跟單實(shí)訓(xùn)心得

1、義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告課程名稱國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)成績(jī)：實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):校外1. 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目名稱：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)2. 實(shí)訓(xùn)日期：2011-10-20 2011-20-283. 完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告日期：2011-20-284. 同組成員姓名及分工情況:獨(dú)自完成5. 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟:組織和指導(dǎo)方法針對(duì)2011年10月21-25日在義烏開(kāi)展的小商品博覽會(huì)，以班級(jí)為單位，2-4人為一組，進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作。要求各小組選定某企業(yè)，在企業(yè)人員的幫助下能初步進(jìn)行外貿(mào)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容或項(xiàng)目課時(shí)時(shí)間地點(diǎn)指導(dǎo)形式備注布置實(shí)訓(xùn)背景、實(shí)訓(xùn)要求以及注意 點(diǎn)、實(shí)訓(xùn)計(jì)劃制定210 月 20 日 9:4011:05春203

2、講授第3、4節(jié)參與會(huì)展活動(dòng)、進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)410月21日會(huì)展中心帶隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)參與會(huì)展活動(dòng)、進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)410月22日會(huì)展中心帶隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)參與會(huì)展活動(dòng)、進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)410月22日會(huì)展中心帶隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)參與會(huì)展活動(dòng)、進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)410月24日會(huì)展中心帶隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)參與會(huì)展活動(dòng)、進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)410月25日會(huì)展中心帶隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)整理會(huì)展期間的外貿(mào)業(yè)務(wù)410月26日?qǐng)D書(shū)館分組指導(dǎo)撰寫(xiě)實(shí)訓(xùn)總結(jié)410月27日?qǐng)D書(shū)館分組指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)匯報(bào)，考核410 月 28 日 8:0011:05教師辦公室實(shí)訓(xùn)總結(jié)考核方式及成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)1、實(shí)習(xí)過(guò)程考核。建立實(shí)訓(xùn)過(guò)程考核控制標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)實(shí)訓(xùn)的主要環(huán)節(jié)進(jìn)行考核，如紀(jì)律考勤、定點(diǎn)巡 查、實(shí)訓(xùn)活動(dòng)

3、記錄等，由帶隊(duì)教師和各組小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)考核。2、實(shí)訓(xùn)報(bào)告考核。每位冋學(xué)撰寫(xiě)會(huì)展期間參與外貿(mào)業(yè)務(wù)的相關(guān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告，從報(bào)告的完整性、文案格 式等方面進(jìn)行考核。教務(wù)處意見(jiàn)個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)這次我們的實(shí)訓(xùn)是每個(gè)人去完成一次外貿(mào)跟單業(yè)務(wù)，恰好這周是義博會(huì)期 間，外商特別多。我就去了國(guó)際商貿(mào)城的一家商戶，主營(yíng)庫(kù)存毛絨玩具，那天我 碰到的是一位韓國(guó)的客戶，他對(duì)日本按摩豆腐下了單子。訂單中的內(nèi)容有： 產(chǎn)品 名稱，規(guī)格，質(zhì)量，數(shù)量，單價(jià)，價(jià)格條款，總額，付款方式，包裝要求，交貨 期，交貨方式等。交易達(dá)成后還要買(mǎi)方先預(yù)付一定金額的定金。此次的訂單交貨 后的運(yùn)輸是由買(mǎi)方自己安排的，賣(mài)方只要將貨物交到指定的倉(cāng)庫(kù)就可以了。商戶接單

4、后，就著手準(zhǔn)備貨物了，因?yàn)槭菐?kù)存，不用安排生產(chǎn)，直接和倉(cāng)庫(kù) 管理查詢貨物的詳細(xì)情況。廠商接下來(lái)的事就是根據(jù)合同的要求包裝貨物、進(jìn)行 裝箱打包，在要求的時(shí)間內(nèi)交貨。等對(duì)方驗(yàn)好貨物之后，支付剩余的貨款，就成 交了一筆訂單，最后庫(kù)存的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，以便下次訂單。通過(guò)這次的跟單實(shí)訓(xùn)，我知道現(xiàn)實(shí)中的操作和我們所學(xué)的有很大的出入，作 為一個(gè)跟單員要全面熟悉公司產(chǎn)品， 報(bào)價(jià)，制樣，訂單審批，生產(chǎn)，質(zhì)檢，驗(yàn)貨, 出貨流程。這是為客戶提供專業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)。同時(shí)學(xué)好英語(yǔ)很重要，其他的語(yǔ)言也是很重要的，語(yǔ)言的是溝通的前提。因此，經(jīng)過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，使我加深了對(duì)外貿(mào) 的認(rèn)知，也進(jìn)一步理解了跟單流程。將書(shū)本上的理論知識(shí)與實(shí)

5、踐相結(jié)合，讓我明 白了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意 義。個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)這次的實(shí)訓(xùn)我們每個(gè)人要完成一次外貿(mào)跟單業(yè)務(wù)。首先我要去尋找以為客 商，了解他如何接單。我知道客戶下單的方式也有很多種，如通過(guò)電話， Fax, Email 或書(shū)面合同等方式，而接一個(gè)訂單又可分為詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)和接受四個(gè) 環(huán)節(jié)。如果買(mǎi)方或賣(mài)方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件， 并愿意按這些條 件達(dá)成交易，就可以訂立合同。 我尋找的客戶是面對(duì)面的簽訂合同， 合同中的內(nèi) 容有：產(chǎn)品名稱，規(guī)格，質(zhì)量，數(shù)量，單價(jià)，價(jià)格條款，總額，付款方式，包裝 要求，交貨期，交貨方式。定好合同還要買(mǎi)方先預(yù)付一定金

6、額的定金。訂立好合同后， 廠商就要著手準(zhǔn)備貨物了。因?yàn)闀r(shí)間的限制，我詢問(wèn)了廠商 接下來(lái)的事務(wù)。 廠商會(huì)根據(jù)合同的要求， 在要求的時(shí)間內(nèi)交貨。 準(zhǔn)備好基本文件， 進(jìn)行商檢，進(jìn)行租船訂倉(cāng)委托報(bào)關(guān)，獲得運(yùn)輸文件，進(jìn)行準(zhǔn)備交單，出貨前必需 做好所有的質(zhì)檢報(bào)告。等對(duì)方驗(yàn)好貨物之后， 支付剩余的貨款， 就成交了一筆訂 單，再將這筆業(yè)務(wù)登記。通過(guò)這次的跟單實(shí)訓(xùn)， 才知道現(xiàn)實(shí)中的外貿(mào)跟單和我沒(méi)進(jìn)行跟單之前想的不 一樣，有些地方和書(shū)上所學(xué)的有很大的不同，書(shū)上寫(xiě)的很具體，很復(fù)雜，但現(xiàn)實(shí) 中卻簡(jiǎn)單，過(guò)程還是復(fù)雜的。 從中我還發(fā)現(xiàn)學(xué)好英語(yǔ)是很重要的， 不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)就 不能流利用英文和外商談生意，那么我的外貿(mào)就會(huì)很大損失。因此