利用數(shù)據(jù)打造爆款

1、在準備爆款的時候需要從以上四個維度來考慮，如何去選擇我們的商品。第一、 市場分析我們要分析出當季什么產(chǎn)品是熱賣的， 哪種類目產(chǎn)品需求量大， 我們一定要 順勢而上。第二、知道大方向之后，我們要針對于寶貝進行分析，什么風格的，什么顏色，什么尺碼等 因素的需求量是最大的。第三、什么類型的客戶需要這些寶貝的，推廣給那些買家之后下單率會更高。第四、 哪個價位段的寶貝是最好賣的， 也就是說買家能沒有壓力的去付款的。 這個價格不能 太高，也不能太低，要通過數(shù)據(jù)分析才得出價格段，這個是最保險的。以目前最火爆的羽絨服為例！ 首先登錄數(shù)據(jù)魔方（專業(yè)版） ：一、市場分析 第一步選擇類目：羽絨服 第二步在市場分析下面

2、點擊市場整體行情來查看最近這個類目的動態(tài)。 大家看到市場規(guī)模關(guān)注度下面環(huán)比增幅 5個項都是上升的，收藏量也在逐日上升！ 這個說明目前是羽絨服季節(jié)！羽絨服已經(jīng)開始熱賣了！ 在這里，請大家記??！要做爆款，一定要提前開始預(yù)熱，不能到了當季才開始賣，因為很多 賣家這個時候已經(jīng)有大把大把的銷量了， 現(xiàn)在從零開始賣， 無法趕上那些賣家的。 所以一定 要關(guān)注產(chǎn)品的周期性及提前預(yù)熱！二、寶貝分析在這里我們要先看一下熱銷寶貝排行 。時間段選擇 7 天，因為如果只選擇昨天或者最近 3 天，有可能數(shù)據(jù)變化會很大， 但爆款最快也是要有一定周期的， 所以時間還是以越久的來作 為基準。在這里，第一，我們要看寶貝，大致的看

3、一下什么類型的，什么版型的，什么風格的，什么 布料的是排在靠前的，這些都要做記錄。第二，要看成交關(guān)鍵字。 因為這些數(shù)據(jù)指明的是買家通過這些關(guān)鍵字找到這個寶貝或者進入 這家店鋪來進行下單購物的， 所以間接的說明， 這些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率是很高的， 我們也要把 這些關(guān)鍵字搜集整理起來，在做標題的時候做參考，適當?shù)慕M合使用。我們自己選寶貝來作為爆款計劃的時候， 一定要參照一下這里面的數(shù)據(jù)。 就是熱銷特征排行！因為如果我們的寶貝是新品，或者已經(jīng)開始銷售了，但銷量并不是很高的情況下，我 自己的貨源還無法確定該怎么準備， 在這個時候， 如果可以好好分析這個數(shù)據(jù)， 掌柜心里就 會有底了。 比如， 圖片上的尺碼，

4、 如果不是做過銷售多年羽絨服的賣家是很難判斷到底哪個 尺碼會熱賣，哪個尺碼的需求量最大。但是在這里已經(jīng)給出了一個數(shù)據(jù)，一眼就能發(fā)現(xiàn) M 碼是在羽絨服里面銷售最多的一個尺碼。 這樣就是一目了然。 尺碼旁邊還有各種特征， 比如 尺碼女裝風格 女裝圖案 女裝袖長 女裝領(lǐng)型 價格區(qū)間 女裝衣長 女裝衣門襟 女裝厚薄 顏色分類 板型 袖型 款式細節(jié) 填充料 年份這些都需要做一下分析及整理總結(jié)， 有了這些數(shù)據(jù)之后， 自己下單或者進貨， 都不會太盲目， 導(dǎo)致賣出去的沒貨賣，不好賣的一直堆積在倉庫里面。這個是最悲劇的情況哦現(xiàn)在看到的是關(guān)鍵詞成交分析 ，這里提供的關(guān)鍵詞，大家可以做一個參考，如果是新品 寶貝，寶

5、貝需要人氣，所以需要一些熱詞，但成交詞和類目詞, 核心詞一定要有的標題的組合，可以查看這里的詞和淘詞里面的詞， 80% 都可以滿足我們的需求了！三、客戶分析首先我們來看一下我們客戶的 地域分布 :在這張圖里面，我們可以排名前 5 的省份。這些省份目前是主力軍，在下面的地圖里面已經(jīng) 以熱圖的形式把買家的地域分布都表示出來了， 可以用肉眼查看得到顏色越重， 說明買家越 集中！我們要針對性的去大力推廣。效果比大面積撒網(wǎng)會好很多！再看一下列表形式的地區(qū)排行：這2 張圖，一個是省份，一個是城市。有了這 2個數(shù)據(jù)，我們做直通車或者做鉆展的時候都 可以很方便的做好定向推廣。 根據(jù)這些數(shù)據(jù)， 我們要分析， 我

6、們的寶貝是否適合這些地區(qū)的 買家。舉個例子，比如我們的買家大部分在東北的，但，我們的羽絨服是輕薄的。那么，我 們想一下，東北那么冷，輕薄的根本不頂用阿！不只我們這么想，買家是更會這么想，如果 我們的廣告投到哪里， 我們的寶貝展現(xiàn)給他們看， 下單轉(zhuǎn)化率肯定會很低！ 所以選款的時候 也要考慮地區(qū)問題?，F(xiàn)在看一下 時間段 在第一張圖片里面我們看得到，會有高峰成交時段TOP15。但是我為什么把 23 ：002：00的時間標出來呢？因為大家在下面一張圖里面看得到，在 24 小時里面，這 3個時間段所占比達到 12% 。但這個 時間段很多大賣家或者商城店都是下班的時候， 卻有這么多買家在買東西。 我們?nèi)绻?/p>

7、有幾個 寶貝需要做測試，有幾個預(yù)備寶貝， 可以在這幾個時間段上架，并且比如直通車廣告， 在這 個時間段大力投放。 因為很多賣家的廣告基本都投在熱門時間段， 所以競爭激烈， 單價也高。 在這 3個時間段里面單價比白天會低不少。這時也是個很好的機會！大家要把握哦現(xiàn)在簡單的穿插一下買家購買頻率的數(shù)據(jù)。大家在這里看得到， 2 次購買的顧客占 11.3% 。這個數(shù)據(jù)我們可以做一個參考， 在做我們老 客戶營銷的時候， 看看我們的老客戶回頭率和老客戶下單率是如何的， 因為我們要有一個標 準，有了大概的標準之后我們才能知道， 到底是達標了還是不足！ 根據(jù)這些調(diào)整自己店鋪運 營方向。四、價格分析面 3 張圖，以不同形式給大家展現(xiàn)了各個客單價區(qū)間的寶貝所購人數(shù)占比。這個比在淘寶搜索框里面輸入關(guān)鍵字后得出的結(jié)果頁下面展示的4個區(qū)間的價格更詳細。我們可以參考這些數(shù)據(jù)來給我們的寶貝做一個比較合理的定價。 做定價的時候會有成本因素， 品牌因素， 定 位因素， 活動因素等等因素， 但主要成交價還是要考慮大眾所容易接受的價格區(qū)間！ 這樣就 會八九不離十。 而且還有一點就是，