經(jīng) 營的資源分散反而加大了風(fēng)險(xiǎn)。營的資源分散反而加大了風(fēng)險(xiǎn)。 一家產(chǎn)品出品公司可通過多元化經(jīng)營擴(kuò)一家產(chǎn)品出品公司可通過多元化經(jīng)營擴(kuò) 大業(yè)務(wù)規(guī)模，然而在面臨金融危機(jī)沖擊的條大業(yè)務(wù)規(guī)模，然而在面臨金融危機(jī)沖擊的條 件下，這家公司卻難以在各個(gè)經(jīng)營業(yè)務(wù)中與件下，這家公司卻難以在各個(gè)經(jīng)營業(yè)務(wù)中與 最強(qiáng)硬的對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，最終落得被各個(gè)擊最強(qiáng)硬的對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，最終落得被各個(gè)擊 破的下場(chǎng)。破的下場(chǎng)。 行業(yè)進(jìn)入不是一個(gè)簡(jiǎn)單的行業(yè)進(jìn)入不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“買入買入”過程。過程。 企業(yè)在進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)之后還必須不斷地注入后續(xù)資企業(yè)在進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)之后還必須不斷地注入后續(xù)資 源，去學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)并培養(yǎng)自己的員工隊(duì)伍，塑源，去學(xué)習(xí)這

23、個(gè)行業(yè)并培養(yǎng)自己的員工隊(duì)伍，塑 造企業(yè)品牌。另一方面，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是不斷造企業(yè)品牌。另一方面，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是不斷 變化的，競(jìng)爭(zhēng)者的策略也是一個(gè)未知數(shù)，企業(yè)必變化的，競(jìng)爭(zhēng)者的策略也是一個(gè)未知數(shù)，企業(yè)必 須相應(yīng)地不斷調(diào)整自己經(jīng)營策略。所以，進(jìn)入某須相應(yīng)地不斷調(diào)整自己經(jīng)營策略。所以，進(jìn)入某 一行業(yè)是一個(gè)長期、動(dòng)態(tài)的過程，很難用通常的一行業(yè)是一個(gè)長期、動(dòng)態(tài)的過程，很難用通常的 投資額等靜態(tài)指標(biāo)來衡量行業(yè)的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。投資額等靜態(tài)指標(biāo)來衡量行業(yè)的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)在多元化投資前往往很少考慮到退企業(yè)在多元化投資前往往很少考慮到退 出的問題。然而，如果企業(yè)深陷一個(gè)錯(cuò)誤的出的問題。然而，如果企業(yè)深陷一個(gè)錯(cuò)誤的

24、 投資項(xiàng)目卻無法做到全身而退，那么很可能投資項(xiàng)目卻無法做到全身而退，那么很可能 導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒。導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒。 一個(gè)設(shè)計(jì)良好的經(jīng)營退出渠道能有效地一個(gè)設(shè)計(jì)良好的經(jīng)營退出渠道能有效地 降低多元化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。降低多元化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 摩托羅拉當(dāng)初看好衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)而發(fā)起摩托羅拉當(dāng)初看好衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)而發(fā)起 了了“銥星銥星”計(jì)劃，當(dāng)最后計(jì)劃，當(dāng)最后“銥星銥星”負(fù)債數(shù)十負(fù)債數(shù)十 億而隕落時(shí)，摩托羅拉卻因一開始就將億而隕落時(shí)，摩托羅拉卻因一開始就將“銥銥 星星”項(xiàng)目注冊(cè)為獨(dú)立的實(shí)體而只承受了有限項(xiàng)目注冊(cè)為獨(dú)立的實(shí)體而只承受了有限 的責(zé)任和損失。的責(zé)任和損失。 新投資的產(chǎn)業(yè)會(huì)通過財(cái)務(wù)流、物流、決策新投資的產(chǎn)業(yè)

25、會(huì)通過財(cái)務(wù)流、物流、決策 流、人事流給企業(yè)以及企業(yè)的既有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營帶流、人事流給企業(yè)以及企業(yè)的既有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營帶 來全面的影響。不同的行業(yè)有不同的業(yè)務(wù)流程來全面的影響。不同的行業(yè)有不同的業(yè)務(wù)流程 和不同的市場(chǎng)模式，因而對(duì)企業(yè)的管理機(jī)制有和不同的市場(chǎng)模式，因而對(duì)企業(yè)的管理機(jī)制有 不同的要求。企業(yè)作為一個(gè)整體，必須把不同不同的要求。企業(yè)作為一個(gè)整體，必須把不同 行業(yè)對(duì)其管理機(jī)制的要求以某種形式融合在一行業(yè)對(duì)其管理機(jī)制的要求以某種形式融合在一 起。起。 多元化經(jīng)營多重目標(biāo)和企業(yè)有限資源之多元化經(jīng)營多重目標(biāo)和企業(yè)有限資源之 間的沖突，使這種管理機(jī)制上的融合更為困間的沖突，使這種管理機(jī)制上的融合更為困 難，使

26、企業(yè)多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)最終趨于難，使企業(yè)多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)最終趨于 內(nèi)部沖突的妥協(xié)。內(nèi)部沖突的妥協(xié)。 百事可樂的百事可樂的“快餐快餐+可樂可樂”多元化經(jīng)營就多元化經(jīng)營就 面臨著兩個(gè)產(chǎn)業(yè)在資金、人力資源等方面的面臨著兩個(gè)產(chǎn)業(yè)在資金、人力資源等方面的 沖突，最終只好成立兩個(gè)公司獨(dú)立經(jīng)營。沖突，最終只好成立兩個(gè)公司獨(dú)立經(jīng)營。 當(dāng)企業(yè)通過兼并他人進(jìn)行多元化經(jīng)營的當(dāng)企業(yè)通過兼并他人進(jìn)行多元化經(jīng)營的 時(shí)候還會(huì)面臨一種風(fēng)險(xiǎn)，那就是不同企業(yè)文時(shí)候還會(huì)面臨一種風(fēng)險(xiǎn)，那就是不同企業(yè)文 化是否能夠成功融合的風(fēng)險(xiǎn)。化是否能夠成功融合的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)文化的沖企業(yè)文化的沖 突對(duì)企業(yè)經(jīng)營往往是致命的。突對(duì)企業(yè)經(jīng)營往往是致命

27、的。 專業(yè)化經(jīng)營也有其重要的組織、管理和專業(yè)化經(jīng)營也有其重要的組織、管理和 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，許多企業(yè)多年來持續(xù)集中于一項(xiàng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，許多企業(yè)多年來持續(xù)集中于一項(xiàng) 經(jīng)營而不依靠多元化同樣取得了成功，如麥經(jīng)營而不依靠多元化同樣取得了成功，如麥 當(dāng)勞、可口可樂、沃瑪特等。當(dāng)勞、可口可樂、沃瑪特等。 多元化時(shí)機(jī)到來的五個(gè)標(biāo)志：多元化時(shí)機(jī)到來的五個(gè)標(biāo)志： 1、現(xiàn)在行業(yè)的增長潛力已達(dá)不到公司的期、現(xiàn)在行業(yè)的增長潛力已達(dá)不到公司的期 望；望； 2、公司現(xiàn)有核心能力和資源轉(zhuǎn)移到新行業(yè)、公司現(xiàn)有核心能力和資源轉(zhuǎn)移到新行業(yè) 的吸引很高；的吸引很高； 3、進(jìn)行相關(guān)多元化時(shí)，業(yè)務(wù)共享能節(jié)約大、進(jìn)行相關(guān)多元化時(shí)，業(yè)務(wù)共享能節(jié)約

28、大 量成本；量成本； 4、擁有多元化經(jīng)營所需的資源；、擁有多元化經(jīng)營所需的資源； 5、具備多元化戰(zhàn)略所要求的管理技能。、具備多元化戰(zhàn)略所要求的管理技能。 以上幾條，概括起來，正如一位企業(yè)家說，以上幾條，概括起來，正如一位企業(yè)家說， 可稱之為可稱之為“森林戰(zhàn)略森林戰(zhàn)略”。即企業(yè)的目標(biāo)是營造一。即企業(yè)的目標(biāo)是營造一 片多元化的壯美森林。怎么造呢？不能采取飛機(jī)片多元化的壯美森林。怎么造呢？不能采取飛機(jī) 播種方式，而應(yīng)采取種一棵活一棵的方式。這樣，播種方式，而應(yīng)采取種一棵活一棵的方式。這樣， 種活一棵樹，便有了成材之種活一棵樹，便有了成材之“木木”；再種活一棵，；再種活一棵， 雙木變成雙木變成“林林”

29、；于是，又種一棵，三木組成；于是，又種一棵，三木組成 “森森”。這就是說，只有一步一個(gè)腳印地扎扎實(shí)。這就是說，只有一步一個(gè)腳印地扎扎實(shí) 實(shí)搞多元化，才能最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的遠(yuǎn)大追求。實(shí)搞多元化，才能最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的遠(yuǎn)大追求。 購并是多元化進(jìn)入另一行業(yè)時(shí)最通行的購并是多元化進(jìn)入另一行業(yè)時(shí)最通行的 一種方式，這不僅因?yàn)榕c從頭開始一項(xiàng)全新一種方式，這不僅因?yàn)榕c從頭開始一項(xiàng)全新 動(dòng)作相比，它是一條進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的捷徑，動(dòng)作相比，它是一條進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的捷徑， 而且因?yàn)樗峁┝丝缭竭M(jìn)入壁壘的有效方法。而且因?yàn)樗峁┝丝缭竭M(jìn)入壁壘的有效方法。 內(nèi)部開發(fā)是指主要依靠企業(yè)所擁有的資內(nèi)部開發(fā)是指主要依靠企業(yè)所擁有的資 源和

30、能力進(jìn)入新的行業(yè)領(lǐng)域來開展多元化經(jīng)源和能力進(jìn)入新的行業(yè)領(lǐng)域來開展多元化經(jīng) 營。營。 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn) 特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán) 形式的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。形式的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。 剝離可以采用以下兩種形式中的任一種：剝離可以采用以下兩種形式中的任一種： 母公司可以從一項(xiàng)經(jīng)營中抽離股本，使之成母公司可以從一項(xiàng)經(jīng)營中抽離股本，使之成 為財(cái)務(wù)和管理獨(dú)立的公司；母公司可以在其為財(cái)務(wù)和管理獨(dú)立的公司；母公司可以在其 中部分保留或不保留所有權(quán)，或者母公司可中部分保留或不保留所有權(quán)，

31、或者母公司可 以將其業(yè)務(wù)單元徹底賣掉，這種情況需要尋以將其業(yè)務(wù)單元徹底賣掉，這種情況需要尋 求一個(gè)購買者。求一個(gè)購買者。 評(píng)價(jià)的過程主要是完成如下三個(gè)檢驗(yàn)的過程：評(píng)價(jià)的過程主要是完成如下三個(gè)檢驗(yàn)的過程： 行業(yè)吸引力檢驗(yàn)行業(yè)吸引力檢驗(yàn) 進(jìn)入成本檢驗(yàn)進(jìn)入成本檢驗(yàn) 狀況改善檢驗(yàn)狀況改善檢驗(yàn) 可以采用競(jìng)爭(zhēng)力分析矩陣，如下頁表所示?？梢圆捎酶?jìng)爭(zhēng)力分析矩陣，如下頁表所示。 對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力衡量標(biāo)準(zhǔn)要設(shè)置一個(gè)權(quán)數(shù)以表明其對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力衡量標(biāo)準(zhǔn)要設(shè)置一個(gè)權(quán)數(shù)以表明其 相對(duì)重要性（在衡量標(biāo)準(zhǔn)的重要性時(shí)，使用不同相對(duì)重要性（在衡量標(biāo)準(zhǔn)的重要性時(shí)，使用不同 的權(quán)數(shù)更合理一些），權(quán)數(shù)的總和必須為的權(quán)數(shù)更合理一些），權(quán)數(shù)的總

32、和必須為1.0， 然后采用然后采用1-5或或1-10的尺度對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)單元按的尺度對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)單元按 每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估（高的評(píng)估值表明有更強(qiáng)的每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估（高的評(píng)估值表明有更強(qiáng)的 競(jìng)爭(zhēng)力，低的評(píng)估值代表低的競(jìng)爭(zhēng)力）。競(jìng)爭(zhēng)力，低的評(píng)估值代表低的競(jìng)爭(zhēng)力）。 通過將每一標(biāo)準(zhǔn)下的業(yè)務(wù)單元的評(píng)估值通過將每一標(biāo)準(zhǔn)下的業(yè)務(wù)單元的評(píng)估值 與設(shè)定權(quán)數(shù)相乘得到加權(quán)的力量評(píng)估值，例與設(shè)定權(quán)數(shù)相乘得到加權(quán)的力量評(píng)估值，例 如，競(jìng)爭(zhēng)力量評(píng)估的分值如，競(jìng)爭(zhēng)力量評(píng)估的分值6乘以權(quán)數(shù)乘以權(quán)數(shù)0.25得到得到 加權(quán)的評(píng)估力量評(píng)估值加權(quán)的評(píng)估力量評(píng)估值1.50，所有標(biāo)準(zhǔn)的加權(quán)，所有標(biāo)準(zhǔn)的加權(quán) 評(píng)估值相加的總和就是對(duì)業(yè)務(wù)單

33、元的整體競(jìng)評(píng)估值相加的總和就是對(duì)業(yè)務(wù)單元的整體競(jìng) 爭(zhēng)力力量的數(shù)量度量。爭(zhēng)力力量的數(shù)量度量。 競(jìng)爭(zhēng)力衡量標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)力衡量標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重權(quán)重 評(píng)估值評(píng)估值 加權(quán)評(píng)估值加權(quán)評(píng)估值 相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額 0.20 5 1.00 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本 0.25 8 2.00 關(guān)鍵產(chǎn)品屬性上與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡的能力關(guān)鍵產(chǎn)品屬性上與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡的能力 0.10 2 0.20 與供應(yīng)商與供應(yīng)商/顧客的侃價(jià)能力顧客的侃價(jià)能力 0.10 6 0.60 技術(shù)革新能力技術(shù)革新能力 0.05 4 0.20 公司資源與行業(yè)公司資源與行業(yè)ksf的匹配情況的匹配情況 0.15 7 1.05 品牌信譽(yù)品牌信譽(yù)/形象形象

34、0.05 4 0.20 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獲利能力面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獲利能力 0.10 5 0.50 權(quán)重加總權(quán)重加總 1.00 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估值競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估值 5.75 通過把公司劃分為產(chǎn)品市場(chǎng)組合、資源組通過把公司劃分為產(chǎn)品市場(chǎng)組合、資源組 合、客戶組合和技術(shù)組合四類進(jìn)行分析，戰(zhàn)略合、客戶組合和技術(shù)組合四類進(jìn)行分析，戰(zhàn)略 相關(guān)的本質(zhì)特征就會(huì)彰顯出來。相關(guān)的本質(zhì)特征就會(huì)彰顯出來。 （一）產(chǎn)品市場(chǎng)組合（一）產(chǎn)品市場(chǎng)組合 （二）資源組合（二）資源組合 （三）客戶組合（三）客戶組合 如果在分析中同時(shí)考慮客戶組合，我們的如果在分析中同時(shí)考慮客戶組合，我們的 認(rèn)識(shí)水平就會(huì)進(jìn)一步提高。認(rèn)識(shí)水平就會(huì)進(jìn)一步提高。 一家多

35、元化經(jīng)或的公司業(yè)務(wù)間不僅需要一家多元化經(jīng)或的公司業(yè)務(wù)間不僅需要 很好的戰(zhàn)略匹配（即相關(guān)）關(guān)系，而且還必很好的戰(zhàn)略匹配（即相關(guān)）關(guān)系，而且還必 須具備良好的資源匹配關(guān)系。須具備良好的資源匹配關(guān)系。 好的戰(zhàn)略相關(guān)只是提供了一種可能，惟好的戰(zhàn)略相關(guān)只是提供了一種可能，惟 有良好的資源匹配才能使之從藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。有良好的資源匹配才能使之從藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 對(duì)一家多元化經(jīng)營的公司評(píng)估完其行業(yè)對(duì)一家多元化經(jīng)營的公司評(píng)估完其行業(yè) 吸引力、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)略相關(guān)和資源匹配吸引力、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)略相關(guān)和資源匹配 后，我們就應(yīng)判斷公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)中哪些有著后，我們就應(yīng)判斷公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)中哪些有著 良好的業(yè)績前景，哪些的業(yè)績

36、前景很差，公良好的業(yè)績前景，哪些的業(yè)績前景很差，公 司欲多元化進(jìn)入的行業(yè)中哪些行業(yè)的整體前司欲多元化進(jìn)入的行業(yè)中哪些行業(yè)的整體前 景較好，并對(duì)它們進(jìn)行排名。最后根據(jù)排名景較好，并對(duì)它們進(jìn)行排名。最后根據(jù)排名 決定公司資源配置的優(yōu)先次序和發(fā)展方向。決定公司資源配置的優(yōu)先次序和發(fā)展方向。 （1）高度相關(guān)多元化時(shí)期（）高度相關(guān)多元化時(shí)期（1992-1996年）。年）。 1992年海爾進(jìn)入的冰柜和空調(diào)行業(yè)與之前經(jīng)營的電冰箱行年海爾進(jìn)入的冰柜和空調(diào)行業(yè)與之前經(jīng)營的電冰箱行 業(yè)存在高度的相關(guān)性。業(yè)存在高度的相關(guān)性。 1995年海爾進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)，這與以前的制冷家電行業(yè)存年海爾進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)，這與以前的制冷

37、家電行業(yè)存 在較高的相關(guān)性：在較高的相關(guān)性： 1）技術(shù)方面有中度的相關(guān)，但洗衣機(jī)生產(chǎn)技術(shù)低于制冷家）技術(shù)方面有中度的相關(guān)，但洗衣機(jī)生產(chǎn)技術(shù)低于制冷家 電，因此，技術(shù)協(xié)同作用較明顯；電，因此，技術(shù)協(xié)同作用較明顯； 2）市場(chǎng)方面，品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等資源可以完全）市場(chǎng)方面，品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等資源可以完全共事，是高共事，是高 度相關(guān)的。度相關(guān)的。 （2）中度相關(guān)多元化時(shí)期（）中度相關(guān)多元化時(shí)期（1997年）年） 1997年海爾進(jìn)入的黑色家電行業(yè)與以前經(jīng)年海爾進(jìn)入的黑色家電行業(yè)與以前經(jīng) 營的白色家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：營的白色家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性： 1）技術(shù)方面，由于白色家電的關(guān)鍵技術(shù)是）技術(shù)方面，由

38、于白色家電的關(guān)鍵技術(shù)是 設(shè)計(jì)，而黑色家電大多是以電子技術(shù)為核心，設(shè)計(jì)，而黑色家電大多是以電子技術(shù)為核心， 兩者之間技術(shù)相關(guān)性是低度的；兩者之間技術(shù)相關(guān)性是低度的； 2）市場(chǎng)方面，品牌及銷售資源是高度相關(guān)）市場(chǎng)方面，品牌及銷售資源是高度相關(guān) 的。的。 1997年海爾進(jìn)入的家居設(shè)備行業(yè)與家電年海爾進(jìn)入的家居設(shè)備行業(yè)與家電 行業(yè)存在中度的相關(guān)性：行業(yè)存在中度的相關(guān)性： 1）技術(shù)方面除利用家電技術(shù)外，還需要）技術(shù)方面除利用家電技術(shù)外，還需要 一些其他技術(shù)，因此是低度相關(guān)的；一些其他技術(shù)，因此是低度相關(guān)的； 2）市場(chǎng)方面可利用家電的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，）市場(chǎng)方面可利用家電的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)， 再增加安裝服務(wù)，因此

39、是高度相關(guān)的。再增加安裝服務(wù)，因此是高度相關(guān)的。 （3）非相關(guān)多元化時(shí)期（）非相關(guān)多元化時(shí)期（1997年年-） 1997年海爾謹(jǐn)慎地嘗試進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，年海爾謹(jǐn)慎地嘗試進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)， 一個(gè)與家電行業(yè)在技術(shù)和市場(chǎng)方面均是無相一個(gè)與家電行業(yè)在技術(shù)和市場(chǎng)方面均是無相 關(guān)的行業(yè)。這也許是海爾集團(tuán)未來進(jìn)軍生物關(guān)的行業(yè)。這也許是海爾集團(tuán)未來進(jìn)軍生物 工程領(lǐng)域的戰(zhàn)略準(zhǔn)備行為。工程領(lǐng)域的戰(zhàn)略準(zhǔn)備行為。 1998年海爾進(jìn)入的知識(shí)產(chǎn)業(yè)與家電行業(yè)年海爾進(jìn)入的知識(shí)產(chǎn)業(yè)與家電行業(yè) 是垂直一體化關(guān)系：是垂直一體化關(guān)系： 海爾各行業(yè)中的技術(shù)難題是這類企業(yè)的海爾各行業(yè)中的技術(shù)難題是這類企業(yè)的 研究課題，這類企業(yè)將新技術(shù)和新產(chǎn)品

40、直接研究課題，這類企業(yè)將新技術(shù)和新產(chǎn)品直接 轉(zhuǎn)讓給海爾集團(tuán)使用并推向市場(chǎng)。轉(zhuǎn)讓給海爾集團(tuán)使用并推向市場(chǎng)。 海爾從家電行業(yè)發(fā)展壯大，其主導(dǎo)產(chǎn)品海爾從家電行業(yè)發(fā)展壯大，其主導(dǎo)產(chǎn)品 在行業(yè)中處于優(yōu)勢(shì)地位，這為發(fā)展多元化戰(zhàn)在行業(yè)中處于優(yōu)勢(shì)地位，這為發(fā)展多元化戰(zhàn) 略提供了基礎(chǔ)。當(dāng)企業(yè)處于其生命周期的盛略提供了基礎(chǔ)。當(dāng)企業(yè)處于其生命周期的盛 年期，為了開拓發(fā)展空間，企業(yè)傾向于選擇年期，為了開拓發(fā)展空間，企業(yè)傾向于選擇 多元化發(fā)展戰(zhàn)略。多元化發(fā)展戰(zhàn)略。 海爾選擇多元化發(fā)展是由市場(chǎng)占有率驅(qū)動(dòng)的。海爾海爾選擇多元化發(fā)展是由市場(chǎng)占有率驅(qū)動(dòng)的。海爾 集團(tuán)總裁張瑞敏認(rèn)為：任何產(chǎn)品的市場(chǎng)容量都是有限的。集團(tuán)總裁張瑞敏認(rèn)

41、為：任何產(chǎn)品的市場(chǎng)容量都是有限的。 隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，當(dāng)市場(chǎng)占有率達(dá)到一定的水隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，當(dāng)市場(chǎng)占有率達(dá)到一定的水 平時(shí)，再要求進(jìn)一步提高就要付出很大的代價(jià)。在這種平時(shí)，再要求進(jìn)一步提高就要付出很大的代價(jià)。在這種 情況下，企業(yè)適時(shí)地轉(zhuǎn)向另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的市場(chǎng)，情況下，企業(yè)適時(shí)地轉(zhuǎn)向另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的市場(chǎng)， 是一種合乎理性的選擇。是一種合乎理性的選擇。 海爾從市場(chǎng)的角度來看待產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品意味著海爾從市場(chǎng)的角度來看待產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品意味著 不同的市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)在這一市場(chǎng)上的占有率處于領(lǐng)先地不同的市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)在這一市場(chǎng)上的占有率處于領(lǐng)先地 位，并將近趨于飽和狀態(tài)，這時(shí)市場(chǎng)上競(jìng)

42、爭(zhēng)激烈，企業(yè)位，并將近趨于飽和狀態(tài)，這時(shí)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè) 若想進(jìn)一步擴(kuò)大份額噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)付出的成本將很大。這若想進(jìn)一步擴(kuò)大份額噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)付出的成本將很大。這 樣，企業(yè)進(jìn)入另一個(gè)更有潛力的市場(chǎng)相比之下將更為有樣，企業(yè)進(jìn)入另一個(gè)更有潛力的市場(chǎng)相比之下將更為有 利。利。 海爾集團(tuán)在電冰箱市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先地位之后，海爾集團(tuán)在電冰箱市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先地位之后， 逐漸進(jìn)入了空調(diào)、洗衣機(jī)市場(chǎng)，并且迅速占據(jù)了市場(chǎng)，逐漸進(jìn)入了空調(diào)、洗衣機(jī)市場(chǎng)，并且迅速占據(jù)了市場(chǎng)， 接著進(jìn)入彩電市場(chǎng)，取得了驚人的成績。海爾集團(tuán)對(duì)產(chǎn)接著進(jìn)入彩電市場(chǎng)，取得了驚人的成績。海爾集團(tuán)對(duì)產(chǎn) 品的要求是市場(chǎng)占有率必須在國內(nèi)行業(yè)前三名，這就

43、意品的要求是市場(chǎng)占有率必須在國內(nèi)行業(yè)前三名，這就意 味著企業(yè)在每一個(gè)市場(chǎng)中都具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。味著企業(yè)在每一個(gè)市場(chǎng)中都具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 海爾追求市場(chǎng)占有率的動(dòng)機(jī)驅(qū)使企業(yè)進(jìn)行多元化發(fā)海爾追求市場(chǎng)占有率的動(dòng)機(jī)驅(qū)使企業(yè)進(jìn)行多元化發(fā) 展戰(zhàn)略，依靠展戰(zhàn)略，依靠“東方亮了再亮西方東方亮了再亮西方”的模式，企業(yè)規(guī)模的模式，企業(yè)規(guī)模 不斷擴(kuò)大。不斷擴(kuò)大。 海爾海爾1997年以前采取的是相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。海年以前采取的是相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。海 爾集團(tuán)的多元化經(jīng)營所選擇進(jìn)入的市場(chǎng)都是家電、電子爾集團(tuán)的多元化經(jīng)營所選擇進(jìn)入的市場(chǎng)都是家電、電子 行業(yè)，生產(chǎn)的是與企業(yè)原主導(dǎo)產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。海爾從行業(yè)，生產(chǎn)的是與企業(yè)原主導(dǎo)產(chǎn)品相

44、關(guān)的產(chǎn)品。海爾從 生產(chǎn)電冰箱開始發(fā)展，逐漸生產(chǎn)空調(diào)器、洗衣機(jī)和彩電生產(chǎn)電冰箱開始發(fā)展，逐漸生產(chǎn)空調(diào)器、洗衣機(jī)和彩電 等，并且在市場(chǎng)上占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)。等，并且在市場(chǎng)上占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)。 海爾的產(chǎn)品在技術(shù)上、工藝上相近，市場(chǎng)比較接近，海爾的產(chǎn)品在技術(shù)上、工藝上相近，市場(chǎng)比較接近， 因而可以共享廣告、銷售系統(tǒng)和售后服務(wù)等資源，企業(yè)因而可以共享廣告、銷售系統(tǒng)和售后服務(wù)等資源，企業(yè) 的商標(biāo)和信譽(yù)可以轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上。的商標(biāo)和信譽(yù)可以轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上。 1997年年4年，海爾控股青島第三制藥廠年，海爾控股青島第三制藥廠80%的股份。的股份。 1998年，海爾的擴(kuò)張目標(biāo)投向了國家級(jí)科研機(jī)構(gòu)；年，海爾的擴(kuò)張目標(biāo)

45、投向了國家級(jí)科研機(jī)構(gòu)； 繼該年繼該年1月對(duì)工程塑料國家工程研究中心實(shí)行控股經(jīng)營月對(duì)工程塑料國家工程研究中心實(shí)行控股經(jīng)營 后，后，4月又與廣播電視電影總局廣播科學(xué)研究院合資成月又與廣播電視電影總局廣播科學(xué)研究院合資成 立了海爾廣科數(shù)字技術(shù)開發(fā)有限公司，旨在以數(shù)字技術(shù)立了海爾廣科數(shù)字技術(shù)開發(fā)有限公司，旨在以數(shù)字技術(shù) 占領(lǐng)未來數(shù)字化家電制高點(diǎn)。占領(lǐng)未來數(shù)字化家電制高點(diǎn)。 此外，海爾還向生物工程、食品行業(yè)、金融保險(xiǎn)等此外，海爾還向生物工程、食品行業(yè)、金融保險(xiǎn)等 行業(yè)進(jìn)行了擴(kuò)展。這樣，海爾的多元化戰(zhàn)略就由相關(guān)多行業(yè)進(jìn)行了擴(kuò)展。這樣，海爾的多元化戰(zhàn)略就由相關(guān)多 元變?yōu)榱朔窍嚓P(guān)多元化。元變?yōu)榱朔窍嚓P(guān)多元化。

46、 海爾的一個(gè)突出特點(diǎn)是針對(duì)不同情況采取不同的海爾的一個(gè)突出特點(diǎn)是針對(duì)不同情況采取不同的 進(jìn)入方式。進(jìn)入方式。 進(jìn)入新行業(yè)一般有三種不同的方式：進(jìn)入新行業(yè)一般有三種不同的方式： 一是內(nèi)部發(fā)展，主要依靠企業(yè)自身的經(jīng)營資源進(jìn)一是內(nèi)部發(fā)展，主要依靠企業(yè)自身的經(jīng)營資源進(jìn) 入新行業(yè)；入新行業(yè)； 二是外部并購，通過合并收購其他企業(yè)進(jìn)入新行二是外部并購，通過合并收購其他企業(yè)進(jìn)入新行 業(yè)；業(yè)； 三是以合資合作為主的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過與其他企三是以合資合作為主的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過與其他企 業(yè)建立合資合作等形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入新行業(yè)。這三種業(yè)建立合資合作等形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入新行業(yè)。這三種 方式各有不同的適用范圍、條件，各有不

47、同的優(yōu)點(diǎn)和不方式各有不同的適用范圍、條件，各有不同的優(yōu)點(diǎn)和不 足，對(duì)經(jīng)營資源差距的縮小各有不同的作用。足，對(duì)經(jīng)營資源差距的縮小各有不同的作用。 海爾集團(tuán)進(jìn)入新行業(yè)的方式是綜合運(yùn)用的，海爾集團(tuán)進(jìn)入新行業(yè)的方式是綜合運(yùn)用的， 即根據(jù)不同的具體情況選擇較為合適的方式。即根據(jù)不同的具體情況選擇較為合適的方式。 例如：海爾采取內(nèi)部發(fā)展方式進(jìn)入的新行例如：海爾采取內(nèi)部發(fā)展方式進(jìn)入的新行 業(yè)主要有家居設(shè)備行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)技術(shù)是業(yè)主要有家居設(shè)備行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)技術(shù)是 綜合性的，海爾集團(tuán)在其組成技術(shù)上均有相當(dāng)綜合性的，海爾集團(tuán)在其組成技術(shù)上均有相當(dāng) 的積累，而且銷售資源可以共享，所以內(nèi)部發(fā)的積累，而且銷售資

48、源可以共享，所以內(nèi)部發(fā) 展較為合適。展較為合適。 海爾采取外部并購方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有空調(diào)、海爾采取外部并購方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有空調(diào)、 冰柜、洗衣機(jī)、微波爐等，這方面有一定的行政因素冰柜、洗衣機(jī)、微波爐等，這方面有一定的行政因素 起作用，但由于海爾自身擁有較高的管理能力、品牌起作用，但由于海爾自身擁有較高的管理能力、品牌 價(jià)值和良好的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并購后企業(yè)經(jīng)營也獲得價(jià)值和良好的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并購后企業(yè)經(jīng)營也獲得 成功。成功。 海爾采取合資方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有小家電、海爾采取合資方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有小家電、 彩電、知識(shí)產(chǎn)業(yè)等，這種方式利用了合資方的經(jīng)營資彩電、知識(shí)產(chǎn)業(yè)等，這種方式利用了

49、合資方的經(jīng)營資 源優(yōu)勢(shì)，縮小了進(jìn)入新行業(yè)的經(jīng)營資源差距。源優(yōu)勢(shì)，縮小了進(jìn)入新行業(yè)的經(jīng)營資源差距。 海爾集團(tuán)把兼并活動(dòng)形象地比喻成吃海爾集團(tuán)把兼并活動(dòng)形象地比喻成吃“休休 克魚克魚”。什么叫。什么叫“休克魚休克魚”呢？呢？ 張瑞敏的解釋是：魚的肌休沒有腐爛，比張瑞敏的解釋是：魚的肌休沒有腐爛，比 喻企業(yè)的硬件很好，而魚處于休克狀態(tài)，比喻喻企業(yè)的硬件很好，而魚處于休克狀態(tài)，比喻 企業(yè)的思想、觀念有問題，導(dǎo)致企業(yè)停滯不前。企業(yè)的思想、觀念有問題，導(dǎo)致企業(yè)停滯不前。 這種企業(yè)一旦注入新的管理思想，有一整套行這種企業(yè)一旦注入新的管理思想，有一整套行 之有效的管理方法，很快就能夠被激活起來。之有效的管理方

50、法，很快就能夠被激活起來。 吃吃“休克魚休克魚”的理論為海爾選擇兼并對(duì)象提的理論為海爾選擇兼并對(duì)象提 供了現(xiàn)實(shí)依據(jù)。供了現(xiàn)實(shí)依據(jù)。 海爾看重的并不是兼并對(duì)象現(xiàn)有的資產(chǎn)，而海爾看重的并不是兼并對(duì)象現(xiàn)有的資產(chǎn)，而 是潛在的市場(chǎng)、潛在的活力、潛在的效益。海爾是潛在的市場(chǎng)、潛在的活力、潛在的效益。海爾 之所以選擇硬件不錯(cuò)、軟件不好的企業(yè)作兼并對(duì)之所以選擇硬件不錯(cuò)、軟件不好的企業(yè)作兼并對(duì) 象，主要是因?yàn)樵谥袊F(xiàn)實(shí)條件下，象，主要是因?yàn)樵谥袊F(xiàn)實(shí)條件下，“好魚吃不好魚吃不 到，壞魚不能吃，只能吃半死不活的休克魚到，壞魚不能吃，只能吃半死不活的休克魚”。 海爾首創(chuàng)了依靠注入企業(yè)文化激活被兼并企海爾首創(chuàng)了依靠

51、注入企業(yè)文化激活被兼并企 業(yè)的模式。業(yè)的模式。 海爾兼并原青島紅星電器廠就是通過注入海爾兼并原青島紅星電器廠就是通過注入 企業(yè)文化和管理模式激活企業(yè)文化和管理模式激活“休克魚休克魚”，統(tǒng)一企業(yè)，統(tǒng)一企業(yè) 文化，用無形盤活有形，實(shí)現(xiàn)低成本的擴(kuò)張，使文化，用無形盤活有形，實(shí)現(xiàn)低成本的擴(kuò)張，使 企業(yè)兼并有效率，提高企業(yè)總體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)兼并有效率，提高企業(yè)總體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1997年海爾用其企業(yè)文化又盤活了廣東順德年海爾用其企業(yè)文化又盤活了廣東順德 洗衣機(jī)廠。洗衣機(jī)廠。 海爾基本上采取的是相關(guān)多元化為主的道海爾基本上采取的是相關(guān)多元化為主的道 路，其相關(guān)多元化也是依次進(jìn)入高度相關(guān)、中度路，其相關(guān)多

52、元化也是依次進(jìn)入高度相關(guān)、中度 相關(guān)和低度相關(guān)的行業(yè)，等到企業(yè)能力有顯著提相關(guān)和低度相關(guān)的行業(yè)，等到企業(yè)能力有顯著提 高時(shí)才考慮謹(jǐn)慎地開展非相關(guān)多元化經(jīng)營。海爾高時(shí)才考慮謹(jǐn)慎地開展非相關(guān)多元化經(jīng)營。海爾 集團(tuán)堅(jiān)持相關(guān)多元化發(fā)展，沿著電氣、電子技術(shù)集團(tuán)堅(jiān)持相關(guān)多元化發(fā)展，沿著電氣、電子技術(shù) 方向發(fā)展，是在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域穩(wěn)定的基礎(chǔ)上發(fā)展方向發(fā)展，是在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域穩(wěn)定的基礎(chǔ)上發(fā)展 的，是發(fā)揮專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的多元化經(jīng)營。的，是發(fā)揮專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的多元化經(jīng)營。 實(shí)踐證明，海爾的多元化戰(zhàn)略取得了成功，實(shí)踐證明，海爾的多元化戰(zhàn)略取得了成功， 企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力迅速擴(kuò)大，已逐漸成為亞洲甚企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力迅速擴(kuò)大，已逐漸成為亞洲甚 至全球較有聲望的企業(yè)（至全球較有聲望的企業(yè)（1